從北京回來有三天了兽赁，有同事就問：姐状答，你去北京學到啥了？想想還真沒法回答刀崖。只得和同事開玩笑惊科，去北京看網(wǎng)紅了棉胀，以你的顏值當網(wǎng)紅綽綽有余哦楼镐。仔細想想也有收獲，只是表達不出來而已硼砰。今天總結一下蜂莉，做個記錄蜡娶。
初識石頭老師是在非你莫屬的節(jié)目里，看了幾期映穗，那么多的老板唯獨對他印象很深窖张。節(jié)目里的石頭老師話不是很多，可是觀點鮮明蚁滋。一直干銷售宿接，很喜歡看營銷方面的視頻，于是試著把石頭老師的名字在優(yōu)酷里搜了搜辕录，搜出好多視頻澄阳，下班沒事就拿出來看一下。
看了那么多視頻踏拜，你說學到了什么碎赢？還真沒有，石頭老師對不起速梗，不過這是好幾年前的事了肮塞。只有一期節(jié)目印象很深襟齿，主持人采訪的過程中，石頭老師說到自己的病痛枕赵，為什么總是背對著鏡頭猜欺，為什么上節(jié)目會背個背包，為什么不愿意讓人看見越來越駝的背拷窜，很多傷痛藏著不愿意讓別人看見开皿，寧愿獨自一人忍受。強直性脊柱炎篮昧，一個醫(yī)學名詞深入我的腦海里赋荆，原來每個鏡頭前閃耀的形象，背后都有很多不為人知的艱辛懊昨。很多成功不是一蹴而就的窄潭，一步一步踏踏實實走得非常艱辛。這個視頻沒法再看第二遍酵颁，因為會熱淚盈眶嫉你。于是又找了幾期以前職來職往的視頻看，早些年的石頭老師妥妥的小鮮肉一枚躏惋。
過了一段時間幽污，忽然在優(yōu)酷上發(fā)現(xiàn)了石頭老師的新視頻節(jié)目，叮咚一下簿姨，每期必看距误。后來公司要做公眾號，我想寫點文章款熬，就從視頻上關注了智立方的公眾號，想學點東西攘乒。
淘寶這幾年越來越難做了贤牛，客服壓力很大，培訓的壓力也很大则酝，也有可能是一份工作干太久了殉簸，懈怠了。于是給公司申請做微信運營沽讹，試試能不能從微信上銷售暖氣片般卑。
試了很多方法，用公眾號爽雄，不行蝠检。暖氣片的購買太低頻了，一輩子買一次房子挚瘟，就買一次暖氣片叹谁。當然暖氣片會壞要更換饲梭，那也是用了七八年之后的事了，誰會關注一個專門推銷暖氣片的公眾號呢焰檩。
微信的本質是社交憔涉，人與人之間可以高效的連接。于是用微信連接設計師析苫、建材銷售人員兜叨，他們手里有客戶，我們這里有產(chǎn)品和服務衩侥，這樣合作不錯国旷。
做著做著忽然發(fā)現(xiàn)一個問題，沒有直營的實體店顿乒，全國那么多的城市议街，現(xiàn)在的模式只能在當?shù)刈觯荒苋驿侀_璧榄。我們一直是個純電商的公司特漩，天貓京東都做得非常棒，穩(wěn)坐行業(yè)老大的位置骨杂。你只要上這兩個平臺搜暖氣片涂身，京東我們是銷量第一，天貓還有一個我們的競爭對手搓蚪，每天兩家輪流第一蛤售。除第二名以外，拿著望遠鏡也找不到對手妒潭，剩下的店鋪每月銷量幾千元悴能，還是含水分的數(shù)據(jù)，這是暖氣片這個類目線上的現(xiàn)狀雳灾。線下呢漠酿，廠家很多，品牌很少谎亩，價格很亂炒嘲。
如果在其他城市復制這個模式，必須依托實體店匈庭，裝飾公司手里的客戶是純線下的資源夫凸。購買幾千元的暖氣片，客戶需要看一眼實物才放心阱持，你還必須有個倉儲讓他今天下單夭拌，明天就能安裝上。
公司發(fā)展了那么多年，我們在很多城市都有代理商啼止。按理說這個不難道逗，可是實際操作起來有難度，因為不是直營店献烦，代理商和品牌商之間的矛盾一直存在滓窍。線上的資源如果到了線下成交，那線上的流量費用巩那、客服費用誰來承擔吏夯？線下實體店也有很多怨言，在那么多小區(qū)做了廣告做了宣傳即横，最后客戶自己跑到網(wǎng)上成交噪生，怎么分利？
于是想到可以在北京開個實體店东囚，我們提供倉儲和展廳跺嗽，用天貓、微信給店里引流页藻，把所有線上營銷的那一套搬到線下來桨嫁。正好這時看到智立方公眾號里有一天的新打法營銷課程，果斷報名份帐，順便逛逛北京的建材市場璃吧。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?02
聽了一天的課，干貨滿滿废境，可是能記住多少知識呢畜挨？真的很有限，思考可能更多一些吧噩凹。這是個體崛起的時代巴元，那天見了很多牛逼的90后網(wǎng)紅，這讓身為80后的自己情何以堪驮宴！
丁辰靈老師演講時提到很多網(wǎng)紅的名字逮刨，一個也沒記住（沒辦法幻赚，這就是80后老人的記憶能力）禀忆，可是天天趴在網(wǎng)絡上也關注了一些網(wǎng)紅臊旭。
比如李叫獸落恼。我出發(fā)去北京之前，正好看到他發(fā)的公告离熏，團隊打包賣給百度佳谦，近億元的收購價。一個運營了兩年的公眾號滋戳，一個25歲的百度副總裁钻蔑，讓很多吃瓜群眾眼紅心熱啥刻。
比如咪蒙。廣告已賣出業(yè)內的天價咪笑，網(wǎng)上很多文章有寫可帽，有的說是三四十萬一條，有的是說五六十萬一條窗怒。這就是互聯(lián)網(wǎng)后真相時代映跟，真相多少不重要，吃瓜群眾只在乎這個數(shù)字大小扬虚，是不是合理努隙，憑什么她能拿那么多，那些品牌商能賺出廣告費嗎辜昵？我想看了這樣的文章荸镊，最高興的應該是咪蒙本人吧。
再比如很多游戲網(wǎng)紅堪置，美食網(wǎng)紅等等躬存。忽然發(fā)現(xiàn)，這個時代的錢也太好賺了吧晋柱，TM我也玩游戲优构，我也會吃啊，我怎么就這么苦逼呢雁竞，不賺錢呢钦椭？
不好意思有點跑偏，趕緊拉回來碑诉。丁辰靈老師講得好像不是這個彪腔，是關于內容的，關于流量的进栽，關于視頻的德挣，關于趨勢的。接下來就是輝哥的分享快毛，正當熱血沸騰時給你當頭一棒格嗅，讓你清醒。我猜這是不是石頭老師故意安排的唠帝，先講現(xiàn)在的趨勢屯掖，讓你認為前途一片光明，個人的能力可以恣意發(fā)揮襟衰，緊接著再讓輝哥給你剎車贴铜。輝哥在臺上大喊，諸位等等，先別著急跟風跑绍坝，先看看兜里有沒有存貨著徘意！實在沒有，先來給我打工干上三年歷練一下轩褐。
輝哥分享每次自己創(chuàng)業(yè)都趕上經(jīng)濟低迷的時候椎咧，資本收縮，投資收縮把介，想拿到投資人的錢邑退，沒門。幾次創(chuàng)業(yè)都在差一點的時候堅持下來了劳澄，這么倒霉也是沒誰了地技。
機遇永遠都有，關鍵看自身實力夠不夠秒拔。
現(xiàn)在內容很火莫矗，網(wǎng)紅很火，直播很火砂缩，你要不要跟風一起上作谚？那實力、團隊庵芭、資本妹懒、經(jīng)驗，要不要考慮双吆？
咪蒙火了眨唬，可是在寫公號之前呢，人家是文學碩士出身好乐，做了十年的編輯匾竿，專欄作家，有深厚的文字功底蔚万。
李叫獸火了岭妖，可是人家在讀書的時候就開始兼職，給企業(yè)做咨詢反璃，做培訓昵慌，運營自己的社群。
成功不是按照時間積累的淮蜈，有些人在飛速奔跑斋攀，有些人在原地踏步，成長的距離不是讓時間拉開的礁芦，是讀書思考踐行蜻韭。我上大學的時候在干啥呢？經(jīng)常上課睡覺∈量郏現(xiàn)在想想好后悔肖方，晚了！
每一個成功未状，看起來偶然俯画，看起來輕松，實則都是必然司草。公眾視野下艰垂，大家更喜歡看光環(huán)，看成就埋虹，背后的努力付出好像不愿意談猜憎。誰沒努力過，誰沒付出過搔课，誰沒奮斗過胰柑，談這些好像沒有人愿意聽。
最近羅胖的跨年演講刷遍了朋友圈爬泥，有人夸柬讨，也就有人貶。有人說這是成功學袍啡，羅胖在兜售知識鴉片踩官，迎合一部分人心理。不論他的觀點對與錯境输，起碼角度很獨特蔗牡。得到的專欄訂閱了些，看著還不錯嗅剖，關注更多的是營銷類的文章蛋逾。有個觀點很喜歡，你要是以為一個操蛋的人生窗悯，憑看一場演講区匣，看幾個專欄就能改變，你也太高估自己了蒋院。
人生不是你買了幾本書就能成為學者亏钩，不是你參加了幾次培訓就能成為專家的。買書很簡單欺旧，有錢下單就行了姑丑，請問讀了沒，讀的收獲是什么辞友。培訓也很簡單栅哀，交錢就能去震肮，請問你實踐了沒。課程沒有認真聽留拾，老師布置的作業(yè)也完不成戳晌。我不覺得這樣會成長，再牛的老師遇到這樣的學生都會歇菜痴柔。請不要對號入座沦偎，非常慚愧，我這說的是我自己咳蔚。
先看看自己擁有哪些實力豪嚎，再去尋找機遇。輝哥的分享對我震撼很大谈火，在會場上就想了很多侈询。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 03
去北京之前就和老公說了來年的規(guī)劃。他認為去北京做暖氣片的實體店太難糯耍，建議我考察一個更輕松的更適合女孩子干的項目妄荔，比如干干微商，賣賣衣服谍肤。我還真認真考慮了一下他說的話啦租。
朋友圈做微商的越來越多，先說一些自己看到得失敗的例子荒揣。
比如有人賣衣服篷角。不用囤貨，圖片文案直接復制系任，非常簡單恳蹲。可是你不懂搭配不懂面料不說俩滥，連最起碼的營銷思維也沒有嘉蕾。選款是最起碼的吧，自己穿了好看然后推薦給別人霜旧。賣時尚女裝错忱，自己不穿，請問說服力在哪挂据？
比如有人賣面膜以清。你的皮膚底子，你的美容知識都是短板崎逃，只發(fā)圖是不能產(chǎn)生銷售的掷倔，只能廉價收割你在親友團的信任。
再比如有人賣中藥貼个绍。中醫(yī)理論博大精深勒葱，我相信老祖宗肯定會有好東西留下來浪汪。可貼一個中藥就能治療宮寒凛虽，還能治療不孕不育死遭，這忽悠程度堪比莆田系，我不覺得為了利益咱可以這樣無知涩维。
不想打擊他們，所以沒有屏蔽袁波，也不會買這些東西瓦阐，畢竟看著朋友們努力奮斗還是很高興的，至于方向對不對篷牌，時間會給你答案睡蟋。那有沒有微商做得好的例子呢？還真有枷颊。
06年在青島的時候戳杀，曾在一家化妝品代理公司工作了兩年多。辭職之后就再沒和原來的老板有什么聯(lián)系夭苗，不記得哪天我們互加了微信信卡，從不聊天，只從朋友圈看彼此的動向题造。
我在那的時候是公司剛發(fā)展的階段傍菇，有兩個品牌青島市代理權，十幾個人的團隊界赔，做線下實體店的丢习。這兩年電商的崛起對線下的打擊很大，尤其傳統(tǒng)化妝品渠道淮悼，估計日子不會好過咐低。
去年開始從朋友圈發(fā)現(xiàn)，她去韓國學習整容了袜腥，培訓視頻天天發(fā)见擦。又過了一段時間，去上海醫(yī)科大學了羹令，也是學習整容锡宋。半年之后她的醫(yī)療整形美容醫(yī)院在青島開業(yè)，同樣是愛美的行業(yè)特恬，這個跑道轉換的不錯执俩。還有誰能比這些化妝品店的老板娘更愛美呢，原來的客戶資源沒丟癌刽。
又過了幾個月發(fā)現(xiàn)她做了一個云集微店役首，在微信上賣起了化妝品尝丐。之所以把品牌寫出來，是想給做云集的朋友看看衡奥，借鑒一下別人是怎么做得爹袁，效率真的不一樣。
做化妝品代理的時候我們就經(jīng)常開大型的招商會議矮固，通過春季訂貨會失息、年終答謝會等讓店主們訂貨。前老板的會議營銷能力不錯档址，行業(yè)經(jīng)驗十幾年盹兢，她把這個能力轉移到微店推廣上了。
把促銷的帳篷搭在青島人流最多的地方守伸，發(fā)宣傳單頁绎秒，邀請人去現(xiàn)場聽她講課。我看了會場的圖片尼摹，每場兩三百人见芹。三百多元注冊一個APP，送等值的化妝品蠢涝，代理微店里所有的產(chǎn)品玄呛，這和以前的代理模式比，也太簡單了點吧和二。加上還有線下的推廣把鉴，燈箱、展架儿咱、海報等布置到了店里的角角落落庭砍。這是傳說中的高維打低維嗎？好比赫暢去賣煎餅果子混埠。
沒過多久怠缸，發(fā)圈說推廣兩萬多人了，以她的能力钳宪，我不懷疑這個數(shù)據(jù)的真假揭北，當年在青島時，她的拼勁我是見識過的吏颖。
寫到這里我想說明什么呢搔体？無論干什么事情，先想明白自己有什么經(jīng)驗半醉，有哪些優(yōu)勢疚俱，有沒有團隊，然后再去做比較好缩多。跟風沒有什么不好呆奕，成功的幾率有多大是必須要考慮的养晋，不然輸?shù)奶珣K，太可憐梁钾。大家都做绳泉，憑什么你就能做好，憑什么你就能賺錢姆泻。
然后我就想自己有什么優(yōu)勢零酪？做了七年的暖氣片銷售，你說要轉行去做服裝拇勃，我懂搭配選款嗎四苇？不懂。懂面料嗎潜秋？那得從頭學蛔琅。所以老公的建議是不錯胎许，可越看起來好干的事情峻呛，真要干起來你發(fā)現(xiàn)很難。
好在我還懂暖氣片辜窑。家裝建材是互聯(lián)網(wǎng)影響最小的行業(yè)钩述，即便我們在網(wǎng)上賣的很火，占的市場份額也很小穆碎。大件很難運輸牙勘，還需要安裝，天然需要借助線下的渠道所禀。
水暖安裝是體力活方面，臟活，累活色徘，很多人不愿意干恭金。要想做好，需要80％的體力+20％的技術褂策。我這公式也不對横腿，事實還需要營銷技巧，不過大部分工人沒有斤寂，他們把自己定義成干活的耿焊。因為沒人愿意干，所以那20％的技術是被忽略的遍搞，有些人沒有技術買了套工具就可以在市場上混飯吃罗侯，導致這個市場良莠不齊，價格混亂溪猿，這也是整個裝修市場普遍存在的現(xiàn)象歇父。
干過裝修的都知道蒂培，和這些裝修工人打交道很難，時間觀念榜苫，服務觀念护戳，你得慢慢培養(yǎng)。裝修那么多道工序垂睬，處處都有限制你怎么按期交付媳荒。那么多工種，假如全部工人自己培養(yǎng)驹饺，請算算成本钳枕。
所以賣暖氣片，我的優(yōu)勢還算比較明顯赏壹。干了這么多年鱼炒，我知道同行的成本結構，比他們再優(yōu)惠一點點可以不蝌借；我知道行業(yè)的服務痛點昔瞧，比他們再正規(guī)一點點可以不；我知道會很累很苦菩佑，我是農(nóng)村出來的自晰，吃苦沒人比過我。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?04
進入任何市場稍坯，競爭一定有酬荞，一定有人比你更努力更優(yōu)秀。不過你放心瞧哟，也一定有人占著位置打醬油混巧。所以，加油2017勤揩！擼起袖子埋頭干咧党！
2017年，我希望能寫寫文字雄可，寫一下安裝師傅的故事凿傅，給他們做宣傳，真的数苫，有些優(yōu)秀師傅的故事其實很勵志聪舒；還希望能做一個個人的公眾號，寫寫營銷虐急，寫寫我們的暖氣片箱残，吸引更多的裝飾公司和我們合作；還希望自己能做安裝師傅的培訓，讓我們的服務更好被辑，產(chǎn)品走得更遠燎悍；還希望能多讀一些書，多認識一些朋友盼理；還希望……
就醬谈山，寫了這么多，嚇我一跳宏怔。
