????? 巖姐比我小三歲，88年的小胖妞兒一個(gè)具被。她特別愛笑玻募，哈哈哈哈哈哈哈哈哈，哈哈哈哈哈一姿，只要她一開始笑七咧，就有如一顆快樂炸彈以她為中心炸裂開來，歡樂的小分子在空氣中震動(dòng)叮叹、半徑10米以內(nèi)艾栋、不，100米以內(nèi)蛉顽，所有的一切都被她感染蝗砾，情不自禁地跟著一起笑。
?????? 為什么大家都叫她巖姐呢携冤？別看她年紀(jì)小悼粮，智商情商雙高！人緣好曾棕、能力強(qiáng)扣猫，幾年前就開始創(chuàng)業(yè)，如今已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)著一家流水幾千萬的建材公司了睁蕾。他們公司最近要針對(duì)一家即將開盤的小區(qū)推出團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)苞笨，讓我?guī)兔懸粋€(gè)發(fā)給物業(yè)和客戶的團(tuán)購(gòu)?fù)平镻PT。
?1.整理歸類基礎(chǔ)材料
巖姐發(fā)給我她整理的公司材料子眶，里面包含了公司簡(jiǎn)介瀑凝、團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品介紹、以往案例臭杰、活動(dòng)方案等十幾頁(yè)內(nèi)容粤咪。看起來內(nèi)容很全渴杆，但是整體看下來缺少邏輯性寥枝，也沒有突出重點(diǎn)。為了清晰有條理地了解所有內(nèi)容磁奖，我把資料中所有的內(nèi)容逐個(gè)拷貝下來放到Excel里面囊拜，用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言逐條總結(jié)概括，然后按照“主題”重新分類比搭，歸納冠跷。刪掉重復(fù)的、多余的身诺，提煉總結(jié)出重點(diǎn)內(nèi)容蜜托。
重新歸納好的素材就變成“資料庫(kù)”，可以隨時(shí)在需要的時(shí)候去相應(yīng)的地方提取霉赡。提取過的做好標(biāo)記橄务，以免出現(xiàn)重復(fù)內(nèi)容。
2.確定用戶認(rèn)知穴亏，有針對(duì)性地梳理思路
發(fā)給物業(yè)和客戶的團(tuán)購(gòu)?fù)平榉渑玻阌怪靡桑康木褪且u出產(chǎn)品迫肖。
那么首先就要確認(rèn)一下客戶的認(rèn)知在哪里锅劝？是已經(jīng)了解產(chǎn)品本身及用途，糾結(jié)于選哪個(gè)品牌的產(chǎn)品蟆湖？還是對(duì)這種產(chǎn)品還不了解故爵？不同的認(rèn)知程度，決定了主題的不同隅津。
如果是前者诬垂，那么就要重點(diǎn)說明本品牌對(duì)比其他品牌的優(yōu)勢(shì)；如果是后者伦仍，除了強(qiáng)調(diào)一定要購(gòu)買本品牌以外结窘，還要說明為什么要購(gòu)買產(chǎn)品。
巖姐的客戶屬于后者充蓝。
那么我假設(shè)自己是完全不了解任何產(chǎn)品背景的業(yè)主隧枫。
如果是針對(duì)自己的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品喉磁，那么我最首先關(guān)心的是：有多優(yōu)惠？然后我會(huì)想：這是我需要的嗎官脓？我一定要買嗎协怒？接下來，我是否要買這個(gè)品牌的產(chǎn)品卑笨？
站在用戶的角度孕暇，梳理好思路，確定好三大主題：什么樣的團(tuán)購(gòu)赤兴、選用這個(gè)產(chǎn)品的理由妖滔、以及為什么要選這個(gè)品牌。這樣桶良，整篇推介的框架就做好了座舍。
3.充實(shí)內(nèi)容，做好潤(rùn)色
框架搭好了陨帆，接下來就是填充內(nèi)容了簸州。
針對(duì)三大主題首先要想一想，什么樣的內(nèi)容能回答主題所提出的問題歧譬？怎么樣才能一步步地引導(dǎo)用戶認(rèn)可產(chǎn)品岸浑，做出購(gòu)買產(chǎn)品的決定？
比如針對(duì)“為什么要選用這個(gè)品牌的產(chǎn)品”這個(gè)問題瑰步，應(yīng)該對(duì)用戶展示的是本品牌的優(yōu)勢(shì)矢洲，比如價(jià)格低，質(zhì)量好缩焦，有口碑等等读虏。每一頁(yè)PPT只說明一個(gè)內(nèi)容會(huì)更加清晰，突出重點(diǎn)袁滥，那么我在“為什么要選用這個(gè)品牌的產(chǎn)品”主題下面設(shè)置3頁(yè)P(yáng)PT內(nèi)容盖桥，分別是價(jià)格低、質(zhì)量好题翻、有口碑揩徊。
然后，把“資料庫(kù)”中的內(nèi)容分門別類地放到各頁(yè)P(yáng)PT中嵌赠，再逐頁(yè)衡量塑荒、斟酌放入的內(nèi)容是否最能貼合該頁(yè)主題，是否有更能突出主題的內(nèi)容姜挺，如果有再添加齿税。
內(nèi)容搞定，接下來就靠平時(shí)積累的PPT使用技巧和個(gè)人審美了炊豪。各種圖形凌箕、模板拧篮、工具的使用、顏色的搭配等等牵舱，如果沒有信心就找度娘他托，模仿自己喜歡的樣式，看多了自然知道什么樣的好仆葡，也就會(huì)做了。
以下就是我鼓弄一天的成果志笼，歡迎批評(píng)指導(dǎo)沿盅！
