3.7 日課感悟：—— 用心經(jīng)營自己智哀，每日精進一點點留美，日積月累必有收獲。你可能感覺不到自己的改變奏司，但你可以看到世界在改變帆离。
3.8日課感悟: 心理賬戶——讓顧客最終做出購買舉動的是商品帶給她的好處，找準顧客最愿意為此付費的那個心理賬戶的痛點结澄，她將愿意為投資自己付費哥谷。感謝小郭提供的學(xué)習(xí)機會。
3.9日課感悟：沉沒成本 ——銷售時麻献，增加顧客的沉沒成本们妥，可增加顧客的粘性，增大成交概率勉吻。對自己而言监婶，有些事在結(jié)果不明朗前，所有的堅持都是值得的齿桃，有些事不要撿了芝麻丟了西瓜惑惶。
3.10日課感悟 ：比例偏見——身邊有很多打著公益活動的旗號暴利推銷保健品的人，租用一間屋子短纵，每天發(fā)放免費的東西带污，如雞蛋、小飾品等香到，因為老年人坐公交車免費鱼冀，退休后白天子女不在身邊每天有大把的時間可以浪費，他們讓老年人每天像上班一樣去打卡領(lǐng)免費的禮品悠就，天長日久老年人會感覺占到了很大便宜千绪，殊不知，免費的才是最昂貴的梗脾，最后他們會花費高昂的價格購買商家推銷的保健品荸型，這也是比例偏見的例子。
3.11課感悟：損失規(guī)避——比如周六會第四輪演講抽簽時炸茧，我是抽到的第四個上場瑞妇，后來說如果提前到前三個第一輪演講就獎勵30元鹉究，心想第二輪和第一輪區(qū)別不大，我就毫不猶豫的報名了踪宠，報名后有一種莫名的興奮，但真正要上場前幾天妈嘹，擔心準備時間太少演講不好想放棄柳琢，又不甘心因放棄而失去這30元，覺得已經(jīng)得到的獎勵再交回去很難接受润脸，一旦擁有了就害怕?lián)p失柬脸，已經(jīng)在大家面前承諾的事情也不好意思反悔，于是加緊準備演講內(nèi)容毙驯，要求自己必須完成演講倒堕。
3.12日課感悟：價格錨點 ——店面年前有幾款100%純羊毛的長款大衣，標價一千左右一件爆价，很多顧客一開始聽價格后對比店面其它款的大衣感覺明顯貴很多垦巴，接受不了。你如果跟顧客說明這款大衣的特點铭段，這款面料和垂感明顯好很多骤宣，其它款大衣羊毛含量不是100%，如果在其它商場買其它品牌100%純羊毛的類似的長款大衣要2000元左右序愚，顧客反而會感覺這一千左右的價格不貴憔披，如果買了會很劃算。
3月13日課感悟 —— 我們向知識服務(wù)付費就像去飯店吃飯付費一樣爸吮。廚師是將不同的食材與調(diào)味料用不同方式方法搭配烹制成一道道佳肴呈現(xiàn)在你面前芬膝，讓你為廚師的手藝和飯店的服務(wù)付費。知識服務(wù)商是經(jīng)過自己大量閱讀學(xué)習(xí)形娇，經(jīng)過實踐檢驗后加工整理锰霜，濃縮提煉成容易理解的幾分鐘的知識點，將這些零碎的知識點歸納總結(jié)桐早，打包讓我們付費購買锈遥。廚師省去了我們自己學(xué)習(xí)烹飪的時間，知識服務(wù)商省掉的是我們大量閱讀及歸納總結(jié)的時間勘畔。不同的是用餐是剛性需求所灸，從一開始就收費，而知識服務(wù)若一開始收費大家很難接受炫七，于是轉(zhuǎn)而提供免費服務(wù)先吸引用戶量爬立，利用沉沒成本慢慢培養(yǎng)改變大家愿意為知識服務(wù)付費的意識。
