“我看著杜蕾斯的文案苍息，用著岡本”廓奕，這句話是菜頭先生無意中在網(wǎng)上看到的一句搞笑的話。初次著眼的時(shí)候档叔，確實(shí)是讓菜頭先生肆無忌憚的笑了一下，但是笑過以后確實(shí)一陣心悸的沉思蒸绩。因?yàn)檠盟模祟^先生思考的并不是其他，而是我們微信運(yùn)營(yíng)中一直推崇的軟性廣告患亿。
我們都知道传蹈，微信之所有被廣大的商家所推崇，更多的是因?yàn)槲⑿呕蛘哒f新媒體內(nèi)容所帶來的流量步藕，而流量中蘊(yùn)含的軟性廣告又可以為商家服務(wù)惦界，因此廣大商家以為就可以通過新媒體的內(nèi)容流量來為自己的商品銷售來服務(wù)。誠然微信或者說新媒體確實(shí)是內(nèi)容傳播的一種有效媒介咙冗，但是在內(nèi)容中加入所謂的軟性廣告真的可以達(dá)成商家商品的銷售嗎沾歪？
當(dāng)我們思考這個(gè)問題的時(shí)候，我們就不得不面對(duì)一個(gè)問題雾消，那就是軟廣和硬廣的對(duì)比灾搏，到底哪個(gè)更有效？立润！
記得狂窑，新媒體廣告可能起源于微博，記得我們常成Ｈ看到這樣一個(gè)案例泉哈，動(dòng)不動(dòng)某個(gè)大V的一條微信瀏覽量達(dá)幾萬、幾十萬、上百萬丛晦。于是這個(gè)大V在接收廣告的時(shí)候奕纫，就會(huì)非常巧妙的把廣告植入到他的文案場(chǎng)景中，于是緊跟著就是這個(gè)內(nèi)容帶動(dòng)著這條軟性的廣告獲取幾萬采呐、幾十萬若锁、上百萬流量，但是真正講究轉(zhuǎn)化率的時(shí)候斧吐，更多的也許是差強(qiáng)人意又固。最近百雀羚的民國(guó)風(fēng)廣告刷遍了我們的朋友圈，其廣告是通過講述民國(guó)故事的方式來進(jìn)行植入的煤率，雖然這條廣告非常的經(jīng)典仰冠，即使廣大勞動(dòng)人民真心的非常不喜歡廣告，但依然因?yàn)檫@個(gè)內(nèi)容而接受了百雀羚廣告蝶糯。但是據(jù)報(bào)道稱后來通過數(shù)據(jù)顯示洋只，該條廣告閱讀量達(dá)3000萬多，單商品銷售額卻僅有2000多昼捍，算一算轉(zhuǎn)化率也只有可憐的0.00008识虚，據(jù)估算此次廣告制作及kol投放成本卻高達(dá)30萬。
人們驚訝的發(fā)現(xiàn)妒茬，軟性廣告的轉(zhuǎn)化率和流量簡(jiǎn)直相差太大担锤。當(dāng)然事事都不能絕對(duì)，軟廣確實(shí)也曾經(jīng)輝煌過乍钻，但是現(xiàn)在出現(xiàn)此種情況肛循，也許有人會(huì)把它的問題歸結(jié)于某個(gè)媒介渠道的沒落。但是實(shí)際上菜頭先生認(rèn)為真正的原因還是在于我們并沒有理解廣告的真正含義银择。
正如廣告之父大衛(wèi)·奧格威的名言——“一切為了銷售多糠，否則我們一無是處”說的一樣，廣告最本質(zhì)的目的是通過一種形式來達(dá)成商品的銷售浩考，其最終的目的就是為了銷售夹孔。因此當(dāng)我們理清這個(gè)問題的時(shí)候，我們就可以考慮新媒體廣告到底該如何做了析孽。
以往的軟性廣告固然內(nèi)容非常的好析蝴，也讓用戶接受了廣告。但是真正意義上來說這樣的廣告并不是為了廣告而產(chǎn)生的內(nèi)容绿淋，而是把廣告植入到內(nèi)容當(dāng)中去的闷畸。這個(gè)時(shí)候這個(gè)廣告卻是為了這個(gè)內(nèi)容而服務(wù)的，而不是內(nèi)容為了廣告而服務(wù)的吞滞。比如我們時(shí)秤悠校看到很多軟廣盾沫，只在內(nèi)容的底部有一個(gè)貼片。而上面的內(nèi)容完全和下面的廣告沒有關(guān)系殿漠。因此赴精，這樣所謂的廣告，讓讀者接受的并不是廣告绞幌，而是內(nèi)容蕾哟，朋友圈刷爆的并不是廣告，而是內(nèi)容莲蜘，轉(zhuǎn)化率低當(dāng)然可以理解谭确。
那么，基于此我們到底該怎么去思考這個(gè)廣告呢票渠？菜頭先生在這里想了兩點(diǎn)逐哈，算是拋磚引玉吧。
第一问顷、給用戶以固定場(chǎng)景呈現(xiàn)昂秃，如果你這個(gè)內(nèi)容是廣告，那么你可以明確告訴用戶杜窄，潛意識(shí)的讓用戶明白廣告和內(nèi)容是分開的肠骆。
第二、所有的廣告都需要帶著解決問題的心態(tài)去調(diào)整內(nèi)容塞耕，要讓用戶明白雖然他是廣告哗戈，卻是為了解決問題而生的。這樣既不會(huì)讓用戶不反感荷科，同時(shí)也能夠找到廣告的精準(zhǔn)用戶。
因此纱注，現(xiàn)在和未來的廣告是存在于我們經(jīng)澄方看到的新媒體當(dāng)中的，但是既然做就需要把內(nèi)容和純粹的廣告相分開狞贱。
作者：菜頭先生刻获，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，專欄作家瞎嬉，一個(gè)集產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)于一身的實(shí)踐者!微信公眾號(hào)：caitoultt蝎毡。以上部分?jǐn)?shù)據(jù)來源于互聯(lián)網(wǎng)，如有不適歡迎聯(lián)系刪除氧枣。
