從2014年以來在北京的教輔市場，暑期一元班基本已經(jīng)成了標(biāo)配泞当，而石家莊還未打響迹蛤。為了快速在金澤師大附校區(qū)打開市場，校區(qū)開始操作一元班襟士，經(jīng)過了兩周的快速屯人期盗飒，有教訓(xùn)，亦學(xué)習(xí)到了一些技巧跟方法陋桂。在此分享給大家逆趣，希望帶來幫助。

一 ?“一元”的理由

免費(fèi)已經(jīng)成為泛濫的東西嗜历，有句話說的挺好宣渗，一件產(chǎn)品，如果我們付費(fèi)就是用戶梨州，如果免費(fèi)就是產(chǎn)品本身痕囱。這些年的各種免費(fèi)已經(jīng)把我們的用戶教育成了專家，一提免費(fèi)就會(huì)警醒暴匠，自動(dòng)把我們拒之于千里之外鞍恢。

所以，免費(fèi)或者一元，也要有理由有序。

也要設(shè)立門檻設(shè)立條件抹腿。當(dāng)然，在石家莊這個(gè)二線城市一元班還沒蔚然成風(fēng)的情況下旭寿，條件其實(shí)可以苛刻一些警绩。讓客戶覺得得之不易，這樣才會(huì)蜂擁而至盅称，才能更好的信任我們肩祥。

師大附的一元理由是： 開業(yè)優(yōu)惠，第一批學(xué)員專享缩膝。

同時(shí)限定 新初一 新小六 限定數(shù)學(xué)科目混狠。

二 拿什么來免費(fèi)

?有種很殘酷的現(xiàn)實(shí)是這樣的，免費(fèi)跟一元班是有成本的疾层，拿師大附來說将饺，十次課按照小六最低的課時(shí)費(fèi)結(jié)算成本，僅此一項(xiàng)每個(gè)班型支出將近七千元痛黎，這還沒有計(jì)算邊際成本予弧。同時(shí)，我們還有大量的老學(xué)員湖饱，免費(fèi)跟一元班會(huì)不會(huì)對這些老學(xué)員原來的收費(fèi)帶來沖擊掖蛤？所以在做這件事情的時(shí)候一定要想仔細(xì)掂量清楚，拿什么來做井厌，做什么蚓庭。

陽光機(jī)構(gòu)今年做的五十元班涵蓋了新初一 新初三 ?新高一，在我看來雖然這種針對（初一新生 初三全托生 ?高一新生）的模式雖然沒有錯(cuò)仅仆，但是依然太過于寬泛器赞，今年的成本一定會(huì)讓最后結(jié)算利潤的校長大吃一驚。

這兩天聽課關(guān)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有一個(gè)很好的思路蝇恶，正好可以解答這個(gè)問題拳魁，也可以拓寬我們對產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一些固有想法：

一個(gè)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該涵蓋以下四種；

1 現(xiàn)金流產(chǎn)品 ?我們最賺錢的產(chǎn)品撮弧，如新天際的一對一潘懊，陽光的藝考，這樣的產(chǎn)品應(yīng)該是我們最核心的來源贿衍，最強(qiáng)大的現(xiàn)金流產(chǎn)品授舟，其他產(chǎn)品的設(shè)置都是為了這件產(chǎn)品的長遠(yuǎn)發(fā)展跟更好的運(yùn)作。

2 炮灰產(chǎn)品 ?引流產(chǎn)品贸辈，學(xué)而思針對新東方做的一元英語释树，以及新東方針對學(xué)而思做的一元數(shù)學(xué)，新天際針對全石家莊班課機(jī)構(gòu)做的二十多塊錢的班課~ 這樣的產(chǎn)品是為了吸引大量的學(xué)員而充作炮灰使用的接近甚至免費(fèi)的產(chǎn)品。為了廣告而存在奢啥，為了拉人存在秸仙。

（這樣的產(chǎn)品反而特別需要用心設(shè)計(jì)，會(huì)專門寫文章來做這樣產(chǎn)品的分析桩盲。）

3高值產(chǎn)品 ?花瓶產(chǎn)品 ?特殊需求產(chǎn)品寂纪。舉個(gè)例子：400一小時(shí)的一對一。 ? 這樣的產(chǎn)品作用有三個(gè)赌结，一是展示我們的實(shí)力捞蛋，證明我們有這師才敢設(shè)計(jì)這樣的產(chǎn)品。二是滿足特殊人群的需求柬姚，不可避免拟杉，肯定有那么一兩個(gè)人會(huì)有這樣高端的需求。 ?三是為了襯托現(xiàn)金流產(chǎn)品沒有那么昂貴量承。 ?

4 防御產(chǎn)品

設(shè)計(jì)思路應(yīng)該為了防止跑單以及個(gè)性需求而存在的產(chǎn)品搬设，如一對三，如單知識(shí)點(diǎn)產(chǎn)品宴合。以及針對三公里內(nèi)其他機(jī)構(gòu)的特色產(chǎn)品而設(shè)置的產(chǎn)品焕梅。

有了這樣的產(chǎn)品思路以后同時(shí)再做好調(diào)研，調(diào)研應(yīng)該分為 市場 自身 同業(yè) 三個(gè)方面卦洽，市場調(diào)研三公里內(nèi)的學(xué)校情況，家長需求情況斜棚，自身調(diào)研本機(jī)構(gòu)教師的配備情況阀蒂，現(xiàn)金流產(chǎn)品占用除外的時(shí)間點(diǎn)情況，以及本身服務(wù)素質(zhì)情況弟蚀。同業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查其核心學(xué)生人群以及賣點(diǎn)的情況蚤霞。

綜合產(chǎn)品思路以及各機(jī)構(gòu)調(diào)研后就可以設(shè)計(jì)出真正適合自身所適合的免費(fèi)產(chǎn)品。

師大附中校區(qū)針對自身情況針對廣安街小學(xué) 育才街小學(xué)以及 師大附中小學(xué)做出的是 新小六新初一免費(fèi)數(shù)學(xué)班义钉。

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