1、家庭保障需求
（1）普通之家需要收入保障常摧；
（2）小康之家需要財(cái)產(chǎn)搅吁、收入保障；
（3）有錢人家需要資產(chǎn)落午、生命價(jià)值的保7障谎懦。
2、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避需求
（1）風(fēng)險(xiǎn)無處不在溃斋；
（2）人抗拒風(fēng)險(xiǎn)的能力非常有限界拦；
（3）保險(xiǎn)是集多數(shù)人的力量分散你的風(fēng)險(xiǎn)。
3梗劫、子女教育需求
（1）小孩從出生到成人的教育費(fèi)用需要20-100萬元不等享甸；
（2）我們需要保證高額的成長基金按計(jì)劃儲(chǔ)備和使用；
（3）你敢說：“只要你在”的承諾嗎梳侨，你能永遠(yuǎn)呵護(hù)子女的一生嗎蛉威？
4、理財(cái)計(jì)劃需求
（1）投資股票走哺、信托瓷翻、外匯風(fēng)險(xiǎn)太大；
（2）基金、儲(chǔ)蓄利率太低齐帚，政策落地后連銀行存款也要買保險(xiǎn)妒牙；
（3）需要時(shí)，保險(xiǎn)能最簡單对妄、最容易地制造“專項(xiàng)現(xiàn)金”湘今；
5、醫(yī)療保障需求
（1）每一個(gè)人都會(huì)老剪菱，都會(huì)生病摩瞎，都會(huì)遇到大小的意外事故，這都需要花錢孝常；
（2）環(huán)境的惡化旗们，惡性腫瘤變成常態(tài)，跟疾病種類數(shù)量增加一樣快的還有居高不下的醫(yī)療費(fèi)构灸；
（3）用1元換取2元的醫(yī)療費(fèi)上渴，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療條件下社保之外的費(fèi)用如何能不自掏腰包？
6喜颁、財(cái)富積累需求
（2）人最大的財(cái)富是自己稠氮，你就是幸福家庭的重要支柱；
（2）如果你每年的收入為12萬元半开，按工作25年計(jì)算弓颈，你一生的價(jià)值為300萬元猾封；
（3）你在择膝，你健康淹真，那么你就能保證創(chuàng)造、積累這筆財(cái)富纠永，可是誰能保證你一直健康恃慧？
7、幸福晚年需求
（1）人要死兩次：第一次是經(jīng)濟(jì)上的死亡渺蒿，第二次才是生理上的死亡；
（2）薪資菲薄彪薛、退休金有限茂装，不足以保證晚年安寧，談何品質(zhì)養(yǎng)老善延；
（3）銀行存款來儲(chǔ)蓄少态，好存好取好消費(fèi)，誰能保證您的養(yǎng)老金鐵打不動(dòng)易遣？
8彼妻、保全財(cái)產(chǎn)與財(cái)產(chǎn)繼承需求
（1）您的個(gè)人財(cái)富和企業(yè)資產(chǎn)是否剝離了；
（2）如何巧妙地減少家庭財(cái)產(chǎn)糾紛，如何有效地防止家產(chǎn)被揮霍侨歉；
（3）固定資產(chǎn)聯(lián)網(wǎng)登記了屋摇，稅務(wù)體制再次改革了，遺產(chǎn)稅在等一個(gè)最佳的時(shí)機(jī)幽邓，您辛苦打拼的財(cái)產(chǎn)還那么安全嗎炮温？
【關(guān)鍵時(shí)能幫你的才是好朋友】
不能總是聽別人說保險(xiǎn)騙人，就跟著也認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的牵舵。買不買保險(xiǎn)是你自己的事兒柒啤，你就得自己拿主意；
這樣問問自己：
1畸颅、假如你需要大筆醫(yī)療費(fèi)担巩，他/她能不能幫你？
2没炒、假如你的子女需要照顧涛癌，他/她能不能幫你？
3窥浪、假如你想要安享晚年祖很，他/她能不能照顧你？
4漾脂、如果你要付20萬的手術(shù)費(fèi)假颇，那些不讓你買保險(xiǎn)的人會(huì)借給你錢么？
5骨稿、如果你需要3000元每月的養(yǎng)老費(fèi)笨鸡，那些說保險(xiǎn)騙人的朋友會(huì)給你掏么？
反過來坦冠，那些追著你買保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員形耗，正承受著辛苦和誤解。他們就想要為你多一重保障辙浑，你不懂的告訴你激涤，你不明白的講給你，你出險(xiǎn)了幫助你判呕，你平安幸福了祝福你倦踢，這難道不是真正的好朋友嗎？
