作者：黃有璨力喷，三節(jié)課發(fā)起人刽漂，8年運營經(jīng)驗，先后任數(shù)家互聯(lián)網(wǎng)公司合伙人和COO弟孟，旨在通過這個連載分享自己關(guān)于運營的全部經(jīng)驗和思考贝咙。

在之前的兩篇連載引言里我們就已經(jīng)反復(fù)提到了，運營很復(fù)雜拂募，首先在N多的互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)部庭猩，就存在著“內(nèi)容運營”窟她、“活動運營”、“用戶運營”蔼水、“新媒體運營”震糖、“產(chǎn)品運營”等等不同崗位和職能。

而趴腋，假如產(chǎn)品類型和公司業(yè)務(wù)類型不一樣吊说，你會發(fā)現(xiàn)運營要做的事也很可能是極不相同的。

其實优炬，很多運營從業(yè)者之所以會迷茫的很大一個原因颁井，就是互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)的運營崗位和運營工作職責(zé)是高度不標(biāo)準(zhǔn)的。

考慮到很多人可能都只接觸過運營的某一個或某幾個分支蠢护，甚至是完全還沒有接觸過運營雅宾，所以，為了幫助大家更好地建立起對“運營”這件事的全面理解葵硕，我們在“認知運營”這個部分的第一篇連載眉抬，就帶著大家一起來逐次了解一下各類五花八門的運營崗位和各種不同類型的互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)，運營崗要關(guān)注和要做的事情有些什么不同吧懈凹。

我們分這么三個層次來聊——

一蜀变、經(jīng)典意義上的4大運營職能分支有些什么差異和聯(lián)系？

二蘸劈、一些特定的運營崗位及其工作職責(zé)昏苏；

三、不同類型的產(chǎn)品威沫，運營端需要關(guān)注和要做的事贤惯，有些什么不同。

一棒掠、經(jīng)典意義上的4大運營模塊

就目前而言孵构，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)相對比較有一致共識的4大運營職能劃分，是內(nèi)容運營烟很、用戶運營颈墅、活動運營和產(chǎn)品運營。就這4大模塊要做的事情雾袱，我粗略解釋一下恤筛。

1.內(nèi)容運營

內(nèi)容運營這樣一個分支，其實核心要解決的問題是：圍繞著內(nèi)容的生產(chǎn)和消費搭建起來一個良性循環(huán)芹橡，持續(xù)提升各類跟內(nèi)容相關(guān)的數(shù)據(jù)毒坛，如：內(nèi)容數(shù)量、內(nèi)容瀏覽量、內(nèi)容互動數(shù)煎殷、內(nèi)容傳播數(shù)……等等屯伞。

因而，內(nèi)容運營這個模塊下要關(guān)注和解決的問題可能包括了以下問題中的一個或多個——

1.我的內(nèi)容基礎(chǔ)屬性是什么豪直？（文字劣摇？圖片？音頻弓乙？）需要具備何種調(diào)性末融？（逗比搞笑？段子八卦暇韧？深度評論滑潘？一手資訊？文藝暖心锨咙？）內(nèi)容從哪里來？（UGC追逮？PGC酪刀？）

2.我的內(nèi)容如何組織和展現(xiàn)？（專題钮孵？列表骂倘？分類導(dǎo)航？字體巴席？字號历涝？行距？段距漾唉？）

3.如何在已有基礎(chǔ)上做出用戶更喜歡看的內(nèi)容荧库？（內(nèi)容策劃？內(nèi)容選題赵刑？內(nèi)容如何借勢熱點事件和人物分衫？）

4.我現(xiàn)有的內(nèi)容如何能夠更容易、更高頻地被用戶所消費般此？（內(nèi)容標(biāo)題怎么寫蚪战？好內(nèi)容如何推送給用戶？推送頻次如何铐懊？推送手段有哪些邀桑？EDM？站內(nèi)信科乎？Push壁畸？）

5.我的內(nèi)容生產(chǎn)如何可以具備持續(xù)性？（做活動喜喂？稿費瓤摧？用戶激勵機制竿裂？其他利益交換？）

6.如何更好地引導(dǎo)用戶來與我的內(nèi)容發(fā)生互動甚至傳播內(nèi)容照弥？（制造話題腻异？討論氛圍引導(dǎo)？傳播機制設(shè)計这揣？）

2.用戶運營

跟內(nèi)容運營相似悔常，所謂用戶運營這樣一個分支，其實核心要解決的問題给赞，也是圍繞著用戶的新增-留存-活躍-傳播以及用戶之間的價值供給關(guān)系建立起來一個良性的循環(huán)机打，持續(xù)提升各類跟用戶有關(guān)的數(shù)據(jù)，如：用戶數(shù)片迅、活躍用戶數(shù)残邀、精英用戶數(shù)、用戶停留時間……等柑蛇。

所以芥挣，用戶運營要關(guān)注的問題可能包括了以下問題中的一個或多個——

1.我們的用戶該從哪里來？（微博耻台？豆瓣空免？廣告？BD合作盆耽？線下地推蹋砚？人肉？現(xiàn)有用戶傳播摄杂？）如何落實坝咐？（BD？付費析恢？渠道建設(shè)畅厢？產(chǎn)品機制設(shè)定？）

2.用戶來了之后氮昧，我們?nèi)绾谓⒑途S護我們跟用戶間的關(guān)系框杜？（多互動？多要反饋袖肥？多送禮品咪辱？多幫用戶解決實際問題？）

3.如何讓愿意留在這里玩的用戶更多椎组？（分析數(shù)據(jù)油狂？關(guān)注留存？提升留存？關(guān)注活躍专筷？拉升活躍弱贼？用戶積分體系設(shè)計？用戶激勵體系設(shè)計磷蛹？）

4.當(dāng)用戶量慢慢多起來比如達到幾百萬的時候吮旅，如何增強我對整個用戶生態(tài)的影響力和掌控力？（如何對用戶進行分類味咳？針對每類用戶我們應(yīng)該如何服務(wù)和管理庇勃？怎樣讓不同類型的用戶之間產(chǎn)生價值關(guān)系？如何構(gòu)建起一個良性可掌控的站內(nèi)用戶模型槽驶？）

5.用戶如果出現(xiàn)流失怎么辦责嚷？（分析流失原因？建立流失預(yù)警機制掂铐？召回罕拂？放棄？）該如何召回全陨？（召回策略聂受？EDM？短信烤镐？Push？）

3.活動運營

至于活動運營棍鳖，核心就是圍繞著一個或一系列活動的策劃、資源確認、宣傳推廣拆撼、效果評估等一系列流程做好全流程的項目推進梦碗、進度管理和執(zhí)行落地。一個活動運營医瘫，必須事先明確活動的目標(biāo)侣肄，并持續(xù)跟蹤活動過程中的相關(guān)數(shù)據(jù)，做好活動效果的評估醇份。

其實稼锅，活動是一種再常見不過的運營手段，也是一個合格的運營必須要掌握和熟練運用的一種手段僚纷。往往在我們做內(nèi)容運營和用戶運營的過程中矩距，也必不可少的會涉及到很多活動。所以其實怖竭，單獨把“活動運營”設(shè)為一個獨立崗位的互聯(lián)網(wǎng)公司锥债，其實并不是特別多。

基本上，一個公司可能會專門設(shè)置出來一個“活動運營”崗的典型場景哮肚，可能僅有兩種——

a.該公司對“活動”的定位較高登夫，會定期通過一些中大型的活動來拉升某些核心數(shù)據(jù)或是宣傳公司品牌，而活動的策劃設(shè)計允趟、執(zhí)行確認等也通常比較復(fù)雜恼策，需要專門有人來主Hold和跟進（類似支付寶集五福這樣的活動，就很復(fù)雜）拼窥；

b.該公司用戶已有一定用戶體量戏蔑，為了做好用戶的維系，需要定期策劃和落地一些活動鲁纠。又或該項業(yè)務(wù)本身就需要持續(xù)不斷的活動來助推（好比電商網(wǎng)站总棵，淘寶天貓等各種定期購物節(jié)）。

4.產(chǎn)品運營

所謂產(chǎn)品運營改含，其實要做的事情情龄，就是通過一系列各式各樣的運營手段（比如活動策劃、內(nèi)外部資源拓展和對接捍壤、優(yōu)化產(chǎn)品方案骤视、內(nèi)容組織等等），去拉升某個產(chǎn)品的特定數(shù)據(jù)鹃觉，如：裝機量专酗、注冊量、用戶訪問深度盗扇、用戶訪問頻次祷肯、用戶關(guān)系對數(shù)量、發(fā)帖量……等等疗隶。

所以佑笋，一個真正意義上的“產(chǎn)品運營”，其實是一個綜合能力比較均衡斑鼻，既熟悉各類運營手段蒋纬，又熟悉產(chǎn)品，甚至能夠自己完成一些產(chǎn)品方案的人坚弱。

對于一家互聯(lián)網(wǎng)公司蜀备，會設(shè)置一個“產(chǎn)品運營”崗位的場景，以下兩種情況是比較典型的——

a.一個比較成熟的產(chǎn)品新上了一個分支功能荒叶，在一段時間內(nèi)需要一個人對接協(xié)調(diào)各種資源琼掠，干好各種活，對該功能相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)負責(zé)（如新浪微博上線了一個“微群組”功能）停撞；

b.一個中早期的互聯(lián)網(wǎng)公司瓷蛙，不需要對運營劃分得那么復(fù)雜悼瓮，就是需要有一個人啥都至少會點兒，啥都能干艰猬，還能把產(chǎn)品養(yǎng)活起來横堡，所以ta就成了“產(chǎn)品運營”……

二、一些特別的互聯(lián)網(wǎng)運營崗位

但事實上冠桃，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中命贴，“運營”崗位的構(gòu)成遠遠要復(fù)雜很多。有一些崗位是以上3大模塊的細分職能（如“編輯”之于內(nèi)容運營）食听，但也同時有很多崗位胸蛛，可能甚至很難被歸類到上面提到的三大模塊中去。

所以在此樱报，我們提出來一些典型比較常見的特殊崗位葬项，對其主要工作職責(zé)進行一些解讀，以便讓你對于各種運營從業(yè)者們當(dāng)前的工作內(nèi)容有更直觀的了解迹蛤。

1.新媒體運營

這是隨著近幾年微博民珍、微信公眾號等社會化媒體、自媒體平臺興起后逐漸熱門起來的一個崗位盗飒，它的主要工作職責(zé)包括——新媒體賬號的內(nèi)容維護嚷量、粉絲關(guān)注數(shù)增長、粉絲維護逆趣、活動策劃蝶溶、外部合作對接（如聯(lián)合活動、互推）等宣渗。

2.App商店運營

主要工作職責(zé)包括：跟各種應(yīng)用商店間進行對接抖所，完成APP發(fā)布、上架等的全流程落包，做好APP在應(yīng)用商店的ASO，與各應(yīng)用商店的負責(zé)人建立良好關(guān)系摊唇，對各應(yīng)用商店渠道的推廣資源和推廣形式（如專題咐蝇、付費推廣位、節(jié)日活動巷查、限免有序、首發(fā)）熟悉，甚至是對于每個渠道的用戶構(gòu)成岛请、推廣效率等等都要做到爛熟于心旭寿，以便產(chǎn)品有推廣投放需求時可以更好制定推廣方案。

3.SEO/SEM運營

SEO的主要工作職責(zé)包括：研究搜索引擎（如百度崇败、360等）的搜索結(jié)果抓取&排序規(guī)則盅称，制定相關(guān)搜索關(guān)鍵詞匹配策略肩祥，結(jié)合目前全站內(nèi)容對于網(wǎng)站架構(gòu)、內(nèi)容展現(xiàn)形式甚至代碼等進行優(yōu)化缩膝，借此在搜索引擎搜索結(jié)果頁中獲得更高排名混狠，從而獲得更多流量。

而SEM的主要工作職責(zé)則包括：分析產(chǎn)品和業(yè)務(wù)相關(guān)的搜索關(guān)鍵詞疾层，在搜索引擎中對于相關(guān)關(guān)鍵詞進行付費廣告投放将饺，從而獲得更多流量。此外痛黎，需要結(jié)合關(guān)鍵詞搜索熱度和投放價格等的變化持續(xù)對于投放策略進行調(diào)整和優(yōu)化予弧。

4.廣告投放運營/流量運營

主要工作職責(zé)包括：分析各廣告/流量分發(fā)平臺（如網(wǎng)盟、hao123湖饱、廣點通掖蛤、微信朋友圈廣告等）的數(shù)據(jù)、推廣形式和ROI等琉历，結(jié)合產(chǎn)品推廣需求制定推廣策略和方案坠七，并持續(xù)調(diào)整，優(yōu)化流量/用戶獲取成本旗笔。

需要提到的是彪置，隨著今年來移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和純粹“入口類產(chǎn)品”（典型如hao123）的生存空間越來越小，純粹的流量分發(fā)和流量運營生存空間已經(jīng)越來越小了蝇恶。

5.淘寶店鋪運營

主要工作職責(zé)可能包括：店鋪的商品品類管理（如主推什么商品拳魁，重點打造哪些爆款等等）、商品的上架和下架撮弧、商品的基礎(chǔ)包裝&圖片文案設(shè)計潘懊、推廣策劃的制定和執(zhí)行、申請參加各類專題活動（如雙十一贿衍、聚劃算等）授舟、在線客服。

6.編輯

主要工作職責(zé)可能包括：站內(nèi)內(nèi)容的篩選贸辈、審核和推薦（如什么內(nèi)容可以上推薦位）释树，內(nèi)容的編排、修改和潤色加工擎淤，重點內(nèi)容的策劃和生產(chǎn)奢啥，相關(guān)內(nèi)容專題的策劃和制作等。

7.QQ群嘴拢、小組運營

主要工作職責(zé)為：某個特定QQ群或線上小組的維護桩盲，包括但不限于定期群內(nèi)拋話題，組織活動席吴，活躍氣氛等等赌结。

8.其它運營

一些“歪門邪道”式的運營捞蛋，典型如：刷量、刷榜姑曙、刷評論襟交、各種論壇灌水牛皮癬小廣告、群發(fā)私信等伤靠，類似手段比較傷害用戶體驗和敗人品捣域，建議慎用。

還有就是地推和客服啥的了宴合，這個……大部分人都熟焕梅，我就不多講了。

三卦洽、不同業(yè)務(wù)類型的產(chǎn)品和公司贞言，運營工作內(nèi)容的差異

1.工具類產(chǎn)品

工具類產(chǎn)品較為注重效率和體驗，通常是產(chǎn)品大于運營的阀蒂，因而在較長的時間里该窗，運營端最重要的關(guān)注點就是用戶增長，主要手段可能包括渠道推廣蚤霞、BD和部分活動等酗失，運營跟數(shù)據(jù)打交道會比較多。

2.社交/社區(qū)類產(chǎn)品

社交/社區(qū)類產(chǎn)品注重社交氛圍昧绣、話題和玩法规肴，是一種需要運營和產(chǎn)品并重的產(chǎn)品形態(tài)。

這類產(chǎn)品的運營夜畴，運營可能需要經(jīng)常跟人打交道了拖刃，比如最初要找到一批符合產(chǎn)品調(diào)性的用戶過來使用產(chǎn)品，后續(xù)還要持續(xù)做好重點用戶的維護贪绘，甚至自己都要深入到產(chǎn)品當(dāng)中去帶著用戶一起玩兑牡。

在這類產(chǎn)品氛圍的維護上，運營還需要經(jīng)常制造各種話題和策劃各種活動税灌，因為需要確保話題和活動都是目標(biāo)用戶喜歡的均函，所以運營最好需要深度理解用戶，甚至自己本身就是產(chǎn)品的目標(biāo)用戶垄琐。

這類產(chǎn)品的用戶增長除了常規(guī)的渠道边酒、引流和跟數(shù)據(jù)打交道外经柴，可能也需要經(jīng)常通過制造一些事件狸窘、話題、傳播等等來完成拉動坯认。

3.內(nèi)容類產(chǎn)品

這類產(chǎn)品的運營核心就一個：就是要能持續(xù)做出獨特翻擒、高質(zhì)量的好內(nèi)容氓涣，并把這些內(nèi)容包裝好，讓用戶更易于消費（比如取一個好的標(biāo)題陋气，做一個好的專題等）劳吠。

內(nèi)容類產(chǎn)品的用戶增長往往也是依托于內(nèi)容和話題的，需要定期策劃出很多有亮點的話題性內(nèi)容巩趁，借助這些內(nèi)容的傳播拉來更多用戶痒玩。

4.電商類產(chǎn)品

電商類產(chǎn)品的運營比較特別，它分為幾塊议慰。

一是關(guān)于商品和品類的運營蠢古，要關(guān)注的問題包括我們選擇一些什么樣的商品品類來進行售賣，售賣過程中要重點去推哪幾款產(chǎn)品别凹，商品的定價策略如何來制定草讶、商品的庫存管理和供應(yīng)鏈管理等等。

二是各種促銷活動的策劃和落地執(zhí)行炉菲，比如各種6.18節(jié)堕战、雙十一節(jié)，雙十二節(jié)之類的拍霜。

三是推廣和流量建設(shè)嘱丢，這部分也會跟數(shù)據(jù)打交道比較多，需要熟悉各種推廣渠道和推廣工具沉御。

四是一些用戶關(guān)懷和用戶維系的東西屿讽，類似傳統(tǒng)行業(yè)的CRM，比如什么樣的用戶我們是不是定期送點小禮物來點代金券做點針對性活動啥的吠裆。

最后就是一些基礎(chǔ)的東西伐谈，比如對于商品的包裝、文案的優(yōu)化试疙，還有客服的到位等等诵棵。

5.平臺類產(chǎn)品

平臺類產(chǎn)品的運營是比較講究的，因為平臺的運營特別注重“節(jié)奏”祝旷。

好比履澳，淘寶或滴滴出行這樣的產(chǎn)品，一開始無論司機或商戶太多了怀跛，還是買家和乘客太多了距贷，可能都會是問題——它會導(dǎo)致大量該類用戶得不到好的體驗從而離開。

所以吻谋，平臺類產(chǎn)品的運營會特別關(guān)注“節(jié)奏”忠蝗，什么時候要拉什么人進來，拉多少合適漓拾，都很考究阁最。

此外戒祠，平臺類產(chǎn)品會非常注重策略和用戶維系。比如淘寶商家速种，可能需要按地區(qū)姜盈、按售賣商品、按客單價等等各種不同維度分成很多類配阵，然后再分別對其進行維系馏颂。尤其是在平臺發(fā)展大了以后，必須針對用戶不同特征進行精細化運營棋傍。

然后饱亮，平臺類產(chǎn)品在渡過了一個發(fā)展臨界點后，會非常注重品牌舍沙，所以各類活動近上、品牌宣傳文章、事件拂铡、內(nèi)容等的策劃和落地在這之后會成為一個比較重要的點壹无。

6.游戲類產(chǎn)品

目前游戲產(chǎn)品的運營，重點是兩大塊感帅。

第一塊斗锭，還是推廣，各種對接渠道失球，各種看轉(zhuǎn)化率岖是，各種盯數(shù)據(jù)。

第二塊实苞，則是收入豺撑。比如，對于游戲中有更大付費可能的一群人黔牵，游戲公司可能會有一個專門的團隊來圍繞著這群人轉(zhuǎn)聪轿，通過各種策略和運營手段促進這群人的付費，最俗的手段猾浦，可能比如冒充美女在游戲里求土豪送裝備陆错。

最后，對于以上所有類型的產(chǎn)品金赦，他們都可能會需要通過新媒體等途徑來進行品牌建設(shè)和用戶維系音瓷。

假如你認真看完了本文，你應(yīng)該可以做到對于各種五花八門的“運營”有一定了解了夹抗。

但是绳慎，你也可能更加疑惑了——既然這么多運營做的事情完全不同，那么，到底運營是什么偷线？

下一篇連載，就讓我們來試著回答一下這個問題：到底運營是什么沽甥？下周二声邦，不見不散。