小麗自推出青少年演講課程后减余，進(jìn)行了小規(guī)模招生，反響很不錯(cuò)惩系。
她一開(kāi)始還為自己取得的一點(diǎn)點(diǎn)小成績(jī)而沾沾自喜佳励，可是，當(dāng)她看到各種需要繳納的賬單時(shí)蛆挫，她清醒地意識(shí)到需要擴(kuò)大規(guī)模，才能維持公司的穩(wěn)定發(fā)展妙黍。
而當(dāng)務(wù)之急就是要擴(kuò)大規(guī)模招生悴侵。
她想到有兩個(gè)方法：一是狠抓內(nèi)容，以內(nèi)容來(lái)吸引用戶拭嫁；二是狠抓銷(xiāo)售可免，將一份報(bào)紙賣(mài)給更多的人。
抓好內(nèi)容本身就一直在做做粤，而且短期內(nèi)的效果也并不顯著浇借，那么更應(yīng)該做的是銷(xiāo)售。
可公司經(jīng)費(fèi)有限怕品，根本不可能進(jìn)行砸錢(qián)打廣告妇垢，只能做“小而美”的廣告和營(yíng)銷(xiāo)，用最少的錢(qián)辦好最大的事兒。
她想到了《搶占心智》中關(guān)于“精準(zhǔn)化投放和互動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)”這一策略闯估。
首先是精準(zhǔn)化投放灼舍，你根本不可能取悅所有的人，你只能吸引一小部分目標(biāo)群眾涨薪。
作為青少年演講培訓(xùn)骑素，目標(biāo)群眾當(dāng)然是青少年以及青少年的家長(zhǎng)們，而這一目標(biāo)群體聚集的最多場(chǎng)所有兩個(gè)刚夺，一個(gè)是學(xué)校献丑，一個(gè)是機(jī)構(gòu)。
學(xué)校是行不通的侠姑，那就只剩下機(jī)構(gòu)了创橄。
可在一線城市，機(jī)構(gòu)多如牛毛结借，應(yīng)該如何進(jìn)行篩選筐摘，真正找到自己最精準(zhǔn)的用戶呢？
演講是一項(xiàng)技能船老，像鋼琴咖熟，像舞蹈一樣，是可以用來(lái)展示柳畔，于是她將機(jī)構(gòu)篩選為文化類(lèi)和藝術(shù)類(lèi)馍管，重點(diǎn)與藝術(shù)類(lèi)機(jī)構(gòu)合作投放廣告，做到精準(zhǔn)化投放薪韩。
其次是互動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)确沸，提升用戶的參與感，也便于收集用戶信息并反饋到課程設(shè)置這一塊上來(lái)俘陷。
于是他花相對(duì)高的工資待遇請(qǐng)了社群運(yùn)營(yíng)方面的專(zhuān)家罗捎，還開(kāi)通微博、微信公眾號(hào)等多方面的渠道拉盾，增強(qiáng)粉絲粘性桨菜。
通過(guò)“精準(zhǔn)化投放和互動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)”，公司的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了大幅度上升捉偏，又度過(guò)了一次創(chuàng)業(yè)公司的九死一生倒得，存活了下來(lái)。
