增長黑客—筆記
目的：低成本實現(xiàn)爆發(fā)式的增長。
舉個例子：愛彼迎—民宿訂購網(wǎng)站，很多用戶在看到房間的照片就關(guān)閉了頁面带膜，此時可以理解為用戶打開房間是想預(yù)約民宿吩谦，但是看到照片一點吸引力都沒有，他們的應(yīng)對措施是先在紐約聘用一些攝影師專門去拍照放在愛彼迎網(wǎng)站上膝藕，果不其然式廷，愛彼迎的訂單量大幅增長，后在全球各地聘用攝影師更換圖片芭挽。
方法論：看數(shù)據(jù)滑废，從數(shù)據(jù)來分析消費者的行為
?? ? ? ? ? ? ? 做假設(shè)
?? ? ? ? ? ? ? 快速試錯
增長速度：每個月十倍的速度。
1.打破傳統(tǒng)的統(tǒng)艙結(jié)構(gòu)袜爪。
增長負責(zé)人：對整個增長事件總負責(zé)蠕趁；
DAU，注冊率辛馆，轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)（面子指標(biāo)）
產(chǎn)品：
軟件工程師：黑客精神俺陋，相信技術(shù)的力量
營銷專員：分析數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)昙篙。
交互設(shè)計師：提升用戶體驗腊状。
舉個例子：扎克伯格，growth苔可∈僮茫總裁，增長副總裁硕蛹，每個環(huán)節(jié)有一個增長小組醇疼。
沃爾瑪，獨立的增長團隊法焰，收獲了一家硅谷公司秧荆，專門來做增長。
2.嚴(yán)格用數(shù)據(jù)說話埃仪，摩擦?xí)俸芏唷?/p>
3.成功是化簡矛盾的利器乙濒。成長能夠掩蓋所有的人際矛盾。
做增長黑客的前提：產(chǎn)品被驗證卵蛉，否則產(chǎn)品就會灰飛煙滅颁股。
如果產(chǎn)品很糟糕，再去做增長傻丝，只會使產(chǎn)品快速的滅亡甘有。
客戶只給我們一次機會，當(dāng)用戶只用一次葡缰，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并不好用亏掀，那么產(chǎn)品于該用戶將會被放棄忱反。
如何知道產(chǎn)品是成熟的產(chǎn)品？
*找到“啊哈式”用戶滤愕。如何找到此類用戶
1.做不可或缺性調(diào)查温算。（用于新產(chǎn)品）
比如，
一個產(chǎn)品不可以取悅所有人间影，尋找里面的活躍目標(biāo)注竿，誰才是真正使用你產(chǎn)品的目標(biāo)人群，衡量用戶留存魂贬，成為他們不可或缺的產(chǎn)品巩割，進入到用戶的世界，快速的驗證随橘。
2.AB測試。
比如锦庸，注冊并試用??查看購買方案和價格
挖掘數(shù)據(jù)机蔗，跟蹤活躍用戶，最終發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的真正用戶甘萧。
3.成熟的成長小組萝嘁，每周做1～2次試驗，哪怕是失敗的扬卷，好好分析數(shù)據(jù)牙言，然后提出想法（提交點子庫）；排定優(yōu)先級（影響力怪得，信心咱枉，簡易性??）；測試（有對照組）徒恋；每周一次增長會議（主要積極因素-好的變化蚕断，主要消極因素-是不是又失敗了，下一周要做的實驗是什么）
4.確定增長杠桿入挣，尋找核心指標(biāo)（北極星指標(biāo)）亿乳，避免走彎路。日活径筏，下載量葛假，客戶留存（虛假指標(biāo)）
舉個例子，樊登讀書會滋恬，每本書被看了多少次聊训。
如何獲客
1.廣告語，嘗試修改用戶愛聽的廣告語
2.渠道：發(fā)現(xiàn)渠道恢氯，利用渠道
有機渠道魔眨，免費的
付費渠道媳维，花錢買流量
口碑渠道，用戶帶來用戶遏暴，病毒循環(huán)
舉個例子侄刽，愛彼迎 病毒傳播的人會感謝給他分享的的人。你的朋友a在您這次旅程中為您省了30元～朋凉。若獎勵跟產(chǎn)品或客戶體驗無關(guān)州丹，那白費力氣了。
3.激活杂彭，將客戶變?yōu)榘」娇蛻簟?/p>
4.轉(zhuǎn)化率墓毒，欲望-摩擦=轉(zhuǎn)化。
5.翻轉(zhuǎn)漏斗亲怠。不一定要先注冊所计，才可以使用app。
6.積極的摩擦团秽，如果摩擦的過程是有意義的主胧，用戶愿意停留，減少了篩選的過程习勤。
7.變現(xiàn)踪栋，通過數(shù)據(jù)和算法來定制功能，來實現(xiàn)流量的變現(xiàn)图毕。
大鯊魚夷都，不能停下來，如果停下來予颤，就代表大鯊魚生命走到盡頭了囤官，與鯊魚為伍，不斷進步蛤虐。--共勉
