> 究竟是什么決定著我們的價(jià)格幻件，老板雇傭我們發(fā)多少工資的依據(jù)是什么拨黔？

> 如何讓自己未來更值錢，個(gè)人價(jià)格越來越高绰沥？

> 為什么很多人特別努力篱蝇，特別勤奮，仍然過得很慘徽曲？

> “物以稀為貴”的前提是什么零截？

> 我們都面臨的困境是什么？

> …

在市場上秃臣，什么是決定我們價(jià)格最重要的因素涧衙？

我們擁有的能力？個(gè)人具有的價(jià)值奥此？還是成本呢弧哎？其實(shí)都不是，這些都能夠影響價(jià)格稚虎。但是傻铣，**在市場上，決定價(jià)格的最重要因素祥绞，是“需求”非洲。**也就是說鸭限，需要你的人越多，你就越值錢两踏。

**千萬不要誤以為價(jià)格和成本直接完整相關(guān)败京，它們只是間接部分相關(guān)。**你想想梦染，人們出錢購買一個(gè)產(chǎn)品赡麦，是因?yàn)樗麄冋娴男枰皇且驗(yàn)槟莻€(gè)產(chǎn)品的制作成本有多高帕识，這也很明顯泛粹，是吧？你有個(gè)產(chǎn)品肮疗，在我出手購買之前晶姊，你的一切成本都跟我沒關(guān)系，你的情懷也跟我完全沒關(guān)系伪货；我也不會用你的成本衡量我應(yīng)該用多少錢去買们衙，衡量我該用多少錢來買的主要因素實(shí)際上是我的支付能力—— 再一次實(shí)際上與成本無關(guān)。另外碱呼，出錢如果是為了情懷蒙挑，那么我的支付應(yīng)該被稱為捐贈而不是購買。

從這個(gè)角度望過去愚臀，很多人的絕望其實(shí)都有一致且清楚的解釋了：

> 天吶忆蚀！我這么努力，我這么勤奮姑裂，可為什么這么慘蜓谋？！

> 也許炭分，這很無情桃焕，卻是事實(shí)：這世界不需要你。

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決定價(jià)格的要素不是成本而是需求捧毛，對人“有用”就是讓自己值錢的方式观堂。

在北京建一棟房子的建筑成本應(yīng)該和在南昌建一棟房子的建筑成本差不多吧，而實(shí)際上賣出去的價(jià)格的差距卻是巨大呀忧。這差距的原因有地段因素师痕，環(huán)境因素，經(jīng)濟(jì)效益而账，等等胰坟，可最本質(zhì)還是“需求”。

10個(gè)人需要和1000個(gè)人需要的產(chǎn)品泞辐，價(jià)格自然不同笔横。

只有真正對人“有用”竞滓，才真正值錢。對更多的人有用吹缔，就值更多的錢商佑。

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活在未來，尋找到未來的需求厢塘，然后朝著那個(gè)方向努力和準(zhǔn)備茶没。

真正重要的不是“活在現(xiàn)在”，而是要努力“活在未來”晚碾。

因?yàn)槟愕默F(xiàn)在抓半，就是由過去決定的，所以想要改變未來格嘁，最簡單直接的辦法就是：

**想想未來需要的是什么笛求？然后從現(xiàn)在開始就朝著那個(gè)方向努力。**

過去在學(xué)校的時(shí)候讥蔽，我們需要滿足的需求就是考一個(gè)高分。但現(xiàn)在不同了画机，我們要為自己的未來做準(zhǔn)備冶伞。

在從事一份工作之前，記得多問自己這么幾個(gè)文體：

**這個(gè)工作以后有多少人需要它步氏？**

**我能在這個(gè)工作里為別人提供多少價(jià)值响禽？**

這樣的問題問的越多，我們對于未來的把握就會越多荚醒。

“活在未來”芋类，做好當(dāng)下，是讓未來的我們升值的最好方式界阁。

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物以稀為貴的基本前提是：別人需要的“物”侯繁，才是越稀有越珍貴的。

不顧及前提而盲目地追求“稀有”泡躯，最終你手中的東西可能并沒有“昂貴”的屬性贮竟。

所以在我們追求稀缺之前，你一定要想清楚一個(gè)問題较剃，那就是我做的這件事是不是真的對他人有用咕别。

在鼓勵(lì)萬眾創(chuàng)新的時(shí)代，很多人會一味地追求“稀缺”写穴，而忘記了只有被人需要的“稀缺”才是真正有價(jià)值的惰拱。

這條標(biāo)準(zhǔn)，要成為我們選擇道路時(shí)的原則之一啊送。

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我們都面臨的困境是偿短，這個(gè)世界并非我們所想象欣孤，而成長就是要實(shí)時(shí)調(diào)整現(xiàn)實(shí)和想象的差距。

仔細(xì)回想一下翔冀，就會發(fā)現(xiàn)我們成長的過程都伴隨著一個(gè)經(jīng)歷：

**掙扎著認(rèn)清世界的真相导街。**

小的時(shí)候在父母的照顧下，我們以為世界就是“衣來伸手飯來張口”的模樣纤子。隨著我們漸漸長大搬瑰，融入集體生活，我們開始學(xué)會妥協(xié)控硼，學(xué)會合作泽论，我們不斷努力著了解真實(shí)世界的樣子。

等到從學(xué)校畢業(yè)后卡乾，進(jìn)入社會又成為對我們的一次考驗(yàn)翼悴。

如果你發(fā)現(xiàn)過去學(xué)習(xí)的知識，并沒有足夠多的人需要它幔妨，你是否有勇氣快速轉(zhuǎn)變鹦赎，換個(gè)更好的方向努力？

這一切都需要“掙扎”误堡，所以多數(shù)人都不愿意認(rèn)識真實(shí)的世界古话，而那少數(shù)掙扎著前進(jìn)的人最終獲得了成長。

馬克·吐溫說的好：

> 讓你陷入困境的锁施，并不是這個(gè)世界陪踩；真正讓你陷入困境的，是這個(gè)世界最終并非你所想象悉抵。

當(dāng)我陷入迷茫肩狂，困惑時(shí)，就應(yīng)該意識到姥饰，我想象中的世界出問題了傻谁，它不是現(xiàn)實(shí)世界的樣子。積極的去做一些事情列粪，才能讓我們離真實(shí)世界更進(jìn)一步栅螟，當(dāng)我們接收到這個(gè)世界的反饋時(shí)，一定要有勇氣直面它并做出相應(yīng)的調(diào)整篱竭。

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合理分配自己的注意力力图，選擇最“被需要”的事情，才能創(chuàng)造價(jià)值掺逼，最后提高自己的價(jià)格吃媒。

讓我們稍微聚焦一下。先聚焦到自己的生活上去。我們所身處的世界赘那，其實(shí)主要是由人構(gòu)成的刑桑，也就是說，當(dāng)我們希望自己被我們身處的世界所真正需要的時(shí)候募舟，換句話講祠斧，只不過是希望我們被我們身邊的人（準(zhǔn)確地講是，那些對我們來說重要的人）所真正需要拱礁。

那你就要花時(shí)間琢磨了：

1. 他（們）真正的需求是什么琢锋，最需要的又是什么？

2. 我是那個(gè)能夠滿足他需求的人嗎呢灶？

3. 如果我能吴超，有沒有可能成為必需？

4. 如果我不能鸯乃，我怎樣才能鲸阻？

5. 有必要一定由我去滿足這個(gè)需求嗎？

……

還有一點(diǎn)就是缨睡，從“需求”出發(fā)鸟悴，不管是“真的需要”，還是“覺得需要”奖年，我們都能看到這個(gè)世界更多的真相细诸。

在這里，笑來老師特別提到了“換位思考”時(shí)更有效的用法拾并。

> 人們提到“換位思考”的時(shí)候揍堰，換位的對象常常是指另外一個(gè)人鹏浅。當(dāng)我提到“換位思考”的時(shí)候嗅义，換位的對象，常常不是指某個(gè)單個(gè)的人隐砸，而是指整個(gè)世界之碗。你要深入思考的，不僅僅是站在對面的某個(gè)人怎么想事兒季希，你要深入知道的起碼是“這一類人如何思考”褪那，甚至是“大多數(shù)人如何思考” —— 畢竟，剛剛就說過式塌，這世界主要是由人構(gòu)成的博敬，你了解人的類型越多，數(shù)量越多峰尝，你對這個(gè)世界就越了解偏窝，你就越容易明白這世界真的想要究竟是什么。

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**主動(dòng)去尋找為別人服務(wù)的機(jī)會，你能收獲的東西多半會超出你的想象祭往。**

如何同時(shí)為更多的人服務(wù)伦意？可以通過制作簡單的入門教程，寫作硼补，演講等方式驮肉，大范圍的傳播，從而同時(shí)為更多的人服務(wù)已骇。組建社群是個(gè)同時(shí)為更多人服務(wù)的好方法离钝，目前參加的早起群，寫作群疾捍，都是群主利用社交軟件奈辰，連接有需求的伙伴，同時(shí)為更多人服務(wù)乱豆，參加者包括組織者收獲的東西遠(yuǎn)超我們想象奖恰。

該主動(dòng)為別人提供什么樣的服務(wù)？咱們這周的專欄主題是——選擇最“被需要”的事情才能創(chuàng)造價(jià)值宛裕，最后提高自己的價(jià)格瑟啃。提供他人最需要的服務(wù)，也許有人可以比你做的更好揩尸，但只要先行動(dòng)蛹屿，就會有人認(rèn)可你的價(jià)值。大家都渴望成長岩榆，渴望提高做事效率错负，學(xué)習(xí)效率，這些都是稀缺的能力勇边，誰能提供這方面的服務(wù)犹撒，肯定很值錢。

如果收獲的東西沒有超出想象怎么辦粒褒？服務(wù)他人時(shí)识颊，關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是我能提供什么，怎樣更好的服務(wù)對方奕坟，而不是我能收獲什么祥款，關(guān)注的方向不同，做出的事情月杉，經(jīng)歷的思想起伏也會不同刃跛。當(dāng)我們更多的服務(wù)他人，收獲到感激與祝福時(shí)苛萎，這種幸福的感覺也是超出想象的桨昙。

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**挑最被需要的事情做跌帐。**

這么一句很樸素的話，是提高我們價(jià)格的真理绊率。

如果你正在做的事情谨敛，是最被需要的事情，那么你就是最被需要的滤否，“最被需要的”實(shí)際上總是被高估—— 這是幾乎永恒的現(xiàn)象脸狸。

現(xiàn)在做不到藐俺，那就刻意去練習(xí)那個(gè)最被需要做的事情的能力炊甲。

做人，就要做個(gè)真正有用的人卿啡；

做事，就要做真正有用的事菱父；

做產(chǎn)品，就要做真正有用的產(chǎn)品…

每天都養(yǎng)成這樣的習(xí)慣浙宜。問自己一些固定的問題官辽，比如：

**今天有沒有浪費(fèi)注意力？**

**有沒有好好打磨元認(rèn)知能力粟瞬？**

**當(dāng)然還有同仆，什么最重要？**