長(zhǎng)文預(yù)警兵多！本篇問(wèn)答也許會(huì)是你看到的最專(zhuān)業(yè)的有關(guān)亞馬遜新品運(yùn)營(yíng)推廣的干貨文章尖啡！
首先我想先糾正下橄仆，亞馬遜的新品期是30天，并不是35天衅斩。
真正開(kāi)始計(jì)算亞馬遜的新品期是從貨物真正開(kāi)始入倉(cāng)上架的第一天開(kāi)始算起盆顾，往后推30天的時(shí)間！
這么跟大家說(shuō)吧畏梆，這30天非常非常的寶貴您宪，一天的時(shí)間都不能浪費(fèi)，否則一旦你在新品期30天沒(méi)能夠把鏈接推起來(lái)奠涌，后面你要再想做一些運(yùn)營(yíng)操作的時(shí)候宪巨，可能要付出比原來(lái)多幾倍的努力和成本投入，但是效果反而達(dá)不到新品期的一半溜畅。
反正千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話：新品期30天極其極其關(guān)鍵Ｄ笞俊！慈格！
寫(xiě)在干貨前的一句話：懂得把時(shí)間花在前面怠晴，愿意把時(shí)間花在前面，極其關(guān)鍵浴捆！
為什么說(shuō)這句話非常非常的重要呢蒜田？
大家好好的去想一想，大多數(shù)做亞馬遜創(chuàng)業(yè)失敗的原因是什么呢选泻？
大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)失敗冲粤，都是因?yàn)闆](méi)有在前面下功夫。不如說(shuō)：我們做亞馬遜選品和關(guān)鍵页眯，產(chǎn)品的質(zhì)量把控很關(guān)鍵梯捕。
但是很多人在選品的時(shí)候，就不愿意花大量的時(shí)間去做市場(chǎng)調(diào)研餐茵，去做產(chǎn)品品類(lèi)分析科阎，壓根就不愿意在發(fā)貨備貨之前去嚴(yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量。
上篇文章中就給大家講解了一個(gè)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量忿族，最后導(dǎo)致自己虧損幾百萬(wàn)的真實(shí)案例。
這一點(diǎn)我是真的非常不能夠理解蝌矛！不是兄弟道批，你都知道產(chǎn)品質(zhì)量很關(guān)鍵，選品很關(guān)鍵入撒，你在上面多花點(diǎn)時(shí)間咋了隆豹？
做大決策一定要緩而慢啊茅逮！真的是璃赡，有時(shí)候活該這樣的人失斉懈纭！
回到我們的亞馬遜新品爆款打造碉考，也是一樣的道理八啤！大家都知道新品期黃金30天每一天都非常非常的關(guān)鍵侯谁。
為什么你不懂得在新品正式上架之前锌仅，就做好所有的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備工作呢？
一旦listing正式開(kāi)始上架之后墙贱，其實(shí)你要做的事情也很簡(jiǎn)單热芹，就是按照提前做好的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和運(yùn)營(yíng)方案，一步步的去執(zhí)行就可以了安移病伊脓！
就是這么簡(jiǎn)單的事情，有什么復(fù)雜的呢魁衙？
而對(duì)于大多數(shù)的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)丽旅，不愿意把時(shí)間花在前面是最大的問(wèn)題。
我見(jiàn)過(guò)一些新手賣(mài)家到貨之后纺棺，什么都沒(méi)準(zhǔn)備榄笙，listing也沒(méi)有寫(xiě)好，review也沒(méi)有做好祷蝌，QA也沒(méi)有提前準(zhǔn)備茅撞，圖片也沒(méi)拍，總之是什么都沒(méi)有巨朦。
然后光做這些基礎(chǔ)的準(zhǔn)備工作都花去了十五天左右的時(shí)間米丘，還剩下一半你怎么推？
review和QA一個(gè)都沒(méi)有糊啡，神仙也推不起來(lái)爸舨椤！
在亞馬遜鏈接正式上架之前棚蓄，所有的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備工作必須要全部都做好堕扶，一旦正式上架的第一天就要全力投入運(yùn)營(yíng)。
下面正式開(kāi)始亞馬遜新品爆款打造全流程的講解梭依，分享一份我個(gè)人整理的爆款打造的思維導(dǎo)圖稍算，拿走不謝！
第一點(diǎn)：新品的文案計(jì)劃
我最喜歡的說(shuō)的一句話役拴，就是listing其實(shí)是我們建房子時(shí)候的地基糊探，地基如果不牢固的話，后面做的再好都是白搭。
地基不牢科平，地動(dòng)山搖褥紫！
鏈接的質(zhì)量我一直是擺在運(yùn)營(yíng)優(yōu)先級(jí)的第一位的，優(yōu)先級(jí)大于亞馬遜的廣告瞪慧！
要想寫(xiě)好文案髓考，前期的市場(chǎng)調(diào)研時(shí)必須的，調(diào)研的維度有很多汞贸，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的review痛點(diǎn)調(diào)研是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)绳军！
多去研究相同類(lèi)目中賣(mài)的比較好的五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何來(lái)布局自己鏈接的流量入口的矢腻？
讓大家去研究不是讓大家去照抄门驾，千萬(wàn)不要去照抄，亞馬遜是有排重機(jī)制的多柑，抄襲別人的鏈接等來(lái)的只有兩個(gè)字：降權(quán)奶是！
文案的組成部分包括：
亞馬遜鏈接的圖片、價(jià)格竣灌、標(biāo)題聂沙、五點(diǎn)、描述初嘹、review及汉、QA、search tearms
如果說(shuō)做一個(gè)重要性排序的話屯烦，我會(huì)這樣來(lái)排：圖片大于價(jià)格大于標(biāo)題大于review大于五點(diǎn)大于描述大于QA大于search tearms
第二點(diǎn)：圖片的優(yōu)先級(jí)大于一切坷随！
為什么我會(huì)把圖片的優(yōu)先級(jí)放在第一位呢？
大家好好想一想驻龟，你在購(gòu)物的時(shí)候會(huì)不看圖片嗎温眉？沒(méi)有人在購(gòu)物的時(shí)候不看圖片的吧！
其實(shí)說(shuō)到底在看不到實(shí)物的前提條件下翁狐，我們賣(mài)的就是圖片袄嘁纭！
一張好的主圖可以大幅度的提升鏈接的點(diǎn)擊率露懒，一整套搭配的非常好的主副圖闯冷，可以大幅度的提升整體的轉(zhuǎn)化率。
廢話不多說(shuō)隐锭，直接上案例：
這是anker的主圖窃躲，基本上稱(chēng)得上是模范主圖了，產(chǎn)品的整體質(zhì)感非常的突出钦睡！擺放的角度，產(chǎn)品的占比都很ok
這邊建議有條件的亞馬遜賣(mài)家可以嘗試下3D建模，建模建出來(lái)的圖片荞怒，產(chǎn)品的質(zhì)感還是非常的突出的洒琢！
我們?cè)賮?lái)看附圖，一張好的圖片一定是會(huì)說(shuō)話的褐桌，基本不需要用戶進(jìn)行過(guò)多的理解衰抑，一眼就能夠看透產(chǎn)品要表達(dá)的賣(mài)點(diǎn)！
看到這里再去看看自己的產(chǎn)品圖片荧嵌，知道自己賣(mài)不好呛踊，轉(zhuǎn)化率差的原因了嗎？
第三點(diǎn)：定價(jià)方案的制定
對(duì)于新品來(lái)說(shuō)啦撮，一定要做清楚市場(chǎng)調(diào)研谭网，清晰的知道大概的市場(chǎng)價(jià)范圍，新品最好的價(jià)格策略就是以比市場(chǎng)價(jià)稍微低一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格去進(jìn)行切入赃春。
以這個(gè)價(jià)格切入進(jìn)入之后愉择，會(huì)對(duì)于自己初期的listing的轉(zhuǎn)化率有比較大的幫助。
第四點(diǎn)：初始review計(jì)劃的制定
對(duì)于一條新鏈接來(lái)說(shuō)织中，初始review的重要性想必不需要我多說(shuō)锥涕！非常的重要！
首先我們要預(yù)估一個(gè)大概的初始review的數(shù)量狭吼，比如說(shuō)10個(gè)层坠，這10個(gè)初始review大概要分多久的時(shí)間送測(cè)結(jié)束，自己心里要有一個(gè)預(yù)估刁笙！
在到貨之前就要提前去跟服務(wù)商做好溝通破花，當(dāng)然自己本身有一定的資源的話，這個(gè)當(dāng)然是最好的采盒！
此外有關(guān)review 的內(nèi)容這塊一定要自己去設(shè)計(jì)旧乞，自己去寫(xiě)，最好結(jié)合產(chǎn)品當(dāng)前存在的一些痛點(diǎn)去寫(xiě)磅氨。
尤其是初期的幾個(gè)review的內(nèi)容非常的關(guān)鍵尺栖！
第五點(diǎn)：QA計(jì)劃的制定
這一點(diǎn)一樣非常的重要！對(duì)于我們初期的QA來(lái)說(shuō)烦租，一問(wèn)一答的設(shè)計(jì)延赌，如果能夠在這個(gè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中完美的解決用戶的疑慮，會(huì)極大的提高整體鏈接的轉(zhuǎn)化率叉橱。
這個(gè)也是很多的亞馬遜賣(mài)家忽略的點(diǎn)挫以。
但是別忘了，運(yùn)營(yíng)端的比拼更多的就是細(xì)節(jié)上的比拼窃祝，誰(shuí)的細(xì)節(jié)能夠做的更出色掐松，誰(shuí)就能夠在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中占據(jù)足夠的優(yōu)勢(shì)。
有關(guān)內(nèi)容這塊跟review一樣，都需要前期細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研去做鋪墊大磺！
第六點(diǎn)：CPC和促銷(xiāo)策略的制定
第1步需要做的是把調(diào)研出來(lái)的關(guān)鍵詞做好細(xì)致的分類(lèi)：
如上圖抡句，關(guān)鍵詞的調(diào)研渠道，關(guān)鍵詞的類(lèi)型都需要做好細(xì)致的分類(lèi)杠愧！
接著我們需要做的就是根據(jù)這份表格待榔，作出初步的廣告運(yùn)營(yíng)方案，做好第一批的主打關(guān)鍵詞的篩選和布局流济！
只有通過(guò)這種方式锐锣，后續(xù)上架之后，我們整體的運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏感才會(huì)非常的緊湊绳瘟！
此外有關(guān)初期的促銷(xiāo)方面雕憔，不要想太多！也不要搞那么花里胡哨的促銷(xiāo)方式稽荧，意義不大的橘茉！
直接上5%或者10%的coupon，這個(gè)效果是最直接有效的姨丈！
最后一點(diǎn)畅卓，千萬(wàn)不要思維定式，運(yùn)營(yíng)最忌諱的就是思維定式蟋恬，思維一定要打開(kāi)翁潘！不要做拿來(lái)主義，要有自己的思考在里面歼争！
