最近經(jīng)常有人和我說：我店鋪本來流量、轉(zhuǎn)化非常好短荐，不知道什么原因現(xiàn)在流量倚舀、轉(zhuǎn)化下滑的很厲害？
去分析他們的店鋪發(fā)現(xiàn)忍宋，出現(xiàn)這種問題的大部分原因是有店鋪只有單一爆款及換季產(chǎn)品切換時(shí)間及方式不正確痕貌。
一個(gè)健康的店鋪應(yīng)該包括：
主推款
引流款
活動(dòng)款
利潤款
形象款
今天我和大家講一下，有季節(jié)性的產(chǎn)品該如何規(guī)劃糠排。
一舵稠、首先我們說季節(jié)性產(chǎn)品
我們今天以季節(jié)性最明顯的的服裝舉例。
季節(jié)性產(chǎn)品受季節(jié)性影響非常明顯入宦，比如春夏秋冬哺徊，服裝式樣完全不一樣。
那么不同的季節(jié)云石，我們的產(chǎn)品如何切換了唉工，下面我就和大家詳細(xì)的說一下研乒。
1汹忠、春裝的上新及操作
春款要在在冬款下滑的時(shí)候開始上新（或者年貨節(jié)之前）。這個(gè)時(shí)間段競爭力最少，起量是最容易的宽菜。而且付費(fèi)推廣的成本最低谣膳，如直通車推廣∏ο纾花錢引入流量很容易继谚。
這個(gè)時(shí)間段我們一定要去測款，確定春季的主要款式：主推款阵幸、引流款花履、形象款等。如何測款上篇文章已經(jīng)分享了挚赊。
新品上架一定要預(yù)熱诡壁，目的是獲得人氣。測款OK的必須做好基礎(chǔ)荠割，這樣到了旺季就能很快的爆發(fā)妹卿。
2、夏裝的上新及操作
每個(gè)季節(jié)的上新都要在上個(gè)季節(jié)的火爆時(shí)間上架蔑鹦。
一般春裝到3-4月份就是火爆的熱賣了夺克，到了5月流量就嚴(yán)重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆時(shí)間點(diǎn)上新嚎朽，這時(shí)候流量是最大的铺纽。
通過春款的爆款，搭配搭配夏款哟忍，做夏款的前期起量室囊。
當(dāng)然，需要做的依然是給夏裝測款魁索，確定夏季的主要款式：主推款融撞、引流款、形象款等粗蔚。
因?yàn)榇貉b的成本相對(duì)低一些尝偎，我們可以春款＋9.9元，送夏裝鹏控。期間一定要做好評(píng)論管理致扯。有了基礎(chǔ)銷量，以后爆款的打造就相對(duì)容易一些当辐。
3抖僵、秋款上新
夏款款五月開始起量，6月份至7月份熱賣缘揪。到了7月份就要給秋款預(yù)熱了耍群。方法和以前一樣义桂。
但是因?yàn)殡p十一大促，秋裝只八月熱賣一個(gè)月蹈垢，9月份就開始下滑）慷吊。
4、最重要的冬款上新
冬款一定要在9月基礎(chǔ)操作曹抬，10月必須起來溉瓶，因?yàn)闀?huì)有雙十一大促，不然肯定會(huì)影響到雙十一谤民。
二堰酿、然后我們說偏季節(jié)性產(chǎn)品
這類產(chǎn)品季節(jié)性不明顯，但是又有比較明顯的淡旺季之分张足。
比如說婚紗：
從數(shù)據(jù)中可以看到胞锰，婚紗的傳統(tǒng)旺季是1月份到3月份、8月份兢榨、九月份和年底.
比如說禮品：
在節(jié)日前段時(shí)間嗅榕，禮物類目的搜索量會(huì)突然放大。
這樣的類目都可以說是偏季節(jié)性產(chǎn)品吵聪。
他們的具體操作如下：
1凌那、淡季的時(shí)候老客戶培養(yǎng)，維護(hù)好自己的粉絲吟逝。微淘帽蝶、微信等都可以利用起來。為旺季到來是做準(zhǔn)備块攒。
2励稳、旺季到來的時(shí)候加大推廣，做好促銷營銷的工作囱井。
旺季的時(shí)候做付費(fèi)推廣驹尼。淡季做老客戶維護(hù)。
以上我們說到了幾次主推款庞呕，主推款不是隨便選出了新翎。那么什么樣的款式可以作為主推款呢？主推款前期一定對(duì)標(biāo)題住练、主圖地啰、詳情頁等優(yōu)化。
1.寶貝的點(diǎn)擊率高讲逛，能夠引來流量亏吝。
2.自然的轉(zhuǎn)化率很不錯(cuò)，不要低于行業(yè)平均水平盏混。
3.處在產(chǎn)品的上升期蔚鸥。這個(gè)可以去看行業(yè)大盤惜论，去看什么時(shí)間段處在上升期。
4.消費(fèi)者的反饋要好株茶。
5.退貨率低来涨，而且退貨原因產(chǎn)品質(zhì)量影響不大图焰。
而且以上的數(shù)據(jù)及產(chǎn)品屬性我們可以整理出來启盛，可以對(duì)以后的上新留個(gè)參考。
