張?jiān)街v課號(hào)
今晚分享第三課：攻心利器
張?jiān)街v課號(hào)
你渴望第一次見到陌生人翩活，別人就對(duì)你產(chǎn)生好感择吊，對(duì)你產(chǎn)生信任感嗎扰藕？
張?jiān)街v課號(hào)
你渴望短短的幾句自我介紹缓艳，就讓陌生人心生崇敬校摩，而不是把你當(dāng)推銷人員一樣拒絕嗎？
張?jiān)街v課號(hào)
你渴望讓自己的產(chǎn)品有身份阶淘，有情感衙吩，有溫度，客戶喜歡它溪窒，相信它嗎坤塞？
張?jiān)街v課號(hào)
你渴望公司的產(chǎn)品第一次推向市場(chǎng)，就被陌生客戶喜歡澈蚌。甚至產(chǎn)品還沒有問世摹芙，就已經(jīng)有人在打聽想訂購(gòu)產(chǎn)品嗎？
張?jiān)街v課號(hào)
你渴望讓更多陌生的客戶認(rèn)識(shí)到你的價(jià)值宛瞄，相信你的為人浮禾，認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品的價(jià)值，相信公司產(chǎn)品的質(zhì)量嗎份汗？
張?jiān)街v課號(hào)
我相信你一定要想要這樣的結(jié)果盈电。這就是我今天要分享的主題：故事。故事才是營(yíng)銷中最最攻心的利器杯活。
張?jiān)街v課號(hào)
一個(gè)好故事可以瞬間觸動(dòng)客戶內(nèi)心最柔軟的地方匆帚，快速讓他產(chǎn)生情感共鳴，甚至可以讓客戶忽視產(chǎn)品的價(jià)格而沖動(dòng)性買單旁钧；
張?jiān)街v課號(hào)
一吸重、故事威力
人的大腦天然討厭被說教互拾，討厭被推銷，但是人的天性喜歡聽故事嚎幸。世界上所有的文化颜矿，宗教，影視劇幾乎都依賴于故事傳播鞭铆。
張?jiān)街v課號(hào)
故事的作用在于不知不覺間影響人的潛意識(shí)或衡，改變他的思想觀念，讓他接受新的觀念或思想车遂。每一個(gè)營(yíng)銷人必須要學(xué)會(huì)講故事封断，講自己的故事，講企業(yè)的故事舶担，講產(chǎn)品的故事坡疼，講客戶的故事；
張?jiān)街v課號(hào)
衡量一個(gè)人是不是文案高手衣陶，首先得看他是不是講故事的高手柄瑰。如果你不會(huì)講故事，哪怕你學(xué)富五車剪况，你的思想也難以得到傳播教沾。你看佛經(jīng)，圣經(jīng)译断，道德經(jīng)授翻，哪一部經(jīng)典不是依靠故事作為載體來傳播？
張?jiān)街v課號(hào)
你有過這樣的經(jīng)歷嗎孙咪？經(jīng)晨疤疲可以記得一些電影的故事情節(jié)，雖然里面人物的名字你可能記不太清楚翎蹈，但是整個(gè)故事的情節(jié)牢牢地印刻在我們的大腦中淮菠。
張?jiān)街v課號(hào)
這就是故事帶來的力量，人對(duì)故事是無法抗拒的荤堪，一旦有一個(gè)精彩的故事合陵，人的大腦就會(huì)被這個(gè)故事深深吸引。
張?jiān)街v課號(hào)
當(dāng)人在聽故事的時(shí)候逞力，他的潛意識(shí)的閘門是被打開的曙寡，這個(gè)時(shí)候，人就會(huì)被故事里面的劇情寇荧，情緒所感染，然后深深地印刻在大腦當(dāng)中执隧， 而且故事里面的觀點(diǎn)也會(huì)被潛意識(shí)接收揩抡。
張?jiān)街v課號(hào)
不管你是寫廣告文案户侥，還是作演講，沒有人喜歡聽干巴巴的邏輯推理峦嗤，而且人的本性天然拒絕理性說教蕊唐；
張?jiān)街v課號(hào)
但是，如果你能將思想融入到一個(gè)故事中烁设，就能在不知不覺間影響客戶的潛意識(shí)替梨，他從情感上被打動(dòng)，就自我說服采取行動(dòng)了装黑。
張?jiān)街v課號(hào)
邏輯推理的作用是跟人的顯意識(shí)溝通副瀑；而故事則是跟人的潛意識(shí)溝通，直接繞過理性思考糠睡，激發(fā)人的欲望。
張?jiān)街v課號(hào)
人們天然討厭廣告疚颊，但是人們又天然喜歡聽故事狈孔。幾乎所有成功的品牌，都有一個(gè)流傳甚廣的故事材义；
張?jiān)街v課號(hào)
【舉例】
比如可口可樂作為全世界無處不有的棕色碳酸飲料均抽，在如今碳酸飲料市場(chǎng)萎縮的大背景下，依然是行業(yè)內(nèi)的翹楚其掂∮突樱可口可樂市場(chǎng)能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，始終保持不敗的關(guān)鍵在于它的“保密配方”清寇。
張?jiān)街v課號(hào)
根據(jù)公司網(wǎng)站的記錄喘漏，最早的配方寫成于1919年，這與報(bào)道中那個(gè)嗎啡上癮的藥劑師John Pemberton發(fā)明出這種飲料配方的年份1866年還要早晚半個(gè)世紀(jì)华烟。在1919年之前翩迈，配方都是口口相傳。
張?jiān)街v課號(hào)
一個(gè)名叫Ernest Woodruff商人率領(lǐng)一群投資商買下了這份配方盔夜，時(shí)間是1919年负饲，因此配方也終于被書寫在了紙張之上。
張?jiān)街v課號(hào)
“作為附加條件喂链，Pemberton將可口可樂的保密配方寫在紙上返十。”可口可樂公司的網(wǎng)站上如此寫道椭微。從20世紀(jì)20年代開始洞坑，這份保密配方就一直被緊鎖在亞特蘭大的某家銀行之中。
張?jiān)街v課號(hào)
要打開這個(gè)保險(xiǎn)柜蝇率，只有公司董事長(zhǎng)迟杂、市長(zhǎng)刽沾、可口可樂的指定繼承人三個(gè)人同時(shí)到場(chǎng)才能打開，如果時(shí)間不對(duì)則不能打開排拷。
張?jiān)街v課號(hào)
流傳最廣的傳聞是掌握配方的三個(gè)人侧漓，他們分別掌握了配方的三分之一，但是他們必須簽署協(xié)議监氢，絕不能將手中的配方泄露給其他人布蔗，更不允許乘坐同一架飛機(jī)，以防意外發(fā)生而導(dǎo)致配方失傳浪腐。
張?jiān)街v課號(hào)
那請(qǐng)問各位朋友纵揍，以現(xiàn)代的科技手段，難道可口可樂的配方真的無法通過化驗(yàn)分析出物質(zhì)成份來嗎牛欢？
請(qǐng)選擇：
A骡男、可以
B、不能
C傍睹、不知道
張?jiān)街v課號(hào)
答案是肯定可以的隔盛，現(xiàn)代科技連月球上的物質(zhì)都能分析出來，更何況只是一份19世紀(jì)的飲料配方拾稳。
張?jiān)街v課號(hào)
但是問題是吮炕，即使你能生產(chǎn)出跟可口可樂一模一樣口感的飲料，你能賣得出去嗎访得？答案是不可能龙亲。比如娃哈哈模仿的非常可樂悍抑，折騰一陣子后鳄炉，早就退出市場(chǎng)了。
張?jiān)街v課號(hào)
為什么搜骡？因?yàn)榭煽诳蓸愤@個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)了全世界客戶大腦的認(rèn)知拂盯，你生產(chǎn)出質(zhì)量比它更好，價(jià)格更優(yōu)惠的可樂飲料也沒用记靡。
張?jiān)街v課號(hào)
可口可樂公司的傳播手段谈竿，就是通過把這個(gè)神秘配方的故事，通過各種版本讓全世界的人在不知不覺中幫它完成傳播摸吠，并且通過故事教育客戶誰是可樂的發(fā)明者空凸，從而牢牢占據(jù)住客戶的大腦。
張?jiān)街v課號(hào)
再比如：
德芙巧克力的愛情故事
麥當(dāng)勞克羅克的故事
肯得基山德士大叔的故事
馬云與阿里巴巴十八羅漢故事
劉克亞與老師文案之神蓋瑞的故事
張?jiān)街v課號(hào)
故事是文案最好的載體寸痢，營(yíng)銷人最重要的能力就是學(xué)會(huì)給客戶講故事呀洲；
張?jiān)街v課號(hào)
特別在傳播品牌，在激發(fā)客戶興趣，跟客戶建立信任感方面两嘴，故事的作用無可替代丛楚。
張?jiān)街v課號(hào)
材料可以模仿族壳，工藝可以模仿憔辫，技術(shù)可以模仿，但是故事帶給人的情感因素仿荆，無可替代贰您，這就是大品牌成功的真相！
張?jiān)街v課號(hào)
這就是故事的威力拢操，它可以讓產(chǎn)品通過文化傳播锦亦，在客戶大腦中建立無法替代的壁壘；讓后來者無論怎么模仿令境，也無法替代或超越它杠园；
張?jiān)街v課號(hào)
今天絕大部分文案大師只教你們?nèi)绾螌憳?biāo)題，如何寫子彈頭舔庶，如何打造成交主張抛蚁。但是，假如你文案中沒故事惕橙，就相當(dāng)一個(gè)人只有骨架而沒有血肉一樣瞧甩，很容易讓客戶覺得你的文案只是在故弄玄虛，這會(huì)讓成交變得很困難弥鹦。
張?jiān)街v課號(hào)
如果你在文章中有讓客戶產(chǎn)生情感共鳴的故事肚逸，很多時(shí)候，不需要你任何說教彬坏，客戶就會(huì)主動(dòng)購(gòu)買朦促。
張?jiān)街v課號(hào)
營(yíng)銷本身就是要圍繞產(chǎn)品的價(jià)值主張，打造一個(gè)好的概念栓始，然后圍繞這個(gè)概念來展開各種故事务冕。通過講故事的方法，不留痕跡地將產(chǎn)品的來龍去脈混滔，價(jià)值主張洒疚，使用效果，售后服務(wù)等闡述清楚坯屿。
張?jiān)街v課號(hào)
產(chǎn)品本身就是一個(gè)故事油湖，是一個(gè)濃縮的故事。你要在營(yíng)銷展開的過程中领跛，不斷地推進(jìn)用故事推動(dòng)產(chǎn)品的傳播乏德。
張?jiān)街v課號(hào)
你要通過故事抓住客戶注意力，激發(fā)客戶興趣。通過故事跟客戶建立情感連接喊括，建立可信度胧瓜。通過故事展示品牌的形象，理念與個(gè)性郑什，你的價(jià)值觀與情懷府喳；
張?jiān)街v課號(hào)
故事本身往往具有隱性的價(jià)值，可以把很多邏輯說理遭人反感的東西融入到里面蘑拯。
張?jiān)街v課號(hào)
比如直接介紹產(chǎn)品特征钝满，容易讓客戶抗拒，但是如果你在故事中借其它客戶的嘴問出來申窘，你再來解釋弯蚜，就在不知不覺間把產(chǎn)品的性能傳遞出去了。
張?jiān)街v課號(hào)
故事還可以塑造產(chǎn)品的身份背景剃法，產(chǎn)品帶給客戶的好處與利益碎捺，產(chǎn)品帶給客戶的情感滿足等等。因?yàn)楣适率强蛻糁鲃?dòng)吸收的贷洲，所以比那種自吹自自擂式的廣告宣傳效果好一百倍都不止收厨；
張?jiān)街v課號(hào)
人類文化的傳承，都是依靠故事來傳承恩脂。比如《史記》帽氓，本身就是一個(gè)個(gè)人物的故事。無論是國(guó)家俩块，偉人黎休，明星，都是依靠故事來影響別人玉凯；
張?jiān)街v課號(hào)
一切產(chǎn)品都是文化產(chǎn)品势腮，而文化產(chǎn)品不能僅僅靠理論來傳播，不能僅僅靠理論來說服別人漫仆。無論是宗教還是政治領(lǐng)袖捎拯，都是以故事作為載體來影響受眾。
張?jiān)街v課號(hào)
比如一個(gè)佛教教義盲厌，通常會(huì)有N個(gè)故事釋述署照；
? ? 比如，電影吗浩、電視行業(yè)是故事行業(yè)建芙，整個(gè)小說也是故事，甚至現(xiàn)在所有的報(bào)紙懂扼、雜志都在講故事禁荸。
張?jiān)街v課號(hào)
人們對(duì)故事非常的享受右蒲，人們對(duì)故事非常地著迷。當(dāng)人有意識(shí)地關(guān)注故事中人物跌宕起伏命運(yùn)的時(shí)候赶熟，隨著他關(guān)注的故事推進(jìn)瑰妄，然后他的潛意識(shí)就悄悄地被故事中所傳遞出來的信息給影響了。
張?jiān)街v課號(hào)
比如現(xiàn)代女性結(jié)婚映砖，都需要未婚夫送一枚鉆戒作為訂情物间坐。而在中國(guó)古代愛情故事中，從來就沒有送鉆戒訂婚的風(fēng)俗啊央。包括穿白色婚紗結(jié)婚眶诈，在中國(guó)文化中，穿白色衣服是辦喪事才用的孝服瓜饥，為什么現(xiàn)在變成了婚禮的禮服呢？
張?jiān)街v課號(hào)
原因簡(jiǎn)單浴骂，就是西方文化通過一個(gè)又一個(gè)的愛情故事乓土，改變了整個(gè)中國(guó)人的婚戀風(fēng)俗。
張?jiān)街v課號(hào)
包括現(xiàn)在的正月十五情人節(jié)溯警，七夕情人節(jié)趣苏。在30年前中國(guó)這二個(gè)節(jié)日的意義根本不是這樣。而炒作這些故事的幕后推手梯轻，就是這些商品背后的商家食磕；
張?jiān)街v課號(hào)
故事為什么神奇呢？其實(shí)這與人的大腦接收雙頻道定律有關(guān)喳挑。我們的潛在客戶在有意識(shí)方面拼命地關(guān)注故事中人物的變化彬伦，人物命運(yùn)的跌宕起伏，客戶被故事中被一環(huán)一環(huán)的情節(jié)變化所吸引伊诵。
張?jiān)街v課號(hào)
于是我們可以把這種興趣单绑、好奇心的因素巧妙地通過語言的特征，通過人物的性格曹宴，通過人物的外貌特征搂橙，把它巧妙地滲入到對(duì)方的潛意識(shí)中。
張?jiān)街v課號(hào)
故事非常重要笛坦，一個(gè)經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的故事可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)抓住客戶注意力区转，激發(fā)興趣，建立信任版扩，刺激欲望废离，然后催促行動(dòng)，如果一個(gè)故事設(shè)計(jì)得環(huán)環(huán)相扣资厉，每一步都能牽引著客戶的情感厅缺，那么后面的銷售是水到渠成的事情。
張?jiān)街v課號(hào)
比如我有一次在微信群分享了2014年在亞友團(tuán)，幫助晉醫(yī)生推廣艾炙的故事湘捎，好幾個(gè)總裁私信問我诀豁，如何才能聯(lián)系到他，想購(gòu)買艾炙窥妇。
張?jiān)街v課號(hào)
我早就沒他幫推廣這款產(chǎn)品了舷胜，但是別人聽了故事主動(dòng)找我如何購(gòu)買。還真有人加到晉醫(yī)生的微信活翩，買了產(chǎn)品烹骨。
張?jiān)街v課號(hào)
作為營(yíng)銷人，你要學(xué)會(huì)包裝故事材泄，通過講動(dòng)人心弦的故事沮焕，把你的產(chǎn)品信息，把你的價(jià)值觀拉宗，把你的概念在不知不覺地塞進(jìn)客戶大腦峦树。
張?jiān)街v課號(hào)
比如90年代武俠小說流行的時(shí)候，非常多的少年沉迷上學(xué)武術(shù)旦事，當(dāng)時(shí)全國(guó)搞武術(shù)培訓(xùn)的學(xué)校有好幾百家】現(xiàn)在不流行武俠故事了，也沒有學(xué)武熱潮了姐浮。
張?jiān)街v課號(hào)
所以從現(xiàn)在開始谷遂，你要學(xué)會(huì)閱讀別人講的故事，然后分析自己的人生卖鲤，把它變成一個(gè)一個(gè)精彩的故事肾扰。每一個(gè)人的人生都是故事，每一個(gè)人的人生片斷都是一個(gè)故事扫尖，差別就是有人會(huì)組織故事白对，有人不會(huì)。
張?jiān)街v課號(hào)
作為寫文案的高手换怖，你必須善于總結(jié)提煉自己的故事甩恼，善于通過文字來表達(dá)自己的故事。
張?jiān)街v課號(hào)
為什么故事這么重要呢沉颂？因?yàn)楣适率怯绊憹撘庾R(shí)最重要的工具条摸。
張?jiān)街v課號(hào)
比如我想對(duì)你銷售一款減肥產(chǎn)品，如果我上來就介紹產(chǎn)品功效铸屉，描述它的各種好處钉蒲，你的顯意識(shí)就會(huì)抵抗：你把產(chǎn)品說得這么神奇，不就是為了賺我的錢嗎彻坛？
張?jiān)街v課號(hào)
但是顷啼，如果我不經(jīng)意講了一個(gè)故事踏枣，說自己以前體重150斤，整天活在巨大自卑痛苦中钙蒙，然后我一直在尋找各種減肥的方法茵瀑。
張?jiān)街v課號(hào)
皇天不負(fù)有心人，在減肥失敗N次之后躬厌，終于讓我找到一款有效的減肥產(chǎn)品马昨。而且，我還不愿意把這個(gè)秘密透露給別人扛施，你是不是非常想知道汛聚？
張?jiān)街v課號(hào)
通過這個(gè)故事坷衍，你很容易就被我?guī)牍适虑楣?jié)中去俗孝，然后本來你已經(jīng)對(duì)減肥絕望的心情俗冻，又重新被喚醒希望，這時(shí)候你會(huì)主動(dòng)來了解產(chǎn)品昌阿。如果我這時(shí)候再塑造一下產(chǎn)品的稀缺性與緊迫感饥脑，你可能就要求著找我購(gòu)買了。
張?jiān)街v課號(hào)
為什么故事魔力這么大呢懦冰？其實(shí)跟我們大腦思維規(guī)律有關(guān)。幾乎所有人都不喜歡動(dòng)腦子谣沸，因?yàn)檫壿嬎伎际且患屓撕苈闊┥踔梁芡纯嗟氖虑樗⒏郑藗兌枷矚g得到現(xiàn)成的結(jié)論。而故事本身乳附，就是經(jīng)過別人驗(yàn)證有效的結(jié)論内地。
張?jiān)街v課號(hào)
所以，當(dāng)你講產(chǎn)品故事的時(shí)候赋除，客戶的有意識(shí)根本沒有任何的抵抗阱缓，因?yàn)楣适率窃谟绊懣蛻舻臐撘庾R(shí)；
張?jiān)街v課號(hào)
你通過潛意識(shí)的影響举农，你就繞過了人們大腦的邏輯思維部分荆针，所以客戶就很輕松地能夠接受你的理念。這比直接說理效果好上百倍颁糟；
張?jiān)街v課號(hào)
比如佛教的哲理都艱深難懂航背，但是佛祖舍身喂虎的故事，就能讓一個(gè)哪怕不識(shí)字的人也能明白棱貌，佛是什么意思玖媚；
張?jiān)街v課號(hào)
講故事是撰寫廣告文案最基本的內(nèi)功，如果你不練習(xí)講故事的能力婚脱，你的文案是沒有內(nèi)功的今魔，這是做營(yíng)銷的內(nèi)功勺像，文案只是一種外在的表現(xiàn)形式。
張?jiān)街v課號(hào)
一個(gè)沒有內(nèi)功的人错森，廣告文案表現(xiàn)形式是干癟的吟宦，是軟弱無力的，一個(gè)充滿內(nèi)功的人问词，他外在的文字不需要多么華麗督函，哪怕用非常樸實(shí)的語言講的故事，但是他的威力卻是巨大的激挪。
張?jiān)街v課號(hào)
所有武功高強(qiáng)的人他的手法辰狡，他的腳法，他的拳法垄分，不需要花里胡哨宛篇，可能非常的簡(jiǎn)單，但是他的威力卻是無比的薄湿。
張?jiān)街v課號(hào)
等你悟透了潛意識(shí)影響大腦的原理之后叫倍，你不需要花里胡哨的招數(shù)，不需要華麗的文字豺瘤，哪怕通過口語化的故事吆倦，卻能對(duì)客戶產(chǎn)生極大的影響。
張?jiān)街v課號(hào)
還記得我第一課講過營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里嗎坐求？營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)在客戶的大腦里蚕泽。所以，在你產(chǎn)品還沒有開始銷售之前桥嗤，就要用價(jià)值主張须妻、概念、故事提前造勢(shì)泛领，搶占客戶的大腦荒吏。
張?jiān)街v課號(hào)
當(dāng)客戶還沒有接觸到你的產(chǎn)品的時(shí)候，你已經(jīng)通過媒介渊鞋，比如電視绰更、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)篓像、朋友圈动知，其它人介紹，讓他了解到你產(chǎn)品的信息员辩，那么你的產(chǎn)品推出來之后盒粮，肯定熱賣。
張?jiān)街v課號(hào)
比如九十年代有家美國(guó)玩具公司奠滑，花巨資送了部美國(guó)的動(dòng)畫片《變形金剛》給中國(guó)某電視臺(tái)播放丹皱，當(dāng)時(shí)進(jìn)口電視劇很貴妒穴，電視劇推出之后非常火爆摊崭；
張?jiān)街v課號(hào)
電視劇結(jié)束之后讼油，該公司馬上推出兒童玩具變形金則，結(jié)果變形金剛這款玩具呢簸，在各個(gè)玩具店被中國(guó)消費(fèi)者排隊(duì)瘋搶矮台。
張?jiān)街v課號(hào)
這家玩具公司營(yíng)銷策略非常高明，先通過電視劇將變形金剛故事在中國(guó)大面積傳播根时，然后中國(guó)兒童才有了對(duì)變形金剛這款新玩具的需求瘦赫。
張?jiān)街v課號(hào)
雖然我們小企業(yè)，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者沒有這么大的手筆蛤迎，但是這是一個(gè)自媒體時(shí)代确虱，我們可以借互聯(lián)網(wǎng)工具，可以借助人際關(guān)系網(wǎng)來來提前傳遞產(chǎn)品的價(jià)值主張替裆、概念校辩、故事，提前影響目標(biāo)客戶大腦的認(rèn)知辆童；
張?jiān)街v課號(hào)
每個(gè)營(yíng)銷人都需要學(xué)會(huì)講故事宜咒，學(xué)會(huì)把自己的經(jīng)歷，打造成能夠影響別人的故事把鉴，可以把你的經(jīng)歷跟產(chǎn)品進(jìn)行嫁接荧呐，然后通過你自身使用產(chǎn)品的經(jīng)歷，跟目標(biāo)客戶產(chǎn)生情感共鳴纸镊，讓客戶覺得他所急切需要解決的問題，你已經(jīng)幫助他找到解決方法了概疆。
張?jiān)街v課號(hào)
如果我們能夠通過各種媒體逗威，在客戶還沒有接觸到產(chǎn)品之前，讓產(chǎn)品的信息已經(jīng)提前占領(lǐng)客戶大腦岔冀，客戶已經(jīng)非晨瘢渴望這款產(chǎn)品的時(shí)候，你再將產(chǎn)品推向市場(chǎng)使套，是不是馬上會(huì)熱賣罐呼？
張?jiān)街v課號(hào)
其實(shí)微信傳播的效果，比以前做電視臺(tái)做廣告的效果更好侦高，只要你掌握了病毒傳播的原理嫉柴，很快就會(huì)帶來海量的粉絲……如何實(shí)現(xiàn)病毒裂變，以后在高級(jí)班課程中會(huì)有詳細(xì)講解奉呛。
張?jiān)街v課號(hào)
二计螺、身份血統(tǒng)
? ? 如果一款產(chǎn)品能打造出一個(gè)核心故事夯尽，一個(gè)讓產(chǎn)品有身份價(jià)值感的故事，那么它將會(huì)自動(dòng)引發(fā)傳播登馒，影響客戶的認(rèn)知匙握，甚至讓客戶主動(dòng)購(gòu)買。
張?jiān)街v課號(hào)
【舉例】
假如我要開一家包子店陈轿，這條街已經(jīng)有二家包子店了圈纺，我如何在同行中勝出呢？是比他們的做得更大麦射，做得更好吃蛾娶，還是價(jià)格更便宜？很顯然這些策略肯定行不通法褥，因?yàn)槟隳茏龅矫０龋瑒e人也能模仿，包子又不是技術(shù)含量高的行業(yè)半等。
張?jiān)街v課號(hào)
首先揍愁，我可以先打造一個(gè)概念：龍旗包子? 是不是馬上逼格滿滿，比其它的本地包子鋪檔次高出一大截杀饵？
張?jiān)街v課號(hào)
然后莽囤，為這個(gè)概念包裝出一個(gè)動(dòng)人的故事：
龍旗包子的來歷
據(jù)記載，公元1703年切距，康熙出征西北朽缎，經(jīng)陜西路過寶雞時(shí)，當(dāng)時(shí)告老還鄉(xiāng)的黨崇雅閣老谜悟，就用當(dāng)?shù)赜忻麣獾亩渭叶垢臃瞰I(xiàn)康熙品嘗话肖，這對(duì)吃膩了山珍海味的康熙來說真是別具風(fēng)味，于是特獎(jiǎng)段家包子鋪三角龍旗一面葡幸。
“皇帝親嘗豆腐包子最筒，且有龍旗為獎(jiǎng)”的話語迅速在當(dāng)?shù)貍鏖_來，使段家包子鋪名聲遠(yuǎn)播蔚叨，譽(yù)滿寶雞山城床蜘。后來，段家包子傳人將包子更名為了龍旗包子蔑水，一直流傳至今邢锯。
本店來自寶雞段家傳人，正宗獲得康熙皇帝御賜龍旗的包子店搀别。
張?jiān)街v課號(hào)
當(dāng)你的包子店包裝出這樣的故事之后丹擎，客戶是不是非常想嘗一下皇帝吃過的包子是什么味道？
是不是馬上價(jià)值感就不一樣领曼？
張?jiān)街v課號(hào)
如果你的包子確實(shí)風(fēng)味獨(dú)特鸥鹉，客戶要不要回去跟你傳播：我今天吃到了康熙皇帝吃過的包子呢蛮穿？
張?jiān)街v課號(hào)
這就是故事的魅力，如果你的包子沒有價(jià)值感毁渗，即使打折促銷也吸引不了多少客戶践磅。
張?jiān)街v課號(hào)
故事在這里的作用有以下幾點(diǎn)：
讓客戶通過感性的方式認(rèn)知產(chǎn)品價(jià)值，感受到產(chǎn)品背后情感價(jià)值灸异，身份感等府适。
張?jiān)街v課號(hào)
因?yàn)槿硕加徐乓睦恚藗円蚕矚g講各種各樣的故事肺樟，來表達(dá)自己的感受檐春，所以，作為營(yíng)銷人么伯，你要給客戶創(chuàng)造這樣的故事疟暖，讓他自發(fā)地幫助你的產(chǎn)品做傳播；
張?jiān)街v課號(hào)
以前傳播故事只能靠口口相傳田柔，現(xiàn)在客戶發(fā)一下朋友圈俐巴，是不是幾百個(gè)人馬上就知道了？網(wǎng)上是不是有些特別的故事硬爆，新聞里沒有報(bào)道欣舵，卻通過微信朋友圈幾天時(shí)間傳遍全國(guó)幾億人？
張?jiān)絶控心文案
以前傳播故事只能靠口口相傳缀磕，現(xiàn)在客戶發(fā)一下朋友圈缘圈，是不是幾百個(gè)人馬上就知道了？網(wǎng)上是不是有些特別的故事袜蚕，新聞里沒有報(bào)道糟把，卻通過微信朋友圈幾天時(shí)間傳遍全國(guó)幾億人？
概念相當(dāng)于給孩子起名牲剃，故事相當(dāng)于給孩子開出生證明糊饱，給他寫人生簡(jiǎn)歷。很顯然颠黎，孩子的身份血統(tǒng)，會(huì)直接決定他的價(jià)值感與影響力滞项。比如王子身份狭归，跟農(nóng)夫孩子的身份，對(duì)于客戶影響肯定不是一個(gè)級(jí)別的文判。
張?jiān)絶控心文案
所以过椎，營(yíng)銷人必須要給自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的故事，讓它擁有高價(jià)值的身份感戏仓。
當(dāng)然疚宇，故事的作用不僅僅如此亡鼠，在跟客戶交流過程中，無處不需要給客戶講關(guān)于產(chǎn)品各種各樣的故事敷待。還有最重要的客戶見證故事间涵，第三方的故事更容易讓客戶建立信賴感。
張?jiān)絶控心文案
當(dāng)產(chǎn)品有了價(jià)值主張榜揖，有了概念勾哩，有了故事，你再投放廣告進(jìn)行社會(huì)化傳播举哟，才能起到事半功倍的效果思劳。
張?jiān)絶控心文案
三、寫作秘訣
那如何才能創(chuàng)作出有影響力的故事呢妨猩，下面分享講故事的幾大核心技術(shù)：
? ? 講故事有幾大要素：主線潜叛、懸念、情景壶硅、沖突威兜、心理感受。
張?jiān)絶控心文案
主線：講故事之前森瘪，要先確定一個(gè)主線牡属，這個(gè)主線就價(jià)值主張，所有故事情節(jié)都要緊緊圍繞這個(gè)核心理念而展開扼睬。比如德芙巧克力的故事逮栅，是圍繞愛情展開，而不是制作工藝窗宇。因?yàn)榕淞吓c制作工藝很容易被復(fù)制措伐，但是獨(dú)特的愛情故事無法盜版。
張?jiān)絶控心文案
懸念：你不能上來就對(duì)客戶說军俊，我來給你講個(gè)故事侥加。別人為什么要聽你講故事呢？即使你講了也不會(huì)有什么效果粪躬。所以担败，你要設(shè)置懸念激發(fā)客戶的好奇心，引導(dǎo)他主動(dòng)來探索镰官。在講故事之前提前，要設(shè)一個(gè)懸念，牽引客戶進(jìn)入你故事情節(jié)泳唠。
張?jiān)絶控心文案
比如：你經(jīng)常吃巧克力狈网，你知道巧克力是如何被發(fā)明的嗎，它背后還蘊(yùn)含著一個(gè)凄美動(dòng)人的愛情呢？你是不是馬上就來興趣了拓哺？
張?jiān)絶控心文案
情景化：為什么有人講故事勇垛，你會(huì)覺得身臨其境。而有人講的故事士鸥，則干巴巴的闲孤，讓你毫無感覺。
好故事的秘決就是情景化础淤，就是通過對(duì)場(chǎng)景細(xì)節(jié)的還原崭放，從視覺、聽覺鸽凶、味覺币砂、觸覺、嗅覺玻侥、知覺上作細(xì)致的描述决摧。
張?jiān)絶控心文案
下面以德芙巧克力為例
張?jiān)絶控心文案
張?jiān)絶控心文案
當(dāng)你剝開包裝后，在咖啡色的巧克力上印著英文“DOYOULOVEME”（你愛我嗎）的縮寫DOLE （視覺）
一股牛奶混合著甜密的味道撲鼻而來 （嗅覺）
咖啡色的固體柔軟細(xì)膩凑兰，卻不會(huì)在手心融化掌桩；（觸覺）
輕輕咬上一口，一股帶著濃濃牛奶味的甜密滑入心里姑食；（味覺）
你甚至聽不到咬巧克力的聲音波岛，它已經(jīng)順著你的舌尖滑下去了（聽覺）
在這一刻，你已經(jīng)嘗到了愛情滋味（知覺）
還等什么音半，趕緊買一盒送給心愛的她吧则拷！
張?jiān)絶控心文案
沖突：故事情節(jié)需要的另一個(gè)重要因素就是人物互相之間的沖突，有時(shí)候曹鸠，也有可能是某個(gè)人物自己內(nèi)心的沖突煌茬，信仰和愿望的沖突。
張?jiān)絶控心文案
故事應(yīng)該經(jīng)歷：痛苦—尋找方法——失敗——幾乎心灰意冷——出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)——懷疑——小心求證——得到有效的方法彻桃。
張?jiān)絶控心文案
故事有了沖突坛善，才有情緒張力，才能影響客戶的情感邻眷。故事越是起伏跌宕眠屎，情緒張力越強(qiáng)，對(duì)目標(biāo)客戶沖擊力越強(qiáng)肆饶。
如果你能寫一個(gè)讓客戶聽了就淚流滿面的故事组力，你的產(chǎn)品再貴也能輕而易舉地賣給他。
張?jiān)絶控心文案
那么在廣告文案中抖拴，就目標(biāo)客戶當(dāng)前困境與尋找解決方案之間的沖突，這個(gè)過程不能一帆風(fēng)順，否則他會(huì)認(rèn)為太假阿宅。
張?jiān)絶控心文案
心理活動(dòng)：
講故事時(shí)候衍，一定要用大量的文字來描寫主角內(nèi)心的痛苦，挫折洒放，絕望蛉鹿，轉(zhuǎn)機(jī)，興奮往湿，成功等每個(gè)情景下的心理活動(dòng)妖异，這個(gè)心理活動(dòng)與目標(biāo)客戶越接近，就越能引起他的情感共鳴领追，觸動(dòng)他的內(nèi)心他膳，就越能讓他馬上采取行動(dòng)。
張?jiān)絶控心文案
比如德芙巧克力凄美曲折的愛情悲劇绒窑，讓你馬上產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)棕孙。你根本就不會(huì)去考慮什么配方原料之類的客觀因素，你也不會(huì)拿它去跟其它便宜的巧克力對(duì)比些膨。
張?jiān)絶控心文案
因?yàn)檫@個(gè)故事告訴你蟀俊，只有德芙巧克力象征愛情，其它巧克力都只是一種零食而已订雾。零食可吃可不吃肢预，唯有送德芙巧克力，才可以向心儀的女神表達(dá)愛意洼哎。
張?jiān)絶控心文案
所以烫映，德芙巧克力在戀愛中的男女心里具有無可替代的地位。其它巧克力味道再好谱净，價(jià)格再優(yōu)惠也搶不了德芙巧克力的生意窑邦。
張?jiān)絶控心文案
四、故事模板
? 我通過閱讀大量的營(yíng)銷文案中的故事壕探，總結(jié)自己撰寫銷售文案5年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)冈钦，總結(jié)出以下4種故事套路。
張?jiān)絶控心文案
故事模板一：高貴血統(tǒng)版
故事套路：
1李请、一款好產(chǎn)品瞧筛，埋沒在民間
2、偶然機(jī)會(huì)导盅，被大人物（或權(quán)威機(jī)構(gòu)）發(fā)現(xiàn)
3较幌、獲得權(quán)威人物或機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，成為品牌
人們對(duì)出生高貴的產(chǎn)品天然具有信賴感白翻。
張?jiān)絶控心文案
比如普通礦泉水500ml售價(jià)2元乍炉，而依云礦泉水330ml售價(jià)210元绢片，難道依云礦泉水的品質(zhì)真的比農(nóng)夫山泉好100倍嗎？答案是否定的岛琼。
為什么依云礦泉水能賣如此高價(jià)底循？答案是它賣的是感覺，而不是生產(chǎn)成本槐瑞。它的感覺是通過故事制造出來的熙涤。
張?jiān)絶控心文案
【案例 1】依云礦泉水
依云是個(gè)只有7300戶居民的法國(guó)小鎮(zhèn)，它背靠阿爾卑斯山困檩，面臨萊芒湖祠挫，湖對(duì)面是瑞士的洛桑。依云是法國(guó)人休閑度假的好去處悼沿，夏天作療養(yǎng)等舔，冬天來滑雪。
依云水的發(fā)現(xiàn)是一個(gè)傳奇显沈。1789年夏软瞎，法國(guó)正處于大革命的驚濤駭浪中，一個(gè)叫MarquisdeLessert的法國(guó)貴族患上了腎結(jié)石拉讯。當(dāng)時(shí)流行喝礦泉水涤浇，他決定試一試。
有一天魔慷，當(dāng)他散步到附近的依云小鎮(zhèn)時(shí)只锭，他取了一些源自Cachat紳士花園的泉水。飲用了一段時(shí)間院尔，他驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般痊愈了蜻展。這件奇聞迅速傳開，專家們就此專門做了分析并且證明了依云水的療效邀摆。
此后纵顾，大量的人們涌到了依云小鎮(zhèn)，親自體驗(yàn)依云水的神奇栋盹，醫(yī)生們更是將它列入藥方施逾。Cachat紳士決定將他的泉水用籬笆圍起來，并開始出售依云水例获。
拿破侖三世及其皇后對(duì)依云鎮(zhèn)的礦泉水情有獨(dú)鐘汉额，1864年正式賜名其為依云鎮(zhèn)（Evian來源于拉丁文，本意就是水）榨汤。Cachat家的泉邊一時(shí)間是衣香鬢影蠕搜，名流云集，享受依云水收壕。
看到?jīng)]有妓灌，這家公司賣的不是礦泉水轨蛤，賣的是故事。難道客戶為了買一瓶水虫埂，訂一張機(jī)票去法國(guó)求證下是不是確有其事嗎俱萍？
這家公司是不是通過講了一個(gè)出身高貴血統(tǒng)的礦泉水故事，就以天價(jià)賣給了中國(guó)的高端消費(fèi)人群告丢？
張?jiān)絶控心文案
故事模板二：發(fā)現(xiàn)寶藏版
故事套路：
1、因?yàn)槟硞€(gè)痛苦無法解決损谦，四處尋找方法
2岖免、偶然機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)好方法（或產(chǎn)品）
3照捡、試用過后颅湘，受益匪淺，決心推廣它
張?jiān)絶控心文案
【案例 2】 風(fēng)濕膏藥
我有個(gè)鄰居李大叔栗精，患有慢性風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎闯参，每次疼痛發(fā)作的時(shí)候，只能去醫(yī)院住院悲立，在醫(yī)院冶療的時(shí)候不痛鹿寨，回來又反復(fù)發(fā)作。
老李被這個(gè)病折磨快8年薪夕，痛苦不堪脚草。后來，他打聽到一位老中醫(yī)原献，有一款祖?zhèn)鞯母嗨幜罂瑢Ｖ温燥L(fēng)濕關(guān)節(jié)炎。于是買了三盒回來姑隅，使用三個(gè)月后写隶，奇跡發(fā)現(xiàn)了，犯病的關(guān)節(jié)不痛了〗惭觯現(xiàn)在即使到了下雨天慕趴，老李的風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎再也沒發(fā)作過。
我聽完后不太相信叮盘，既然有這么好膏藥為什么不在藥店賣呢秩贰？于是我去請(qǐng)教李大叔原因，原來李大叔有個(gè)表侄是苗族人柔吼，在苗寨中有個(gè)專冶風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的老中醫(yī)毒费，他住在與世隔絕的深山老林中。
于是愈魏，我拿著李大叔給的地址觅玻，開車跑了二百多公里找到大山深處的老中醫(yī)想际。老中醫(yī)七十多歲了，一幅道骨仙風(fēng)的樣子溪厘。
經(jīng)過二天的時(shí)間與老中醫(yī)攀談胡本，他開始不愿意將祖?zhèn)鞯母嗨幗o外人銷售。我好說歹說畸悬，動(dòng)之以理侧甫，曉之以情，終于說服他愿意將膏藥拿出來幫助大眾蹋宦。
我只帶回來了20盒樣品披粟，想解決風(fēng)濕關(guān)節(jié)疼痛的朋友，請(qǐng)立即聯(lián)系我微信640331180
張?jiān)絶控心文案
? 故事模板三：屌絲逆襲版
故事套路：
1冷冗、生活很苦逼守屉，幾乎到了走投無路的地步
2、偶然機(jī)會(huì)蒿辙，獲得某種秘笈拇泛，欣喜若狂
3、通過學(xué)習(xí)人生發(fā)現(xiàn)蛻變思灌，山雞變鳳凰
張?jiān)絶控心文案
【案例 3】 張?jiān)脚c文案的故事
我叫張?jiān)桨嘲取Ｔ?013年之前，一直在佛山經(jīng)營(yíng)著2家小飾品店习瑰，生意要死不活绪颖，僅僅夠溫飽而已；
以前沒有任何文案基礎(chǔ)甜奄，從來沒想到通過寫作能賺到錢柠横。以前做生意只是憑著想賺錢的本能，從來沒有想到過需要學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)课兄，更沒有想到過可以通過文字賺錢牍氛。
2012年的時(shí)候，飾品店生意受到淘寶的沖擊烟阐，已經(jīng)快支撐不下去了搬俊，為了尋找出路，我開始在網(wǎng)上尋找各種賺錢項(xiàng)目蜒茄。
一個(gè)偶然機(jī)會(huì)唉擂，從網(wǎng)上下載了一本電子書《打造你的賺錢機(jī)器》，我就一個(gè)快要餓死乞丐檀葛，突然掉進(jìn)一個(gè)滿是金銀珠寶的山洞里一樣欣喜若狂玩祟。
那些日子里，我瘋狂地學(xué)習(xí)克亞營(yíng)銷屿聋，后來選擇以銷售信寫作作為學(xué)習(xí)突破口空扎。
當(dāng)時(shí)克亞老師搞了克亞作家團(tuán)培訓(xùn)班藏鹊，一年學(xué)費(fèi)是10萬元。并且建有一個(gè)克亞論壇转锈，供克亞粉絲學(xué)習(xí)與交流盘寡，我在里面認(rèn)識(shí)到中國(guó)最頂尖的文案高手。
2013年6月份的時(shí)候撮慨，克亞論壇出現(xiàn)一個(gè)大事件竿痰，有位老板出價(jià)10萬元征集一封佛畫銷售信，克亞老師的助理收到幾百封應(yīng)征的文案砌溺，后來挑出10篇寫得最好的銷售信給文案征集方明和師兄菇曲。
我的第一銷售信有幸入圍前10名，并且得到明和師兄給的1000元報(bào)酬抚吠。遺憾的是，因?yàn)榉鸾逃闷穾в幸欢ǖ奶厥庑缘苷停髞硭腥雵匿N售信都沒有采用楷力。但是這件事給了莫大的精神鼓舞！
2013年5月23日孵户，我模仿克亞老師《百萬富翁培訓(xùn)師》萧朝，寫了第一封抓潛銷售信，通過百度查找到當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的三個(gè)泡妞論壇夏哭，在之前我根本不知道中國(guó)還有專業(yè)的泡妞培訓(xùn)检柬。
這封吸粉銷售信叫做《給我60小時(shí)，宅男抱得美人歸……》竖配，你猜結(jié)果怎么樣何址？二個(gè)月時(shí)間內(nèi)超過10萬點(diǎn)擊率，要知道當(dāng)年的《跑牛網(wǎng)》《泡妞網(wǎng)》《壞男孩學(xué)院》這三個(gè)論壇粉絲注冊(cè)總?cè)藬?shù)都不超過一百萬进胯。
這篇文章給我?guī)淼谝慌N子用戶用爪，從此開啟了我的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之旅，有些幾年前發(fā)表的文章胁镐，到現(xiàn)在還在帶給我流量偎血。這4年時(shí)間里，我從來沒有花過一分錢做過推廣盯漂，卻給我?guī)沓^百萬的財(cái)富颇玷；
張?jiān)絶控心文案
當(dāng)年就是劉克亞老師 的這本電子書，給了我營(yíng)銷啟蒙就缆，把我從街頭開小店的低端的生意模式中拯救出來帖渠，從此改變了我的人生命運(yùn)。我要是象你們今天很多人违崇，現(xiàn)在才剛剛二十來歲阿弃，將會(huì)少走多少?gòu)澛贰?/p>
張?jiān)絶控心文案
一本書或者一個(gè)課程诊霹，只要你認(rèn)真去學(xué)習(xí)，去測(cè)試實(shí)戰(zhàn)渣淳，就足以顛覆過去的認(rèn)知脾还，改變財(cái)富命運(yùn)，讓你從此進(jìn)入財(cái)富的快車道入愧。這本電子書鄙漏，我建議每個(gè)人至少要看10遍以上。
張?jiān)絶控心文案
故事模板四：客戶見證版
故事套路：
1棺蛛、某客戶以前生活很糟糕怔蚌，痛苦不堪；
2旁赊、偶然機(jī)會(huì)桦踊，接觸到你的產(chǎn)品，抱著懷疑的態(tài)度試用终畅；
3籍胯、客戶人生發(fā)生蛻變，夢(mèng)想成真离福；（暗示讀者也能變這樣）
張?jiān)絶控心文案
假如我賣面膜杖狼，我可偽裝成一個(gè)新聞性的故事
【案例 4】
? 李女士離婚半年后年輕十歲，前夫跪求復(fù)婚……
我有一個(gè)大學(xué)同學(xué)李女士妖爷，因?yàn)橛忠ぷ鞯忠疹櫺『ⅲ越Y(jié)婚七年后變成黃臉婆絮识，再也看不出當(dāng)年班花的模樣绿聘；
然后前夫偷偷在外面包了個(gè)小三，李女士經(jīng)過多次勸阻無果次舌，在吵架半年最終選擇離婚斜友；
李女士痛定思痛之后，決定每天拿出1小時(shí)來保養(yǎng)自己垃它，半小時(shí)用來練瑜珈健身鲜屏，半小時(shí)用**面膜保養(yǎng)肌膚；
這樣堅(jiān)持半年之后国拇，李女士不僅身材變苗條了洛史，更由于**面膜的神奇功效，皮膚變得晶瑩剔透酱吝，32歲的女人皮膚又白又嫩也殖，又好像回到讀大學(xué)22歲時(shí)的模樣，讓我們一群老同學(xué)驚呼奇跡！
前夫知道李女士變漂亮之后忆嗜，又是送花又是送鉆戒己儒，跪求復(fù)合，李女士說要考驗(yàn)他的誠(chéng)意捆毫。因?yàn)楝F(xiàn)在還有2位未婚男士在瘋狂地追求她呢闪湾。
當(dāng)你寫一篇象新聞一樣的廣告發(fā)出去，是不是很容易引起愛美女性的好奇心绩卤，主動(dòng)來打聽**面膜在哪里有得賣途样？
所以，不象廣告的廣告更有殺傷力濒憋！
張?jiān)絶控心文案
五何暇、建立吸引
不管你是寫吸粉文案，還是做客戶見證凛驮，成交文案裆站，都必須遵行以上幾個(gè)講故事的核心規(guī)律。
張?jiān)絶控心文案
故事是催眠潛意識(shí)黔夭，影響大腦判斷力最強(qiáng)大的情感武器遏插，如果你運(yùn)用得恰當(dāng)，甚至可以讓人暫時(shí)失去理智纠修，操控他的行為。
張?jiān)絶控心文案
營(yíng)銷就是通過故事塑造產(chǎn)品的價(jià)值感厂僧，跟客戶建立情感共鳴扣草，跟客戶建立信任感，通過潛意識(shí)去影響對(duì)方颜屠，而不是理性說教辰妙；
張?jiān)絶控心文案
很多做微商的新手，喜歡在朋友圈里刷屏賣品甫窟，非常努力結(jié)果卻不好密浑，因?yàn)榕笥讶Σ皇翘詫毜辏l愿意天天看你刷廣告呢粗井？
如果你是經(jīng)營(yíng)虛擬產(chǎn)品尔破，那么朋友圈重點(diǎn)是分享價(jià)值，偶爾講下通過你的產(chǎn)品幫助別人的故事浇衬；
張?jiān)絶控心文案
那種天天朋友圈發(fā)賣貨圖懒构，發(fā)收款圖的，除了讓別人感覺你裝逼之外耘擂，并沒有太大的用途胆剧。朋友圈的作用不是賣貨，是用來培育客戶的地方醉冤，重點(diǎn)是貢獻(xiàn)價(jià)值秩霍，講故事篙悯；
如果你經(jīng)營(yíng)的實(shí)體產(chǎn)品，切切不要在朋友圈賣貨铃绒，只會(huì)讓人屏蔽你鸽照；
張?jiān)絶控心文案
朋友圈重點(diǎn)是講故事，講客戶跟你之間的故事匿垄，講客戶使用產(chǎn)品的故事移宅，講客戶得到幫助的故事。講各種各樣跟客戶相關(guān)的故事椿疗。別人被故事吸引了漏峰，自然主動(dòng)來跟你下單購(gòu)買；
張?jiān)絶控心文案
那故事應(yīng)該以什么樣的視角來寫更有價(jià)值感届榄，究竟應(yīng)該如何通過故事包裝產(chǎn)品浅乔，包裝人物的價(jià)值，怎么才能寫出讓客戶產(chǎn)生情感共鳴的故事铝条，在文案中級(jí)班會(huì)更高級(jí)的寫作方法靖苇。
張?jiān)絶控心文案
明天的第四課《勾魂武器》，教你如何撩拔客戶的欲望班缰，讓他對(duì)產(chǎn)品饑渴難耐贤壁，欲罷不能……
張?jiān)絶控心文案
課后作業(yè)：
寫一個(gè)你的創(chuàng)業(yè)故事或者產(chǎn)品故事寸潦，客戶故事溉旋，來展示個(gè)人價(jià)值或產(chǎn)品價(jià)值；（只需要寫一種故事就行了）
作業(yè)要求：
1岖食、請(qǐng)按今晚課程中四種故事套路之一進(jìn)行模仿與改編莹妒，內(nèi)容限在800字以內(nèi)名船，不能有明顯的廣告痕跡，更不能留聯(lián)系方式旨怠。
2渠驼、不按照作業(yè)要求的格式，寫成產(chǎn)品介紹鉴腻，或者其它格式的作業(yè)迷扇，恕不點(diǎn)評(píng)！
明晚開課前爽哎，我會(huì)抽每個(gè)群前3名的作業(yè)谋梭，進(jìn)行案例點(diǎn)評(píng)。
張?jiān)絶控心文案
今晚的課程到此結(jié)束倦青，謝謝大家聽我分享
沒有更多了...
