心理學(xué)家愛(ài)德華·德西招募了一批志愿者并將它們分成了兩組富稻。
他分別讓兩組實(shí)驗(yàn)人員玩同一個(gè)大概需要1小時(shí)才能完成的拼圖游戲，并告知第一組志愿者，如果在30分鐘之內(nèi)完成拼圖則會(huì)獲得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，
而第二組卻沒(méi)有篷扩。
當(dāng)30分鐘時(shí)間結(jié)束之后，兩組實(shí)驗(yàn)者均沒(méi)有完成拼圖。
德西告訴他們，他將一個(gè)重要的文件忘在了辦公室，需要離開(kāi)一會(huì)去取回來(lái)才能繼續(xù)下面的實(shí)驗(yàn)。在等待的過(guò)程中袱吆，他們可以繼續(xù)進(jìn)行未完成的拼圖游戲或是看桌子上的雜志蓬衡。
而其實(shí)是德西并沒(méi)有離開(kāi)堂污，而是悄悄的觀察兩組志愿者的表現(xiàn)。
結(jié)果在德西“離開(kāi)”的這10分鐘里，
先前被告知在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成拼圖有豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)的志愿者無(wú)一例外的選擇了看雜志，
而另一組卻大多選擇了繼續(xù)游戲惊豺。
其他實(shí)驗(yàn)人員又陸續(xù)做了一些類(lèi)似的實(shí)驗(yàn)烹俗，結(jié)果也大多如此茫负。
從心理學(xué)的角度看，通過(guò)給予對(duì)方一定的獎(jiǎng)勵(lì)去促使他們更好的完成一件事情，會(huì)給對(duì)方造成一種強(qiáng)烈的心理暗示。
那就是他們所做的事情變了一種需要完成的“任務(wù)”，而獎(jiǎng)勵(lì)就是他們的“報(bào)酬”。一旦獎(jiǎng)勵(lì)減少或者不再提供，對(duì)方就容易覺(jué)得自己所做的事情不再值得，時(shí)間長(zhǎng)了自然就會(huì)產(chǎn)生倦怠！
無(wú)論是鼓勵(lì)成年人戒煙、孩子努力學(xué)習(xí)、員工勤奮工作等等。短期看來(lái)看，獎(jiǎng)勵(lì)往往是有效甚至立竿見(jiàn)影的。但從長(zhǎng)期看來(lái)，如果你為他人提供的“獎(jiǎng)勵(lì)”打折，或是不再持續(xù)，動(dòng)力也會(huì)隨之煙消云散！
