實(shí)體門店迫于房租撩轰、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊及人工成本的上漲，生意越來越難做昧廷，利潤(rùn)越來越薄堪嫂。臨街的旺鋪，人流量稍稍好一點(diǎn)木柬，房租就高的離譜皆串；選擇偏一點(diǎn)的門店，客流量就進(jìn)不來眉枕。

實(shí)體店掙錢的三個(gè)要素恶复，第一個(gè)產(chǎn)品，第二個(gè)流量速挑，第三個(gè)成交谤牡。我們今天先撇開產(chǎn)品因素和成交方法，先來講一下客流量姥宝。

流量是什么呢翅萤？流量就是能夠到門店的客戶數(shù)量，我們把它稱之為流量腊满。只有人來了之后看了你的產(chǎn)品套么，通過我們的溝通以及各種各樣的促銷活動(dòng)吸引客戶金矛，滿足客戶的需求奠宜，最后客戶成交才會(huì)給門店創(chuàng)造價(jià)值隐解。

流量從哪里來担巩？來源有三種，第一個(gè)是自然流量阱当，第二個(gè)是營(yíng)銷推廣的流量嗽交，第三個(gè)是老客戶口碑轉(zhuǎn)介紹的流量篮幢。自然流量，是由門店的地段所決定的阵苇，這也是客觀條件壁公。如果地段不好感论，我們就需要通過營(yíng)銷推廣以及口碑轉(zhuǎn)介紹了绅项。

首先，我們要弄清楚實(shí)體店引流的邏輯和原理比肄。顧客為什么會(huì)到我們店里來快耿？大致有三種原因：第一、絕大部分的顧客都有“哪里更便宜”的心態(tài)芳绩；第二掀亥、所有的顧客，都會(huì)有從眾的心理妥色；第三搪花、有額外的價(jià)值。也就是除了產(chǎn)品銷售以外的附加價(jià)值嘹害。

只要我們把消費(fèi)者這三個(gè)心理其中一個(gè)能夠掌握撮竿，就能夠輕松設(shè)計(jì)出引流的方法。接下去與大家分享幾種具體的引流方法：

第一種：產(chǎn)品引流

拿出一款爆品做引流笔呀，不賺錢幢踏，甚至貼錢。需要的是把人吸引過來许师，這些客戶就是來撿便宜的房蝉。然后把所有消費(fèi)者的微信加起來，成立客戶群微渠，慢慢維護(hù)和養(yǎng)護(hù)我們的資源搭幻。因?yàn)橐豢畋范介T店來，或多或少會(huì)去購(gòu)買其他的產(chǎn)品逞盆，也可獲利檀蹋。

比如超市新開業(yè)，一定會(huì)推出每家每戶每個(gè)人都需要的這種產(chǎn)品來作為引流纳击。一定不要把庫(kù)存積壓下來不好賣的產(chǎn)品做引流续扔，這是沒有效果的，甚至于產(chǎn)生反效果焕数。很多超市開業(yè)都喜歡拿雞蛋纱昧，或者桶裝的食用油拿出來做一個(gè)非常低的價(jià)格做促銷，吸引了很多的大爺大媽去排隊(duì)堡赔。在周圍的社區(qū)里去發(fā)宣傳單识脆，門店一定是爆棚的。在淘寶上我們也經(jīng)常會(huì)看到，九塊九包郵這樣的活動(dòng)灼捂。顧客都知道活動(dòng)是為了引流离例，而不是為了盈利。這樣的方法一般適用于新門店打知名度使用悉稠。

第二種：超級(jí)贈(zèng)品引流

什么叫超級(jí)贈(zèng)品宫蛆？比如說我花50塊錢在店里消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品，門店提供的贈(zèng)品價(jià)格就是159塊錢的猛。瞬間讓消費(fèi)者撿便宜的心理就冒出來了耀盗，看到海報(bào)，他就覺得超級(jí)劃算卦尊。

案例：水果門店叛拷，海報(bào)上很醒目很大的字，紅富士蘋果原價(jià)39塊岂却，旁邊加了一個(gè)迪士尼的杯子忿薇，價(jià)值69元。不管在任何渠道它的標(biāo)價(jià)是69塊躏哩∈鸷疲總價(jià)算起來是108塊，現(xiàn)在只要29塊震庭。這個(gè)名牌的迪士尼水杯就叫超級(jí)贈(zèng)品瑰抵，贈(zèng)品的價(jià)值看起來遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于了水果的價(jià)值。準(zhǔn)備了兩百份宣傳單器联，在一個(gè)商務(wù)樓門口去發(fā)二汛。信息宣傳出去以后，朋友轉(zhuǎn)告朋友拨拓，有些人把優(yōu)惠轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈肴颊，有些是產(chǎn)品送到辦公室去的時(shí)候，就會(huì)幫我們做宣傳渣磷。結(jié)果三天賣出去2103份套餐婿着。

整個(gè)活動(dòng)的金額：蘋果，果品市場(chǎng)批發(fā)過來大概就是2元1斤醋界，5斤蘋果10元竟宋。水杯，通過渠道找到了廠家形纺，因?yàn)橐淮涡阅玫牧看笄鹣溃杀?0元一個(gè)。加上打包送貨的成本逐样，總共22元左右蜗字，每個(gè)套餐凈賺7元以上打肝，三天凈賺15000元。

最重要的是不僅僅賺到了錢挪捕，還把這兩千多位客戶的微信都加到了粗梭，這個(gè)價(jià)值是很大的。之后形成賣水果的社群级零，隨時(shí)搞活動(dòng)送貨断医，形成長(zhǎng)久的獲益渠道。

第三種：抵用券引流

做活動(dòng)一定要把多方位的有效資源進(jìn)行對(duì)接妄讯。比如賣衣服的孩锡，賣鞋子的，賣水果的亥贸，美容美甲的，店面相隔都不遠(yuǎn)的話浇垦，大家就能夠聯(lián)合起來做活動(dòng)炕置。我們可以發(fā)彼此的抵用券，這是一種資源互換的方式男韧。很多實(shí)體的老板思想比較保守傳統(tǒng)朴摊，不愿意把資源拿出來共享，覺得客戶被別人共享了以后心里不舒服此虑。其實(shí)是沒有從根本上思考這個(gè)問題甚纲，大家完全是可以合作的，對(duì)雙方都有價(jià)值朦前。往往傳統(tǒng)老板在做抵用券的時(shí)候都喜歡發(fā)給老客戶介杆，其實(shí)老客戶沒多大的感覺。當(dāng)然韭寸，我們?cè)诨グl(fā)抵用券的時(shí)候春哨，要去找精準(zhǔn)的合作伙伴，例如行業(yè)相近恩伺，消費(fèi)水平相等赴背，消費(fèi)群體基本一致等。? ?

第四種：贊助禮品引流

案例：門店是做化妝品的晶渠，距離50米左右找了一家流量比較大的超市凰荚，設(shè)計(jì)了一款小禮品，價(jià)值65塊錢的餐具套盒褒脯。只要在超市里消費(fèi)了10塊錢便瑟，就可以到化妝品門店領(lǐng)取一個(gè)價(jià)值65塊錢的餐具套盒。小禮品直接讓超市以成本價(jià)給到我們憨颠，因?yàn)槌斜旧硪灿匈u這個(gè)小禮品胳徽，并且采購(gòu)價(jià)比較便宜积锅，如果自己去采購(gòu)這個(gè)禮品，超市是不愿意跟我們合作的养盗。而他們多了這樣的一個(gè)活動(dòng)缚陷，就給他的客戶帶來額外的價(jià)值，這是他愿意做的往核，而我們想要的是這個(gè)超市的客流量箫爷。結(jié)果，通過這場(chǎng)活動(dòng)聂儒，三天的時(shí)間進(jìn)店的客流量多了七百人左右虎锚，領(lǐng)禮物時(shí)我們順便建了一個(gè)客戶社群。社群建立后衩婚，進(jìn)行護(hù)膚美妝課程宣導(dǎo)等活動(dòng)窜护，為所有客戶創(chuàng)造價(jià)值，增加附加值非春，最終長(zhǎng)期持續(xù)性為門店帶來收益柱徙。

第五種：社群聯(lián)盟

我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)賣大件的門店客戶，消費(fèi)頻率會(huì)比較低一點(diǎn)奇昙，轉(zhuǎn)介紹速度又慢护侮，客戶可能好久都不會(huì)來重復(fù)消費(fèi)。其實(shí)這時(shí)候可以嘗試與快消品行業(yè)合作储耐，因?yàn)樗麄兊目蛻糁貜?fù)消費(fèi)羊初、進(jìn)店率都比較高。如建材店什湘、電器店长赞、眼鏡店、鮮花店禽炬，都是非常適合做社群聯(lián)盟涧卵。那社群聯(lián)盟怎么來做？方法就是整合其他的幾家一起來做社群腹尖，加大我們的客戶流量柳恐。彼此為對(duì)方貢獻(xiàn)一百個(gè)客戶流量，那加起來就是翻倍热幔，如果用十來門店來聯(lián)盟的話乐设，那就是一千個(gè)客戶了，整個(gè)的客戶流量就進(jìn)行了有效的倍增绎巨。再通過一些活動(dòng)及方法近尚，吸引社群的顧客資源進(jìn)店。

第六種：免費(fèi)體驗(yàn)引流

比如說培訓(xùn)機(jī)構(gòu)场勤，發(fā)一些傳單戈锻，免費(fèi)試聽兩個(gè)小時(shí)課程歼跟，或者說一天半的課程。很多的家長(zhǎng)都是通過免費(fèi)的課程格遭，免費(fèi)的兒童教育培訓(xùn)的體驗(yàn)這種方式被培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)去成交去轉(zhuǎn)化的哈街。娛樂行業(yè)，游樂行業(yè)拒迅，教育行業(yè)等都是可以用此法引流客戶骚秦。

第七種：紅包引流

案例：一家飯店開的位置比較偏，最后開不下去璧微，快倒閉了作箍。實(shí)操方法：建互聯(lián)網(wǎng)社群，飯店的名字改成“朋友圈農(nóng)家菜”前硫。因?yàn)檫@個(gè)叫法能讓飯店的定位更直觀胞得。做一張電子海報(bào)，在老板的朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)开瞭，再發(fā)動(dòng)他的朋友懒震、親戚、本地人一起轉(zhuǎn)發(fā)嗤详。海報(bào)內(nèi)容是只要進(jìn)群，群主每天發(fā)兩百塊錢的紅包瓷炮。當(dāng)天群里進(jìn)來一百多個(gè)人葱色，群主就在群里分批發(fā)紅包，一邊發(fā)紅包一邊在給大家互動(dòng)娘香，不做廣告苍狰，也不說是開農(nóng)家菜館，就是發(fā)紅包烘绽。同時(shí)告訴群里所有的人淋昭，可以拉自己的朋友，前提是所有進(jìn)群的人一定先要加群主的微信安接，還要打一個(gè)電話給群主驗(yàn)證一下這個(gè)人是不是本地人翔忽。當(dāng)整個(gè)群通過紅包把氛圍造熱烈了以后，發(fā)了一個(gè)震撼的活動(dòng)盏檐，活動(dòng)是邀約社群里的朋友來飯店免費(fèi)品鑒很高大上很吸引人的菜品歇式。來品鑒的人當(dāng)然順便吃個(gè)飯了。當(dāng)大把的人來吃飯買單的時(shí)候胡野，拍照發(fā)到群里再轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈材失，引起別人的關(guān)注。已經(jīng)到門店來消費(fèi)過的朋友硫豆，再建一個(gè)VIP群龙巨，幫助去做一些口碑的宣傳笼呆，做一些菜品的點(diǎn)評(píng)等等互動(dòng)，以此再借勢(shì)宣傳旨别。到第三個(gè)月的時(shí)候诗赌，飯店扭虧為盈，每個(gè)月的凈利潤(rùn)到了10000塊錢以上≈玳唬現(xiàn)在這個(gè)朋友圈農(nóng)家菜境肾，已經(jīng)小有名氣，不提前預(yù)約就沒有位置胆屿。一個(gè)簡(jiǎn)單的紅包群奥喻，早期就是一個(gè)月6000元投入，這個(gè)投資反饋的價(jià)值是很有意義的非迹。

我們?cè)賮砜椿防穑@個(gè)飯店的生意差，其實(shí)最主要的原因還是地段差憎兽，沒有人氣冷离。如果用傳統(tǒng)的方式發(fā)廣告，發(fā)傳單纯命，起不了作用西剥。很多飯店也建了微信群，天天在里面打廣告亿汞，這個(gè)微信群是要做垮掉的瞭空。那如果我們每天在群里面只是發(fā)紅包，不做廣告疗我，也禁止任何人隨意發(fā)廣告咆畏，每天到了時(shí)間就是發(fā)紅包。大家很快就會(huì)把身邊的親戚朋友家人都拉到群里面吴裤，而飯店快速吸粉旧找。適時(shí)再采取一炮而響的活動(dòng)即可（注意，是活動(dòng)不是廣告）麦牺。

第八種钮蛛、免費(fèi)服務(wù)引流

案例：一個(gè)面積大概在130平左右的小區(qū)門口便利店，非常傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式枕面，夫妻倆每天坐在門店里等小區(qū)的業(yè)主來買油鹽醬醋愿卒，每個(gè)月的凈利潤(rùn)8000塊錢左右，養(yǎng)家糊口的狀態(tài)潮秘。進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)琼开，小店所處的小區(qū)不小，旁邊有商務(wù)辦公區(qū)枕荞，年輕的白領(lǐng)居多柜候，公寓出租也比較多搞动。一公里左右，有沃爾瑪超市渣刷，大概幾百米遠(yuǎn)鹦肿，還有幾個(gè)便利店。我們來分析一下辅柴，怎么能夠把別人的客戶吸引到這個(gè)門店箩溃？年輕人喜歡網(wǎng)購(gòu)，平時(shí)又不在家碌嘀，不合適收發(fā)包裹涣旨。最終經(jīng)過思考，花了6000塊錢買了兩個(gè)快遞柜股冗，免費(fèi)代收代發(fā)快遞霹陡。柜子放到了超市最里面的位置，每次取快遞都要經(jīng)過超市商品柜止状。安置好了后烹棉，小區(qū)門口及商務(wù)樓發(fā)宣傳單，小區(qū)的業(yè)主群里也去發(fā)信息怯疤。支付30塊錢的押金浆洗，就可以免費(fèi)使用快遞柜。很快就引起積極的反響集峦，三天就有300多人交了押金辅髓，收到10000多塊押金，這時(shí)買貨柜的成本回來了少梁。接下去發(fā)現(xiàn)至少有30%的人到超市里來取快遞的時(shí)候會(huì)帶一點(diǎn)零食、飲料等矫付。后面發(fā)現(xiàn)客流量越來越多凯沪，老板又根據(jù)客戶需要增加了蔬菜、肉類买优、水果生鮮類妨马。老板把所有使用快遞柜的人拉到一個(gè)微信群，群功能除了通知收發(fā)快遞杀赢，還可以讓老板把小店的物品免費(fèi)送上門烘跺。就這樣輕松的把門店每月的凈利潤(rùn)從8000塊錢做到了40000塊錢。其實(shí)這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法脂崔，無非就是思維上的變通滤淳。

總結(jié)，傳統(tǒng)的實(shí)體門店砌左，受到地段脖咐，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及消費(fèi)習(xí)慣的影響是很直接的铺敌。這些客觀因素沒有辦法改變，但是我們可以利用這種互聯(lián)網(wǎng)思維來設(shè)計(jì)適合門店的商業(yè)模式屁擅，去幫助客戶解決一些剛需以及消費(fèi)中存在的痛點(diǎn)偿凭。在不增加高額成本的前提下帶來客流，增加營(yíng)業(yè)額派歌。