在你看來什么樣的文案是爆款文案涡贱？

10w+？高轉(zhuǎn)化惹想？

10w+越來越難问词，單一的閱讀維度也越來越無法衡量一個(gè)文案的價(jià)值。

對于老板來說嘀粱，任何能帶來可持續(xù)收入的工作都是有價(jià)值的激挪，所以這里暗含了文案的前途涉及到2個(gè)重點(diǎn)：

1、你能寫出高轉(zhuǎn)化文案

2锋叨、你可以持續(xù)寫出高轉(zhuǎn)化文案垄分，最好還能把這種能力梳理出標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)用的方法

所以如果你能做好以上2點(diǎn)，可以說前途無量娃磺。因?yàn)樵谖铱磥肀∈诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，文案是離錢最近的偷卧，好的產(chǎn)品+好的文案=鈔票豺瘤。

其實(shí)不僅僅是賣貨或知識(shí)付費(fèi)需要轉(zhuǎn)化型文案，你用文案勸說用戶做的任何一件事都涉及到轉(zhuǎn)化听诸。比如下載APP坐求、參加活動(dòng)、甚至轉(zhuǎn)發(fā)文章晌梨，評(píng)論留言等桥嗤。

01

為什么我們寫不出高轉(zhuǎn)化文案？

文案寫作是一個(gè)很主觀的工作仔蝌，一千個(gè)人可以寫出一千種文案泛领。而不思考憑感覺型文案是寫不出高轉(zhuǎn)化文案的最大弊病。如果你花10分鐘可以做完一件事掌逛，為什么要花1小時(shí)呢师逸？我們的大腦本來就是懶惰的，能不思考就不思考。

我們不喜歡花費(fèi)太多的時(shí)間去了解產(chǎn)品篓像，也并不是真正的了解用戶动知，在組織文案的過程中還不假思索，你憑什么能寫出高轉(zhuǎn)化文案员辩？

而且現(xiàn)在的用戶精明的很盒粮，也不是你隨便說2句就可以轉(zhuǎn)化的，寫出轉(zhuǎn)化型文案也需要一些腦力奠滑。

02

如何寫出高轉(zhuǎn)化文案丹皱？

最近完整的讀完了關(guān)健明老師的《爆款文案》，這本書一氣呵成宋税，結(jié)構(gòu)特別清晰摊崭，也非常實(shí)用。說到高轉(zhuǎn)化文案杰赛，肯定離不開他的理論呢簸。

高轉(zhuǎn)化文案三步走：激發(fā)購買欲望——贏得用戶信任——引導(dǎo)馬上下單。課程或商品詳情頁可以直接這樣做乏屯，如果是文章還需要一個(gè)抓人眼球根时、吸引用戶點(diǎn)擊的標(biāo)題。

抓人眼球的標(biāo)題

關(guān)于文章標(biāo)題辰晕，我最想強(qiáng)調(diào)的是標(biāo)題的重要性蛤迎。請問你寫一篇文章花在標(biāo)題上的時(shí)間大概是多少？

美國多位廣告大師曾表示含友，如果花5個(gè)小時(shí)寫文案替裆，會(huì)花3小時(shí)寫標(biāo)題。曾風(fēng)靡一時(shí)的咪蒙唱较，也表達(dá)過類似觀點(diǎn)扎唾，一篇文章恨不得起100個(gè)標(biāo)題，從里面挑選出最好的南缓。

對此胸遇，我表示佩服，本人一篇文章用4小時(shí)的話汉形，標(biāo)題一般用10分鐘纸镊。打開率平均在7%左右，就標(biāo)題而言概疆，還可以再提高逗威。

關(guān)于起標(biāo)題的方法，市面上有很多岔冀。比如劉潤老師講過的CBI方法和3個(gè)模型凯旭，Spenser講過的4U方法，秋葉老師和粥佐羅老師也都講過一些方法。關(guān)健明老師在書中提高的是模仿新聞罐呼、好友對話形式鞠柄、實(shí)用錦囊、驚喜優(yōu)惠嫉柴、意外故事5種方法厌杜。

其實(shí)，這些方法都是有一些共通點(diǎn)的计螺，都是在想辦法調(diào)動(dòng)人的情感夯尽，比如共鳴表同感、爭議就是反對登馒，懸念匙握、顛覆認(rèn)知就是引起好奇，利益好處就是貪婪谊娇。你也可以先收集一些10w+標(biāo)題肺孤，慢慢提煉出自己的方法模型。

激發(fā)購買欲望

你在寫文案的時(shí)候济欢，用什么激發(fā)用戶購買欲望？

最常見的是用暢銷以及老客戶評(píng)價(jià)小渊，大部分的產(chǎn)品都適用于這種方式法褥，因?yàn)?b>74%的人都有從眾心理。從眾心理不僅僅在說服用戶購買時(shí)有用酬屉，而且也會(huì)把用戶直接從搜索端引入到銷量排名靠前的產(chǎn)品半等。

在利用暢銷方法時(shí)，如果中小企業(yè)沒有好的銷量數(shù)據(jù)可以用產(chǎn)品熱銷的局部現(xiàn)象呐萨，比如賣得快杀饵，回頭客多，對同行模仿等谬擦。在利用老客戶評(píng)價(jià)時(shí)切距，也應(yīng)該注意挑選出的評(píng)價(jià)一定是那個(gè)最能擊中用戶核心需求的。

另外根據(jù)不同類型的產(chǎn)品可以用不同的方法惨远。

比如針對感官感受比較大的產(chǎn)品谜悟，比如食物、耳機(jī)北秽、香水葡幸、按摩儀等『孛ィ可以用調(diào)動(dòng)感官的方法蔚叨，描述五官感受生動(dòng)形象，直接刺激用戶購買。

省事蔑水、預(yù)防和治療型產(chǎn)品邢锯，比如洗碗機(jī)、電動(dòng)牙刷肤粱、按摩儀弹囚、汽車、健身卡等领曼∨葛模可以用恐懼訴求的方法，描述使用前的痛苦場景以及可能帶來的嚴(yán)重后果庶骄，激發(fā)用戶購買毁渗。

對于品類比較成熟，競爭大的產(chǎn)品单刁，比如衣服灸异、鞋子、生活用品等羔飞》握粒可以用認(rèn)知對比的方法，將競品的差與我們產(chǎn)品的好對比逻淌。根據(jù)錨定效應(yīng)么伯，先說出競品的差，更能顯示出我們產(chǎn)品的好卡儒，刺激用戶作用更大田柔。

對于一些可有可無的享受型產(chǎn)品，比如藍(lán)牙耳機(jī)骨望、車載音樂硬爆、鮮花等∏骛可以結(jié)合用戶使用場景缀磕，將產(chǎn)品融入到用戶生活場景中，并盡可能重復(fù)出現(xiàn)多次糠亩，體現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)用性虐骑，以及給用戶帶來的幸福感。

贏得用戶信任

當(dāng)同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多赎线，劣質(zhì)的產(chǎn)品導(dǎo)致用戶購買產(chǎn)品的謹(jǐn)慎程度也更高了廷没。激發(fā)用戶購買欲望的話誰都會(huì)說，關(guān)鍵還是要拿出證據(jù)垂寥，贏得用戶信任颠黎，這也是轉(zhuǎn)化不可缺少的一步另锋。

常用的方法有權(quán)威背書，包括權(quán)威認(rèn)證狭归、獎(jiǎng)項(xiàng)夭坪、人物等。需要重點(diǎn)突出的是權(quán)威背書的高地位和高標(biāo)準(zhǔn)过椎。當(dāng)企業(yè)沒有這些權(quán)威證據(jù)的時(shí)候室梅，也會(huì)采用大客戶成功案例證明、或者的與權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作或權(quán)威媒體的報(bào)道和認(rèn)可等疚宇。

還可以提供一些證據(jù)證明亡鼠，比如產(chǎn)品評(píng)測報(bào)告，如果是商品還可以做物理或化學(xué)實(shí)驗(yàn)證明商品的功能特點(diǎn)敷待，比如手機(jī)的耐摔间涵，防水等。

除了以上榜揖，比較貼心的文案勾哩，還會(huì)聯(lián)想到各式各樣的用戶下單前可能存在的問題，360度無死角的提前解決用戶疑慮举哟。常見的包括使用問題思劳、質(zhì)量問題、服務(wù)問題妨猩、隱私問題等敢艰。用戶還有什么理由不下單呢？

有就是價(jià)格問題册赛？需求強(qiáng)烈程度問題？再加上下面這一步震嫉，就完美了森瘪！

引導(dǎo)馬上下單

為什么要引導(dǎo)用戶馬上下單？

因?yàn)橛脩艉芸赡鼙緛砭褪?b>無意間閑逛的時(shí)候看到了一篇文案或商品票堵，雖然你也激發(fā)了他的購買欲望并贏得了信任扼睬，但他并沒有非要著急買下來或者他感覺價(jià)格貴了，想再等等悴势。

很多時(shí)候窗宇，再等等=再也等不到

因?yàn)轭櫩蜕畹沫h(huán)境太“危險(xiǎn)”了，有太多的干擾因素會(huì)讓他的想法隨時(shí)改變特纤。所以給用戶一個(gè)馬上下單的指示军俊，也非常重要。

你常常見到的方法有限時(shí)限量捧存，甚至還有倒計(jì)時(shí)提示或者人工客服的數(shù)量遞減提示粪躬，營造一種緊張氛圍担败，刺激用戶馬上下決定。

限時(shí)限量一般需要搭配一定的優(yōu)惠镰官，刺激性更強(qiáng)提前。這里常用到的是價(jià)格錨點(diǎn)，就是原價(jià)和限價(jià)的對比沖擊泳唠，讓用戶感覺到現(xiàn)價(jià)是多么的實(shí)惠狈网。

還可以通過算賬的方式將這種實(shí)惠放大。最常見的是均攤方法笨腥，計(jì)算出每天用戶需要支付多少錢拓哺，把大錢分解成小錢。如果這個(gè)產(chǎn)品能為用戶省錢扇雕，可以用累積的方法拓售，算算1個(gè)月、1年能幫用戶省下多少錢镶奉。

其實(shí)我們也想到了用戶不愿意立刻下單的理由础淤，就感覺這個(gè)東西是非必需品，受中華民族勤儉節(jié)約文化的影響哨苛，用戶如果買了可能會(huì)有種負(fù)罪感鸽凶。所以我們這些心機(jī)商家還需要為用戶找到購買的正當(dāng)理由。

比如買某個(gè)東西不是為了自己及時(shí)消費(fèi)建峭，而是對自己將來的投資玻侥，是對家庭或孩子更好，對健康或幸福的追求等等亿蒸。

如果寫文案凑兰，就把文案寫好。以上內(nèi)容源于對《爆款文案》這本書的感悟边锁，也希望你做一個(gè)有前途的文案姑食。

《爆款文案》是一本非常實(shí)用的書籍，方法論和案例比較有信服力茅坛，適用于廣告人和新媒體文案等音半。我也整理出了這本書的精髓，可以直接拿來用贡蓖。在評(píng)論區(qū)回復(fù)“文案”曹鸠，即可得到這本書的精髓導(dǎo)圖圖片和源文件。