上一篇我們整理了價格帶相關(guān)的一些概念和使用場景 價格帶
這里記錄下在實際使用時遇到的一些問題和使用的小心得
價格帶要單店去考慮
就線下零售來說傀蓉，不同的立地辙培，銷售的商品是會不同的几苍，商圈的便利店和學校旁邊的便利店和上班區(qū)的便利店，銷售重點肯定是稍有不同的庐扫。
如果單從宏觀去看，會忽略掉這些差異悔政，所以價格帶分析要深入到單店去看，優(yōu)化每個店的商品結(jié)構(gòu)奄侠。
價格點和價格區(qū)
前面我們說過卓箫，價格點（Price Point）是指該品類下銷售最好的售價载矿，這是后置垄潮，我們對該品類可能也有一個目標熱賣價格，通過大量的陳列和營銷闷盔，來提高銷量弯洗，讓這個價格成為價格點，而大量商品的陳列就是價格區(qū)（Price Range）逢勾。
價格區(qū)是指陳列較多且價格線比較集中的區(qū)域牡整，正常來說價格點和價格區(qū)應(yīng)該是重合的，如果不一致溺拱，我們就要考慮進行調(diào)整逃贝，來滿足所有用戶。
商品豐富度
商品豐富度其實是相對而言的迫摔，在面對不同的消費者時沐扳，結(jié)果是不一樣的。
商品的豐富度是相對于消費者可以接受的價格或想要購買的商品的陳列情況句占。午飯去便利店賣盒飯沪摄，主要會關(guān)注20元左右，如果都是些50元左右的纱烘，對于我并沒有什么用杨拐，再多也沒用。所以我們首先要了解當前店鋪周邊的消費者情況擂啥，作出正確的應(yīng)對和選品哄陶。
參考文章
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便利店超市精細化管理——價格帶分析
