本想認(rèn)認(rèn)真真采訪這位朋友圈賣貨賣得超好的姑娘证舟，結(jié)果這姑娘也是個(gè)性情中人啊拴曲，豪爽地來(lái)了一句：“趕緊直接了當(dāng)入正題，不要耽誤我吃飯的時(shí)間士修！”這……好吧枷遂，小編瞬間被這氣場(chǎng)壓得死死的了。那么棋嘲，我們就來(lái)看看她是怎么修成一個(gè)高逼格店主的吧酒唉。
1. 在哪里賣
前期準(zhǔn)備中考慮到以下四種方案：
微博
qq空間
微信朋友圈
公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)
當(dāng)然還有整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都強(qiáng)調(diào)的B2B C2C B2C B2B2C 互聯(lián)網(wǎng)＋~（這么專業(yè)我就不參與了，畢竟我只有一個(gè)人沸移，還是只上班狗盎韭住）
我首選微信朋友圈作為買方市場(chǎng)而不是微博的原因如下：
工作力度的壓力：工作時(shí)間不固定，但工作量安排不規(guī)律雹锣，導(dǎo)致精力分散网沾，無(wú)法實(shí)現(xiàn)理想化的運(yùn)營(yíng)銷售規(guī)劃、以及售后全面的維護(hù)工作蕊爵。
真實(shí)性：消費(fèi)者的年齡階層對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)的要求總體水平不低绅这，針對(duì)的市場(chǎng)客戶和自身的銷售戰(zhàn)略就是做親身體驗(yàn)牌、信譽(yù)牌在辆、品質(zhì)牌证薇。
2. 賣什么
首先，要打量賣方市場(chǎng)＋買方市場(chǎng)/選定商品范疇匆篓，清楚自己有什么貨：
你有的貨浑度，賣方市場(chǎng)有沒(méi)有、多不多鸦概、銷量好不好箩张？
你有的貨，買方市場(chǎng)多不多窗市，需求大還是邢瓤丁？是量的需求還是質(zhì)的需求咨察？是物質(zhì)需求還是精神依賴论熙？
你有的貨和你的買方市場(chǎng)對(duì)口不對(duì)口？你有沒(méi)有能力讓他們更對(duì)口摄狱？
就買方市場(chǎng)是否對(duì)口有以下觀點(diǎn)：
市場(chǎng)大環(huán)境的了解極其重要脓诡，大環(huán)境告訴你你被不被需要无午，教你你怎么被需要，
選定目標(biāo)市場(chǎng)祝谚，多觀察了解需求取向宪迟、了解信息、整合資源交惯、提升效率次泽，這幾點(diǎn)都是買方市場(chǎng)能帶給你的。而靠自己眼光選貨席爽，囤貨箕憾，產(chǎn)品分類，這是最考驗(yàn)賣家智商的環(huán)節(jié)（對(duì)買家市場(chǎng)的定位分析等綜合能力）拳昌。
3. 賣給誰(shuí)：人脈
有句話這么說(shuō)：“當(dāng)宅男們還糾結(jié)于簡(jiǎn)歷怎么寫才好時(shí)袭异，一半以上的工作機(jī)會(huì)已經(jīng)讓那些有關(guān)系的人先拿走了。一個(gè)人在社會(huì)上獲得機(jī)會(huì)的多少炬藤，與他的社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)很有關(guān)系御铃。如果你只跟親朋好友交往，或者認(rèn)識(shí)的人都是與自己背景類似的人沈矿，那么你大概就不如那些三教九流什么人都認(rèn)識(shí)的人機(jī)會(huì)多上真。人脈的關(guān)鍵不在于你融入了哪個(gè)圈子，而在于你能接觸多少圈外的人羹膳。所以請(qǐng)你走出房門睡互，去趕場(chǎng)子去聚會(huì)去聊天去郊游去飯局去陌生的地方認(rèn)識(shí)陌生的人。
記住陵像，你的社交網(wǎng)絡(luò)越多樣化就珠，你的創(chuàng)新能力就越強(qiáng)。但是記得分組規(guī)劃你的顧客群醒颖。
4. 如何賣
1）各種拗造型＋噱頭妻怎，構(gòu)建新的消費(fèi)理念。
微信朋友圈不像淘寶京東那樣需要專業(yè)店鋪?lái)?yè)面美工泞歉，但這一塊的功夫并沒(méi)有被沖淡或者省略逼侦，而是轉(zhuǎn)移到你所展示的產(chǎn)品照片和文字功上。
一張畫質(zhì)贊到爆腰耙、構(gòu)圖美翻的圖片效果給買家和同行競(jìng)爭(zhēng)者的感受會(huì)異常享受和深刻榛丢。這感受像：你一直使用13寸的華碩筆記本，突然你換了一臺(tái)13寸的mac挺庞，再后來(lái)你換了一臺(tái)20寸的iMac晰赞，這時(shí)候的精神享受帶動(dòng)產(chǎn)品本身帶來(lái)的物質(zhì)需求感蹭蹭蹭地往上爬。更直接的作用就是你的圖片被作為手機(jī)屏保或者其他微友發(fā)朋友圈的配圖宾肺，又被盜取版權(quán)然后任意宣傳了......
2）推廣方式上溯饵，營(yíng)造自己獨(dú)特的購(gòu)物氛圍
有人出售實(shí)物侵俗，有人販賣愛情锨用，有人推廣生活態(tài)度，擺什么譜隘谣，搞什么噱頭增拥，都要靠自己挖掘、效仿和創(chuàng)新寻歧。推廣方式也要多元化掌栅，例如近期一大片網(wǎng)紅開始素顏視頻搞怪表演才藝。
3） 與人溝通
與客戶溝通技能也要注意码泛，見人説人話猾封，見鬼說(shuō)鬼話。別一味把人哄高興了就把貨賣了噪珊，還要把握分寸晌缘，畢竟善良誠(chéng)實(shí)才是最大的美德，我向來(lái)提倡理性消費(fèi)痢站，有時(shí)候舍小取大磷箕，舍近求遠(yuǎn)的思想依舊得結(jié)合在人與人的溝通這塊。
另外阵难，顧客引導(dǎo)岳枷，推薦產(chǎn)品的自我判斷，重服務(wù)呜叫，售前售后空繁，自己做客服，話術(shù)朱庆，禮品即贈(zèng)品營(yíng)銷（買櫝還珠）家厌，活動(dòng)，返現(xiàn)椎工。
針對(duì)學(xué)生客戶饭于，有選擇的進(jìn)行賒賬福利，讓客戶是有選擇的维蒙，這也是我在實(shí)際操作里面的一項(xiàng)掰吕。長(zhǎng)期價(jià)值遠(yuǎn)成功于短期利潤(rùn)售后打親情牌、認(rèn)真靠譜貼心溫暖回味無(wú)窮… （后期情感營(yíng)銷颅痊，親密互動(dòng)殖熟，攻心為上）
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高逼格店主傳授經(jīng)驗(yàn)也是如此高逼格啊~但其實(shí)，你要懂的就是四點(diǎn)：確定市場(chǎng)斑响、用心選貨菱属、確定人群钳榨、培養(yǎng)用戶。
最后的最后纽门，到了爆照環(huán)節(jié)啦~~店主美照來(lái)咯~~~
