1棠笑、談判原則
談判原則是永遠(yuǎn)不接受首次報(bào)價(jià)梦碗，而且在開始和對(duì)手談判時(shí)，我開的條件一定是大大高出對(duì)方期望。因?yàn)殚_的條件越高洪规，最后將得到越多印屁。
光談價(jià)格只會(huì)越談越窄，不做過多糾纏斩例，是高手表現(xiàn)雄人！采用談判中的‘誘捕’策略，將注意力從真正的談判上引開念赶。
偷換概念础钠，反復(fù)說上幾遍，謊言像真理叉谜，無形中將在談判對(duì)手心中產(chǎn)生影響旗吁。
2、紅鯡魚策略
紅鯡魚就專指那些能夠轉(zhuǎn)移對(duì)手注意力的事情停局。
鯡魚晾干腌制時(shí)肉會(huì)變成紅色很钓，英國稱為“腌熏鯡魚”。反獵狐組織發(fā)現(xiàn)翻具，只要他們把一條腌熏鯡魚放在狐貍經(jīng)過的路上履怯，鯡魚味道就會(huì)蓋住狐貍騷味，獵犬從而無法追蹤到狐貍蹤跡裆泳。
3叹洲、愛的反義詞是漠不關(guān)心
愛的反意詞不是恨，是漠不關(guān)心工禾。談判中拒絕并不可怕运提，漠不關(guān)心才最可怕！在談判中如果擔(dān)心談崩了闻葵，心存顧忌民泵，必然會(huì)被動(dòng)。
4槽畔、廣告牌談判案例雨總總結(jié)
無論甲方乙方栈妆，都有長處和短板。甲方在談判中占有主動(dòng)厢钧，但乙方也不是沒機(jī)會(huì)鳞尔。孟總依仗老板關(guān)系，想氣勢奪人早直，迅速拿下合同寥假，可他一味跟著我的談判節(jié)奏走，越走越被動(dòng)霞扬，心態(tài)發(fā)生扭曲糕韧，而且沒有反守為攻的思想和手段枫振，甚至沒有準(zhǔn)備好救急的B方案，在‘紅鯡魚策略’和‘黑白臉策略’夾攻下萤彩，把自己短板暴露無遺粪滤。歸根結(jié)底，是因?yàn)樗緵]有做好談判前的功課乒疏，所以大敗而歸额衙。而我和小黃提前做足準(zhǔn)備，打得他丟盔卸甲怕吴！在交鋒全面被動(dòng)時(shí)，他更應(yīng)該巧用我所謂要去開會(huì)的機(jī)會(huì)县踢，及時(shí)中止談判转绷，爭取下次談判再扳回來。
談判的本質(zhì)是心態(tài)的博弈硼啤，誰先失了心態(tài)议经，就陷入劣勢。另外充分的準(zhǔn)備非常重要谴返。
5煞肾、談判技法
1）用眼光取得氣勢優(yōu)勢
對(duì)男性：雙眼集中目光，只看對(duì)方一只眼睛
對(duì)女性：看雙眼中間的位置嗓袱，也就是鼻梁上緣
2）手心向上
對(duì)待客戶籍救，伸出的手永遠(yuǎn)是手心沖上。心理學(xué)分析渠抹，如果你在說謊蝙昙，你的手會(huì)有意無意地手背沖上，因?yàn)槭中拇韮?nèi)心梧却，代表真實(shí)感知奇颠，而手背是代表外在，可以掩飾自己情感放航×揖埽客戶也許沒注意手心還是手背，但心理上有感覺广鳍，次數(shù)多了荆几，你就能持續(xù)暗示對(duì)方：‘喂，我說的都是實(shí)話搜锰，請(qǐng)相信我伴郁。’
3）胳膊支在桌子上蛋叼，雙手手掌虛對(duì)焊傅，保持十根手指輕輕相碰
談判時(shí)始終胳膊支在桌子上剂陡，雙手手掌虛對(duì)，保持十根手指輕輕相碰狐胎，為什么鸭栖？這是有信心的肢體語言，給對(duì)方一個(gè)暗示握巢，我自信心很強(qiáng)哦晕鹊。對(duì)方表面沒感受，但內(nèi)心一定會(huì)受到?jīng)_擊暴浦。
4）微表情
對(duì)方提問時(shí)溅话，我一般是眉頭微皺，似乎我在專注傾聽問題歌焦，當(dāng)回答時(shí)飞几，我眉頭又舒展開來，還露出一絲微笑独撇，接著再侃侃而談屑墨。這類高級(jí)肢體語言既能展現(xiàn)過人才智，又不是自鳴得意纷铣；既有同情心卵史，又不顯得低三下四。
5）談判時(shí)要認(rèn)真觀察對(duì)手各種反映
根據(jù)對(duì)方的情緒反應(yīng)搜立，考慮如何利用以躯，增加談判優(yōu)勢。
6）丘吉爾談判策略：先同意儒拂，再反駁
不要在談判剛開始的時(shí)候就和對(duì)方爭辯寸潦，那樣只會(huì)導(dǎo)致對(duì)抗，使用“感知社痛、感受见转、發(fā)現(xiàn)”的方法來扭轉(zhuǎn)對(duì)抗局面。剛開始蒜哀，不和對(duì)方爭論價(jià)格斩箫、付款方式，而是打著幫他的旗號(hào)撵儿，談一些他感興趣的話題乘客，等說完話后，如果能說到他心坎里淀歇，則我們就能以朋友身份再談敏感的價(jià)格與付款問題易核，那時(shí)，我這個(gè)乙方不再是純粹的乙方浪默，我已經(jīng)變成了乙方兼甲方朋友的身份了牡直。
7）在談判前充分做好準(zhǔn)備缀匕，你就已經(jīng)獲勝一半！
6碰逸、摘櫻桃策略
摘櫻桃談判策略乡小，是一種買家用來對(duì)付賣家的策略。也就是挑出幾個(gè)方案中最有利的條件重新組合饵史，從而達(dá)到利益最大化
7满钟、雨總的談判和做事法則
1）、清正廉潔胳喷，搬出虎頭閘湃番，扮演黑臉包公；
2）厌蔽、為集團(tuán)爭取利益最大化牵辣，同時(shí)照顧乙方核心利益，爭取做到“雙贏”奴饮！
3）、盡快提高自我和團(tuán)隊(duì)談判水平择浊。
