全民創(chuàng)業(yè)大潮中沮稚，我和各位聊聊我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷洛波，給各位已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的胰舆、想創(chuàng)業(yè)的、待創(chuàng)業(yè)的做以參考蹬挤。
01
我的創(chuàng)業(yè)生涯得從14年前說起缚窿。
我大學(xué)學(xué)的是新聞傳媒專業(yè)，快畢業(yè)時焰扳，班主任老師問我：“史文倦零，你以后想做什么误续？”我揚起頭，一臉的意氣風(fēng)發(fā)：“銷售扫茅！”“疤Ｇ丁？為什么葫隙？咱班的女孩子都是做秘書或文員什么栽烂，你？為什么要做銷售停蕉？”我不假思索：“銷售能開闊眼界鍛煉人愕鼓。”就這樣慧起，我開始了銷售的職業(yè)生涯之路菇晃。
我最早從事的是人力資源銷售，當(dāng)時就職一家知名人力資源機構(gòu)蚓挤，我的銷售業(yè)績在全公司排名靠前磺送，進公司第一年被公司評為“成長之星”，第二年業(yè)績指標(biāo)翻番灿意，按理說估灿，我已進入平步青云，一帆風(fēng)順的狀態(tài)了缤剧∠谠可或許我天生就是一個危機感強的人，別人都在享受時荒辕，我開始居安思危了：“我所處的公司當(dāng)時處于行業(yè)壟斷地位汗销，銷售做的好不全是我的功勞，和公司的品牌和平臺也有很大關(guān)系抵窒，況且這銷售沒有專業(yè)技術(shù)含量弛针，相當(dāng)于吃青春飯，這以后能走多遠李皇？”打那時起削茁，我的心中悄悄埋下了一顆種子：以后要開個獵頭公司。因為在我心中掉房，一個好的獵頭顧問茧跋，應(yīng)該具備既要具備銷售潛質(zhì)，同時也要具備專業(yè)的人力資源知識與技術(shù)卓囚。這樣的話瘾杭，我就不是一個只會賣嘴皮子吃青春飯的銷售啦！我的創(chuàng)業(yè)想法就這樣萌生了捍岳。
畫外音：
創(chuàng)業(yè)富寿，是需要有目標(biāo)的，越早設(shè)立越好锣夹；但創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的設(shè)立不是空穴來風(fēng)页徐，而是需要結(jié)合自身優(yōu)勢與自己的職業(yè)價值觀綜合來設(shè)定的。
02.
自從有了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)以后银萍，我每天就開始琢磨：要開一個公司還需要具備什么素質(zhì)和能力变勇，后來想想：一個公司不能光有銷售，還得有市場吧贴唇，所以我得琢磨琢磨我應(yīng)該去哪里做個市場工作鍛煉鍛煉自己搀绣。恩，要進就進個大點的公司吧戳气，所以一不留神就進了某知名500強公司链患。當(dāng)然，對于我之前持有銷售工作經(jīng)驗去應(yīng)聘市場瓶您，尤其是應(yīng)聘大公司的市場崗位肯定是不行的麻捻，所以，我就開始采取迂回策略呀袱，嘿嘿贸毕，咱從市場助理開始做起可以吧。所以夜赵，憑著我銷售的口才及一臉的真誠明棍，當(dāng)我的boss在我不斷的發(fā)短信真誠的表達“我想加入”的愿望后，當(dāng)年我那個非常嚴苛的boss終于回復(fù)了我一句：“那你什么時候來上班寇僧？”我的心都快要跳出來了摊腋。就這樣，我的倔強與堅持讓我拿下了“市場助理”的崗位婉宰，雖然我身邊的人都覺得我瘋了歌豺，但只有我心里清楚的知道“我想要什么⌒陌”所以类咧，我在這家公司的職業(yè)目標(biāo)遠不是“助理”這么簡單。入職后蟹腾，我進入到高強度的工作中痕惋，我覺得外企的很多東西都很新鮮與有趣，我每天都在瘋狂且癡迷的汲取營養(yǎng)娃殖，同時我還喜歡不斷創(chuàng)新工作思路與方法值戳，也正因為這樣，大boss也開始注意到我這個小小的“市場助理”的存在炉爆。后來堕虹，功不唐捐卧晓，我得到了提拔，如愿得到了我想要的崗位赴捞。
如果說我在外企學(xué)會的是什么是真正的Marketing逼裆，如何做Brand Marketing、Channal Marketing赦政、Product Marketing的話胜宇，那我在之后進入的大型民營集團里的“戰(zhàn)略市場部”任職的經(jīng)歷才真正的讓我開闊了眼界和擴大了格局。在那里恢着，我學(xué)會了什么是戰(zhàn)略桐愉，怎么從生意的角度看待公司運作，項目怎么從無到有的運作掰派，項目怎么在運營的過程中不斷優(yōu)化與精進等等从诲，我廢寢忘食、瘋狂成長碗淌，經(jīng)常加班熬通宵盏求，因為太瘋狂，身體透支很厲害亿眠，曾有段時間連續(xù)一個月每晚莫名其妙低燒碎罚，但第二天早起就好了。但這沒有阻止我前進的腳步纳像，因為我清晰的知道我想要什么荆烈，我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是什么。
畫外音：
很多人都認為打工是為別人在干活竟趾，干多干少都一樣憔购；其實不然，我們能得到職位提升岔帽、薪水增長玫鸟，都是通過工作這個媒介來展現(xiàn)的；如果你能清楚的知道你想要什么犀勒，目標(biāo)明確屎飘，結(jié)果導(dǎo)向，你會成功的更快贾费！
03.
就這樣钦购，工作積累磨練所需的知識與技能，目標(biāo)清晰褂萧，結(jié)果導(dǎo)向押桃，最終自己的獵頭公司注冊成功了（其實在公司注冊前一年左右，我已經(jīng)開始了獵頭工作导犹，只不過是和別人合作做單唱凯，后發(fā)現(xiàn)市場應(yīng)該日趨成熟羡忘，所以自己單干了）。
公司成立后磕昼，我忙的不亦樂乎壳坪，租房子，買家具掰烟，招兵買馬。找客戶沐批，做單子纫骑，我發(fā)誓要做業(yè)界最專業(yè)最負責(zé)的獵頭公司，公司有句口號叫做“將心注入九孩、卓越服務(wù)先馆，”也正因如此，我對于員工的培養(yǎng)很嚴苛躺彬，所有對外話術(shù)都有標(biāo)準(zhǔn)煤墙，獵頭做單的每步驟都采取SOP，嚴格站在對企業(yè)與對個體的負責(zé)的角度篩選匹配人才宪拥。所以和我合作過的客戶（多為外企客戶）都贊不絕口仿野，因為從不弄虛作假，用心去做每個崗位她君。但也有一些不好的事情脚作，比如本土有些民營公司拖欠回款，不給錢的或無故推掉候選人的經(jīng)歷時有發(fā)生缔刹，雖然路途艱險球涛，可是沒關(guān)系，堅持才能最終取得勝利校镐。就這樣亿扁，在堅持和努力中業(yè)務(wù)一步步壯大。
畫外音：
世界上沒有一件事情是輕松干成的鸟廓，所謂“成功沒有捷徑”从祝，唯有發(fā)揮水滴石穿，鐵杵磨針的精神肝箱，努力哄褒，堅持，上天不會辜負努力的人煌张。
04.
或許是我年輕經(jīng)驗不足呐赡，又或許是我低估了創(chuàng)業(yè)中市場成熟度的重要性，再或者我太過于感性講情懷與理想骏融，總之链嘀，后來發(fā)生的一切萌狂，是我始料未及的。
因為做獵頭天天面試候選人的緣故怀泊，發(fā)現(xiàn)太多的人嘴上說的共同的詞語“迷妹２兀”，不管20來歲的大學(xué)生霹琼、還是30务傲、40歲的職場精英，都紛紛加入“迷迷嫔辏”大軍中去售葡，有很多人來找我，讓我?guī)退鲋饕庵姨伲覍し较蛐铩τ谶@樣的一群“職業(yè)有迷茫，生活不開心”的人模孩，我開始思索我怎么能夠通過自己的力量幫助別人尖阔，讓他們找到自己，實現(xiàn)夢想榨咐。
再后來介却，我成為一名專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃師，將職業(yè)規(guī)劃事業(yè)帶入了西北块茁。每次做完咨詢筷笨，看著進門時客戶的眉頭緊鎖到出門時的會心笑容，我心中的自豪感龟劲、價值感胃夏、滿足感油然而生。我覺得這是我做的最有價值的事情昌跌，所以也將公司的業(yè)務(wù)重心調(diào)整為職業(yè)規(guī)劃業(yè)務(wù)仰禀。
15個月的時間里，我個人講過職業(yè)規(guī)劃專題類講座137場蚕愤，個案咨詢103個答恶，培養(yǎng)出124名生涯規(guī)劃師，35名職業(yè)規(guī)劃咨詢師萍诱。我個人曾一度被調(diào)到上海工作悬嗓，繼續(xù)精進職業(yè)規(guī)劃技術(shù)與業(yè)務(wù)。當(dāng)時我將公司托付給了我精挑細選的接班人裕坊，我本以為一切會順利發(fā)展包竹，直到輝煌，可是還是因為西北市場對于職業(yè)規(guī)劃的認知與意識還沒有達到市場高度成熟的階段，而慘遭滑鐵盧周瞎。最信任的接班人突然離去苗缩，公司沒有了主心骨，為了穩(wěn)住團隊其他人声诸，我從上海飛回西安酱讶，落地后拖著箱子奔回公司，安撫民心彼乌。沒人知道后來我是頂著怎樣的壓力帶著團隊一步步的做任務(wù)泻肯，沒人知道我在公司的賬務(wù)經(jīng)濟上有怎樣的支撐才熬過了最艱難的歲月，只是在后來慰照，當(dāng)時所有人看到我之后說软免，“史文，你的臉色太難看了焚挠，你要好好休息，不要有太大壓力漓骚◎蛳危” 我聽后，唯有淡淡一笑蝌蹂。我知道噩斟，我累了，心累了孤个，需要休息剃允。
畫外音：
創(chuàng)業(yè)中最難熬的是頭三年，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)方向齐鲤，找準(zhǔn)定位斥废，一頭扎進，埋頭苦干给郊，這才是王道牡肉。如果要拓展新業(yè)務(wù)，一定要評估好業(yè)務(wù)的市場成熟度淆九，需要市場引導(dǎo)或教育统锤，最好考慮清楚再進入。同時炭庙，創(chuàng)業(yè)時不要太講情懷饲窿，不要太輕信他人，先生存焕蹄，能活下來是對公司對自己很重要的交代逾雄。
04
回首過去，我不怨任何人，經(jīng)歷的都是財富嘲驾。
我也不怨自己淌哟，因為人生就是修行，就像西游記的師徒四人辽故，歷經(jīng)千辛萬苦徒仓，磨難種種，最終才能修煉成佛誊垢。
《當(dāng)幸福來敲門》里有一段臺詞掉弛，“你要盡全力保護你的夢想。那些嘲笑你夢想的人喂走，因為他們必定會失敗殃饿，他們想把你變成和他們一樣的人。我堅信芋肠，只要我心中有夢想乎芳，我就會與眾不同，你也是帖池∧位螅”
有夢想的人，永遠都不會忘記自己的夢想睡汹，忘記自己的誓言肴甸。
有時候，停下來囚巴，是為了讓自己看清楚原在，再起航的時候會更穩(wěn)健。
感謝36年來彤叉，愛過我的庶柿，我愛過的，傷害我的秽浇，幫助我的澳泵，所有的一切。
是你們兼呵，造就了今天的我兔辅。
感恩我過去所有的經(jīng)歷，遇到的人击喂，碰見的事维苔。
創(chuàng)業(yè)，是最好的修行懂昂。
真正的勇士介时，是敢于直面慘淡的人生，正視自己的不足，欣賞別人的長處沸柔，不斷努力奮進循衰、堅持努力。
我褐澎，愿做這樣的人会钝。
配圖by蚊聲細語手繪
