1、直接表達自己的需求壶硅。例如威兜，我想炫耀我兒子的才華（需要）——我想把獎狀掛起來（想要）——給我相框、釘子庐椒、錘子（需求）牡属。此時如果相框、釘子要花錢買扼睬，那么這個需求就會受到成本的影響逮栅，也影響了他表達的需求悴势，他可能說我要用膠帶把獎狀掛起來。也可能是朋友圈發(fā)獎狀的照片措伐，來滿足他炫耀的目的特纤。
2、有些用戶表達的是需求侥加，的確是目前的最后的解決方案捧存，因為他們已經(jīng)用過獲了解過，比如他要找資料担败，用搜索引擎昔穴。
3、有些需求用戶會主觀忽略掉提前，比如你問別人想要什么手機吗货，人家告訴你他要屏幕大，好看狈网，但是不會告訴你要有手機口宙搬，要有充電口的，因為這個是他默認的你這個手機是帶有這些口的拓哺。
4勇垛、有些需求用戶可能不會告訴你，說謊變著彎兒告訴你士鸥。比如告訴你我想要播放器無恒看電影闲孤，他真正想要的是看電影的時候不被老婆發(fā)現(xiàn)
5、還有的用戶不知道自己需要什么的烤礁，比如iPhone出來之前讼积，并不知道自己需要更智能的手機，不會提要求鸽凶，以為他認為現(xiàn)在技術做不到或者沒想過沒想到這樣的解決方案币砂〗ㄇ停或者覺得現(xiàn)在就挺好玻侥，比如支付寶出來之前，覺得刷卡就挺好亿蒸。
很多時候是解決方案不夠好凑兰，而不是沒有需要。
