這一頭，中國(guó)第一大超市大潤(rùn)發(fā)做了4年“飛牛網(wǎng)”眉踱，虧了過(guò)5億勋颖，發(fā)現(xiàn)線(xiàn)上燒錢(qián)實(shí)在可怕，流量始終無(wú)法拼過(guò)巨頭勋锤。那一頭饭玲，中國(guó)第一電商阿里巴巴吹響新零售號(hào)角，進(jìn)軍線(xiàn)下叁执，對(duì)大潤(rùn)發(fā)的門(mén)店茄厘、客流和供應(yīng)鏈虎視眈眈。
曾經(jīng)谈宛，電商的出現(xiàn)顛覆了零售業(yè)次哈，被奪取流量的線(xiàn)下超市苦不堪言；而現(xiàn)在吆录，隨著可線(xiàn)上化的標(biāo)品完成線(xiàn)上化窑滞，電商的獲取流量的成本也越來(lái)越高。線(xiàn)上線(xiàn)下兩大巨頭阿里巴巴與高鑫零售（大潤(rùn)發(fā)母公司）對(duì)未來(lái)零售業(yè)的判斷不謀而合：未來(lái)顧客不分線(xiàn)上線(xiàn)下恢筝，在不同的物理空間哀卫、不同的場(chǎng)合隨時(shí)隨地進(jìn)行購(gòu)物，所以線(xiàn)上線(xiàn)下必須要打通要融合撬槽。
于是此改，阿里入股高鑫，可謂是一拍即合侄柔，并購(gòu)后的整合速度也非彻部校快。
雙方有一個(gè)共同的目標(biāo)：讓三四五線(xiàn)市場(chǎng)都能享受到城市一樣的生活水平暂题，從而促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)移剪。
如果說(shuō)盒馬鮮生是阿里在一二線(xiàn)城市新零售的試點(diǎn)，大潤(rùn)發(fā)就是阿里在三四線(xiàn)城市新零售模式探索的先頭兵薪者。
“未來(lái)纵苛，大潤(rùn)發(fā)可能會(huì)成為三四線(xiàn)城市的平臺(tái)，大潤(rùn)發(fā)輸出供應(yīng)鏈啸胧，阿里輸出技術(shù)赶站、流量，賦能中小零售商纺念，更好地服務(wù)客戶(hù)贝椿。” 高鑫零售原執(zhí)行董事黃明端在年初接受采訪時(shí)表示陷谱。
那么烙博，阿里入股后瑟蜈，大潤(rùn)發(fā)會(huì)有哪些戰(zhàn)略布局和變化？新零售這盤(pán)棋又該怎么走渣窜？
首先铺根，阿里將輸出技術(shù)，對(duì)大潤(rùn)發(fā)整體進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施的數(shù)字化改造乔宿；其次位迂，大潤(rùn)發(fā)將與阿里共同探索適合三四線(xiàn)城市的大賣(mài)場(chǎng)新業(yè)態(tài)；再者详瑞，大潤(rùn)發(fā)將調(diào)整其電商業(yè)務(wù)掂林，專(zhuān)注于B2B，賦能中小零售商坝橡。改變較大的主要是以下三點(diǎn)：
- 大潤(rùn)發(fā)接入“淘鮮達(dá)”泻帮，通過(guò)手淘導(dǎo)流，提升大潤(rùn)發(fā)門(mén)店單店銷(xiāo)售額计寇，關(guān)閉連年虧損的B2C飛牛網(wǎng)锣杂。
- 與阿里共同推出三四線(xiàn)城市大賣(mài)場(chǎng)的神秘新業(yè)態(tài)。
- 大力發(fā)展B2B大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)+飛牛便利店番宁，賦能小商家元莫，加速品牌滲透低線(xiàn)城市，打破現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商格局贝淤。
1柒竞、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)：數(shù)字化 + 智能化店鋪管理 + 供應(yīng)鏈共享
- 阿里將幫助大潤(rùn)發(fā)完成店鋪數(shù)字化，包括支付播聪、會(huì)員、庫(kù)存布隔、物流离陶、供應(yīng)鏈管理等全體系的數(shù)字化建設(shè)
- 施行智能化店鋪管理，店鋪動(dòng)線(xiàn)和布局的重規(guī)劃衅檀，主要是為了提升揀貨速度
- 貨物的精選和供應(yīng)鏈的共享：“天貓下凡”招刨，將天貓網(wǎng)紅產(chǎn)品、部分銷(xiāo)量好的新創(chuàng)零食品牌等引入大潤(rùn)發(fā)哀军，提升到店客戶(hù)的購(gòu)物率沉眶，也為未來(lái)接入“淘鮮達(dá)”后，給客戶(hù)提供一站式購(gòu)全作準(zhǔn)備杉适。
2谎倔、店鋪經(jīng)營(yíng)模式的變化：
截止2017年中報(bào)，大潤(rùn)發(fā)共有369家店猿推，其中三四五線(xiàn)城市占比達(dá)到75%片习，且主要分布于城市郊區(qū)捌肴，與盒馬鮮生的定位并不相符，因此藕咏，大潤(rùn)發(fā)不會(huì)簡(jiǎn)單移植盒馬模式状知。參考阿里巴巴對(duì)此前入股的三江購(gòu)物的改造過(guò)程，店鋪經(jīng)營(yíng)將視實(shí)際情況采用“盒馬+淘鮮達(dá)”兩條腿并行孽查。
表1：大潤(rùn)發(fā)門(mén)店數(shù)量分布
| 店鋪數(shù)量 | 占比 | |
|---|---|---|
| 一線(xiàn)（直轄市及廣州） | 30 | 8% |
| 二線(xiàn)（省會(huì)城市饥悴、副省級(jí)城市） | 63 | 17% |
| 三線(xiàn)（地級(jí)市） | 166 | 45% |
| 四線(xiàn)（縣級(jí)市） | 81 | 22% |
| 五線(xiàn)（縣、鄉(xiāng)） | 69 | 8% |
| 總計(jì) | 369 | 100% |
數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告盲再，截止2017年6月30日
大潤(rùn)發(fā)門(mén)店經(jīng)營(yíng)模式的變化主要分為三類(lèi)：
1）一二線(xiàn)城市適合接入盒馬模式的店鋪西设，將會(huì)接入盒馬。
2）三四五線(xiàn)城市店鋪接入淘鮮達(dá)洲胖，通過(guò)手淘導(dǎo)流線(xiàn)下济榨。
淘鮮達(dá)是阿里在2017年低調(diào)推出的“三公里內(nèi)一小時(shí)達(dá)”服務(wù)，先在上海試點(diǎn)绿映，并以此模式試點(diǎn)改造寧波三江購(gòu)物超市擒滑，取得了不錯(cuò)的成效。經(jīng)淘鮮達(dá)改造的三江超市門(mén)店在2017年11月叉弦，線(xiàn)上訂單占比已接近50%丐一，收入增長(zhǎng)20%，改造成本數(shù)月可收回淹冰。據(jù)大潤(rùn)發(fā)新零售首席運(yùn)營(yíng)官袁彬介紹库车，淘鮮達(dá)目前能夠支持的單日線(xiàn)上訂單量大約在一千單左右。按客單價(jià)70元測(cè)算樱拴，可為門(mén)店帶來(lái)7萬(wàn)日流水柠衍。2017上半年高鑫零售收入522億，店鋪數(shù)446家晶乔，平均單店日流水在30萬(wàn)左右珍坊，如此算來(lái)，接入淘鮮達(dá)可以給原門(mén)店帶來(lái)20%左右的收入增長(zhǎng)正罢。而目前高鑫的同店增速幾乎為0阵漏，甚至為負(fù)。
參考三江超市翻具，具體改造主要有：
- 貨品供應(yīng)鏈：與盒馬共享供應(yīng)鏈履怯，盒馬商品可以上架合作超市。未來(lái)盒馬將推出自制生鮮半成品裆泳，也會(huì)上架到合作超市叹洲。
- 門(mén)店方面：通過(guò)物流動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)與高頻商品后倉(cāng)化的方式提升揀貨速度，保證配送時(shí)間晾虑。據(jù)悉疹味，普通超市揀貨員1小時(shí)只能揀4單仅叫，盒馬1小時(shí)可以?huà)?0單，可見(jiàn)還有很大的效率提升空間糙捺。
- 會(huì)員诫咱、支付與手淘、支付寶打通洪灯。
- 配送物流：采用眾包和盒馬物流團(tuán)隊(duì)并行配送的模式坎缭。考慮大潤(rùn)發(fā)主要在三四線(xiàn)城市签钩，盒馬的滲透率較低掏呼，大潤(rùn)發(fā)自有配送團(tuán)隊(duì)，很可能采取自有團(tuán)隊(duì)配送+眾包模式铅檩。
今年年初憎夷，大潤(rùn)發(fā)團(tuán)隊(duì)前往寧波三江購(gòu)物參觀學(xué)習(xí)，阿里巴巴CEO昧旨、高鑫零售現(xiàn)任董事長(zhǎng)張勇在大潤(rùn)發(fā)2017年會(huì)上發(fā)表講話(huà)拾给，稱(chēng)大潤(rùn)發(fā)線(xiàn)下300多家門(mén)店將可能按照批次接入淘鮮達(dá)，可見(jiàn)兔沃，大潤(rùn)發(fā)接入淘鮮達(dá)已是基本確定的事情蒋得。
3）阿里與大潤(rùn)發(fā)共同探討適合三四五線(xiàn)城市的新物種
2017年底以來(lái)，大潤(rùn)發(fā)一直在低線(xiàn)城市尋找新模式店的物業(yè)乒疏。袁彬表示额衙，大潤(rùn)發(fā)計(jì)劃在春節(jié)前后與阿里共同推出一個(gè)適合三四線(xiàn)區(qū)域大賣(mài)場(chǎng)的新業(yè)態(tài)，此業(yè)態(tài)將不同于現(xiàn)有物種怕吴，雙方仍在不斷探索和打磨窍侧，計(jì)劃先做樣板門(mén)店，繼而大規(guī)模復(fù)制转绷。具體是什么樣的大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)就不得而知了疏之，歡迎大家開(kāi)腦洞。
3暇咆、電商業(yè)務(wù)的調(diào)整：砍掉B2C，專(zhuān)注B2B
1）砍掉飛牛網(wǎng)B2C業(yè)務(wù)丙曙，接入手淘導(dǎo)入流量
B2C飛牛網(wǎng)業(yè)務(wù)自2014年創(chuàng)始以來(lái)連年虧損爸业，現(xiàn)有了“淘鮮達(dá)”手淘導(dǎo)流，大潤(rùn)發(fā)決定關(guān)閉飛牛網(wǎng)亏镰，并已于2017年底關(guān)閉第三方扯旷，自營(yíng)部分也將在2018年上半年關(guān)閉。關(guān)閉飛牛網(wǎng)將給公司減少虧損近2-3億索抓。公司未披露2016-2017的虧損數(shù)據(jù)钧忽，2014-2015年共計(jì)虧損3.2億毯炮，2016年虧損或達(dá)3億，外資行研報(bào)對(duì)虧損額估計(jì)2-4億不等耸黑。
2）大力發(fā)展B2B桃煎，主打“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā) + 飛牛便利店”
大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)是大潤(rùn)發(fā)的B2B電商平臺(tái)，目標(biāo)客戶(hù)為低線(xiàn)城市的夫妻店大刊，采用自營(yíng)模式为迈，平臺(tái)商品由大潤(rùn)發(fā)采購(gòu)和銷(xiāo)售。飛牛便利店采取加盟模式缺菌，一方面旨在標(biāo)準(zhǔn)化城鄉(xiāng)的夫妻店葫辐，為他們提供貨源、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等伴郁，另一方面旨在更好地服務(wù)終端客戶(hù)耿战，離得更近，配送更快更方便焊傅，促進(jìn)低線(xiàn)城市的消費(fèi)升級(jí)剂陡。
今年1月，大潤(rùn)發(fā)宣布了“雙萬(wàn)”計(jì)劃租冠，即大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)要征召10000個(gè)城鎮(zhèn)代理鹏倘，開(kāi)設(shè)10000家飛牛便利。這被定義為大潤(rùn)發(fā)的“1號(hào)工程”顽爹，截至1月底纤泵，大潤(rùn)發(fā)飛牛便利已經(jīng)接到3000個(gè)開(kāi)店申請(qǐng)，已開(kāi)門(mén)店36家镜粤，簽約門(mén)店72家捏题。
據(jù)海通研報(bào)，2016年快消品市場(chǎng)規(guī)模超4萬(wàn)億元肉渴，同比增長(zhǎng)10%公荧，增速平穩(wěn)，其中以680余萬(wàn)家夫妻店為主的傳統(tǒng)通路占比最大（約50%）同规，但僅16%小店使用B2B平臺(tái)訂貨循狰，且76%小店分布在低線(xiàn)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，改造提效空間大券勺。阿里绪钥、京東等電商，中商惠民关炼、大潤(rùn)發(fā)等傳統(tǒng)零售商均爭(zhēng)先布局程腹。
e路發(fā)與大潤(rùn)發(fā)的供應(yīng)鏈全面打通，商品豐富度儒拂、價(jià)格與供應(yīng)鏈穩(wěn)定性均比其他自建B2B具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)寸潦。大潤(rùn)發(fā)目前已在全國(guó)226座城市擁有376家門(mén)店色鸳，e路發(fā)將門(mén)店作為前置倉(cāng)，由門(mén)店負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)见转、配送和地推命雀，具備規(guī)模化優(yōu)勢(shì)與倉(cāng)儲(chǔ)物流的成本優(yōu)勢(shì)池户。
對(duì)于中小零售商來(lái)說(shuō)咏雌，加盟飛牛體系，可以獲得經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)校焦，同時(shí)低成本拿到貨赊抖，保真保價(jià)，還有可能獲得流量導(dǎo)入寨典。
2017年e路發(fā)的年度銷(xiāo)售額20多億氛雪，袁彬預(yù)計(jì)2018年有可能做到100億。
“e路發(fā) + 飛牛便利店” 一方面賦能中小零售商报亩，加大密集布點(diǎn)，把產(chǎn)品送到消費(fèi)者門(mén)口井氢，提升購(gòu)買(mǎi)率弦追，促進(jìn)低線(xiàn)城市居民消費(fèi)升級(jí)。同時(shí)花竞，幫助品牌商往低線(xiàn)城市滲透劲件。
袁彬表示，“經(jīng)銷(xiāo)商與批發(fā)市場(chǎng)未來(lái)必定會(huì)被淘汰约急，整個(gè)商品經(jīng)銷(xiāo)體系將會(huì)重構(gòu)零远。這也是大潤(rùn)發(fā)下一步布局的重點(diǎn)板塊⊙岜危”
當(dāng)然牵辣，大潤(rùn)發(fā)也會(huì)在品類(lèi)上作選擇，選擇那些商超具有優(yōu)勢(shì)的品類(lèi)奴饮，例如白酒纬向、米、醋戴卜、零食等罢猪。
總結(jié)
總結(jié)一下，加入阿里集團(tuán)軍后叉瘩，大潤(rùn)發(fā)未來(lái)收入的增量主要來(lái)自：
- 淘寶導(dǎo)流，同店增速上升粘捎。按1年完成改造30家店鋪薇缅，每家店鋪銷(xiāo)量上升20%估算危彩，總體收入增厚2%左右
- B2B業(yè)務(wù)收入增量，從20億增加到100億泳桦，增量80億元
- 三四線(xiàn)城市新物種增量汤徽，未知物種，暫不可估計(jì)
- 飛牛網(wǎng)B2C業(yè)務(wù)砍掉后灸撰，虧損的減少谒府，大概2-3億
此外，預(yù)期通脹上升浮毯，同店增速和毛利會(huì)有所提升完疫。若暫不考慮通脹影響，預(yù)計(jì)2018年收入增加10%债蓝，預(yù)計(jì)減小虧損后利潤(rùn)率也將提升壳鹤，凈利潤(rùn)增速將快于收入，有望達(dá)到15%左右饰迹。
