買了名人傳記2，還沒聽秆乳∨呈螅看到曾紀(jì)澤，看到是曾國藩的公子，進(jìn)入就聽了葛闷。
這一聽之下憋槐，這這可真是大牛人双藕。所謂虎父無犬子淑趾，曾紀(jì)澤給曾國藩傳奇的一生畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。
曾紀(jì)澤具有談判高手的素養(yǎng)：談利益忧陪，摳細(xì)節(jié)扣泊，步步為營。
在跟沙俄談判《中俄新約》時(shí)嘶摊，打出了一套組合拳延蟹，在談判時(shí)，每個(gè)細(xì)節(jié)打磨叶堆，真正讓自己一方爭(zhēng)取回最大的利益阱飘。
經(jīng)過幾輪談判，除了伊犁西邊沒有爭(zhēng)取回來之外虱颗，其他的全部條款都讓曾紀(jì)澤談下來了沥匈。
曾紀(jì)澤在歐洲8年，回國時(shí)才49歲忘渔，但已經(jīng)兩鬢斑白高帖，兩年之后就離開了人世∑枇福可以說這場(chǎng)談判是耗盡了他的全部心力散址。
曾紀(jì)澤談判的心法，是將“立場(chǎng)性談判”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸瓌t性談判”宣赔，或者叫“價(jià)值性談判”预麸。
在立場(chǎng)性談判時(shí)，雙方容易抱著立場(chǎng)不放就各自立場(chǎng)討價(jià)還價(jià)儒将，容易兩敗俱傷师崎。而“價(jià)值性談判”，就是別抱著立場(chǎng)寸步不讓椅棺，逼著讓對(duì)方讓步犁罩，大家可以把人何事分開，定一些都認(rèn)可的選擇两疚，就算是談不攏床估，至少也不能傷和氣，要讓對(duì)手覺得你在尊重他诱渤。
談判不是零和博弈丐巫，是你的就不是我的，而是在一種“交易三角區(qū)”里面不斷地通過“等效交易”完成利益之間的轉(zhuǎn)換。
這個(gè)心法也可以用在我們?nèi)粘Ｉ钪械蓦省Ｓ袝r(shí)候我們跟別人的紛爭(zhēng)碑韵，其實(shí)是價(jià)值的紛爭(zhēng)，但是我們常常會(huì)將其拔高為立場(chǎng)的對(duì)立缎脾。明明可以是雙贏的結(jié)果祝闻，但是卻弄成零和博弈，最后得不償失遗菠。
