最近我看了咪蒙的演講的報道，演講的主題是如何讀懂90后的潛規(guī)則。看完之后我真的驚到了看峻，比90后更懂90后，咪蒙做到了粤攒。
在看到咪蒙這篇演講之前，我從未見過哪個90前的人能將90后的特質(zhì)分析得這樣透徹囱持，不知道別的90后看完之后是什么感受夯接，作為90后一員的我來說，我覺得每條都正中靶心纷妆。如果這樣的咪蒙在90后身上挖不到錢盔几，我會覺得這個世界出了狀況。
咪蒙是一個很富有爭議的人凭需。一方面问欠，很多人唾棄她的價值觀肝匆，另一方面，她在商業(yè)上的成功讓人很是艷羨顺献。她也許不再是一個有情懷的作者旗国，但她絕對是個成功的商人∽⒄互聯(lián)網(wǎng)時代走到食物鏈頂層的咪蒙能曾，她的成功，并不是偶然肿轨。
她的演講談及八個方面：金錢寿冕、消費、親情椒袍、友情驼唱、社交、愛情驹暑、審美玫恳、娛樂。
這樣分得比較散优俘，我將整理成三個方面：消費觀京办，感情觀，審美觀帆焕。
一惭婿、消費觀
這之中也包括對金錢的看法。
咪蒙認為叶雹，90后的金錢規(guī)則在于财饥，不要赤裸裸的談錢，要有趣的談浑娜。
何為有趣的談佑力？咪蒙提到一篇引起了90后讀者廣泛共鳴的文章《所有不談錢的老板都是耍流氓》式散，90后非常反感老板說年輕人多學習筋遭，不要在乎錢，意思就是老板不想給錢暴拄。
其實作為90后而言漓滔，談錢不可恥，可恥的是不談錢乖篷。談錢的我們是拜物教嗎响驴？未必。
正如咪蒙所說：我們每一個人可能工作拿到的第一筆工資要干嘛撕蔼？給家人買禮物豁鲤，錢背后折射的是孝心秽誊。不是所有場景下談錢都是可恥的，這是個商業(yè)社會琳骡，在商業(yè)社會的規(guī)則里锅论，錢是無法避開的一環(huán)。
咪蒙將其帶入到品牌營銷當中就是楣号，不要避諱談錢最易，但談錢要直白有趣，但不要赤裸裸炫狱。咪蒙舉了奇葩說的例子藻懒。
而我聯(lián)想到的另一個例子是“拜托了冰箱”，拜托了冰箱里的廣告boy王嘉爾是我非常喜歡的年輕偶像视译，他來自香港嬉荆，因此國語發(fā)音不是很準確，所以每次讀廣告都讀得很費勁兒酷含，但這反而有奇效员寇，大家都喜歡聽他費勁兒的讀廣告，因為很喜感第美。而且他主持的時候每次主動cue廣告蝶锋，也不會讓人覺得反感，反而給他貼上了耿直boy的標簽什往，看上去呆萌呆萌的扳缕，特別可愛。
這種呆萌别威，也很戳90后的點躯舔，后面會提到。
以上是90后對金錢的看法省古。而90后的消費觀念則是：對自己好一點粥庄。
咪蒙寫過一篇爆款文章叫《不能買買買的人生，不值得一過》豺妓，咪蒙總結(jié)90后一個很大的消費特點就是惜互，總想對自己好一點。
所以咪蒙建議品牌在抓住90后消費群體的時候琳拭，不能說我要賣給你一個東西训堆，而你要說，你買我這個東西是為了配上更好的你白嘁。
這里有一個營銷啟示坑鱼，就是要為你的品牌想一個90后買賬的理由，但這個理由最好不是性價比絮缅，對于90后來說鲁沥，我買這個東西是因為它便宜而不是買不起呼股，為省錢而省錢是不酷的。咪蒙舉的例子是小米和魅族画恰，他們有性價比的優(yōu)點卖怜，但也有超越性價比的優(yōu)點。
我聯(lián)想到的品牌有宜家和名創(chuàng)優(yōu)品阐枣。名創(chuàng)優(yōu)品其實就是個十元店马靠，跟我們讀高中的時候校門口的精品店沒有本質(zhì)上的區(qū)別，但是就是有很多人買它的賬蔼两，為什么甩鳄？
事實上，現(xiàn)在很多老板陷入了思維誤區(qū)额划，覺得自家品牌要做得高大上妙啃，所以價格也要往上整。但其實價格高的東西如果看上去很low俊戳，這牌子遲早是要死的揖赴。高大上的東西不是價格貴，不是你覺得高大上抑胎，而是你的客戶認可它燥滑，覺得你賣的產(chǎn)品高大上。把評價的權(quán)利交給客戶阿逃，才能得出符合市場需求的產(chǎn)品铭拧。
我們現(xiàn)在所說的設(shè)計感，所說的格調(diào)恃锉，本質(zhì)上就是看上去高端搀菩。快時尚品牌之所以受青睞破托，不是因為它質(zhì)量好肪跋，而是因為它們的款式像大牌，顯得逼格高土砂。
宜家和名創(chuàng)優(yōu)品也是這個道理州既，它們并不高端，但它們看上去高端瘟芝，價格還相當親民易桃。當然褥琐，如果它看上去高端锌俱，質(zhì)量還不錯的話，不火都難敌呈，這個參見小米贸宏。
二造寝、感情觀
這其中包含愛情、親情吭练、友情和其它的人際關(guān)系間的感情诫龙。
咪蒙在這里提到90后給人留下的刻板印象：叛逆，不在乎父母鲫咽。但根據(jù)大數(shù)據(jù)調(diào)查签赃，得出的卻是相反的結(jié)論。
90后普遍跟父母感情非常好分尸，只是表達方式不一樣锦聊。90后喜歡用吐槽的方式表達愛，90后身在互聯(lián)網(wǎng)時代箩绍，思維更加扁平孔庭。也許90前的人會覺得父母是非常神圣的，但90后對父母的感情材蛛，則更多的是覺得親密平等圆到。
這一點在00后、10后的身上會表現(xiàn)得更加明顯卑吭。80后的父母在思想觀念上也會更加開放芽淡，能夠給孩子一個“放肆”的空間。90后非常典型的思想就是豆赏，我可以說我爸媽不好吐绵，我母校渣，但是如果別人在我面前我爸媽和我母校一個不好河绽，我就能跟他急眼己单。
所以很多老師現(xiàn)在擔憂學生個性太足，天天嫌棄學校這里不好那里不好耙饰，一點都沒有愛校榮校的觀念纹笼，這個其實多慮了，你不信的話苟跪，找個人去當著他們的面去罵他們的學校試試廷痘？反正我只知道在我讀中學的階段，好幾次校際間的群架就是這么干起來的件已，先是相互罵對方學校是垃圾笋额，后來就打了起來。
咪蒙用的例子是她的一篇爆款文章《有一種炫富叫做這是我閨女送的》篷扩，文章大致內(nèi)容就是給爸媽買了個什么東西兄猩，爸媽就會逢人炫耀。
天下的父母都是一樣的，這個點相當有共鳴枢冤，小到小時候媽媽過生日鸠姨，我給媽媽送了一副自己的水彩畫，大到長大之后給爸爸買衣服淹真，給媽媽買包讶迁，買手機，給外婆買電視核蘸，他們基本上就是這種狀態(tài)巍糯，總是不經(jīng)意間在家里來客人的時候透露出來：“這是我女兒買的呢，自己掙了點小錢就亂買東西客扎×鄞”
咪蒙提到這對營銷的啟示，關(guān)鍵詞就是愧疚和陪伴虐唠。的確搀愧，這兩個點，對于現(xiàn)在的忙于工作和學業(yè)的年輕人疆偿，尤其是在大城市打拼累成狗的年輕人來說咱筛，一戳一個準。
另外關(guān)于友情杆故。這里也有一個大眾的刻板印象迅箩，好像說90后don’t care 友情這些東西。細想真的不可能处铛。人是社會化的動物饲趋，沒有人不需要朋友，90后作為獨生子女撤蟆，在成長過程中是很孤獨的奕塑，而且愛情越來越靠不住，因此友情是永恒的家肯。
但90后的交友方式跟90前有差異龄砰。90后的友情是雙標的，不管對錯讨衣，只要你挺我换棚。咪蒙用了場景舉例：幾個女生在一起玩，一個女生拿出一張美女照片反镇，問大家覺得這個女生怎么樣固蚤，她的朋友說：“哇，好清純歹茶，有點像韓國女星夕玩∧阆遥”然后她說這是我前男友的現(xiàn)女友，然后朋友們就會開始說：“經(jīng)不得細看风秤，一看就是整的鳖目“邕叮”之類的巴拉巴拉缤弦。
不得不說，咪蒙的觀察真的非常細致彻磁。
這種場景幾乎每天都在發(fā)生碍沐，比如說有女生喜歡一個男生，而男生找了女朋友衷蜓，女生周圍的朋友一般都會說：“這男的瞎了吧累提！這女的哪有你條件好！”或者說朋友在職場上被領(lǐng)導罵了磁浇，受了氣不舒服斋陪，我們安慰人的方式大多數(shù)情況下都是把朋友的領(lǐng)導罵得體無完膚，直到朋友都聽不下去置吓，自己忍不住出來說：“唉无虚，我們領(lǐng)導也不至于，其實我也有責任……”為止衍锚。
并不是我們真的是非不分友题，不講道理。而是我們需要挺朋友戴质。
咪蒙說90后還有一個特點就是度宦，我不是內(nèi)向，我只是懶得外向告匠。90后有時候給人第一印象會比較傲戈抄。咪蒙說對90后來說，與其說內(nèi)向是種性格后专，不如說是種意愿呛凶。這個又很戳心窩子，就拿自己打比方行贪，在不熟悉的長輩面前漾稀，我一直是個文靜的女生，但如果我在我朋友面前說自己文靜建瘫，他們會吐出來。
不僅我自己是這樣啰脚，我周圍的朋友很多也是如此粒梦。我媽有時候會跟我說：“XX家的那孩子缴淋，可真乖呢！哪像你啊恨统！”我有時候會頂回去：“得了吧您畜埋，你們長輩知道什么呀饿凛！我要真像那位心肪，您估計頭疼得更厲害了！”事實的確如此固该。
我曾經(jīng)因為看到知乎里關(guān)于“情商”的問題握联，發(fā)出過這樣的感慨：你總覺得這個情商低纯露，那個情商低浓利，殊不知大多數(shù)人情商都不怎么低罚随，就是看人下飯罷了，那些你覺得情商低的人狭郑，多半是這些個人不怎么喜歡你糕殉。我身邊不少朋友都覺得很有共鳴雳锋，大概也能詮釋咪蒙得出的這個結(jié)論筑煮。
咪蒙還說袋马，90后很直接卧檐，他們不會因為你是老板或者上司就服你捕仔，只會因為你牛逼而服你。
這個是正解盈罐，我觀察到的大部分90后榜跌，不會介意老板是個bitch，也不會厭惡“穿prada的女魔頭”盅粪。你夠牛逼钓葫，我就服你，其他的全是扯淡票顾。
結(jié)合我自身的經(jīng)歷來看础浮，我被虐得最慘的一份實習，也是我覺得做得最開心的一份實習奠骄。商業(yè)地產(chǎn)公司豆同，開盤預(yù)熱宣傳，動不動加班到十二點含鳞，還為了寫稿泡過一個通宵影锈。不過那時候的上司的確展現(xiàn)出了卓越的素養(yǎng)，讓我非常欽佩蝉绷，對他印象很深刻鸭廷，一個真正優(yōu)秀的高管，應(yīng)該是什么樣的狀態(tài)潜必，一個熱愛工作的人應(yīng)該是什么狀態(tài)靴姿，他給我?guī)砹俗钪庇^的感受。
咪蒙提到的90后交友法則第三點磁滚，我喜歡你佛吓，我才吐槽你。沒錯垂攘，這點我想林更新完美Get到了维雇。他說大學宿舍，關(guān)系好的哥們兒都叫他林狗晒他，于是現(xiàn)在粉絲都叫他林狗吱型。這樣的偶像誰不喜歡呢？他有跟我們一樣的話語體系陨仅。在好朋友面前我們的確都是這樣的津滞，什么文明禮貌用語铝侵，總是在比誰更賤誰更不要臉。
咪蒙說触徐，這一點給品牌帶來的啟示在于咪鲜，品牌跟90后的關(guān)系定位在朋友，那么就既不能諂媚撞鹉，也不能說教疟丙。我提到的成功的例子就是林更新，林更新的例子鸟雏，我在后面可能還會用一次享郊。
咪蒙提到，對于90后來說孝鹊，裝B也必不可少炊琉。老板們一定要想一想，自己有沒有提供給員工可以讓他們裝B的東西惶室。也就是說温自，你的產(chǎn)品玄货，會不會讓你的員工有轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的欲望皇钞，夠不夠酷？有時候并不是你的產(chǎn)品做得不好松捉，而是你的產(chǎn)品沒有營銷價值夹界，它不夠酷，不夠拉風隘世，不夠裝B可柿。
讓人當自來水，也是一門手藝丙者。用戶才是最大的甲方复斥。華為的企業(yè)價值觀中，也在一直強調(diào)這一點械媒。
咪蒙還認為目锭，90后對于愛情的態(tài)度，是嘴炮加純愛纷捞。嘴炮是什么痢虹？劈腿了就分手，誰還沒幾個備胎啊主儡，我不傷心不難過奖唯。但實際上，90后對純愛的需求和向往可能遠比人們想象的要大得多糜值。
舉個例子就是今年年初火起來的一部韓劇《舉重妖精金福珠》丰捷，這部劇劇情設(shè)置其實也不新穎坯墨，但就是蘇炸了，為什么病往？認真的校園純愛劤濉！小清新Ｈ倏帧液斜！說純愛可能還有點繞彎子，說小清新可能更加直接一點叠穆。
因此咪蒙覺得這點帶來的營銷啟示少漆，其實就是打純情專業(yè)牌，一生只愛一個人硼被，是非常稀缺的示损，也是90后向往的。
第三嚷硫，審美觀
咪蒙說检访，90后的審美就是“顏即正義”。
人對美好事物的向往是出于本能的仔掸，可以說脆贵，每個時代的審美潛規(guī)則，都是“顏即正義”起暮÷舭保《巴黎圣母院》里的愛思美達拉，中國古代魏晉時期“擲果盈車”的典故负懦，無不昭示這一點筒捺。只是90后把這一點赤裸裸的講了出來，“年輕的時候以為金錢至上纸厉，等我老了之后發(fā)現(xiàn)果真如此系吭；年輕的時候以為以貌取人是不對的，等我老了之后發(fā)現(xiàn)它是人間真理颗品】铣撸”視覺動物不止是90后，全人類都是視覺動物抛猫。
因此蟆盹，咪蒙對所有老板的建議就是：砸錢請個好點的設(shè)計師。
而90后眼中的“有趣”有些什么內(nèi)涵呢闺金？咪蒙總結(jié)出來三點：污逾滥、萌、腐。咪蒙演講的報道里面寨昙，將“有趣”跟這三者并列放在一起讥巡，但我認為，“有趣”包含這三點舔哪，還有另外一點：“賤”欢顷。耍賤賣萌是90后世界的生存法則，耍賤耍得可愛捉蚤，賣萌賣得好的人抬驴，能夠成為“人氣王”，薛之謙之所以能火缆巧，跟他的逗比分不開關(guān)系布持。
咪蒙勸品牌不要端著，不要希冀粉絲的仰望陕悬，不要有偶像包袱题暖。我覺得這個建議是非常接地氣的，你一開始就端著捉超，誰來發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)在和實力呢胧卤？“從群眾中來，到群眾中去”拼岳，這句話是真理枝誊。
反過來想也很好想，作為客戶裂问，他們憑什么掏了錢還要跪舔侧啼？當然，蘋果公司是例外堪簿，但蘋果公司只有一家，況且人蘋果公司一直是潮流風向皮壁，它能給大眾灌輸審美椭更，你做得到嗎？
萌也是號召90后的法寶蛾魄。所謂的萌虑瀑，并不是常規(guī)理解的可愛，反差萌可能比單純的萌更加吃香滴须。韓劇《奶酪陷阱》里舌狗，腹黑的學長認真學習剝紫菜包飯的橋段，是戳中無數(shù)少女心的橋段扔水。這就是反差萌痛侍。再比如之前提到的王嘉爾，他也屬于反差萌魔市，他作為歌手在舞臺上的表現(xiàn)總是性感又犀利主届，但是一到綜藝里赵哲，就總在蒙圈圈，還老說大實話君丁。這枫夺，也是反差萌。
還有腐绘闷，男男CP橡庞。我之前以為直男可能不會買這種基情的賬，但前陣子我發(fā)現(xiàn)我錯了印蔗，其實大多數(shù)直男也并不排斥毙死。或者說喻鳄，他們還總是賣腐帶節(jié)奏扼倘，比如林狗和撕蔥。這年頭不組個男男CP都不好意思說做營銷除呵，賣腐已然成了營銷標配再菊。
最后，是咪蒙談到的90后語言規(guī)則颜曾。說得高大上一點纠拔，可以叫做90后群體的“話語體系”。咪蒙總結(jié)為四點：自信泛豪、自嘲稠诲、自戀、自黑诡曙。品牌要亮點臀叙，必須有槽點，必須挖掘出自己的獨特性進行放大价卤，俗稱“賣人設(shè)”劝萤。吐槽是這個時代的剛需，王尼瑪慎璧、《萬萬沒想到》床嫌、《十萬個冷笑話》、《太子妃升職記》……這些大火起來的作品胸私，都是“槽力全開”的厌处。
方法論在這里，但愿意放下身段岁疼，付諸實踐的人是少數(shù)阔涉。這篇文章，獻給有心人，希望給你們帶來一點點啟示和思考洒敏，幫助你們解決一部分問題龄恋。
公眾號：豌豆花在寫字（Cananybodyseemehere）
