本章主要包括市場分析和競品分析兩個(gè)模塊赏胚。
三龟梦、市場分析
? ? 市場分析主要對所在市場的當(dāng)前狀況悴能、用戶環(huán)境杂伟、相關(guān)政策、未來發(fā)展趨勢等因素進(jìn)行定量分析序臂，幫助決策蚌卤。
????3.1、行業(yè)分析
????????3.1.1奥秆、目的：分析行業(yè)的優(yōu)劣
????????（1）市場容量是否足夠逊彭；
????????（2）是否處于增量市場；
????????（3）是否符合國家政策導(dǎo)向构订；
????????（4）毛利是否足夠高侮叮；
????????（5）壁壘是否夠高；
????????3.1.2悼瘾、關(guān)鍵步驟
????????（1）明確行業(yè)分析的目的：找到行業(yè)規(guī)模和價(jià)值鏈囊榜，分析行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)的發(fā)展及利潤點(diǎn)等；
????????（2）搜集行業(yè)分析報(bào)告和資料：查詢的渠道可以是券商亥宿、基金卸勺、期刊雜志、融資報(bào)告等烫扼；
????????（3）全面分析行業(yè)報(bào)告得到結(jié)論：例如曙求，行業(yè)未來的增長空間有多大，政策導(dǎo)向是什么，價(jià)值鏈?zhǔn)鞘裁矗?/p>
????3.2悟狱、市場調(diào)研
????????3.2.1静浴、重要性
????????（1）產(chǎn)品的研發(fā)上線過程較為緩慢，一個(gè)需求執(zhí)行下來挤渐，前期必然需要做足功課苹享，與各種團(tuán)隊(duì)充分交流溝通，保證上線后的用戶反饋能及時(shí)處理浴麻；
????????（2）為了讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)到研發(fā)測試的過程足夠穩(wěn)定得问，需要持續(xù)去做市場調(diào)研。市場千變?nèi)f化软免，都應(yīng)該盡可能的讓產(chǎn)品經(jīng)理了如指掌椭赋；
????????（3）通過市場調(diào)研，可以根據(jù)有效的數(shù)據(jù)更好地了解用戶和制定產(chǎn)品戰(zhàn)略路線或杠；
????????3.2.2、怎么做
????????（1）可以是定義產(chǎn)品如何進(jìn)入市場的調(diào)研宣蔚，在初步/成長期向抢，為做好方向上的判斷，避免走錯(cuò)方向胚委；
????????（2）也可以是針對某一迭代的調(diào)研挟鸠，為常規(guī)迭代增加數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化方案，更多的用戶分析和競品分析亩冬；
? ? ? ?（3）增值部分：思考產(chǎn)品能為用戶做什么艘希；
? ? ? ? 3.2.3、步驟
? ? ? ? （1）挖掘動(dòng)機(jī)-定義需求-產(chǎn)品設(shè)計(jì)-推動(dòng)實(shí)現(xiàn)硅急；
? ? ? ? （2）觸發(fā)（內(nèi)在覆享、外在）-行動(dòng)（接觸、使用）-多變的酬賞（社交激勵(lì)营袜、游戲機(jī)制）-投入（形成習(xí)慣）撒顿；
? ? ? ? （3）為了正確的、有參與的荚板、持續(xù)性的使用凤壁、去促進(jìn)內(nèi)在動(dòng)機(jī)，使用戶“上癮”跪另；
? ? ? ? 3.2.4拧抖、案例
????????（1）調(diào)研目的；
????????（2）調(diào)研路線及目標(biāo)人群免绿；
????????（3）調(diào)研樣本唧席；
????????（4）調(diào)研結(jié)論說明；
????????（5）產(chǎn)品優(yōu)化說明與建議；
四袱吆、競品分析
? ? 競品分析即對競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢進(jìn)行比較分析厌衙；
? ? 4.1、對什么
? ? （1）明確目的和愿景做競品分析绞绒；
? ? （2）目的：為了從競爭者中搶奪用戶婶希；
? ? 4.2、和誰對
? ? ? ? 4.2.1蓬衡、企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析制定工具：波特五力分析模型
? ? ? ? （1）同行業(yè)現(xiàn)有競爭者的競爭能力喻杈；
? ? ? ? （2）潛在競爭者進(jìn)入行業(yè)的能力；
? ? ? ? （3）替代品的替代能力狰晚；
? ? ? ? （4）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力筒饰；
? ? ? ? （5）購買者的討價(jià)還價(jià)能力；
? ? ? ? 4.2.2壁晒、競品無處不在
? ? ? ? 例如說瓷们，PC的競爭對手是舊的生產(chǎn)生活模式和習(xí)慣；
? ? ? ? 4.2.3秒咐、競品分析 將決定我們的營銷策略谬晕、推廣渠道、受眾定位和投放思路
? ? ? ? 4.2.4携取、用戶是關(guān)鍵
? ? ? ? （1）用戶決定我們是什么攒钳；
? ? ? ? （2）分析用戶；
? ? ? ? （3）案例：為了消遣--空閑時(shí)間雷滋，用戶可能會玩游戲不撑，可能會看短視頻，可能會購物--此時(shí)晤斩，王者榮耀焕檬、抖音、淘寶互為競品澳泵；
? ? 4.3揩页、怎么對
? ? ? ? 4.3.1、收集和分析
? ? ? ? （1）第三方咨詢和報(bào)告公司：艾瑞咨詢烹俗、talkingdata爆侣、IDC、麥肯錫幢妄、易觀智庫等兔仰；
? ? ? ? （2）行業(yè)協(xié)會和企業(yè)官網(wǎng)：業(yè)內(nèi)活動(dòng)、重大新聞蕉鸳、行業(yè)數(shù)據(jù)乎赴、產(chǎn)品手冊等忍法；
? ? ? ? （3）企業(yè)/投創(chuàng)咨詢平臺：虎嗅、36K榕吼、創(chuàng)業(yè)邦等饿序；
? ? ? ? 4.3.2、結(jié)論
? ? ? ? （1）市場地位：市場份額羹蚣、下載量原探、用戶數(shù)量、用戶心智模型等顽素；
? ? ? ? （2）產(chǎn)品定位：產(chǎn)品功能咽弦、適用人群、使用場景等胁出；
? ? ? ? （3）商業(yè)模式：盈利模式型型、渠道模式、用戶模型等全蝶；
? ? ? ? （4）功能特色：基礎(chǔ)性功能（必須要有的功能）闹蒜、無差異功能（對產(chǎn)品無影響的功能）、期望性功能抑淫、興奮型功能嫂用、反向型功能（減分功能）；
? ? 4.4丈冬、ToB類產(chǎn)品
? ? （1）業(yè)內(nèi)的論壇、交流站點(diǎn)甘畅、交流會議等埂蕊；
? ? （2）拆分頁面、功能疏唾、組件后蓄氧，在ToC端找到競品；
? ? （3）一邊學(xué)槐脏、一邊猜喉童、一遍悟；
? ? （4）收集資料顿天、拼湊版圖堂氯；
? ? 4.5、產(chǎn)品生命周期
? ? ? ? 4.5.1牌废、導(dǎo)入期
? ? ? ? （1）對標(biāo)老品類競品咽白；
? ? ? ? （2）案例：汽車最初出現(xiàn)時(shí)，對標(biāo)馬車：不用馬拉的馬車鸟缕；
? ? ? ? 4.5.2晶框、成長期
? ? ? ? （1）雖然有用戶排抬，但普及程度不夠；
? ? ? ? （2）競品情況復(fù)雜授段；
? ? ? ? 4.5.3蹲蒲、成熟期
? ? ? ? （1）消費(fèi)者已經(jīng)熟悉品類，且需求增長逐漸緩慢侵贵，市場容量增幅變薪旄椤；
? ? ? ? （2）競品主要為同類產(chǎn)品模燥；
? ? ? ? 4.5.4咖祭、衰退期
? ? ? ? （1）市場出現(xiàn)新的品類代替就得產(chǎn)品；
? ? ? ? （2）尋找新的定位機(jī)會：產(chǎn)品特性的創(chuàng)新蔫骂、新的消費(fèi)場景么翰、產(chǎn)品分化占領(lǐng)新市場機(jī)會；
? ? ? ? （3）案例：微信和傳統(tǒng)電話
