?這兩天一條新聞?wù)ㄥ伭恕?br>
號稱年回款了100億的「第一大微商」摩能國際,讓10萬全國代理血本無歸。我了解下來思币,魔能國際旗下各大品牌主要采用了在全國各地巡回舉辦以招商為目標(biāo)的“峰會”鹿响,讓交代理費,就這么瘋狂地圈錢谷饿。
有的代理商交幾萬抢野,有的則交幾十萬,這么多錢各墨,很多人都是信用卡套現(xiàn)和借錢交的指孤。她們中絕大多數(shù)都是“寶媽”,剛剛生完孩子在家賦閑贬堵,就想為家里減輕點負(fù)擔(dān)恃轩。
有一位代理商手里還壓著近3萬元的貨,為此老公在家里天天和她吵架黎做,有的兩口子則鬧得要離婚叉跛。
說白了,這個集團(tuán)的商業(yè)模式蒸殿,就是騙代理費筷厘,就像傳銷一樣,擊鼓傳花宏所,忽悠各種不懂的小白來接盤酥艳。
多年來,這樣的事情從來沒有斷過爬骤,只是換了一種方式出現(xiàn)充石。它抓住了人想要暴富的心理,把錢騙走了霞玄。
我們平常吃喝骤铃,甚至買一個名牌包包都不會讓我們變窮,但錯誤的投資可能讓我們血本無歸坷剧。
這么多年惰爬,這些騙局的核心邏輯都挺簡單,基本上就是交代理費拿貨惫企,要么交加盟費拿所謂的股份等撕瞧,反正什么事情都沒干之前,先讓你交錢雅任。
現(xiàn)在风范,我們先假設(shè)你準(zhǔn)備成為某個品牌的代理或著加盟某個品牌。然后呢沪么?
第一步:你交錢拿到了貨或者某個品牌的品牌使用權(quán)硼婿。
如果你交了10萬,什么都不需要你做禽车,賺幾十萬寇漫,這不就是像買彩票一樣嗎刊殉?而買彩票中獎的概率幾乎為0。這樣的小概率事件州胳,你還會選擇去做嗎记焊?
退一步,這個產(chǎn)品是好的栓撞,品牌也是好的遍膜,你交了錢只是第一步,后面還有一堆問題等著你呢瓤湘!
第二步:你需要把臺子搭起來瓢颅。
這一步就很難了,你拿了人家10萬塊錢的貨弛说,你怎么賣呢挽懦?在朋友圈賣,你朋友圈有多少人木人,又有多少人選擇消費信柿?
為了賣更多的貨,你需要獲取流量醒第,如何獲得流量呢渔嚷?你懂各種互聯(lián)網(wǎng)的玩法嗎?
還有淘讥,你賣的貨包裝怎么樣圃伶?物流如何解決?萬一客戶不滿意退貨怎么辦蒲列?
當(dāng)然,微商做得好的也有很多搀罢,但絕不是這樣交代理費起來的蝗岖。我認(rèn)識的好朋友無名,一個月做微商利潤也有3萬榔至。
但是3年前抵赢,他剛開始做的時候,3個月一單都沒有開唧取,慢慢地每個月可以賺1000铅鲤、2000元,用了三年的時間才有現(xiàn)在的利潤枫弟,這還是產(chǎn)品靠譜的前提下做起來的邢享。
他幾乎是沒有任何休息時間,所有時間都在耐心解答客戶的問題淡诗,剛開始還和很多人一起睡地鋪骇塘。
這樣的苦你可以吃嗎伊履?你可以接受前幾個月只有投入沒有回報嗎?你可以接受身邊的人不理解款违,把你拉黑嗎唐瀑?
這些都做不到,你這些貨怎么賣插爹?最終只能砸在手里了哄辣。別說賺錢了,投資的錢都沒了赠尾,時間和精力也浪費了力穗。
這是微商招代理,那些招實體店加盟的呢萍虽?交錢的那一刻只是一個開始睛廊,后面還有更多事情等著你呢!
我一個朋友加盟了一家早教機構(gòu)杉编,還是全國挺有名氣的超全。人家只讓她用品牌名和提供技術(shù)支持,接下來都是靠她自己做了邓馒。
她自己租場地嘶朱,然后裝修,搞宣傳光酣,把事情一步步做起來疏遏。難道她交了50萬加盟費,后面就有500萬等著她呢救军?怎么可能财异。
現(xiàn)在她的機構(gòu)運行2年了,可以盈利了唱遭,但前期的投入還沒有回本戳寸,回本起碼要3年,3年后賺的才是她的拷泽。
前期場地裝修加盟等費用疫鹊,加起來100萬左右,事情依然沒有解決司致。她要招人拆吆,招人后要培訓(xùn),人員要管理脂矫。
我們都工作過枣耀,員工和老板思維不同,一個月不發(fā)工資羹唠,就可能不干了奕枢,不高興了娄昆,也可能不干了。她的機構(gòu)又不是大公司缝彬,員工可以看在積累經(jīng)驗和為未來賦能的份上忍著各種不高興而堅持萌焰。
我記得第一個員工離職的時候,她哭了一夜谷浅。
解決了人員扒俯,她還要解決招生問題,后續(xù)機構(gòu)正常運營各種瑣事一疯。
只需要仔細(xì)想想里面的邏輯撼玄,這個代理費就不能交,創(chuàng)業(yè)不能沖動墩邀。
還有掌猛,我們一定要知道好的品牌都是有門檻的,之前我在月子行業(yè)時眉睹,公司也做加盟荔茬,但對加盟商要求很苛刻。
對你的資質(zhì)評估之后竹海,才決定要不要和你合作慕蔚,萬一做不起來,不是毀我們的品牌嘛斋配。
假如你要開一家月子會所孔飒,我們問的第一個問題:你有沒有物業(yè)?獨棟的樓還是酒店艰争?
第二個問題:你原來是做什么生意的坏瞄?做得怎么樣?我們要看你有沒有錢甩卓,能不能輸?shù)闷稹?/p>
第三個問題:你有沒有政府和醫(yī)院資源惦积?
了解這些之后,我們才會談下一步猛频。好的品牌一定是對自己負(fù)責(zé)的,不是你交錢就讓你做蛛勉,萬一你把人家品牌做砸了怎么辦鹿寻?
那些只想著騙你快點交錢,再不交機會就沒有的人诽凌,他的目標(biāo)不是幫你賺錢毡熏,而是賺你的錢。
無論你做什么樣的代理侣诵,一定要提前思考清楚這個問題痢法,自己是不是做生意的料狱窘?如果你在過去工作上沒有多出色,基本上也別創(chuàng)業(yè)了财搁,做不起來蘸炸。
不做事情的人,對自己做事都有一種迷之自信尖奔,以為這是一件非常簡單的事情搭儒。只有做事情的人,才知道做事有多難提茁。
創(chuàng)業(yè)沒那么容易淹禾,基本上都沒有正常生活了,員工有假期你不能有茴扁。端午節(jié)铃岔,我就想著給助理七荷放假,我自己干峭火,自己實在搞不定毁习,再向她求助。
我給自己做事情躲胳,一天工作24小時蜓洪,也不能喊累,但是你不能期望別人也像你一樣坯苹,如果我這么對助理隆檀,還有人性嗎?
所以粹湃,當(dāng)你決定交上代理費恐仑,開始自己事業(yè)的時候,這些事情一定要想明白为鳄。想明白了裳仆,即使做不起來,自己也不會因為期望過高孤钦,落差過大歧斟,心理出問題。
我們大多分?jǐn)?shù)人只適合打工偏形,不適合創(chuàng)業(yè)静袖,那就接受現(xiàn)實,不要各種折騰俊扭,折騰的結(jié)果就是手里的錢都沒有了队橙。
我們一定堅信天上沒有掉餡餅的好事,真掉了,這樣的好事也輪不到我們捐康。我們要做的仇矾,就是踏踏實實,守著現(xiàn)在已有的東西解总,偶爾吃頓大餐贮匕,買幾件漂亮衣服,透支信用卡倾鲫,都沒多大關(guān)系粗合。
但是一筆幾萬幾十萬的投資,你一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎乌昔,想想你攢幾萬塊錢多難呀隙疚,看緊它!
如果你已經(jīng)掉入這個坑中磕道,及時止損供屉,降低自己的損失,不要再繼續(xù)折騰了溺蕉。