當(dāng)顧客問你最低多少錢能賣時(shí)魄藕，你是怎么回答的内列？
那就200吧，最低價(jià)格了背率。
如果這么回答你就錯(cuò)了话瞧。
當(dāng)顧客這么說的時(shí)候恰好證明她要買了。
顧客不是要便宜寝姿，而是感覺占到了便宜交排。
作為銷售首先要引導(dǎo)價(jià)值，講出這件物品貴的理由会油。其次是小讓步个粱，讓顧客能獲得討價(jià)還價(jià)中的征服感。
以油煙機(jī)為例
哥呀翻翩，你嫌這款油煙機(jī)貴，差的只要500塊錢就可以購(gòu)買稻薇，可是你買完之后家里一做飯油煙抽不干凈嫂冻，弄的滿屋子都是油煙味，嗆的老人孩子直咳嗦塞椎，老婆也埋怨你廚房機(jī)特別難清洗桨仿。你買這款油煙機(jī)雖然是5000塊錢，但是吸油煙效果特別好案狠，家里不會(huì)有異味服傍，還很便于清洗钱雷。最重要的是終身保修。這樣吹零，如果您真的想買我聯(lián)系我們經(jīng)理罩抗，爭(zhēng)取送你兩套廚具，怎么樣灿椅？
結(jié)果顧客真就購(gòu)買了這款5000元的油煙機(jī)套蒂。
