在講之前式散，請先觀看下面一個視頻：浙江工商局長舌戰(zhàn)央視女主持 被稱最給力官員筋遭，感受一下說話的魅力，看完后再看看下面的理論是如何運用到實踐的。
本文干貨較多漓滔，文字較多编饺，看的同時思考大概需要10分鐘左右。
這兩天剛好在上一個課程thinking on your feet（駐足思考）响驴，是關(guān)于“如何瞬間整理思維透且，清晰表達自己的思想和觀點”的課程，我覺得挺受啟發(fā)的豁鲤，你的情況也完全適用』嗵埽現(xiàn)在現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣從方法論和實例總結(jié)一下，希望可以幫助到你我琳骡。
另外锅论，個人以為這個課程的觀點和方法其實和咨詢領(lǐng)域的“金字塔原理”很像，可以互相應(yīng)征參考楣号。
先放個目錄最易，然后開始正文：
1. 提升邏輯表達能力的目的、前提與原則
2. 方法論概述
3. 六種計劃構(gòu)建左腦思考結(jié)構(gòu)化（附實戰(zhàn)案例）
4. 四個計劃來填充右腦你的想法（附實戰(zhàn)案例）
目標(biāo)：
利用左右腦的協(xié)作做到“清晰炫狱、簡練藻懒、有力”的表達。
前提：
你首先要有一個觀點视译，也就是你想要傳遞給聽眾的內(nèi)容嬉荆。
原則：
無論是現(xiàn)場回答問題，會議中表達意見酷含，推銷產(chǎn)品和服務(wù)员寇，還是為自己和公司做宣傳，都要遵循下面三條原則——
分析——直達核心
分離——將思想?yún)^(qū)隔分明
推進——讓你的邏輯流暢
（這只是原則第美，聽起來有點不接地氣蝶锋，下面具體的展開你就可以得道）
方法論：
1.任何觀點的表達，請分成三個部分
有沒有注意到什往，生活中隨處可見的對話或者發(fā)言很多都是分成三個部分來進行扳缕，比如“下面我說三點，第一别威、二躯舔、三……”。這樣說話的好處是：
有說服力：亞里士多德的三段論一直到現(xiàn)在都是邏輯的經(jīng)典
節(jié)奏性強：三段計劃能夠創(chuàng)造推動力省古，通過后面的方法論很容易讓聽眾從第一點粥庄、第二點推進到第三點
容易記憶：也不是說必須要歸納成三點，四點豺妓、五點也行惜互，最好不要超過七點布讹，大腦最多僅記憶7個思想，超過了就容易混亂训堆、迷失方向描验，也不容易記住
2.任何觀點的表達，請用標(biāo)準(zhǔn)格式
標(biāo)準(zhǔn)格式其實在日常生活中已經(jīng)司空見慣坑鱼，也有可能我們一直都是這么做的膘流，只不過沒有注意到。什么是標(biāo)準(zhǔn)格式鲁沥？
介紹：陳述主題或標(biāo)題呼股，然后宣布三個主要部分
主體：
第一部分：關(guān)鍵詞分論點——>詳細闡述
第二部分：關(guān)鍵詞分論點——>詳細闡述
第三部分：關(guān)鍵詞分論點——>詳細闡述
結(jié)論：重述上面的三個分論點，然后呼應(yīng)主題
3.任何觀點的表達画恰，請運用計劃
有條理的表達彭谁，尤其是即興發(fā)揮，一定是來自雙側(cè)大腦的同時思考阐枣。這種左右腦的配合马靠，核心在于結(jié)構(gòu)奄抽。
邏輯型的左腦搭起“骨架”蔼两，即思想的結(jié)構(gòu)；想象型的右腦提供“血肉”逞度，即創(chuàng)意而形象的細節(jié)额划。大家都知道左腦是邏輯思考的，右腦是直覺感受的档泽。下面分別從左腦和右腦涉及的方法論進行闡述俊戳，相比較而言，左腦負(fù)責(zé)“框架”和“結(jié)構(gòu)”馆匿，是我們首先要用到的抑胎。
下面的六種結(jié)構(gòu)（下面稱為計劃）是基石，讓我們從基本的三種計劃開始介紹
時鐘計劃——以時間的順序安排話題
時鐘計劃應(yīng)用場景：
（1）幾乎隨處有效：迅速發(fā)現(xiàn)一大堆事實中的意義
例子：
你的老板：說說你們團隊的銷售業(yè)績吧渐北？
回答：把已知的細節(jié)整理為三個部分：影響以往銷售的因素阿逃、當(dāng)前的銷售目標(biāo)、提高未來銷售的策略赃蛛，從而構(gòu)建答案
（2）讓聽眾平靜下來：當(dāng)你提議改變時
例子：
你的老板：你對XX事兒有何計劃恃锉？如何改變？
回答：按切實可行的時間次序列出計劃呕臂，領(lǐng)導(dǎo)會更容易接受：現(xiàn)在需要做什么破托，三個月內(nèi)要做什么，年底前要做到什么
（3）創(chuàng)建行動計劃：幫助聽眾遵循日程或程序
例子：
面試官：說說你的職業(yè)規(guī)劃歧蒋？
回答：職業(yè)計劃應(yīng)該包括：當(dāng)前目標(biāo)土砂，短期目標(biāo)和長期目標(biāo)
例子：
面試官：請您介紹下自己吧州既？
回答：這時候就可以用時間順序來組織：比如大學(xué)時，第一份工作瘟芝，第二份工作……
更多例子：
從早上晤郑、下午到晚上
從設(shè)計贸宏、開發(fā)到實施
從古代诫龙、中世紀(jì)到現(xiàn)代；30年代、60年代到90年代
從之前孔庭、之中到之后展開論述
環(huán)球計劃—通過地點推進
環(huán)球計劃應(yīng)用場景：
（1）增加視覺沖擊力
比如芽淡，向客戶介紹我跨過公司：可以帶領(lǐng)客戶從紐約河绽、香港纹笼、北京三地體驗不同場景蔓涧，從而幫助他們懂得公司文化的復(fù)雜表現(xiàn)茉盏，并解釋影響不同地區(qū)運營的因素
（2）平息緊張情形
比如淹真，在討論重組的影響時，可以讓聽眾看看在生產(chǎn)現(xiàn)場、公司總部和客戶所在地會發(fā)生什么惰聂，將改變視覺化溉愁，建立起客觀上的距離感
（3）探討大型話題：將信息分解為三個實體部分堂污，從而幫聽眾理解大型話題
比如，選取三處地方：銀行、機場和核電廠，詳細闡述政府取消管制所產(chǎn)品的影響
三角計劃——通過方面推進
這是我們?nèi)粘Ｉ铌U述觀點時最常用的計劃风秤，可以通過方面、層面或視角的方式來安排信息扮叨。比如從技術(shù)彻磁、管理和營銷三個方面研究某個新事物斋陪。
三角計劃應(yīng)用場景：
（1）表現(xiàn)出客觀
比如通過討論技術(shù)度宦、預(yù)算和銷售三個方面，評價開發(fā)新產(chǎn)品的好處或壞處
（2）顯示出慎思
比如討論企業(yè)家的激勵因素時告匠，可以從雄心划鸽、獨立性、財務(wù)回報這三個方面探討
（3）陳列出觀點
比如討論教育問題行贪，可以嘗試采用三個不同視角：教師漾稀、家長模闲、學(xué)生
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除了上述的三個基本計劃，還有三個主張性計劃
變焦鏡計劃——通過視野變化而產(chǎn)生強烈的視覺運動：從小到大或者相反崭捍，最適合處理棘手問題
變焦鏡計劃應(yīng)用場景分為兩大類：
一尸折、拉遠鏡頭
（1）擴大到更寬廣的視野
通過說明某個特性細節(jié)跟大局的關(guān)系，強調(diào)其意義殷蛇。日常場景中所謂的“上綱上線”就是指的這個实夹。
比如為強調(diào)航空公司向乘客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性，就可以這樣說：
具體的講粒梦，如果乘客在桌板上看到咖啡漬亮航，就會以此來判定航空公司照料細節(jié)的能力。
從更廣的角度來看匀们，乘客可能認(rèn)定缴淋，機艙內(nèi)勤質(zhì)量的底下意味著機械維護方面存在問題。
從更廣的角度來看泄朴，這種印象可能讓航空公司功虧一簣重抖。
類似的結(jié)構(gòu)有：
具體地看，……
但是祖灰，……
總的來看钟沛，……
備注：上面的黑體字就是套路，請生搬硬套局扶。
（2）處理敏感或保密信息
例子：
記者：作者一般從課本的銷售中能賺多少錢恨统？
出版商：
具體地講，抱歉我不能透漏保密信息三妈。作者和出版公司之間的協(xié)議就這樣規(guī)定了畜埋。
但是，我可以告訴你沈跨，作者的報酬是基于某種版權(quán)金體系由捎。也就是說兔综，書賣出去饿凛，他才能賺錢。
總的來說软驰，作者和出版商都追求共同的目標(biāo)：“推出學(xué)生需要涧窒，教師認(rèn)可的教科書《Э鳎”
（3）證明選擇或決定的合理性
給出一個具體答案纠吴，然后在更加寬泛的背景下說明其意義。
具體地說慧瘤，……
更廣泛地說戴已，……
總體來說固该，……
二、拉近鏡頭
（1）著眼于具體細節(jié)
例子：
老板：公司的質(zhì)量最近為什么在下降糖儡，這是怎么搞的伐坏？請給我一個說法
質(zhì)量控制員工：
總體來說，沒錯握联，公司的質(zhì)量控制最近有所下降桦沉。
但是，我們已經(jīng)找到了問題的所在金闽，并且提出了解決方案纯露。
具體地說，我們增加了對裝運碼頭員工的培訓(xùn)代芜，以減少運輸錯誤埠褪。
（2）反駁一概而論的說法
跟（1）類似，把鏡頭拉近到具體的生動事例挤庇，以論證自己的觀點组橄。
總的看來，……（如果有問題罚随，先承認(rèn)事實）
但是玉工，……（闡明解決方案和帶來的好處）
具體來說，……（指出具體的好處是什么）
（3）將寬泛的認(rèn)識具體化
一般來說淘菩，……
但是遵班，……
例如，……
鐘擺計劃——鐘擺計劃依據(jù)的是黑格爾的辯證推理：正潮改、反狭郑、合。方法是先描述多元觀點汇在，然后轉(zhuǎn)向中間立場翰萨，來達到雙贏的目的。
比如糕殉，如果要為我們目前的預(yù)算辯護：
一方面亩鬼，預(yù)算消減10%就意味著我們要減少基本的服務(wù)并降低服務(wù)質(zhì)量；
另一方面阿蝶，我們可以要求預(yù)算增加10%來支持新的創(chuàng)舉雳锋，但是今年的收入就會下降，業(yè)績也會受損羡洁；
由此玷过，我們提議維持目前的經(jīng)費水平，并且利用現(xiàn)有的資源增加收入，這才是明智的決定辛蚊。
收益計劃——推介粤蝎、推銷事物，旨在說服他人袋马，依據(jù)的是事物怎樣讓聽眾收益诽里，要針對具體客戶對收益進行闡述（從較突出的收益開始講，中間插入最不起眼的收益飞蛹，發(fā)展到最令人興奮的收益達到高潮）谤狡，打動客戶
比如你要給一個商務(wù)用戶推銷手機：
首先，這款手機外形穩(wěn)重不失時尚卧檐，最適合你這種經(jīng)常見客戶的成功人士墓懂；
其次，操作系統(tǒng)強大的定制化功能霉囚，你可以根據(jù)自己的需要定制自己的系統(tǒng)捕仔；
最后，此款手機獨創(chuàng)的智能辦公軟件盈罐，不用攜帶筆記本榜跌，滿足您隨時隨地的商務(wù)辦公需求。
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上面介紹了六種方法搭建左腦的框架盅粪，但如何充實這些框架呢钓葫？讓我們開啟右腦，運用如下的四個計劃來填充你的想法：
圖景計劃——特點是生動票顾、想象
（1）類比：讓聽眾快速理解晦澀難懂的知識础浮。比如：通過跟人眼的比較，來講解照相機的原理
例子：
記者：為什么你還堅持用傳統(tǒng)鋼琴而不是現(xiàn)代普遍流行的電子合成器奠骄？
鋼琴家查爾斯：在我看來豆同，鋼琴和電子合成器的區(qū)別就像是新鮮蔬菜和蔬菜罐頭的區(qū)別。也許對人們來說含鳞，兩者都不錯影锈，但前者顯然比后者味道好。
（2）實例：避免困惑蝉绷，給出清晰具體的實例
比如要闡述“蜜蜂是勤勞的動物”的觀點鸭廷，可以舉例：蜂箱中的蜜蜂要總計風(fēng)行55,000英里，才能為你制造出一磅蜂蜜潜必。
正反計劃——類似鐘擺靴姿，只不過正反不化解兩極之間的矛盾
骨牌計劃——通過因果關(guān)系推進
（1）3個原因，1個結(jié)果
比如：生動感人的嗓音是下列因素變化的結(jié)果：
A：語速
B：語調(diào)
C：音量
（2）1個原因磁滚，3個結(jié)果
比如：印尼海嘯導(dǎo)致了下面三個結(jié)果：
A：人員傷亡
B：財產(chǎn)損毀
C：心里絕望
（3）連鎖反應(yīng)
比如：裁員引起工作負(fù)擔(dān)增加——>導(dǎo)致員工壓力增大——>從而引發(fā)離職率增加，士氣低落
5W計劃——經(jīng)典的Who,What,Where,When,Why. 這是構(gòu)建信息的經(jīng)典法則，不一定非要遵循“三部分原則”
4.在問答時請先銜接
第3點說了很多闡述表達觀點或構(gòu)建回答內(nèi)容的方法論垂攘，但如果一個問題扔過來维雇，在回答之前一定要先建立有效的銜接。那銜接有什么作用呢晒他？
表示尊重以贏得好感和尊重
回答“正確的”問題
贏得整理思路的時間
銜接如此重要吱型，那我們要如何使用呢？下面介紹三種方式：
認(rèn)可——個人陨仅、事實津滞、感受
認(rèn)可個人：稱贊并感謝提問者。比如“這是個好問題”之類的貌似聽得很多吧灼伤，但不能用得太多触徐。可以用類似的代替狐赡。比如：“我認(rèn)為許多其他人或許也有同樣的想法/疑問……”撞鹉，“我明白您為何對此關(guān)注”，“您提出這一點非常好”
認(rèn)可事實：“您說的很有道理颖侄，因為您提到……”鸟雏，“沒錯，正如您所提到的那樣览祖，價格近期發(fā)生了變動孝鹊，而我正想探討這個……”
認(rèn)可感受：“我可以感覺到您的輕松/快樂/悲傷……”
詢問——意義、事例展蒂、事實
當(dāng)問題比較含糊惶室、雜亂時，或者提問者都不知道問題自己想要知道什么時玄货，可以詢問提問者問這個問題的原因或者跟對方確認(rèn)問題皇钞，千萬不要按照自己主觀的理解來回答。
例子：一個小孩兒問媽媽松捉，“我從哪里來夹界？” 媽媽想了半天這個難解的問題，垃圾桶隘世？撿來的可柿？不合適，然后從生物自然科學(xué)的給孩子解釋了一大通丙者，小孩眨眨眼一副茫然的表情复斥。最后問了孩子原因，才知道械媒，”我一個同學(xué)說是從河北來的目锭，我才想知道自己是哪里來的“评汰。
套話有：”你是什么意思？“”你的問題是XXX痢虹，我理解的對嗎被去？“
調(diào)整——關(guān)鍵詞、改變層次奖唯、言歸正傳
這三種方式惨缆，調(diào)整的使用是最有難度的，也很有技巧的丰捷。
例子：
面試官：你覺得自己可以勝任這個售前的工作嗎坯墨？
面試者：我認(rèn)為，售前的工作需要如下的三個能力：溝通病往、技術(shù)捣染、團隊合作，然后依次展開每一項……恰好荣恐，這幾種能力我都具備液斜，由此我有信心可以勝任這個工作。（直接回答是或者不是都不大合適叠穆，可以考慮先上升到更廣泛的層次——如這個工作應(yīng)該具有的素質(zhì)和能力少漆，然后利用上面的方法論來闡明你具備每一種能力，最后結(jié)論）
綜上所述硼被，使用上述的六種計劃構(gòu)建框架示损，四種計劃充實你的思想，利用好銜接嚷硫，有效的使左右腦互相配合起來检访，從而清晰的表達自己的思想。
你看仔掸，我這篇回答就是用標(biāo)準(zhǔn)格式寫的吧脆贵。
（本文首發(fā)在知乎我的問答）
