大公司或者市場已有的產(chǎn)品桨踪，雖然肯定不完美老翘，但是它的解決方案一定是最優(yōu)的。存在既合理，如果用同樣的方法去做同樣的事情铺峭，新人一定做不過老人墓怀。
那我們拿什么去創(chuàng)業(yè)？think different逛薇！最近對“think different”有了新的認(rèn)識捺疼，我將其歸納為“單維需求”和“增量需求”。
一永罚、單維需求：
用戶對任何一類產(chǎn)品的需求都是多維的，比如外賣卧秘，用戶希望下單靈活呢袱、口味可選且多變、送達(dá)速度快翅敌、價格便宜羞福，最好還能健康營養(yǎng)。大公司或市場已有產(chǎn)品蚯涮，在多維需求中找到了一個平衡治专，所以能夠存活下來。
創(chuàng)業(yè)者要做的不是去滿足多維需求遭顶，而是把需求的某一維度做的極致（這必然意味著其他維度受到傷害张峰，因為創(chuàng)業(yè)者不可能比大企業(yè)更好的滿足多維需求）。仍以外賣為例棒旗，如何發(fā)掘單維需求喘批？設(shè)想一種模式：只能包月訂購（傷害了下單靈活的需求）、菜品每天換但是用戶無法選擇每天吃什么（傷害了口味可選的需求）铣揉，味道好且價格只需有9.9元（極大的超出了用戶需求）饶深。由于包月訂購、用戶無法選擇菜品逛拱，在成本和供應(yīng)鏈管理方面敌厘，這種模式完勝現(xiàn)有玩家。我不確定這種模式是否能夠成功朽合，但是從邏輯上看有很大的勝算俱两。
值得警惕的是，當(dāng)發(fā)現(xiàn)我們在某一維度上遠(yuǎn)勝于市場已有玩家旁舰，但是在其他維度上并不弱于市場已有玩家時锋华，往往意味著我們還沒弄清楚市場邏輯。我們應(yīng)該牢記箭窜，創(chuàng)業(yè)者通常不可能比大企業(yè)更好的滿足多維需求毯焕。
單維需求策略必然會趕走大量用戶，但是它能讓創(chuàng)業(yè)項目活下來。讓愛我們的人更愛我們纳猫，讓不愛我們的人更不愛我們婆咸。等到產(chǎn)品不斷完善、用戶需求變遷芜辕，創(chuàng)業(yè)者或許可以撼一撼巨頭尚骄。
二、增量需求：
截止目前侵续，我們?nèi)匀皇谴媪克季S倔丈，以單維需求策略在既有蛋糕中切一小塊。更理想的是增量需求状蜗，讓原本不消費(fèi)某產(chǎn)品的用戶需五，開始消費(fèi)某產(chǎn)品，即創(chuàng)造客戶轧坎。比如滴滴宏邮，一開始只是切出租車業(yè)務(wù)，做的仍然是存量需求缸血，打車的人仍然那些蜜氨、開車的人也仍然是那些，只是方式變了捎泻。雖然在效率方面有了提高飒炎，但仍然做的非常累，想想當(dāng)年補(bǔ)貼市場多么瘋狂族扰。而后期厌丑，滴滴增加了“快車業(yè)務(wù)”，首先創(chuàng)造了增量供給——原先不接客的私家車上路了渔呵，供給的增加是市場價格更低怒竿、服務(wù)態(tài)度更好——私家車主并沒有份子錢的壓力，價格更低扩氢、服務(wù)更好創(chuàng)造了增量需求——原本不怎么打車的人開始頻繁打車了耕驰。
增量需求的獨(dú)特魅力在于：1、做存量需求录豺，往往很難直接賺到錢（想想餓了么朦肘，融資都到F輪了，還是沒上岸双饥，未來也只能往其他方向需求盈利媒抠，壓力山大）；2咏花、做增量需求趴生，瞄準(zhǔn)的是市場已有玩家忽視的用戶阀趴，往往能避開直接競爭。
創(chuàng)業(yè)總在邊緣處興起苍匆，不要小看巨頭的創(chuàng)新能力刘急。
