〇、活動介紹
一秀姐、商業(yè)法則
1慈迈、時(shí)間和空間是一切財(cái)富資源。
2省有、成功人以本體為核心痒留，失敗人是以枝末為核心
本體的核心：道
商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換
3、商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換
什么是錢蠢沿，是你對社會的貢獻(xiàn)
4伸头、價(jià)值交換的四個(gè)維度
1）不值
2）值
3）超值
4）超乎想象
5、價(jià)值的四個(gè)維度
1）品質(zhì)更高
品牌=品質(zhì)+穩(wěn)定
有德有才是真品搏予，有德無才是次品熊锭，無德無才是廢品，無德無才是毒品
2）效率更快
3）成本更低
4）服務(wù)更好
基于未來看現(xiàn)在雪侥，基于發(fā)展看創(chuàng)新碗殷，基于客戶看產(chǎn)品，基于對手看自己
如何給客戶更新的體驗(yàn)
1）基于未來看現(xiàn)在
2）基于發(fā)展看創(chuàng)新
團(tuán)隊(duì)的核心是核心的團(tuán)隊(duì)
3）基于客戶看產(chǎn)品
人欲即天理
廣結(jié)善緣
顛覆式創(chuàng)新
專注
6速缨、商業(yè)最底盤的三個(gè)邏輯
品質(zhì)更高把敢，效率更快晌块，服務(wù)更好，成本更低
價(jià)值
效率
創(chuàng)新
二、企業(yè)法則
本質(zhì)
經(jīng)營連鎖的管理杯道，和管理連鎖的經(jīng)營抹缕。
老板的能級
頂層架構(gòu)+有效運(yùn)營系統(tǒng)+人才
部門架構(gòu)+有效管理系統(tǒng)+人才
小組架構(gòu)+有效動作流程+人才
1揣非、流程
談話的系統(tǒng)
傾聽
復(fù)述
把你的話復(fù)述一遍叛氨，你復(fù)述的時(shí)候，代表尊重擂橘，你復(fù)述他的原話
同理心：
是啊晌区，你確實(shí)是不容易，舉出一些他付出的案例：員工干工作，最怕的是老板看不到
2朗若、成功的因子
1）一套有效的工作組合
做一個(gè)檢測表恼五，檢測你的企業(yè)
2）滿足顧客所有的需求
3）服務(wù)顧客滿意并達(dá)成轉(zhuǎn)介紹
4）轉(zhuǎn)介紹率為50%以上
企業(yè)離開數(shù)字，一切都是空談團(tuán)隊(duì)離開執(zhí)行哭懈，一切都是枉然
客戶不是被搞定的灾馒，而是被感動的
對方?jīng)]有為你付出，代表你的付出還不夠
真正的銷售是不銷售遣总，銷售的是不銷售睬罗，不銷售才是真正的銷售
商業(yè)的本質(zhì)是無限增加你的附加值
不達(dá)到50%就沒辦法客滿，沒辦法客滿就沒辦法復(fù)制
5）運(yùn)營效率為同行業(yè)2倍以上
價(jià)值
效率
創(chuàng)新
6）流程：研發(fā)銷售交付
問題等于摩擦彤避，摩擦等于變化傅物，變化等于空間夯辖，空間等于發(fā)展
問題等于發(fā)展
三琉预、企業(yè)發(fā)展規(guī)律
企業(yè)發(fā)展的幾個(gè)階段
決策層就是干幾件事
運(yùn)營層
管理層
主管層
職員層
職工層
客戶的需求
四、新客開發(fā)系統(tǒng)
1蒿褂、定位
2圆米、潛客名單
3、商業(yè)邀約
4啄栓、動線參觀
5娄帖、商業(yè)會談
6、產(chǎn)品成交
7昙楚、跟蹤訪談
