《社會(huì)性動(dòng)物》
關(guān)于作者
艾略特·阿倫森怖侦，美國當(dāng)代著名的社會(huì)心理學(xué)家墓捻。在科學(xué)研究之外，他還熱心于心理學(xué)的教學(xué)和科普工作忆绰，是美國心理協(xié)會(huì)歷史上唯一一位獲得研究浩峡、教學(xué)和寫作三項(xiàng)大獎(jiǎng)的心理學(xué)家。
關(guān)于本書
《社會(huì)性動(dòng)物》是阿倫森的代表作之一错敢，被譽(yù)為社會(huì)心理學(xué)的“圣經(jīng)”。作者并非機(jī)械地羅列知識(shí)點(diǎn)缕粹，而是結(jié)合了大量真實(shí)案例稚茅，討論了如何利用心理學(xué)知識(shí)解決偏見等現(xiàn)實(shí)問題，體現(xiàn)了一位科學(xué)大師的人文情懷平斩。
讀了這本書亚享，你不僅可以獲得許多有趣的心理學(xué)知識(shí)，還能感受到心理學(xué)作為自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)交匯點(diǎn)的獨(dú)特魅力绘面。
核心內(nèi)容
有關(guān)社會(huì)心理學(xué)的四個(gè)觀點(diǎn)：
- 人是一種社會(huì)性動(dòng)物欺税；
- 我們的思維比自己想象得更保守侈沪；
- 許多時(shí)候態(tài)度不是行為的原因，而是對(duì)于行為的事后解釋晚凿；
- 如果想要拉近和一個(gè)人的關(guān)系亭罪，最好的辦法可能是讓他幫你的忙。
一歼秽、人是一種社會(huì)性動(dòng)物
人之所以成為人应役，正是因?yàn)槲覀兩钤谖拿魃鐣?huì)中，每時(shí)每刻都會(huì)受到他人的影響燥筷。如果把這種影響全部扔掉箩祥，一個(gè)人不再和別人發(fā)生任何互動(dòng)，那么這個(gè)人其實(shí)已經(jīng)算不上是人類了肆氓。
在現(xiàn)實(shí)生活中袍祖，社會(huì)情境的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一般人的想象，對(duì)于我們的行為有著決定性的影響谢揪。
【案例】
津巴多監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)盲泛。兩組學(xué)生，一組扮演監(jiān)獄的犯人键耕，另一組扮演監(jiān)獄的看守寺滚。僅僅六天之后就展現(xiàn)出了人性里最陰暗、最丑惡的一面屈雄，看守虐待犯人村视，犯人竭盡所能討好看守。
如果身邊的人都給出了錯(cuò)誤的回答酒奶，那么大多數(shù)人都會(huì)選擇隱藏自己的想法蚁孔，附和其他人的錯(cuò)誤答案。這就是“阿倫森第一定律”：做出瘋狂舉動(dòng)的人未必瘋狂惋嚎。
二杠氢、我們的思維比自己想象得更保守
人類其實(shí)是“認(rèn)知吝嗇者”：因?yàn)榇竽X的信息處理能力有限，我們并不會(huì)理性分析全部信息另伍，再做出最優(yōu)的判斷鼻百，而是會(huì)找捷徑，依賴于直覺偏見摆尝，做出一個(gè)說得過去的決策温艇。我們的思維比自己想象得更保守，傾向于維護(hù)現(xiàn)有的知識(shí)堕汞、信念勺爱、態(tài)度和偏見。
【案例1】
“證實(shí)偏差”：當(dāng)我們持有某種信念時(shí)讯检，就會(huì)主動(dòng)尋找那些支持我們信念的證據(jù)琐鲁，而忽視那些與我們的信念相違背的證據(jù)卫旱。
【案例2】
“事后聰明偏差”：如果知道了一件事的結(jié)果，我們經(jīng)常會(huì)誤認(rèn)為围段，自己之前已經(jīng)預(yù)測(cè)到了這樣的結(jié)果顾翼。
人類的大腦在處理信息時(shí)的能力是有限的，人們并不會(huì)理性分析全部信息蒜撮，而是會(huì)找捷徑暴构，依賴于直覺偏見，做出一個(gè)說得過去的決策段磨。這種傾向的結(jié)果就是取逾，我們的思維比自己想象得更保守。
三苹支、態(tài)度可能不是行為的原因砾隅，而是對(duì)于行為的事后解釋
在一些情況下，態(tài)度和行為之間其實(shí)沒什么關(guān)系债蜜。在一些時(shí)候晴埂，態(tài)度和行為之間的因果關(guān)系甚至是反過來的：我們首先做出了某種行為，再為自己的行為辯護(hù)寻定，認(rèn)為自己的是合乎邏輯的儒洛、合理的，是反映了我們的態(tài)度的狼速。
如果一個(gè)人同時(shí)擁有心理上不一致的兩種認(rèn)知琅锻，比如矛盾的想法、態(tài)度向胡、信念恼蓬、意見，就會(huì)進(jìn)入這種狀態(tài)僵芹。這種認(rèn)知失調(diào)讓我們感到不愉快处硬，于是我們就會(huì)有意化解這種沖突的狀態(tài)。
【案例】
以吸煙為例拇派，一位煙民如果看到一篇醫(yī)學(xué)報(bào)道說吸煙會(huì)導(dǎo)致癌癥荷辕，那么“我吸煙”和“吸煙導(dǎo)致癌癥”這兩種認(rèn)知就會(huì)失調(diào)。最好的解決辦法可能是戒煙攀痊，將“我吸煙”的認(rèn)知變?yōu)椤拔也晃鼰煛蓖╇纾@樣沖突就化解掉了。但是苟径，戒煙并不是一件容易的事。如果沒法戒煙躬审，煙民就可能使用別的辦法棘街，比如尋找“吸煙與癌癥無關(guān)”的證據(jù)蟆盐。
四、拉近人際關(guān)系的最好辦法遭殉，可能是讓對(duì)方幫你的忙
刻意對(duì)對(duì)方好的做法石挂，未必總能奏效，有時(shí)甚至可能會(huì)產(chǎn)生適得其反的效果险污。雖然我們都喜歡別人對(duì)自己好痹愚，但是如果一個(gè)人刻意去這么做，我們可能會(huì)懷疑對(duì)方隱藏了什么動(dòng)機(jī)蛔糯，或者有什么附加條件拯腮，于是就會(huì)提高警惕性。
要發(fā)展跟對(duì)方的關(guān)系蚁飒，與其刻意討好對(duì)方动壤，不如換個(gè)思路，請(qǐng)對(duì)方幫你個(gè)忙淮逻。幫完你之后琼懊，你們的關(guān)系反而會(huì)拉近許多。
這是因?yàn)榕涝纾拖袂懊嫖覀冎v過的哼丈，態(tài)度很多時(shí)候是對(duì)行為的事后解釋。如果對(duì)方幫了你個(gè)忙筛严，那么對(duì)方就會(huì)為自己的行為辯護(hù)醉旦，“我為什么要
幫他呢？因?yàn)樗莻€(gè)很好的人脑漫！”他會(huì)說服自己髓抑，讓自己相信你是一個(gè)值得被幫助的人，也值得交往优幸。
金句：
- 人之所以成為人吨拍，正是因?yàn)槲覀兩钤谖拿魃鐣?huì)中，每時(shí)每刻都會(huì)受到他人的影響网杆。如果把這種影響全部扔掉羹饰，一個(gè)人不再和別人發(fā)生任何互動(dòng)，那么這個(gè)人其實(shí)已經(jīng)算不上是人類了碳却。
- 做出瘋狂舉動(dòng)的人未必瘋狂队秩。
- 人類的大腦處理信息的能力是有限的，人們并不會(huì)理性分析全部信息昼浦，而是會(huì)找捷徑馍资，依賴于直覺偏見，做出一個(gè)說得過去的決策关噪。
- 認(rèn)知失調(diào)是一種本能反應(yīng)鸟蟹，它反映了人們的不理性乌妙，不過也可以利用它來實(shí)現(xiàn)一些積極的目標(biāo)。
