? ? ? ? ? ? ? ? ?亞馬遜外貿(mào)相關(guān)名詞解析

1.?什么是listing

簡單說，listing就是一個產(chǎn)品頁面色迂，一件商品一個頁面霞捡，lisitng的優(yōu)化是大賣和各種亞馬遜培訓(xùn)里被各種強調(diào)的問題蚀狰。

?如果你不進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化愉昆，你的產(chǎn)品排名會很低，這樣消費者便看不到你的listing麻蹋，便不會有流量跛溉，沒有流量就不會有訂單，所以為了能夠得到更多的關(guān)注扮授，更多的流量和訂單芳室，作為新手的賣家都花些時間去優(yōu)化listing是非常值得的。

2.?怎么提高listing

亞馬遜產(chǎn)品listing包含6大要素:

即：產(chǎn)品標(biāo)題刹勃，產(chǎn)品圖片堪侯，產(chǎn)品主要功能、特征深夯，產(chǎn)品描述抖格，產(chǎn)品評論诺苹，產(chǎn)品評級咕晋，賣家們遵循listing中每一個要素的優(yōu)化要點進(jìn)行操作，提升listing排名應(yīng)該不會有太大的問題.

?01.評價:

通過Review評論的數(shù)量可以幫助賣家大致的判斷競爭對手listing的上架時間收奔，從而估算出它比自己的listing早上架多久掌呜，利用它留評數(shù)量和頻率給我們自己的listing作參考，估算出自己的listing想要打造成競爭對手那樣的狀態(tài)所需要的時間坪哄。然后制定出單质蕉、增加Review的銷售方案，一步一步執(zhí)行下去翩肌。

?02.Listing內(nèi)容:

很多優(yōu)化文章中告訴大家拿Top 100?的best seller?作為編寫和優(yōu)化listing的參考對象模暗，但是卻有不少的賣家發(fā)現(xiàn)，有些best seller的listing內(nèi)容非常簡潔念祭，有的標(biāo)題甚至只有幾個單詞兑宇，這讓賣家們發(fā)現(xiàn)，其實自己沒有辦法從這些listing中搜集到對有用的素材粱坤。面對這種情況隶糕，其實尤其是對于新手賣家來說，可以優(yōu)先從選擇銷售略優(yōu)于自己的賣家（比如說比自己listing多10個review的listing）那里找亮點站玄，要知道現(xiàn)在新賣家需要比老賣家花更多的時間和心思去把細(xì)節(jié)做到極致枚驻，這樣才能有機(jī)會讓自己的lisiting擠上排名。所以這類的listing文案很多時候有值得我們學(xué)習(xí)的地方株旷。

??03再登、排名

較新的listing如果有評論，那肯定是有排名的。面對這樣的listing我們可以跟蹤觀察競爭對手排名的升降霎冯，檢測排名升降時對手listing每日銷量的變化铃拇，進(jìn)而分析對手listing的排名在達(dá)到不同階段時，出單的數(shù)量會呈現(xiàn)什么樣的規(guī)律式增長沈撞，通過這樣的分析慷荔，可以幫助我們后期做好備貨上的規(guī)劃。

??04缠俺、庫存

庫存是一個檢驗產(chǎn)品可否做長期銷售戰(zhàn)略的指標(biāo)显晶，如果你發(fā)現(xiàn)不同銷售水平的listing中，庫存數(shù)量足夠多的listing占比大壹士，可以判斷出這個產(chǎn)品的市場壽命周期不會很短磷雇，可以放心長期去推。

???05躏救、廣告位置:

打廣告唯笙，是亞馬遜上很多賣家會做的選擇，通過這些廣告盒使，有時候我們會發(fā)現(xiàn)崩掘，有些listing雖然上架時間不長，review數(shù)量也不算多少办，但是廣告位排名總是很靠前是什么原因苞慢？這和listing的廣告投入和訂單轉(zhuǎn)化率有很大關(guān)系，通過廣告可以給listing帶來更多的曝光英妓，這些曝光在listing和價格完美的基礎(chǔ)之上挽放，就會對出單有很好的幫助，當(dāng)你的訂單轉(zhuǎn)化率提高了蔓纠，亞馬遜自然也會對你的廣告給予更多的流量辑畦。所以在開始推一款產(chǎn)品的時候，做好預(yù)算腿倚，在自己能承擔(dān)的廣告投入成本的范圍內(nèi)纯出，多投投廣告也是不錯的選擇。

3.?什么是MWS

亞馬遜MWS猴誊，也叫亞馬遜商城網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是一個集成網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的API潦刃，亞馬遜賣家可以使用這些接口，以編程方式交換商品懈叹、訂單乖杠、付款、報告以及其他各種數(shù)據(jù)澄成。與亞馬遜進(jìn)行數(shù)據(jù)集成胧洒，可以提高銷售的自動化水平畏吓，從而幫助賣家拓展業(yè)務(wù)。借助 亞馬遜MWS?卫漫，賣家可以提高銷售效率菲饼、減少人工需求并縮短響應(yīng)買家的時間。

亞馬遜MWS?服務(wù)沒有任何相關(guān)費用列赎，但要想使用 亞馬遜MWS API宏悦，您必須有一個符合 亞馬遜MWS?要求的賣家賬戶，并注冊使用 亞馬遜MWS包吝。

4.?亞馬遜MWS提供的功能

01.庫存管理 — 您可以執(zhí)行庫存批量上傳饼煞、添加商品、檢查庫存數(shù)量诗越、查看定價信息及其他庫存管理任務(wù)砖瞧。

02.訂單管理 — 您可以下載訂單信息、獲取付款數(shù)據(jù)嚷狞、確認(rèn)訂單以及安排報告時間块促。

03.報告管理 — 您可以請求多種報告、查詢報告狀態(tài)并下載報告床未。

如果您是亞馬遜物流(FBA)?賣家竭翠，還可以利用亞馬遜MWS?執(zhí)行以下操作：

創(chuàng)建發(fā)往亞馬遜運營中心的入庫貨件 — 您可以自動完成該流程，為發(fā)往亞馬遜運營中心的商品創(chuàng)建標(biāo)簽即硼。

查看入庫貨件的狀態(tài) — 您可以查看貨件是否已到達(dá)運營中心逃片。如已到達(dá)屡拨，是否已得到處理只酥。

提交配送訂單 — 將您的系統(tǒng)與亞馬遜MWS?進(jìn)行整合后，您的買家即可隨時提交多渠道配送訂單呀狼。當(dāng)您處理或批量處理訂單時裂允，也不會產(chǎn)生時間延遲。

追蹤并管理出庫貨件請求?-?訂單離開亞馬遜運營中心后哥艇，您可以追蹤貨件绝编，并幫助買家時刻了解送達(dá)

5.?什么是FBA

亞馬遜FBA( Fulfillment by Amazon)，就是指賣家把自己在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品庫存直接送到亞馬遜當(dāng)?shù)厥袌龅膫}庫中,客戶下訂單,就由亞馬遜系統(tǒng)自動完成后續(xù)的發(fā)貨貌踏。

6.?FBA的好處

01.FBA能夠很顯著的提高listing排名

02.FBA

能夠幫助能夠幫助賣家節(jié)省時間十饥，專心關(guān)注與更有價值的工作

03.FBA

的物流詳解（亞馬遜倉儲限制、退款費用祖乳、物流費用）

04.FBA

物流丟失（亞馬遜會賠償商品的預(yù)計收益）

05.FBA

能讓買家更放心你的產(chǎn)品逗堵，并且能更快收到

7.?FAM和FBM的區(qū)別

FBA和FBM的方式不一樣。

FBA fulfilment by amazon眷昆，

FBM fulfilment by merchant蜒秤。

第一個是亞馬遜倉儲派送汁咏，

FBA代表的就是提前將貨物備貨至亞馬遜倉庫，然后訂單銷售后亞馬遜負(fù)責(zé)從亞馬遜倉庫派送至買家作媚。

第二個是賣家自發(fā)貨攘滩，

自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺，但是需要賣家解決從中國將貨物送至買家手上的工作.

亞馬遜推薦物流商出口易可以提供FBA頭程和國際郵政纸泡，國際快遞漂问，國際專線，海外倉儲派送(英女揭，美级解，德，加拿大田绑，澳勤哗，俄羅哦)的FBM自送貨物流服務(wù)。

8.?亞馬遜FBA頭程是什么?

什么是FBA頭程呢掩驱，我們都知道亞馬遜是不負(fù)責(zé)清關(guān)和中國派送至亞馬遜倉庫的服務(wù)的芒划，但由于亞馬遜不解決頭程問題，賣家要自己負(fù)責(zé)亞馬遜FBA頭程這一段欧穴，這就是FBA頭程民逼，F(xiàn)BA頭程服務(wù)就是指從中國將貨物運至亞馬遜倉庫，有專門的服務(wù)可以實現(xiàn)這個需求涮帘，比如在華南拼苍、華東都有服務(wù)的出口易(出口易是亞馬遜推薦的FBA頭程服務(wù)商也是自發(fā)貨服務(wù)商)。

9.?FBA亞馬遜頭程運輸步驟

01.?賣家備貨,提供產(chǎn)品標(biāo)簽條碼,確認(rèn)發(fā)貨時間和方式

02.?我司可提供貼標(biāo)簽,條碼,包裝服務(wù)

03.?賣家送貨至我司,或我司上門提貨

04.?檢查,資料準(zhǔn)備,發(fā)貨檢查,審核資料

05.?送貨去機(jī)場或港口

06.?貨物離開中國

07.?到達(dá)目的國,清關(guān)

08.?預(yù)約派送時間,派送至亞馬遜倉庫

09.?信息反饋

10.????????FBA頭程调缨，市面上應(yīng)該是有4種發(fā)貨方式

01疮鲫、直發(fā)快遞;DHL、UPS弦叶、Fedex之類的俊犯，

一般20kg以上價格還是不錯的，時效快伤哺，適合緊急補貨燕侠。而且快遞都是免預(yù)約入庫的，但是要注意亞馬遜不作為清關(guān)主體立莉，不負(fù)責(zé)清關(guān)和繳稅绢彤，一定要做好申報和關(guān)稅預(yù)付并且提前準(zhǔn)備好當(dāng)?shù)厍尻P(guān)進(jìn)口商。一般跨境物流公司如出口易是可以提供稅號借用的蜓耻，當(dāng)然最好是自己有清關(guān)稅號茫舶，自己可以繳稅就最好了。發(fā)快遞要注意的就是發(fā)票和清關(guān)主體媒熊，額外不能寫收件人為亞馬遜奇适，一般建議直接寫發(fā)件人的姓名作為收件人坟比，但是收件人的地址務(wù)必是準(zhǔn)確的。電話號碼也可以留發(fā)件人的嚷往。額外因為16年海關(guān)要求中國發(fā)貨必須有made in china的標(biāo)識葛账，在外箱和產(chǎn)品上都需要有這個標(biāo)簽。

?02皮仁、FBA空+派：

使用空運先運到當(dāng)?shù)丶眨偈褂卯?dāng)?shù)乜爝f派送至亞馬遜倉庫，時效快贷祈，略比直發(fā)快遞慢一些趋急，快遞是免預(yù)約入庫非常方便。現(xiàn)在市面上的空+派一般是雙清包稅的势誊，也不需要支付關(guān)稅預(yù)付費用等呜达，費用也很便宜，大概30元/kg左右.這種方式也是隨著市面需求而生粟耻，從正規(guī)性來說還是不足查近，當(dāng)然建議賣家自己有自己的稅號，正規(guī)清關(guān)挤忙、繳稅是最好的霜威。

??03.FBA海運頭程：海運+當(dāng)?shù)厍尻P(guān)+目的國派送

時效略微長點。全程價不含稅册烈，差不多1000多一點一個方戈泼。美國和英國便宜一點，加拿大就貴一些赏僧。這種海運頭程時效長大猛，一般要一個多月，當(dāng)時是拖車送去亞馬遜次哈，一般需要入庫預(yù)約胎署，操作比快遞麻煩吆录。但是價格便宜窑滞，如果按照1CBM=167kg來算，就是幾塊錢1kg了恢筝，比快遞的30多1kg要便宜哀卫。10箱20kg的貨，快遞成本大概是6000撬槽，但是海運估計就是不到2000吧此改，但是時效長，適合不緊急的補貨侄柔。這種更多適合的是旺季大批量補貨或者有穩(wěn)定銷量的產(chǎn)品共啃，不然對于資金的壓力還是蠻大的占调。

04

、海外倉調(diào)撥：

把貨放在海外倉移剪，一個可以做亞馬遜FBA究珊，另外可以在其他平臺賣從海外倉發(fā)貨，一般海外倉調(diào)撥去亞馬遜的選擇很多纵苛，可以選擇快遞免預(yù)約入庫剿涮，也可以選擇拖車送貨。方式靈活簡便攻人，也可以多頻次補貨取试，補貨時間也短。而且貨物到倉前已經(jīng)解決了清關(guān)問題怀吻，后面從倉庫派送去亞馬遜就沒有什么大問題了瞬浓。使用海外倉也可同時滿足多平臺的銷售，比如自建平臺蓬坡、wish瑟蜈，還有很多新平臺。

11.????????FBA頭程渣窜，市面上應(yīng)該是有4種發(fā)貨方式比較:

價格比較：海外倉調(diào)撥<海運FBA頭程<fba空+派<直發(fā)快遞铺根；派送時間比較：海外倉調(diào)撥<直發(fā)快遞<fba空+派海運<fba頭程。

12.????????亞馬遜自動廣告和手動廣告的區(qū)別

對于大部分賣家來說乔宿，在亞馬遜的運營中位迂，站內(nèi)廣告是必不可少的推動產(chǎn)品銷量上升和成為爆款的工具。

很多賣家在廣告投放中發(fā)現(xiàn)详瑞，自動廣告設(shè)置簡單掂林，曝光量大，廣告成本也偏高;手動廣告呢坝橡，設(shè)置中需要添加廣告關(guān)鍵詞泻帮，但即便自己非常用心設(shè)置的關(guān)鍵詞，既沒有給自己帶來預(yù)期的流量计寇，也沒有帶來讓人愉悅的銷量锣杂，再悲催一點，可能連曝光和點擊都少得可憐番宁，燒錢都燒不出去元莫，這著實讓人心里不爽。