權(quán)哥亞馬遜特訓(xùn)贏是以“傳統(tǒng)企業(yè)如何基于自己產(chǎn)品做好亞馬遜這一渠道”為出發(fā)點(diǎn)的課堂，權(quán)哥總結(jié)了自己最近幾年在做amazon這一渠道時(shí)所遇到的坑，以及做amazon的一些經(jīng)驗(yàn)旱爆，梳理了亞馬遜相關(guān)內(nèi)部知識(shí)體系和教程房待，總結(jié)成一系列課程流椒，來幫助我們傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)弄懂a(chǎn)mazon绣硝，把它作為大家公司運(yùn)營(yíng)模式中的一個(gè)獨(dú)特渠道够傍，并且基于5年以上的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)來做好amazon愕撰。
如果要做到5年以上長(zhǎng)期地做好亞馬遜音羞，成為amazon小分類中的隱形冠軍，不能僅僅依靠幾天的培訓(xùn)課程。權(quán)哥認(rèn)為黑滴，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來講葛菇，一個(gè)真誠的、可信任的第租、鼓勵(lì)付出的、分享型的社群尤為重要勘伺，這個(gè)社群能為傳統(tǒng)企業(yè)的老板噪裕、高管提供一個(gè)安全祭陷、積極向上的長(zhǎng)期學(xué)習(xí)氛圍悠栓。
權(quán)哥亞馬遜特訓(xùn)贏的口號(hào)是“做最真誠的amazon分享互助社群”楼镐。
1）為什么有一些產(chǎn)品的more like this 有16個(gè)產(chǎn)品，新上架的就沒有？
當(dāng)你打開一個(gè)搜索頁面膝舅，比如salad cutter bowl的頁面時(shí)铲掐，你隨機(jī)點(diǎn)開一個(gè)產(chǎn)品，那么系統(tǒng)會(huì)記下你瀏覽過這個(gè)產(chǎn)品滴某，在最下面的那里會(huì)有你瀏覽的記錄磅摹。
同樣的，在搜索salad cutter bowl霎奢，你選擇一下右上方排序方式户誓，選擇newest 方式排序，然后點(diǎn)最上面那個(gè)產(chǎn)品幕侠。
然后你到頁面最下部份這里帝美，點(diǎn)view or edit
然后你會(huì)得出一個(gè)頁面是你曾經(jīng)瀏覽過的所有產(chǎn)品清單，類似這樣的：
然后你分別點(diǎn)開晤硕，你剛剛曾經(jīng)打開過的2個(gè)產(chǎn)品的more like this悼潭，一個(gè)是按默認(rèn)排序的庇忌，一個(gè)是按newest 排序的
你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)是有16個(gè)相關(guān)推薦類似產(chǎn)品的，一個(gè)是沒有類似產(chǎn)品的舰褪。
發(fā)生了什么事情皆疹，為什么會(huì)這樣？
2）以上的這5個(gè)問題占拍，你以前有沒有仔細(xì)去看過略就？
a)為什么沒有溝通按鈕？
b)為什么只顯示20頁晃酒，20頁之后的產(chǎn)品是如何賣掉的表牢？
c)為什么不同排序方法，搜索結(jié)果數(shù)不一樣贝次？
d)為什么標(biāo)題里沒有你搜索的關(guān)鍵詞崔兴，但它會(huì)出現(xiàn)在你面前
e)為什么有一些產(chǎn)品的more like this 有16個(gè)產(chǎn)品，新上架的就沒有蛔翅？
好了敲茄，這里就不賣關(guān)子了。
a)為什么沒有溝通按鈕搁宾？
因?yàn)閍mazon就是要做的是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品購物平臺(tái)折汞，它本來就沒打算讓你需要溝通才買東西，它希望整個(gè)購物是異常高效的盖腿，根本不需要溝通的情況下購買。
b)為什么只顯示20頁损同，20頁之后的產(chǎn)品是如何賣掉的翩腐？
因?yàn)閍mazon上賣東西，大部份人不是通過搜索入口進(jìn)入的膏燃，而是通過關(guān)聯(lián)銷售實(shí)現(xiàn)的茂卦，每個(gè)人在瀏覽這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，系統(tǒng)自動(dòng)推薦類似的產(chǎn)品组哩。而這個(gè)類似產(chǎn)品的推薦次數(shù)要遠(yuǎn)大于搜索結(jié)果中的次數(shù)等龙，這樣，即使前臺(tái)搜索頁只顯示20頁伶贰，360個(gè)產(chǎn)品蛛砰，剩余的154000多個(gè)產(chǎn)品還是可以通過關(guān)聯(lián)銷售來實(shí)現(xiàn)賣去。
c)為什么不同排序方法黍衙，搜索結(jié)果數(shù)不一樣泥畅？
因?yàn)槟J(rèn)的排序方法就是關(guān)聯(lián)度搜索，只要系統(tǒng)這個(gè)產(chǎn)品跟你搜索的詞有關(guān)聯(lián)的琅翻，它就會(huì)顯示出來位仁，根本不會(huì)管你自己寫的標(biāo)題是不是有這個(gè)詞柑贞，那么關(guān)聯(lián)排序的結(jié)果肯定是比其他排序的結(jié)果數(shù)要大的，因?yàn)樗墙?jīng)過系統(tǒng)自動(dòng)推薦的聂抢，其他的是賣家自己寫上去的钧嘶。從9萬到15萬，中間相差的6萬個(gè)listing琳疏，是系統(tǒng)根據(jù)自己的理解來推薦關(guān)聯(lián)上來的康辑。
d)為什么標(biāo)題里沒有你搜索的關(guān)鍵詞，但它會(huì)出現(xiàn)在你面前
前面已經(jīng)說過了轿亮，如果你這個(gè)產(chǎn)品沒有寫salad cutter這個(gè)詞疮薇，但系統(tǒng)在推薦過程中，發(fā)現(xiàn)很多找salad cutter的人最終還是買了你的產(chǎn)品我注，那它就會(huì)自動(dòng)在搜索結(jié)果里加入你的這個(gè)產(chǎn)品按咒。它 是根據(jù)用戶行為來推薦的，不完全由賣家寫的標(biāo)題來決定但骨。Amazon的系統(tǒng)非常地智能励七，它知道你需要什么，他自動(dòng)挑選出合適的東西呈現(xiàn)在你面前奔缠。
e)為什么有一些產(chǎn)品的more like this 有十幾個(gè)產(chǎn)品掠抬，新上架的就沒有？
因?yàn)樾律霞艿漠a(chǎn)品系統(tǒng)還在嘗試給它推薦給某一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品校哎，但是由于用戶還沒有點(diǎn)擊數(shù)據(jù)和購買行為可以證明這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)跟類似的產(chǎn)品真的是類似两波，因此，系統(tǒng)需要時(shí)間來生成這個(gè)more like this清單闷哆。這句話有點(diǎn)繞口腰奋，但如果你能夠理解，并且能靈活應(yīng)用的話抱怔，你是很容易做好amazon的劣坊。
因?yàn)椋琣mazon的關(guān)聯(lián)入口才是整個(gè)銷售流量最大的入口屈留。前面我們5個(gè)問題局冰，其中4個(gè)都指向了關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。整一個(gè)amazon網(wǎng)站灌危，根本不是按照普通搜索引擎的玩法來搭建的康二，它是根據(jù)用戶購買行為+搜索來實(shí)現(xiàn)的。
有一句名言是這么講的乍狐，你有多少財(cái)富赠摇，取決于你身邊朋友的平均財(cái)富值。
同樣我們可以類比一下，你的產(chǎn)品有多少銷量藕帜，取決于你關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的平均銷售值烫罩。
如果你關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品中有一個(gè)土豪，平均一天賣掉幾千件洽故，很明顯會(huì)自動(dòng)帶給你一些流量 贝攒，讓你更容易成為土豪。
你可以想象一下时甚，現(xiàn)在這個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是amazon自動(dòng)給你關(guān)聯(lián)的隘弊，那我問你一個(gè)問題，如果你有自己的辦法令amazon把你想關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品做到關(guān)聯(lián)推薦呢荒适，這樣會(huì)有什么樣的效果梨熙？
有很多培訓(xùn)公司講的爆款打造，跟這個(gè)原理有一定的關(guān)系刀诬⊙噬龋可能比較燒腦，你可以找個(gè)時(shí)間深度思考一下陕壹。
