一、大刀姐姐合住、強(qiáng)哥自我介紹
大刀姐姐绰精，山東人，一個(gè)非常普通透葛，也很簡(jiǎn)單的農(nóng)村女孩笨使。
在國(guó)際比較有名的外資企業(yè)服務(wù)過，辭職之后開始全職做微商僚害，在私欲流量拿到了一點(diǎn)小結(jié)果的人硫椰。
今天和大家分享一下，我在私欲流量拿到結(jié)果的一些經(jīng)驗(yàn)萨蚕，有哪些的底層邏輯是可以供大家參考和學(xué)習(xí)靶草。
建立了一個(gè)相當(dāng)幸福的家庭，我覺得在這一點(diǎn)上還是比較自豪比較驕傲的一件事情岳遥。因?yàn)槲沂且粋€(gè)家庭優(yōu)先的人奕翔，雖然說在事業(yè)上我確實(shí)也拿到了一些結(jié)果，但是對(duì)于我而言浩蓉，我認(rèn)為家庭永遠(yuǎn)是放在第一位的糠悯，這個(gè)是我愿意拿出來給大家去分享的。包括女性如何更好的既能做好事業(yè)又能經(jīng)營(yíng)好家庭妻往，這是我在未來的方向當(dāng)中主要的走的一條路線，就是希望大家真正能夠?qū)崿F(xiàn)左手財(cái)富试和，右手幸福讯泣，就這樣子我這個(gè)真的是人生贏家。
強(qiáng)哥阅悍，河北邯鄲人好渠，在武漢上的大學(xué)昨稼，畢業(yè)以后就來到北京。在媒體實(shí)習(xí)拳锚，后來是校招入職了騰訊假栓。在騰訊新聞主要是負(fù)責(zé)兩部分，一個(gè)是時(shí)政大事件霍掺，還有熱點(diǎn)事件的報(bào)道匾荆。
我也是因?yàn)樵谡麄€(gè)騰訊，比較關(guān)注微信生態(tài)杆烁，現(xiàn)在也是出來創(chuàng)業(yè)牙丽。今天也是跟大家向大刀姐學(xué)習(xí)，就是私欲流量兔魂，我主要是關(guān)注于CPU流量烤芦，整個(gè)微信正在的一個(gè)玩法。
二析校、一個(gè)農(nóng)村女孩憑什么能當(dāng)500強(qiáng)高管构罗，收入過千萬？是怎么做到的智玻？
我們不說我的銷售能力有多強(qiáng)遂唧，或者說我的管理能力有多強(qiáng)，除了這些東西的背后到底是因?yàn)槭裁瓷欣В屛矣凶顒傞_始的時(shí)候就有很好的人氣蠢箩，一直到現(xiàn)在都還是有比較不錯(cuò)的這種人氣的，就我是覺得你做現(xiàn)在我們都講超級(jí)個(gè)體時(shí)代事甜，超級(jí)個(gè)體時(shí)代人氣是最關(guān)鍵的谬泌，沒有人氣其實(shí)就就是一切是零，對(duì)不對(duì)逻谦？
其實(shí)就像我們以前開一家店一樣掌实，開一家店可能就是這個(gè)店的人流好不好。同樣你做線上運(yùn)營(yíng)也是你有沒有人氣邦马，這是一個(gè)很關(guān)鍵的贱鼻，我覺得這里有一個(gè)一些很多人都說過很多次的，就是大家都在強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)滋将，包括我也在強(qiáng)調(diào)邻悬，但是我覺得還是至關(guān)重要的一點(diǎn)是來自于你是不是一個(gè)真正利他的人，就是凡是在線上真正做出結(jié)果來随闽。
我記得就是微商水印相機(jī)的老板孫慶新父丰，我有一次聽到他的分享，他當(dāng)時(shí)就講過掘宪，他說凡是在線上帶團(tuán)隊(duì)能帶出大團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)蛾扇，一定是因?yàn)閮?nèi)心足夠有愛攘烛。我當(dāng)時(shí)聽到這句話我就覺得真的是這樣子的，就是很多時(shí)候我們會(huì)覺得說镀首，你做線上運(yùn)營(yíng)坟漱，你可能足夠會(huì)吹足，夠會(huì)怎么怎么樣更哄，你就可以做好芋齿，然后可以帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)。其實(shí)真不是這樣子的竖瘾，真正能帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)沟突，包括說能長(zhǎng)久的帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一定是因?yàn)樗麅?nèi)心是足夠有愛的捕传。
這個(gè)愛是來體現(xiàn)在哪方面惠拭，體現(xiàn)在他愛人愛己，同時(shí)它是足夠利他的庸论，我們經(jīng)常會(huì)講說利他利他這個(gè)詞职辅，但事實(shí)上如果說放在這個(gè)線上運(yùn)營(yíng)上面，利他體現(xiàn)在哪里聂示，體現(xiàn)在你是否能讓別人拿到結(jié)果域携。如果你總是盯著自己能否拿到結(jié)果，而不是盯著團(tuán)隊(duì)的伙伴能否拿到結(jié)果的話鱼喉，那么你這樣子的話秀鞭，你的反對(duì)會(huì)速度很慢的，那當(dāng)你如果關(guān)注于每個(gè)人扛禽，你搭建一個(gè)團(tuán)隊(duì)的底層是建立在你想讓每個(gè)人拿到更好的結(jié)果锋边，你搭建任何一個(gè)培訓(xùn)或服務(wù)講課。
其實(shí)我一直認(rèn)為编曼，如果是你想做一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)豆巨，包括你是一個(gè)品牌的創(chuàng)始人，心態(tài)是什么掐场，心態(tài)是服務(wù)者心態(tài)的往扔，就是包括我現(xiàn)在在帶這個(gè)新的這個(gè)時(shí)尚的項(xiàng)目，包括我做自己的社群熊户，我從來不會(huì)覺得說我是一個(gè)leader萍膛，其實(shí)我是一個(gè)服務(wù)者，你們需要什么嚷堡，我給什么卦羡，我給什么能讓你們成長(zhǎng)的更好，那么這才是最有價(jià)值的事情。因?yàn)楫?dāng)你利他的時(shí)候绿饵，他們所最終帶來的結(jié)果呈現(xiàn)出來的，就是最終你能大能夠達(dá)到利己瓶颠，就在這個(gè)拟赊。
前幾天我去這個(gè)聽這個(gè)線下的讀書會(huì)，我們和這個(gè)老師就單獨(dú)吃了一頓飯粹淋，吃飯的時(shí)候他當(dāng)時(shí)就說了一句話吸祟，這句話我至今我感覺我理解的還不夠深刻。但是桃移，我也在試著去理解她屋匕，我也剛好分享給大家。他說他剛剛說了一句話借杰，他說就是我們解釋过吻，那我們會(huì)說你比如說我現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)做公益，我做了很多個(gè)公益項(xiàng)目參與了蔗衡，但是他說一句話我覺得是非常對(duì)的纤虽，包括平時(shí)我做公益項(xiàng)目有很多人說，大刀姐你很大愛绞惦，什么我從來不會(huì)說逼纸，我說我其實(shí)談不上大愛，真正的大愛是真的佛陀济蝉，或者是晉升到神這一級(jí)的人杰刽，他才能談得上是大愛。比如說地藏菩薩的愿愿景就是地獄不空他他不成佛嘛王滤，對(duì)不對(duì)贺嫂？
我覺得這才叫真正的是大愛，但事實(shí)上普通人做的就僅僅只是在自私之上加大了一點(diǎn)點(diǎn)淑仆，把小的自私變成了大一點(diǎn)點(diǎn)的自私涝婉，就是我不想講的太就是好像這個(gè)人太高尚太怎么樣，就我覺得都是普通人蔗怠，就是大家都不用說墩弯，大家都不用爭(zhēng)，就是你要知道當(dāng)你給出去寞射，最終的結(jié)果是你能夠得到更多的時(shí)候渔工，你給的會(huì)更加心甘情愿，并且你給的會(huì)更加義無反顧桥温，為你不會(huì)有說引矩。
我講的道理到底是什么道理，其實(shí)講下來之后就是大道至簡(jiǎn)最簡(jiǎn)單的東西就是最簡(jiǎn)單的東西，其實(shí)就藏在那些最簡(jiǎn)單的道理里面旺韭，就比如說一年四季氛谜，一年四季其實(shí)其實(shí)就是人就是人的一輩子就是人的一生，就是春天是你成長(zhǎng)区端，夏天是你播種值漫，夏天是你這個(gè)不斷的灌溉澆肥，秋天是你收獲织盼，秋天收獲的時(shí)候要什么冬天就要藏起來杨何，對(duì)不對(duì)？你不能夠太露太你你收貨了之后不能夠總是落在外面沥邻，他其實(shí)所有的道理就蘊(yùn)含在我們生活當(dāng)中的每一個(gè)瞬間和生活當(dāng)中危虱。每一天包括季節(jié)，包括天氣里面就這么簡(jiǎn)單唐全，但很多時(shí)候我們過于去追逐那些埃跷，就是因?yàn)樘?jiǎn)單了，大家就會(huì)覺得這個(gè)不是真理芦瘾，但事實(shí)上真理都很簡(jiǎn)單捌蚊，就比如說我說的你想要什么你就給出去你不想要什么就停止給出去，這就是真理近弟，真理就這么簡(jiǎn)單缅糟，但是很多人不可能真理不可能這么簡(jiǎn)單，真理一定藏在我看不到的地方祷愉，對(duì)不對(duì)窗宦？
如果說整場(chǎng)直播結(jié)束之后你能夠總結(jié)的，我覺得沒有太多的東西二鳄，可能只有四個(gè)字“利他主義”赴涵，然后把這個(gè)字踏踏實(shí)實(shí)的實(shí)實(shí)在在的，做到極致订讼。貫徹到我們的工作和生活中髓窜，但還著利他主義，至善之心與人相處的時(shí)候欺殿，這個(gè)人指的可能是自己的家人寄纵，也可能是自己的朋友，同事合作伙伴等等各方面的脖苏，其實(shí)這個(gè)就構(gòu)成了一個(gè)我們社會(huì)的一個(gè)整體讓我們以以善之心來對(duì)待社會(huì)的時(shí)候程拭，那社會(huì)也會(huì)以愛來回報(bào)你。這可能是所有的商業(yè)邏輯最根本的一些東西棍潘。
就像我之前經(jīng)常說說未來的商業(yè)模式恃鞋，就是無論商業(yè)模式怎么進(jìn)化崖媚，就是最終不變的是你能你你的模式是否利他的，然后并且你是否把自己放在一個(gè)服務(wù)者的位置恤浪，而不是放在一個(gè)什么你是在市場(chǎng)收割或者你在做什么畅哑，凡是做那些事情的一定做不長(zhǎng)久，但凡你把自己都放在服務(wù)的位置资锰，并且是以利他的為別人真的做點(diǎn)什么好的事情去做的敢课，那你這個(gè)事情就基本上八九不離十是可以成的。所以我們也可能終于明白了绷杜，您能夠做到這么有結(jié)果的，也是某種程度上是做到了極致濒募，這也是外界給給你的一些反饋是你的福報(bào)鞭盟。
當(dāng)然也有很多做的不足的地方，人都是一直往前走瑰剃，一直一直不斷的自我反思齿诉，然后不斷的精進(jìn)嘛，一定是有做的不好的地方晌姚。然后就比如說粤剧，我覺得如果真的是做到極致的，我們?nèi)タ纯催@個(gè)巴菲特是怎么做的挥唠，我們?nèi)タ纯催@個(gè)比爾蓋茨是怎么做的抵恋，他們一定是做到極致了，所以他們才會(huì)擁有這個(gè)世界上真正的更大一筆的財(cái)富宝磨，就所有的財(cái)富以真正擁有持久財(cái)富的人弧关，一定是因?yàn)樗麑⑦@個(gè)“利他主義”，他將這個(gè)服務(wù)者心態(tài)做到極致了唤锉，我認(rèn)為就是我們還沒有做到極致世囊，做到極致就已經(jīng)成為了那個(gè)那個(gè)階段的人了。
三窿祥、你覺得作為一個(gè)媒體人株憾，當(dāng)你的價(jià)值觀，當(dāng)你的道德底線被挑戰(zhàn)的時(shí)候晒衩，你如何守住自己道德底線嗤瞎？
我覺得其實(shí)做新聞很多時(shí)候，很多記者浸遗，包括像白巖松那些頂級(jí)記者來說猫胁，他們都會(huì)提到一個(gè)詞叫做無力感，就是當(dāng)你有無力感的時(shí)候如何面對(duì)他跛锌，我們就能怎么說呢弃秆，因?yàn)橐婚_始這個(gè)怎么解釋呢届惋？因?yàn)檫@個(gè)可能是觸動(dòng)我底氣內(nèi)心的一些東西。
首先菠赚，他這個(gè)我們應(yīng)當(dāng)知道脑豹，不要對(duì)媒體或者法律抱有太大的希望，社會(huì)上的一些很多的一些問題都是的衡查，一點(diǎn)一點(diǎn)的去推動(dòng)的瘩欺，水一直穿的去去磨的一些東西，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)深層次的問題拌牲，它往往會(huì)觸動(dòng)很多人的利益俱饿。所以我覺得我們每推動(dòng)一次就是觸動(dòng)他利益的一部分，然后他如果他力量強(qiáng)的話塌忽，那他會(huì)反彈過來拍埠，你們會(huì)感到無力，那然后對(duì)自己說沒有關(guān)系土居，水滴石穿枣购，再磨一次，再做一次擦耀，這樣往往一個(gè)一件事情經(jīng)過很多人的努力的時(shí)候棉圈，引起更大人的關(guān)注，這件事情可能會(huì)解決的時(shí)候會(huì)更快眷蜓。
抱著這樣的心態(tài)的話分瘾，可能對(duì)這個(gè)社會(huì)失望的不會(huì)那么多了，因?yàn)楹芏嗳苏f記者是無冕之王账磺。是的芹敌，行政司法立法的第四種力量，但是其實(shí)不是的垮抗，他也有他軟弱的地方氏捞，它做不了，他取代不了任何東西冒版，他能做的只能把它應(yīng)有的職責(zé)去液茎，去做好它，就像一個(gè)社會(huì)的啄木鳥一樣把這個(gè)蟲子叼出來辞嗡，放在陽光下捆等，讓好多人都看到去曬他，去解決它他的問題续室，他的職能就結(jié)束了栋烤。這樣一個(gè)心態(tài)的轉(zhuǎn)變，所以挺狰，可能就是會(huì)有一些心理上會(huì)好受一些明郭。
第二個(gè)就是买窟，你無力是一種一種感覺，另外一種還面臨著各種各樣的誘惑薯定，金錢的誘惑始绍，權(quán)力的誘惑，或者說每次的對(duì)對(duì)隊(duì)對(duì)對(duì)话侄，這個(gè)里面有一個(gè)非常底層的東西亏推，就是要站穩(wěn)立場(chǎng)，你的筆是為誰而寫的年堆？你的嘴是為誰而發(fā)生的吞杭，然后你的鏡頭是對(duì)著誰的，如果說這個(gè)力站穩(wěn)了变丧，那面對(duì)這樣的誘惑的時(shí)候篇亭，都不會(huì)有所觸動(dòng)，這個(gè)立場(chǎng)就是人民的立場(chǎng)锄贷，老百姓的立場(chǎng)，為老百姓說話曼月，解決老百姓的問題谊却。
然后，作為一個(gè)平民百姓哑芹，我也想從一個(gè)百姓的角度去說炎辨，其實(shí)說真的當(dāng)記者將所有的這些都是都是對(duì)著民生的，都是為了人民聪姿，但事實(shí)上我們?nèi)嗣衲夭晗簦鳛槲覀內(nèi)嗣裎覀兠總€(gè)普通人，我們其實(shí)應(yīng)該也要對(duì)國(guó)家末购，對(duì)于我們的政府多一些信任破喻，我們的層面也要多一些信任。因?yàn)橛泻芏嗍虑椴皇俏覀兛吹降牟⒉灰欢ㄊ钦娴拿肆瘢缓蠖矣泻芏嗍虑槲覀兯J(rèn)為的做法曹质，我們認(rèn)為你為什么這樣做，你明明可以很簡(jiǎn)單擎场，你明明可以怎么樣羽德，但事實(shí)上站在更高的一個(gè)層面去做的話，可能真不是最合適或者是最好的辦法迅办，所以我覺得我們?cè)谶@種情況下應(yīng)該給予我們的社會(huì)也好宅静，給予我們的我們的祖國(guó)給予我們的政府多一些信任，就包括其實(shí)我們是名義肉眼可見的站欺，我們國(guó)家是在進(jìn)步的姨夹，就包括你剛剛說的這個(gè)信息的透明度對(duì)不對(duì)纤垂，都是在進(jìn)步的。
我們永遠(yuǎn)要記住這一句匀伏，對(duì)吧洒忧？國(guó)家好我們才能夠跟著一起沾光，國(guó)家強(qiáng)大我們才能夠跟著沾光够颠，所以任何時(shí)候我們其實(shí)是一條線上的熙侍，我們和國(guó)家不是不是對(duì)立體，我們和政府也不是對(duì)立體對(duì)吧履磨。
四蛉抓、在我們整個(gè)職場(chǎng)的工作中，你覺得這些職場(chǎng)人或者職場(chǎng)新人剃诅，他們會(huì)存在哪些非常常見的一些誤區(qū)巷送？
在阻礙著他們的一些成長(zhǎng)誤區(qū)，最大的就是我的老板能力不行矛辕，我領(lǐng)導(dǎo)能力不行笑跛，這是很多新人容易犯的錯(cuò)誤，你知道人在做事的時(shí)候很容易出現(xiàn)眼高手低這樣的情況聊品，就是總是覺得我領(lǐng)導(dǎo)做這個(gè)也不好飞蹂，做那個(gè)也不好，然后我坐他那個(gè)位置做得比他還要好翻屈，我剛?cè)肼殘?chǎng)的時(shí)候陈哑，作為新人我也有這樣的問題，當(dāng)后來自己越成長(zhǎng)越成長(zhǎng)做的位置越來越高的時(shí)候伸眶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)真的不是這樣子的惊窖。你沒有在那個(gè)位置上，你不能理解那個(gè)位置究竟要承擔(dān)什么厘贼，就是我們說位置決定了腦子界酒。
評(píng)估覺得了你的決定了，你的想法就是第一點(diǎn)涂臣，我們要學(xué)會(huì)去敬畏別人盾计，敬畏所有，比我們業(yè)績(jī)好赁遗，敬畏所有比我們位置高的人署辉。他一定我們值得借鑒的地方，這是我覺得我想給現(xiàn)任的一個(gè)小小的啊岩四，就是那一個(gè)分享就是這哭尝，這也是很多新人容易犯的一個(gè)問題。
第二個(gè)就是在大的企業(yè)剖煌，就是最剛開始材鹦，你如果是你要出來工作的話逝淹，我還是建議大家就是選大的企業(yè)，你去看一下大的企業(yè)桶唐，大的企業(yè)的流程化和標(biāo)準(zhǔn)化栅葡，這個(gè)是非常非常重要的，就是每個(gè)人都應(yīng)該去大的企業(yè)尤泽，去工作上我們不能說一年欣簇，一年是不夠的，工作上兩年到三年坯约，你有一個(gè)在兩三年之內(nèi)你最好是實(shí)現(xiàn)過1~2次的晉級(jí)熊咽，這個(gè)過程當(dāng)中你會(huì)看到什么叫做真正的應(yīng)該說人人家不但是有方法論，人家是有各種各樣的工具的闹丐。
五横殴、阿里系和騰訊系的人在這個(gè)在企業(yè)文化的差異上，在人的差異上有都有什么樣的差異卿拴？
我可能會(huì)做一個(gè)比方吧衫仑，騰訊對(duì)于我來說，騰訊更像更像水一樣堕花，它平時(shí)它可以變成任何的形狀惑畴，它裝在杯子里就是杯子的形狀，這里就有管理的形狀航徙，它平時(shí)默默不過聲，但是你去了他還沒還不行陷虎，他沒有太激烈的脾氣也沒有太高的嗓門到踏，但是你就會(huì)覺得跟他相處很舒服，里面的一種文化也是一種非常民主的一個(gè)文化非常扁平的一個(gè)文化尚猿。
阿里的話窝稿，我覺得他可能會(huì)更像火一樣，他很熱烈凿掂，迅速燃燒也是很有斗志伴榔，斗志昂揚(yáng)這些他要我做什么，他要說出來什么庄萎，我就要說出什么這種東西我要拿著刀過去踪少，這樣的一個(gè)可能性格目標(biāo)導(dǎo)向會(huì)更明確，給人更激烈更激情睡覺這樣的一個(gè)這樣這么一種狀態(tài)糠涛。
這是不是和創(chuàng)始人的性格也有很大的關(guān)系援奢，和這個(gè)兩位小馬哥的性格，一個(gè)是跟創(chuàng)始人的性格有關(guān)系忍捡，那也跟公司的業(yè)務(wù)導(dǎo)向也有關(guān)系集漾，阿里是有可能切黔，我是一個(gè)著名的是阿里鐵軍，就是地推銷售導(dǎo)向的騰訊它是一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)向的具篇，像QQ微信或者說王者榮耀這種全民K歌纬霞，這些都是以產(chǎn)品的，就是騰訊的線上很很厲害很牛逼驱显，然后加上老板的這種氣質(zhì)疊加的诗芜，他可能會(huì)有這樣的文化，哪里就是馬老師秒紧，她整個(gè)就是一個(gè)很開放的一個(gè)绢陌，是然后銷售需要這樣的一個(gè)熱烈的一個(gè)狀態(tài)，那這種兩種文化一相乘的結(jié)果可能會(huì)造就熔恢。
六脐湾、社群團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在什么呢？
優(yōu)勢(shì)在于你不需要什么投入叙淌，然后你進(jìn)來我這可以買東西秤掌，然后可以買到低價(jià)的東西，它有點(diǎn)類似于什么呢鹰霍？有點(diǎn)類似于分享型經(jīng)濟(jì)闻鉴，社交電商啊，有點(diǎn)類似于社交電商茂洒，就像以前的海淘的這種大的社交電商平臺(tái)孟岛，但是社交電商就屬于什么呢，屬于你進(jìn)來買東西可以便宜督勺，然后呢你往外賣渠羞，你可以賺錢，但他們沒有用智哀。群用團(tuán)隊(duì)群來進(jìn)行一個(gè)很好的管理次询，就會(huì)導(dǎo)致客戶流失，團(tuán)隊(duì)文化團(tuán)隊(duì)的凝聚力不夠強(qiáng)瓷叫，那現(xiàn)在的這個(gè)新的社交屯吊，新的這個(gè)社群團(tuán)購(gòu)，就等于說結(jié)合了把這個(gè)微商的略的b端給去掉摹菠，就是高額投入高額門檻和高風(fēng)險(xiǎn)的弊端給去掉了盒卸，讓你進(jìn)來沒有風(fēng)險(xiǎn)，沒有投入次氨，一直需要買滿多少多少錢很很低很低很低就幾百塊錢世落，你就可以有分享的權(quán)利了，這個(gè)買的東西是你的對(duì)不對(duì)？然后而且是買你所需要的東西屉佳，但在這種情況下你不需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)谷朝，這是他的，這是這是他把這個(gè)微商的b端剝離到之后武花，同時(shí)他把這個(gè)社社交電商之前的這個(gè)呃叫做就是有有一些海外的這個(gè)電商平臺(tái)圆凰。
