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寫書是有套路的戚绕。
最近很多朋友請教我如何寫書纹坐。
我想出一本育兒書，可以嗎舞丛？
我想寫一本整理的書恰画，你看行嗎？
我想寫一本快速炒菜的書瓷马，應(yīng)該很有市場吧？
有個(gè)編輯找我約書稿跨晴，但需要出6萬的出版費(fèi)欧聘，合理嗎？
好吧端盆，關(guān)于寫書怀骤，我說一個(gè)最簡單的流程。
1焕妙、閱讀同類圖書蒋伦，確定寫書的標(biāo)準(zhǔn)。
市場有哪些同類圖書焚鹊，是誰寫的痕届？賣得好嗎？（看評論數(shù)量和質(zhì)量）末患？這本書賣點(diǎn)在哪里研叫？我如果寫，能超過嗎璧针？為什么能超過嚷炉？
像育兒、整理探橱、炒菜申屹、健康養(yǎng)生類市場上書多如牛毛绘证，要寫過前輩，就得付出比前輩更大的努力哗讥，很多人積累不如前輩嚷那，書寫出來，賣不掉的忌栅。
還有些人车酣，看別人的書，說出這里不足那里不足索绪，于是要自己寫一本湖员，但是真正看別人家的書，要問自己瑞驱，他們?yōu)槭裁促u得好娘摔，而不是為什么寫得不好。
別人家賣得好一定是做對了什么唤反，拿到了什么好的牌凳寺，這些你看不出來，你覺得你寫得好就應(yīng)該也能大賣彤侍，你是不是太天真了肠缨？
2、確定選題
我這本書寫給誰看盏阶？為什么這類人會(huì)看書晒奕？他們想看怎樣的書？我的書切入點(diǎn)是名斟？
人獲取信息的方式很多脑慧，很多人寧可看今日頭條也不看書的，你得確保你的圖書有真實(shí)的讀者群砰盐。
賣書不是假如中國成年人中有萬分之一的人買我的書這種意淫游戲闷袒。
3、寫出大綱
書準(zhǔn)備分哪些章節(jié)岩梳，用什么邏輯順內(nèi)容囊骤？目錄分哪些寫作點(diǎn)，這些點(diǎn)為什么標(biāo)題抓人蒋腮？
如果你寫不出吸引人的大綱淘捡，基本上也別指望書能吸引人。
4池摧、寫樣節(jié)
寫一節(jié)給大家看看體裁風(fēng)格焦除，文字風(fēng)格，配圖風(fēng)格作彤，有自媒體的丟到自媒體上膘魄，看看閱讀量的反應(yīng)乌逐，一般好文章放哪里都會(huì)是好文章。
當(dāng)然書稿和微信公眾號(hào)的文章還是不同创葡，會(huì)更書面化浙踢，更系統(tǒng)化，但好的文風(fēng)灿渴，觀點(diǎn)洛波，內(nèi)容還是可以測試的。
有了大綱和樣節(jié)骚露，就可以找出版社編輯去評估蹬挤，看看他們是否接納。即便是《哈利·波特》的作者羅琳棘幸，稿子也被多家出版社拒絕過焰扳。
5、推廣資源
你寫書误续，能否包銷一部分吨悍，或者消化掉一部分，有無人或渠道幫你們推廣蹋嵌，是誰育瓜？會(huì)怎樣推？
這個(gè)出版社很看重栽烂，為什么名人出書不要錢爆雹，就是因?yàn)樗麄冏詭茝V流量。
如果你沒有名氣愕鼓，新作者出書，出版社對你的書稿也不是特別有把握慧起，那么就希望你自己包銷一部分菇晃，這部分包銷的費(fèi)用就是你出版的成本，隨出版社名氣和紙張質(zhì)量不同蚓挤，大概在3萬到8萬之間磺送。
把這些內(nèi)容寫成一個(gè)文檔，就是你的圖書選題策劃書要點(diǎn)灿意。
書也是一個(gè)產(chǎn)品估灿，策劃好了，寫好了缤剧，才有運(yùn)營的基礎(chǔ)馅袁。
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寫書很難有回報(bào)的。
業(yè)內(nèi)定義一本偏經(jīng)管類的書荒辕，算是賣得不錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)是一年發(fā)行3萬冊汗销。
寫書半年犹褒，出版周期半年，銷售周期半年弛针，3萬冊書稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是定價(jià)的8%叠骑，定價(jià)算50元，你兩年內(nèi)稅前稿費(fèi)是12萬削茁，扣稅后大概10萬宙枷，月入平均4000元。
這就是一個(gè)很不錯(cuò)的回報(bào)了茧跋，絕大部分人慰丛，能賣到5000冊就應(yīng)該謝天謝地了。
那為什么還有這么多人要出書厌衔？
有人求學(xué)問流傳璧帝，有人求名求包裝，有人就是不懂富寿，以為能出書就能火睬隶。
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還是有人寫書得到了回報(bào)，比如我页徐。
書的回報(bào)其實(shí)分四種苏潜，先了解一下。
【1】稿費(fèi)变勇，這是我現(xiàn)在最不看重的恤左，恰恰是普通人最看重的，我剛出書也在意這個(gè)搀绣。
【2】知名度飞袋，這個(gè)很重要，但前提是書真的好才有真知名度链患，否則也就是湊知名度巧鸭。
【3】渠道，好書會(huì)讓別人對你產(chǎn)生專業(yè)信賴麻捻，這比微信文章產(chǎn)生的信賴強(qiáng)多了纲仍，因?yàn)樽x者相對容易成為你后續(xù)產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者。
【4】文化衍生物贸毕，這一般得是小說郑叠，可以改編成電視電影動(dòng)漫動(dòng)畫，價(jià)值巨大明棍，這種書才真正被看成是IP乡革。
比如我寫《說服力-讓你的PPT會(huì)說話》三件套系列，銷量很高，累積超過100萬冊署拟，所以稿費(fèi)也還不錯(cuò)婉宰，更重要的是打開了我在PPT領(lǐng)域的知名度，帶動(dòng)了我的內(nèi)訓(xùn)和后來的在線課程銷售推穷，書成為了我重要的渠道心包。
但是我的書很難衍生出其它產(chǎn)品，比如開發(fā)一個(gè)Office軟件馒铃，這個(gè)不太現(xiàn)實(shí)蟹腾，更不可能變成電影電視，所以就回報(bào)而言区宇，想象力空間還是有限的娃殖。
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提高寫書回報(bào)只有三個(gè)方法。
【1】提高寫書速度和質(zhì)量议谷，從而節(jié)約投入成本炉爆。
別人寫一本書1年，你只需要1個(gè)月卧晓，那么自然等于在同等寫作質(zhì)量下芬首，你寫書投入的時(shí)間回報(bào)率是別人的12倍。
所以寫書也是一門技術(shù)活逼裆，多寫郁稍，快寫，在創(chuàng)作高峰期多寫幾本達(dá)到出版質(zhì)量的書胜宇，就可以得到超出平均預(yù)期的回報(bào)耀怜。
但是很多人根本做不到一個(gè)月寫出一本合格的書，他們的第一本書如果沒有老司機(jī)指導(dǎo)桐愉，就寫不出來财破，也不能達(dá)到出版標(biāo)準(zhǔn)。
【2】增加推書投入和時(shí)間从诲，從而擴(kuò)大書的知名度狈究。
如果你確信你的書寫得好，有市場盏求，有潛力，比如能賣10萬冊亿眠。你又不是名人大咖碎罚，那你就得投入推廣。
書的推廣纳像，其實(shí)本質(zhì)是拼人脈拼體力荆烈，而不是拼資金。因?yàn)樽鰰@個(gè)行業(yè)太窮了，回報(bào)也太低了憔购，拼錢沒有辦法拼宫峦。
拼人脈主要是做三件事：
【1】邀請名人大咖給你寫書評
【2】邀請媒體雜志給你新書上推薦
【3】去參加北京上海兩大書展做活動(dòng)
這些事情，花錢也花不了多少錢玫鸟，大家對寫書人都寬容导绷，很多人愿意寫書評支持你，你解決最基本的投入就好屎飘，但是問題在于妥曲，為什么別人要幫你？這就看你平時(shí)的人品積累了钦购。
拼體力主要也是做三件事：
【1】去各地新華書店做活動(dòng)提高業(yè)績檐盟，沖開卷排名
【2】發(fā)動(dòng)一切資源去京東當(dāng)當(dāng)買書，沖網(wǎng)店排名押桃，寫好評（包括去豆瓣）
【3】去全國各地做線下讀書會(huì)活動(dòng)葵萎，沖群眾口碑
這些事情，也花不了多少錢唱凯，關(guān)鍵要一個(gè)個(gè)約羡忘，一場場跑，不是熬夜就是趕路波丰，身體不好壳坪，真拼不動(dòng)。我當(dāng)年第一本爆款書《說服力-讓你的PPT會(huì)說話》掰烟，我就是這樣跑下來的爽蝴，8年前我體力比現(xiàn)在好太多，而且沒有創(chuàng)業(yè)纫骑，學(xué)校工作也壓力下蝎亚，我現(xiàn)在要跑，就吃力多了先馆。
花錢的事情也可以做发框，比如邀請讀書自媒體給你新書做活動(dòng)，一般都需要談投入煤墙，廣告費(fèi)梅惯，贈(zèng)書成本，郵寄成本仿野，請兼職代勞成本铣减，一樣一樣都要計(jì)算清楚。
一個(gè)簡單計(jì)算公式就是脚作，一場活動(dòng)投入除以你的單本稿費(fèi)葫哗，就算出來了缔刹，賣多少本書才能賺回投入，一般計(jì)算結(jié)果就是賠錢賺吆喝劣针。
【3】寫系列化的書校镐，用新書推廣資源帶動(dòng)老的圖書。
這也是老套路捺典，比如寫小說的人鸟廓，喜歡出系列，很多人買了第一本辣苏，覺得不錯(cuò)肝箱，就等著追看下一本，有些看到第二本稀蟋，第三本覺得還不錯(cuò)的人煌张，回頭去買第一本，這樣就互相導(dǎo)流退客，把整套書銷量帶起來了骏融。
所以醫(yī)學(xué)、健康萌狂，育兒圖書很多都是系列化的档玻，就是這個(gè)玩法。但是在專業(yè)書里面茫藏，寫出成系列的误趴，不容易。一是沒有那么多干貨可以寫务傲，湊數(shù)會(huì)傷口碑凉当，二是很多人寫書一開始就沒有這樣的規(guī)劃，導(dǎo)致第一本書內(nèi)容寫完了售葡，第二本寫起來容易重復(fù)看杭。所以管理類圖書很多第一本書火了，作者就趕緊補(bǔ)一本《實(shí)操篇》挟伙，就是一種彌補(bǔ)的方法楼雹。
我寫OFFICE類圖書就是這樣的打法。
2013年我出《和秋葉一起學(xué)PPT》尖阔，并在下半年推出同名課程贮缅，我在書里面推薦網(wǎng)易云課堂上的同名課程，在網(wǎng)易云課堂的《和秋葉一起學(xué)PPT》課程里面推薦同名圖書介却，這個(gè)打法已經(jīng)比一般的系列化圖書引流厲害了谴供。
為什么呢？
因?yàn)橐婚_始我就把圖書和課程做整體化設(shè)計(jì)了筷笨，我總不能出一門課和一本書，內(nèi)容和結(jié)構(gòu)都大同小異吧，大家買了會(huì)罵娘的胃夏。我希望書是課程的補(bǔ)充轴或，課程是書的深化，這才符合教學(xué)邏輯仰禀。
其次我這樣的設(shè)計(jì)照雁，就讓書和課程互相導(dǎo)流，互為渠道答恶，互相放大彼此的價(jià)值饺蚊。
結(jié)果就是我們的PPT課程成為市場上第一門單價(jià)在169元，付費(fèi)用戶累積超過50000+的單品課程悬嗓，我們的圖書也成為市場上第一本單價(jià)在99元污呼，購買讀者在100000+的單品圖書。
順理成章包竹，我們在《和秋葉一起學(xué)PPT》圖書和課程火了以后燕酷，接著開發(fā)《和秋葉一起學(xué)Word》課程和圖書。這個(gè)工作是在2015年正式完成的周瞎，現(xiàn)在我們的《和秋葉一起學(xué)Word》應(yīng)該是市場上銷量最好的Word單品圖書苗缩。
為什么先寫Word而不是需求量更大的Excel圖書？
這就要回到第一個(gè)單元的思考声诸，Excel圖書多如牛毛酱讶，我們有什么賣點(diǎn)？我們有什么資源推廣彼乌？
PPT圖書泻肯，我們有品牌優(yōu)勢，有流量優(yōu)勢囤攀，有寫作優(yōu)勢软免，等于一把好牌都在手里，我們要再拿不下市場第一焚挠，那是我們的問題膏萧。
但是如何把自己的專業(yè)優(yōu)勢擴(kuò)大一點(diǎn)，橫跨半步蝌衔，覆蓋到同類產(chǎn)品榛泛，就需要斟酌，我們選擇Word噩斟，是因?yàn)檫@個(gè)品類競品少曹锨，強(qiáng)手少，我們做系列化導(dǎo)流剃允，主要還是依托PPT的勢能給Word圖書導(dǎo)流沛简，順便培養(yǎng)一批圖書忠實(shí)用戶齐鲤，為Word在線課程導(dǎo)流。
從結(jié)果上看椒楣，我們完成得不錯(cuò)给郊，現(xiàn)在《和秋葉一起學(xué)Word》圖書銷量破3萬冊，在線課程學(xué)員超1.5萬人捧灰，雙雙又成為這個(gè)品類國內(nèi)第一名淆九。
到了2017年，我們的《和秋葉一起學(xué)Excel》在線課程學(xué)員早已破萬毛俏，大家已經(jīng)用腳投票承認(rèn)我們不僅僅是PPT不錯(cuò)炭庙，Word不錯(cuò)，就是Excel課程煌寇，我們也是業(yè)內(nèi)冠軍焕蹄，遙遙領(lǐng)先，那么推出配套《和秋葉一起學(xué)Excel》圖書是勢在必行唧席。
但我們對Excel這本圖書和Word圖書期待完全不同擦盾，我們評估過，市場上Excel圖書銷量是超過PPT圖書銷量的淌哟，我們這本書的目標(biāo)不是消化我們的存量用戶購書需求迹卢，而是吸引新用戶認(rèn)可我們的圖書，進(jìn)而選擇我們的在線課程徒仓。
所以不夸張的說腐碱，我們這本Excel圖書查找了市場上全部單本講Excel操作的圖書，研究了他們的封面掉弛、標(biāo)題症见、紙張、裝幀殃饿、定價(jià)谋作、渠道、內(nèi)容乎芳、寫作風(fēng)格遵蚜、排版優(yōu)劣、互動(dòng)設(shè)計(jì)奈惑、引流設(shè)計(jì)吭净、參考資料，確信我們有能力寫出一本重新定義Excel操作技巧的圖書肴甸，來挑戰(zhàn)目前市場上的前輩圖書寂殉。
我們尊重對手的方式很簡單，就是徹底研究你原在，然后來挑戰(zhàn)你友扰。
如果Excel圖書開始成為爆款書彤叉，很顯然就會(huì)和我們的PPT爆款書、Word爆款書互相導(dǎo)流村怪，互相提升銷量姆坚，帶動(dòng)整個(gè)事業(yè)盤子的提高。
這就是第三種策略实愚，寫系列書，互相導(dǎo)流兔辅，但這對作者的整體布局能力腊敲，對長線市場的耐心，對知識(shí)積累的厚度都有很高的要求维苔，反而最難做到碰辅。
寫完這篇文章，忍不住去京東看了一下新書評論介时，看到這樣一條說法没宾，感到很欣慰：
話說，暢銷書怎么寫沸柔，大部分人了解一下就好循衰。真正的職場剛需不是要你寫暢銷書，而是真正精通OFFICE才對褐澎！所以我們的夢想就是——讓秋葉OFFICE三件套成為每一位白領(lǐng)的案頭書会钝！
