? 2001年伊力特在全疆范圍內(nèi)招收各地區(qū)銷售代表藻治。我也報名參加了考試埋涧，結(jié)果被錄取了板辽，和其他十八個學(xué)員一起到廠辦報道奇瘦，準備開訓(xùn)，學(xué)習(xí)劲弦，然后分配到全國各地辦事處耳标。我哪時還在公安派出所里做一個文案小吏，天天簡報邑跪，月月總結(jié)次坡，寫著套話，吹著冠冕堂皇的牛皮画畅。還有亂七八糟的的案卷整理入檔砸琅，我想借助伊力特這個大平臺，全國四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轴踱，我喜歡四處游蕩症脂。還有事做，還有工資發(fā)淫僻。但家里人沒一個同意的诱篷，要安寧，要穩(wěn)定雳灵，要結(jié)婚等等等棕所，就是不讓去，我沒心思干了悯辙，經(jīng)常鬧事琳省。
02年春節(jié)，大哥給我介紹一個鋼材公司躲撰，讓我去鍛煉學(xué)習(xí)做生意针贬，那公司的老板，是大哥同學(xué)的弟弟茴肥。大哥的同學(xué)過年來家中拜年坚踩，我哥向她介紹我，那同學(xué)打量著我瓤狐，笑嘻嘻地說瞬铸，可以，象個做鋼材的料础锐。
正月十五剛過嗓节，我背個背包就到烏市報道。公司位于王家梁鋼材市場北門馬路對面的一幢二層樓里皆警。公司有一個男會計拦宣，一個女出納，三個業(yè)務(wù)員，加我一個共五男一女鸵隧，都未婚绸罗。業(yè)務(wù)主管是軍，他是一個仔細認真豆瘫，偏執(zhí)發(fā)狂的一個人珊蟀，
公司的業(yè)務(wù)其實很簡單，就是在北站龐大的倉庫群里找到低價貨外驱，然后加價賣給客戶賺取差價育灸，自己不存貨，全靠倒空賣空昵宇。
軍的優(yōu)勢在這方面是專家磅崭，我們砍價都砍個整數(shù)，比如50瓦哎，10砸喻，5。他不一樣蒋譬，他能砍到45恩够，5,，4.5羡铲，在鋼材界他竟然能砍出個零頭，這可不是在菜市場儡毕。也切，市場里的商戶喜歡喧荒的無事可干的就喜歡和軍兜圈子，生意忙的跟頭絆子腰湾，脾氣差的雷恃，一見軍進門，直截了當(dāng)說费坊，不纏哦倒槐，一口價，要就要附井，不要趕緊去下一家讨越。市場里的裝卸工，三輪車永毅，大小車司機一見軍就搖頭把跨，碰到?jīng)]事干的，還半推半就纏纏價格沼死，碰到打牌正上勁的着逐，，直接揮手。走開撒耸别，走開健芭。
我是軍的學(xué)徒，跟著軍從一個門到另一個門秀姐，鉆來進去慈迈，有皮笑肉不笑的，有諷刺的囊扳，有挖苦的吩翻，還有揮手趕人的，軍始終保持一付不亢不卑的神態(tài)锥咸，回頭狭瞎，不屑地對我說，越不球行的公司搏予，脾氣越大
我還有一項基本功要學(xué)習(xí)熊锭，先看鋼材手冊，83版的雪侥，很全很厚碗殷，兩塊磚一樣厚。不知被多少業(yè)務(wù)員翻看速缨，都散架了锌妻，全靠兩面硬殼包裝皮托著一張張翻看，看完旬牲，整理書頁仿粹，放進軍的抽屜，如果亂七八糟一堆一放原茅，軍要教訓(xùn)你吭历，你這樣想過別人沒有，別人怎么看擂橘，你這樣晌区，別人也這樣，你能學(xué)上知識嗎通贞，你這是不尊重人朗若，咋讓別人尊重你，在他念叨的吋候滑频，我只能快束把書整理好捡偏，放好，
看完書本峡迷，就要實踐银伟，實餞的大課堂在北站五個倉庫群里你虹，那是一片廣大的天地，天南地北的貨在哪里堆積彤避，當(dāng)然也有我們的目標(biāo)一鋼鐵
北站有哈馬山庫傅物，機電庫，汽配庫琉预，畜產(chǎn)庫董饰，外貿(mào)庫，兵團儲備庫圆米，八三五庫等主要庫區(qū)組成卒暂，圍繞在火車軌道周圍，我的日常學(xué)習(xí)是早餐后坐42到油運司娄帖，然后生901小面包到北站哈庫也祠，那車叫個擠，人貼人近速。然后從哈庫開始從手包中拿出用筆記本抄貨號诈嘿，拿小計算器計算重量負差，用游標(biāo)卡尺計量厚度削葱，用粉筆計數(shù)奖亚，然后記下商家電話，感到不錯析砸，當(dāng)場打電話昔字，報自己公司名稱，詢問出貨底價首繁，烏市很冷李滴，盡管戴著手套，但從哈庫走畜產(chǎn)庫蛮瞄，人也凍透了，好在畜產(chǎn)庫有間辦公室谆扎，聚集著一批鋼板倒?fàn)敼彝保麄冊诶锩嫒宄扇憾返刂鳎坷锷馉t堂湖，煙霧繚繞闲先，我和軍烤烤火，聽軍和老油條們聊聊行情无蜂，然后又出發(fā)伺糠，前往兵儲，到八三五斥季，巡視結(jié)束训桶，轉(zhuǎn)了一個月累驮，庫房的角角落落我都轉(zhuǎn)遍了，只要是鐵舵揭，舊的谤专，新的，廢的午绳，全標(biāo)出來置侍，分類，用英文字母編號歸檔拦焚。這在當(dāng)時沒有業(yè)務(wù)員這樣做記錄蜡坊，這是派出所檔案管理中使用的方法之一，老扳娘對這方法很贊成赎败，向其他老業(yè)務(wù)員推廣秕衙。北站結(jié)束吃飯，回王家梁螟够，回辦公室灾梦，順道買菜，做飯妓笙，吃完飯大伙吹吹牛若河，各干各的事，我則坐沙發(fā)上寞宫，把那本破爛的老書攤在茶幾上萧福，一一對應(yīng)看到的鋼材和書本上的介紹所產(chǎn)生的聯(lián)系，辦公室很熱辈赋，看著看著鲫忍，就容易犯困，一犯困钥屈，老板就會恰巧出現(xiàn)了悟民，背著手，擺出老板的架勢:學(xué)咋樣了篷就，看懂沒有射亏，請教師傅沒有，感想有什么竭业，很煩啊智润。只好打起精神，裝出很刻苦的樣子未辆，一手翻書窟绷，一手啪啪啪按計算器，表示自己很用心咐柜。
后來有個同行老弟兼蜈，看我們天天上北站攘残，轉(zhuǎn)市場，覺得挺有趣饭尝，肯腕。他們公司是壓貨坐店銷售，跟我們倒空賣空不一樣钥平，天天坐店里实撒，估計屁股要長蟲了，所以央求我們一定帶他去北站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)涉瘾，長長見識知态，那己是6月份，驕陽似火立叛，他才走了三個庫负敏，走不動了，鼻子開始流血秘蛇，不停地捂著額頭哎喲哎喲的其做，叫喚，我們扶他在一垛鋼卷下的陰涼處坐下赁还，給他背后靠一個草埑子妖泄，他還不停哎喲，我們隨身從不帶礦泉水瓶艘策，沒法給他止血蹈胡，只能用衛(wèi)生紙堵住鼻孔，讓他頭仰著休息朋蔫，休息了一會罚渐，讓他跟我們轉(zhuǎn)完，他死活不起來驯妄，擺著手:算了算了荷并，我的娘哎，這樣轉(zhuǎn)庫房青扔，整死人哩璧坟。這伙計最后也成了一個公司的老板，在烏市見面喝酒赎懦，我總拿這事涮他。
四月初的一天幻工，春寒料峭励两，老板把我叫進他的辦公室，似笑非笑地照例一通套話囊颅，學(xué)習(xí)怎么樣当悔，工作么樣傅瞻，然后話鋒一轉(zhuǎn)，表情嚴肅盲憎，這樣嗅骄，他拿著鉛筆敲著桌子，:這有一個簡單的任務(wù)去辦下饼疙，順便嘛檢驗一下這段時間的學(xué)習(xí)情況
我表現(xiàn)出很大的熱情和積極性溺森，。不停的辦公室一北站窑眯，北站一辦公室屏积，簡直煩透了。
老板撕下一張便簽紙磅甩，寫了一個電話號碼炊林，想了想，又想寫什么卷要，最終沒寫渣聚，遞給我，
這次任務(wù)很簡單僧叉，記住奕枝，帶五輛大車到奎屯開發(fā)區(qū)西龍化工廠，打這個電話聯(lián)系彪标，把貨快速裝車倍权，快速發(fā)貨，完成后坐班車返回捞烟。就這樣薄声，去吧
我拿著紙轉(zhuǎn)身要走，又被叫住题画，來來來默辨，還有一個小任務(wù)，看苍息，他從桌上一個小盒里倒出一些塑料顆粒缩幸，有白的，有黑的竞思，有深綠的表谊，這是化工母料，他介紹道盖喷，找個機會爆办，鉆進到西龍工廠車間去，把他們的生產(chǎn)線上的這種原料各抓點回來课梳。
保證完成任務(wù)距辆，我挺胸抬頭余佃，語音干脆，老板意味深長地笑笑跨算，去吧
我和軍在華凌市場找車爆土，找了一批又一批，就是要低價诸蚕，我這時才知道步势，這批貨是發(fā)往和田的，去那地方的司機不是維族就是回族挫望，交流很困難立润，軍也發(fā)現(xiàn)我才知道發(fā)貨和田，發(fā)什么貨媳板，不知道桑腮，他冷靜地打量了下我，說蛉幸，沒啥破讨，隨時電話聯(lián)系，嗯奕纫。
運費以很低的價格談妥了提陶，維族司機們沉默不語，兩個回族司機一肚子牢騷匹层，車都發(fā)動了隙笆，又跳下車，哎再加十塊撒升筏，從來沒跑過這個價格哎
我押的打頭車是個沉默寡言的中年人晢且叫阿不都吧撑柔，他兒子塔西給他當(dāng)幫手，他們兩人漢語很不流利您访，我們很多時候要靠手勢交流铅忿，塔西估計是第一次到北疆，不停地指著車窗外的風(fēng)景灵汪，表達心中的驚喜檀训，阿不都則表示出沉穩(wěn)自毫的微笑。
下午4點享言，我們到達廠區(qū)峻凫，我撥通聯(lián)系電話，報上公司名號览露，很快荧琼，門衛(wèi)放行，車輛駛?cè)霃S區(qū)，我開始辦理裝車手續(xù)铭腕，在開票室，我詳裝隨意地問開票員多糠，這聯(lián)系電話是誰的呀累舷，開票員很驚訝，是銷售部李總啊夹孔，被盈。哦，我點點頭搭伤，總覺著這事有點古怪只怎。
車輛排著隊在庫房區(qū)裝貨，兩臺叉車跑的很歡暢怜俐，司機們在車上指揮擺貨身堡，我這才看明白我耍裝的貨，是一個一個卷著的黑塑料布拍鲤，一卷長1.8米贴谎，直徑0.5米，一卷估計有八十公斤季稳，裝卸工們在車上擺的挺費勁的
