導(dǎo)語
第一印象、先聽好消息還是壞消息撵枢，生活里碰到的這類事情民晒，其實(shí)涉及到—種思想之錨的心理效應(yīng)，它影響著我們對(duì)于事物的看法锄禽，也主導(dǎo)了我們論證的某些決策潜必。如何理解思想的錨定效應(yīng)，接下來這幾篇我們就圍繞這一點(diǎn)討論沃但。
錨定效應(yīng)：我們都在被第一印象支配
什么叫錨定效應(yīng)磁滚？這個(gè)“錨”，就是一個(gè)思想之錨宵晚，“錨定”就是說這個(gè)思想之錨會(huì)深深扎入第一印象所構(gòu)成的河床之中垂攘，而很難拔出來维雇。如果我們不用這種比喻的話語來說，那么錨定效應(yīng)就是說搜贤，心理主體在考慮導(dǎo)致一個(gè)結(jié)論的證據(jù)的時(shí)候谆沃，他會(huì)更加依賴他最早獲得的那些證據(jù)，最早的那些證據(jù)或者說是第一印象仪芒，對(duì)他的影響是比較難消除的唁影。
我們舉一個(gè)例子，假設(shè)你在廣州市中心有一套房子要賣掉掂名，你覺得這套房子1000萬脫手比較合適据沈，但是你千萬不要對(duì)買家說你現(xiàn)在的價(jià)格是1000萬，懂生意的人都知道饺蔑，你得抬高一點(diǎn)锌介，你先得開價(jià)比如說1500萬，那么買家聽到1500萬這樣一個(gè)概念以后猾警，他就得到了一個(gè)心理之錨孔祸，他就定在1500萬上了，然后你再和這個(gè)買家慢慢砍價(jià)发皿，最后到1000萬了崔慧。這樣，那個(gè)買家心里還很開心穴墅，覺得自己賺了500萬惶室。
這里需要注意的是，這里所說的這個(gè)錨玄货，或許是一個(gè)確定的數(shù)字皇钞，如1500萬，也可能是一個(gè)數(shù)字的暗示松捉。什么叫數(shù)字的暗示夹界？比如你可以對(duì)別人說，我這房子要么它的價(jià)格就是比1500萬貴一點(diǎn)惩坑，要么就是比1500萬便宜一點(diǎn)掉盅。這句話從數(shù)學(xué)上講或者從邏輯上講，是什么也沒說以舒，但是從心理學(xué)的角度上來看，你既然說出了1500萬這個(gè)數(shù)字慢哈，你似乎就是暗示聽眾蔓钟，你這個(gè)房屋的真實(shí)價(jià)格也就在1500萬附近。這樣的一個(gè)暗示卵贱，就叫數(shù)字暗示滥沫。
