最近體驗(yàn)了很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)皆的，發(fā)現(xiàn)每個(gè)機(jī)構(gòu)都有一系列套路讓你買單覆履。今天要說(shuō)的其中之一，就是制造恐慌和焦慮。
很多時(shí)候硝全，支配我們?yōu)橐粋€(gè)事情買單的驅(qū)動(dòng)因素栖雾，表面上來(lái)看是為了獲取一件商品的使用價(jià)值，但是更深層次來(lái)看伟众，其實(shí)是為了舒緩消極情緒放大積極情緒析藕。記得《功夫熊貓》里阿波說(shuō)過(guò)一句有意思的話，他說(shuō)“i eat when i am upset”赂鲤，我焦慮的時(shí)候就喜歡吃噪径，所以焦慮的情緒會(huì)驅(qū)動(dòng)阿波去下館子。很多女生會(huì)在商場(chǎng)折扣季買一大堆東西回來(lái)也是一樣的道理数初，貪便宜的情緒在支配她們找爱。
因此，不安泡孩、急躁车摄、孤單、開心仑鸥、恐慌等等諸多情緒會(huì)支配我們?yōu)橐患沦I單吮播，而這個(gè)時(shí)候，我們的消費(fèi)可能并不受理智控制眼俊。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)用一系列的情緒調(diào)動(dòng)手段來(lái)為你制造恐慌感意狠，讓你產(chǎn)生一種我不報(bào)班學(xué)習(xí)或者不為小孩子報(bào)班學(xué)習(xí)就會(huì)跟不上時(shí)代的恐懼，這時(shí)你的恐懼情緒會(huì)壓制理智疮胖，從而不得不報(bào)班环戈。
他們會(huì)在你跟它的所有接觸點(diǎn)都設(shè)置恐慌，包括：面對(duì)面咨詢澎灸、在線社群院塞、媒體刺激。
面對(duì)面咨詢：通常會(huì)以專家的口吻拋給你一些你不熟悉但是聽起來(lái)覺得很牛的詞語(yǔ)性昭，比如同步引進(jìn)美國(guó)教材拦止，翻轉(zhuǎn)式課堂，沉浸式教學(xué)等等糜颠，然后順帶打擊一下你當(dāng)前的水平汹族，給你制造恐慌。
在線社群：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立的社群比如QQ群其兴、微信群等一般有不少的托鞠抑，他們會(huì)定期在里面分享自己或者小孩取得的成績(jī)，或真或假忌警，給你營(yíng)造一種你再不買單報(bào)班就趕不上時(shí)代的焦慮。
媒體刺激：通過(guò)媒體故意曝光一些個(gè)例，比如天才班法绵、天價(jià)班等等箕速，這時(shí)你的恐慌是你再不報(bào)班，可能后面又要漲價(jià)了朋譬。
基本上盐茎，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一輪輪情緒攻擊下來(lái)，絕大多數(shù)的人可能都會(huì)焦慮或者恐慌壓倒理智徙赢，乖乖的掏錢為學(xué)習(xí)班買單字柠。
如此的銷售套路傷害的只能是整個(gè)培訓(xùn)教育市場(chǎng)。相對(duì)來(lái)說(shuō)狡赐，口語(yǔ)俠窑业、老外聊起來(lái)、hellotalk等新興的教育平臺(tái)反而做的更好枕屉，成熟的大企業(yè)不妨學(xué)學(xué)他們常柄。
