拆解案例：知群-UI設(shè)計訓練營
【課程名稱】UI設(shè)計求職課
第一部分／營銷模型
一、【模型框架】
8.9元引流課轉(zhuǎn)3699元正價課蛙吏，線上體驗課+錄播課+直播課+答疑課
（1）模型1
轉(zhuǎn)化路徑：0元公開課轉(zhuǎn)正價課（2899以上產(chǎn)品/設(shè)計課程）
選擇理由：大咖直播作谭、產(chǎn)品設(shè)計大賽等活動稽物，免費參與，用戶參與門檻低折欠，來量更大贝或。
優(yōu)缺點：
優(yōu)點：免費，流量大锐秦，容易培養(yǎng)用戶對產(chǎn)品的名師咪奖、理念的好感度，進而達成轉(zhuǎn)化农猬。
缺點：因為是免費赡艰，所以用戶體驗過程中重視度不高，可能會選擇性忽略產(chǎn)品介紹部分的內(nèi)容斤葱，白嫖心理明顯慷垮，轉(zhuǎn)化率低。
（2）模型2
轉(zhuǎn)化路徑：1.88元5天訓練營轉(zhuǎn)正價課（2899以上產(chǎn)品/設(shè)計課程）
選擇理由：1.88元就能獲得原價468元的超值內(nèi)容：
在這里揍堕，0基礎(chǔ)也能成功入門產(chǎn)品經(jīng)理料身、UI/交互設(shè)計師！
特別為你準備了5天入門訓練營衩茸。
?? 【新人限時福利】
原價468元芹血，限時特惠價1.88
??? 【5天產(chǎn)品設(shè)計訓練營】
- 5 天專業(yè)課程解鎖-穩(wěn)步入門；
- 15 年資深前輩直播-看清行業(yè)；
- 18 節(jié)產(chǎn)品設(shè)計課-提升技能幔烛。
?? 【學習還額外贈送禮包】
- 產(chǎn)品&設(shè)計知識技能導圖
- 100個產(chǎn)品設(shè)計知識點手冊
優(yōu)缺點：
優(yōu)點：
（1）超低價格（沒有像大多數(shù)體驗課設(shè)置為9.9元啃擦，而是定為1.88元，價格錨點設(shè)計的很好）饿悬，18節(jié)課令蛉，大咖授課，直播課+錄播課狡恬，導圖珠叔、手冊、5天弟劲、課程答疑......超值的感覺祷安。
（2）必修課和選修課，每天課程安排......
（3）成功購買課程后兔乞，客服消息模擬真人的消息推送汇鞭，讓用戶覺得自己“被服務(wù)”。
缺點：
1.拉新效果弱
課程采用極低價格來吸引用戶报嵌，但沒有用拼團或其他能帶來新用戶的手段虱咧，這樣就會減弱拉新效果熊榛，特別是目前未發(fā)現(xiàn)其他營銷手段的情況下锚国，獲取獲客難度較大。所以玄坦，要充分利用用戶的自傳播血筑，幫助產(chǎn)品更高效率的拉新。
優(yōu)化方向：可以適當增加裂變的玩法煎楣，比如拼團等豺总，讓用戶去找新用戶，幫助產(chǎn)品進行擴散择懂。
2.課程服務(wù)較重喻喳，整體成本高
目前課程既有錄播課又有直播課，在課程服務(wù)上還有大咖分享困曙、1對1作業(yè)輔導等表伦，服務(wù)雖然很多但也很重，自然就增加了整體成本慷丽。特別是對一個1.88元的入門訓練營來說蹦哼，如果后續(xù)課程轉(zhuǎn)化率不高，或客單價不高要糊，這種模式也必然會增加企業(yè)的成本纲熏。
優(yōu)化方向：一是要固化部分服務(wù)環(huán)節(jié)的內(nèi)容，比如大咖分享，通過沉淀已有的分享局劲，減少再創(chuàng)造的成本勺拣；二是降低服務(wù)成本，比如啟用往期優(yōu)秀學員作為助教（類似三節(jié)課的助教模式）鱼填，降低課程的運營成本宣脉。
二、【價格定位】
（1）正價課：產(chǎn)品經(jīng)理課程3999元
【主推價格1】產(chǎn)品經(jīng)理課程3999元
課程亮點：
1剔氏、與企業(yè)合作的真實項目：騰訊塑猖、阿里、攜程等谈跛。
2羊苟、一線資深的產(chǎn)品教研團隊。知乎大V馬力是聯(lián)合創(chuàng)始人感憾，強有力的背書蜡励。
3、12周阻桅，產(chǎn)品經(jīng)理零基礎(chǔ)入門凉倚，提供簡歷建議、作品集打造嫂沉、模擬面試稽寒，優(yōu)秀學員還有內(nèi)推。
（2）正價課：UI設(shè)計課5980元
【主推價格1】UI設(shè)計課5980元
課程亮點：
1趟章、非科班出身設(shè)計師的痛點：停留在平面設(shè)計的思維層面杏糙、缺少完善的設(shè)計規(guī)范和工作流程、沒有拿得出手的UI設(shè)計作品
2蚓土、和大廠合作開展企業(yè)項目實戰(zhàn)宏侍、一線公司資深設(shè)計師、培養(yǎng)設(shè)計思維和系統(tǒng)的工作方法蜀漆、1V1作品集輔導谅河。
第二部分／服務(wù)班型
一、【課程班型】：5天產(chǎn)品設(shè)計訓練營（產(chǎn)品課和設(shè)計課一起轉(zhuǎn)化）
【課程流程亮點】
（1）群內(nèi)動作
①課程預(yù)熱
之前的學員的作品确丢，在官網(wǎng)搭建了【作品廣場】绷耍，訓練營最開始是讓用戶去作品廣場看之前學員的作品。沒有一上來就硬介紹產(chǎn)品蠕嫁，學員作品集很有感染力锨天。
發(fā)干貨資料包：知群產(chǎn)品設(shè)計手冊，是干貨和產(chǎn)品介紹融合在一起的資料剃毒。
看之前學長學姐們的轉(zhuǎn)行經(jīng)驗病袄、心得體會搂赋，從情感上先和廣大用戶靠攏。
直播預(yù)告：由創(chuàng)始人馬力主講的直播課益缠，提醒大家提前預(yù)約脑奠。附1:直播的PPT縮略課，總共95張幅慌，不說有多少干貨宋欺，但是PPT已經(jīng)在暗示了。附2:之前訓練營收聽馬力老師分享的學員好評截圖胰伍。
②開營儀式
這幾個模塊：開營目的齿诞、開營儀式內(nèi)容、關(guān)于知群骂租、知群訓練營初衷祷杈、課程講師介紹、訓練營主修課程表渗饮、課程更新時間但汞、如何看課、作業(yè)打卡和獎勵互站。
自我介紹：興趣愛好私蕾、課程學習目標、給自己加油
直播預(yù)告胡桃，參與直播排隊（CCtalk)
③直播結(jié)束
直播結(jié)尾老師宣傳【產(chǎn)品UI／UX能力地圖】踩叭，15天學習打卡即可獲得。
馬力老師會親自與學生交流互動标捺，回答大家提出的各種問題懊纳。
班主任對直播提到的所有內(nèi)容、課件做鏈接集合發(fā)出來亡容，給大家去自行了解產(chǎn)品的入口、機會冤今。
開營的關(guān)鍵信息聊天記錄會不定時發(fā)出來闺兢，方便沒有看到的同學不用爬長樓。
④學習打卡
每日學習戏罢，每日打卡屋谭，堅持3天、15天都有不同的獎勵
課程的重點提煉龟糕，班主任會發(fā)出來
作業(yè)點評
課程回放
課程的知識導圖分享桐磁。班主任會帶領(lǐng)大家做作業(yè)，分享課程觀點讲岁，雞湯等我擂。
不定時加餐分享衬以。
（2）私聊動作
①1V1通知收聽直播
②提醒打卡
③1V1介紹課程、推銷購買的動作沒有
（3）【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點】
①訓練營最后一天校摩，馬力再次直播看峻，會從課程設(shè)置、內(nèi)容等方面宣傳正價課
②班主任介紹優(yōu)惠信息衙吩、漲價信息互妓、幫忙尋找團友
③優(yōu)惠券領(lǐng)取、課程亮點集合
第三部分／運營策略
Step1：公眾號消息提醒：邀請參加訓練營坤塞；
Step2：課程落地頁-首屏直接表明產(chǎn)品核心內(nèi)容冯勉、適合對象；
Step3：課程落地頁-超低價格摹芙、超多內(nèi)容珠闰，讓用戶心動；
Step4：點擊支付：多種支付方式瘫辩，這是近期拆解案例以來第一次遇到伏嗜，值得表揚；
Step5：支付完成：用課程原價展示伐厌，給用戶超值感承绸；提醒添加個人號；
Step6：購課成功服務(wù)號消息提醒：通過客服消息模擬真人提醒挣轨，給用戶驚喜军熏；
Step7：個人號好友應(yīng)答：提醒開課前拉群；
Step8：課程服務(wù)卷扮。
第四部分／數(shù)據(jù)估算
【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】
參與課程基數(shù)：600人
被轉(zhuǎn)化用戶：55人
預(yù)估轉(zhuǎn)化率：8%-15%
【流水預(yù)估】20萬-30萬
總結(jié)：
在校教育大環(huán)境下荡澎，職場教育占的比重不是大頭，對于大部分課程晤锹，也不屬于剛需摩幔，很多需求需要靠情感／焦慮去建立。知群很好的利用了這一點鞭铆，轉(zhuǎn)行或衡、作品集、大廠车遂、面試輔導封断、內(nèi)推...這些點可以很好的打中職場人的內(nèi)心。
