《影響力》主要是講述一些善于利用順從原理的人來達到讓我們走進他們的計劃進而達成自己的目的宁仔。這些順從原理包括：互惠，承諾和一致峦睡，社會認同翎苫，喜好，權(quán)威赐俗，稀缺等拉队。
生活中不難發(fā)現(xiàn)有很多現(xiàn)象，越是人多的地方我們越愛往前湊阻逮，這或許就是社會認同吧粱快，或許這中間是有事故發(fā)生然而并沒有人伸出援手，或許是有其他原因，書中的講述很清晰的分析了造成這種現(xiàn)象的部分原因事哭，而且的確很有道理漫雷。也給我在今后的生活中起到了一定的指導作用。
我們和動物的區(qū)別就在人是復雜的鳍咱，動物的簡單的降盹。那么。既然人是復雜的谤辜，自然不會像動物那樣遇到事情就會機械式的開啟自動播放模式蓄坏。no，人的復雜丑念，永遠趕不上生活繁多的變化和挑戰(zhàn)涡戳，也就越來越陷入一種像低等動物的處境，我們自己創(chuàng)造了一個太過復雜的世界脯倚，最終搞得自己應付不了渔彰。在下決定的時候，我們越來越難于對整個局面加以全面的考慮推正，這樣的情況下恍涂，我們只好把注意力放在靠得住的單一特點上。
關注單一的有效的特點可以節(jié)省時間植榕，更加快速有效的解決問題何樂而不為再沧，也就更方便了順從原理的操縱者。但是有時候也是有好處的尊残，如果這些操縱者是從正確的事實出發(fā)产园，完全沒有摻假的成分，也是幫助我們走了一條捷徑更快的解決問題夜郁，如果是一些為了達到目的捏造事實的操縱者，絕對不能姑息粘勒，要嚴肅對待竞端。
