極簡思維:結(jié)構(gòu)優(yōu)化

管道的故事

第一個故事聂喇，是哈吉斯和他的父親之間的故事辖源。

哈吉斯的父親，是在美國二三十年代就是一個非常成功的一個企業(yè)家希太。他當(dāng)時呢克饶，害怕把所有的雞蛋放在一個籃子里被打碎，然后呢誊辉，他就找了十四個生意來做矾湃，并且把十四個生意投資在不同的領(lǐng)域里。他當(dāng)時的個人的財產(chǎn)就達到了二千多萬美金堕澄，也就相當(dāng)于今天的二億多美金甚至還要多邀跃。但是，在美國的經(jīng)濟大的危機當(dāng)中蛙紫，他父親的十四個企業(yè)全部破產(chǎn)拍屑。然后，他父親在一生的當(dāng)中都想再次創(chuàng)造輝煌坑傅，但是一直就沒有機會僵驰。在他將要離開這個世界，就是隨著他年齡越來越增大唁毒，他給書的作者蒜茴，也就是他的兒子，不斷的在分享他人生中的一個經(jīng)驗枉证。他說矮男，你真正想獲得經(jīng)濟的獨立，就一定要建立一個自己的管道室谚。一個管道的建立毡鉴，才是你獲得經(jīng)濟保障的生命線崔泵。

? 　第二個故事，發(fā)生在1801年猪瞬，意大利中部的小山村憎瘸。

? ? 很久，很久以前陈瘦，有二位名叫柏波羅和布魯諾的年輕人幌甘，他們是堂兄弟，雄心勃勃痊项。住在意大利的一個小村子里锅风。

? ? 兩位年輕人是最好的朋友。

? ? 他們是大夢想者鞍泉。

? ? 他們不停地談著皱埠，渴望有一天能通過某種方式，讓他們可以成為村里最富有的人咖驮。他們都很聰明而且很勤奮边器。他們想他們需要的只是機會。

? ? 一天托修， 機會來了忘巧，村里決定雇兩個人把附近河里的水運到村廣場的水缸里去。這份工作交給了柏波羅和布魯諾睦刃。兩個人都抓起兩只水桶奔向河邊砚嘴。一天結(jié)束后，他們把鎮(zhèn) 上的水缸都裝滿了眯勾。村里的長輩按每桶一分錢的價錢付錢給他 們枣宫。

? “我們的夢想實現(xiàn)了！”布魯諾聲的叫著吃环，“我們簡直無法相信我們的好福氣也颤。”

　　 但柏波羅不是非常確信郁轻。

　　 他的背又酸又痛翅娶，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起來又要去工作好唯。他發(fā)誓要想出更好的辦法竭沫，將河里的水運到村子里去。

? ? 柏波羅骑篙，管道的建造者

? “布魯諾蜕提，我有一個計劃“卸耍”第二天早上谎势，當(dāng)他們抓起水桶往河邊奔時凛膏，柏波羅說：“一天才幾分錢的報酬，而要這樣來回提水脏榆，干脆我們修一條管道將水從河里引到村里去吧猖毫。”

? ? 布魯諾愣住了须喂。

? ? “一條管道吁断？誰聽說過這樣的事？”布魯諾大聲嚷嚷著坞生，“柏波羅仔役，我們有一份不錯的工作。我一天可以提一百桶水恨胚。一分錢一桶骂因，一天就是一元錢！我是富人了赃泡！一個星期后，我就可以買雙新鞋乘盼。一個月后升熊，我就可以買一頭母牛。六個月后绸栅，我可以蓋一間新房子级野。我們有全鎮(zhèn)最好的工作。我們一周只需工作五天粹胯，每年兩周的有薪假期蓖柔。我們這輩子可以享受生活了！放棄你的管道吧风纠！”

? ? 但柏波羅不是容易氣餒的人况鸣。他耐心的向他最好的朋友解釋這個計劃。柏波羅將一部份白天的時間用來提桶運水竹观，用另一部份時間以及周未來建造管道坯沪。他知道媒怯，在巖石般硬的土壤中挖一條管道是多么的艱難。因為他的薪酬是根據(jù)運水的桶數(shù)來支付的，他知道他的薪酬在開始的時候會降低樱拴。而且他亦知道，要等1启涯、2年困肩，他的管道才會產(chǎn)生可觀的效益。但柏波羅相信他的夢想終會實現(xiàn)拗窃。于是他就去做了瞎领。

? ? 布魯諾和其他村民開始嘲笑柏波羅泌辫，稱他為“管道人柏波羅”。布魯諾賺到比柏波羅多一倍的錢默刚，炫耀他新買的東西澜搅。他買了一頭驢冠句，配上全新的皮鞍根灯，拴在他新蓋的二層樓旁购笆。

? ? 他買了亮閃閃的新衣服，在鄉(xiāng)村飯店里吃可口的食物。村民們稱他為布羅諾先生觉增。當(dāng)他坐在灑吧里访惜，為人們買上幾杯，而人們?yōu)樗v的笑話開懷大笑低滩。

? ? 小小的行為等于巨大的結(jié)果

? ? 當(dāng)布魯諾晚間和周未睡在吊床上悠然自得時监憎，柏波羅還在繼續(xù)挖他的管道。頭幾個月婶溯，柏波羅的努力并沒有多大進展鲸阔。他工作很辛苦——比布魯諾的工作更辛苦，因為柏波羅晚上和周未都在工作迄委。

? ? 但柏波羅不斷地提醒自己褐筛，明天夢想的實現(xiàn)是建造在今天的犧牲上面的。一天一天過去了叙身，他繼續(xù)挖渔扎，每次只是一英寸。

? ? “一英寸信轿、又一英寸成為一英尺晃痴。”他一邊揮動釜子财忽，打進巖石般硬的土壤中倘核，一邊重復(fù)著這句話。一英寸變成了一英尺定罢，然后10……20……100尺……

? ? “短期的痛苦等到于長期的回報笤虫。”每天完成工作后，筋疲力盡的他跌跌撞撞地回到他簡陋的小屋時琼蚯，他這樣提醒自己酬凳。他通過設(shè)定和達到每天目標(biāo)來衡量工作的成效。他知道遭庶，終有一天宁仔，回報將大大超出付出。

? ? “目光盯在回報上峦睡◆嵘唬”每當(dāng)他慢慢入睡，耳邊盡是灑館是村民的笑聲時榨了，他一遍遍地重復(fù)著這句話煎谍。

? ? “目光盯在回報上”

時來運轉(zhuǎn)

? ? 一天天，一月月過去了龙屉。有一天呐粘，柏波羅意識到他的管道完成了一半，這意味著他只需提桶走一半路程了转捕！柏波羅把額外的時間用來建造管道作岖。完工的日期終于越來越近了。

在他休息的時候五芝，柏波羅看到他的才能朋友布魯諾在費力地運水痘儡。布魯諾比以前更加的駝背。由于長期勞累枢步，步伐也變慢了沉删。布魯諾很生氣，悶悶不樂醉途，為他自己一輩子運水現(xiàn)而憤恨丑念。

? ? 他開花較少的時間在吊床上，卻花很多的時間在酒吧里结蟋。當(dāng)布魯諾進來時，酒巴的顧客都竊竊私語：“提桶人布魯諾來了渔彰∏妒海”當(dāng)鎮(zhèn)上的醉漢模仿布魯諾駝背的姿勢和拖著腳走路的樣子時，他們咯咯大笑恍涂。布魯諾不再買酒給別人喝了宝惰，也不再講笑話了。他寧愿獨自坐在漆黑的角落里再沧，被一大堆空瓶所包圍尼夺。

? ? 最后，柏波羅的大日子終于來到了——管道完工了！村民們簇擁著來看水從管道中流入水槽里淤堵！現(xiàn)在村子源源不斷地有新鮮水供應(yīng)了寝衫。附近其他村子都搬到這條村來，村子頓時繁榮起來拐邪。

? ? 管道一完工慰毅，柏波羅不用再提水桶了。無論他是否工作扎阶，水源源不斷的流入汹胃。他吃飯時，水在流入东臀。他睡覺時着饥，水在流入。當(dāng)他周未去玩時惰赋，水在流入宰掉。流入村子的水越多，流入柏波羅口袋里的錢也越多谤逼。

? ? 管道人柏波羅的名氣大了贵扰，人們稱他為奇跡創(chuàng)造者。政客們稱贊他有遠見流部，懇請他競選市長戚绕。但柏波羅明白他所完成的并不是奇跡，這只是一個很大枝冀、很大夢想的第一步舞丛。知道嗎，柏波羅的計劃大大超出越了這個村莊果漾。

? ? 柏波羅計劃在全世界建造管道球切。

招募他的朋友幫忙

? ? 管道迫使布魯諾失去了工作∪拚希看著他的朋友向酒巴老板討免費的酒喝吨凑，柏波羅心里很難受。于是柏波羅安排了一次與布魯諾的會面户辱。

? ? “布魯諾鸵钝，我來這里想請求你的幫助÷洌”

? ? 布魯諾挺起腰恩商，瞇著他那無神的眼睛，聲音沙啞地說：“別挖苦我了必逆〉】埃”

? ? “我不是來向你夸耀的揽乱。”柏波羅說：“我是來向你提供一個很好的生意機會粟矿。建造第一條管道化了我二年的時間凰棉。但這兩年里我學(xué)到了很多！我知道使用什么工具嚷炉、在哪里挖空渊啰、如何排管。一路上我都做了筆記申屹。我開發(fā)了一個系統(tǒng)绘证，能讓我們建造另一條管道，然后另一條……另一條……

? ? “我自己一年可以建一條管道哗讥。但這并不是利用我的時間的最好方式嚷那。我想做的是教你和其他人建造管道……然后你教其他人……然后他們再教其他人……直到管道鋪滿本地區(qū)的每一個村落……最后全世界的每一個村子都有管道魏宽。”

? ? “只要想一想”柏波羅繼續(xù)說蚌斩，“我們只需從流進這些管道的水中賺取一點很小的比例。越多的水流進管道范嘱，就有越多的錢流進我們的口袋送膳。我所建造的管道不是夢想的結(jié)束，而只是開始丑蛤〉”

? ? 布魯諾終于明白這幅宏偉的藍圖。他笑了受裹，向他的老朋友伸出了那粗糙的手碌补。他們緊緊地握住了對方的手，像失散多年的老朋友那樣式擁抱棉饶。

? ? 在提桶世界里的管道夢想

? ? 許多年過去了脑慧。柏波羅與布魯諾已退休多年岩梳。他們布遍全球的管道生意每年把幾百萬收入泵進他們的銀行帳戶。當(dāng)他們有時到全國各地旅游時，柏波羅和布魯諾遇到了那些提水桶的年輕人。

? ? 這兩人一起長大的朋友總是把車停下來，將自己的故事講給年輕人聽，幫助他們建立自己的管道。一些人愿意聽，并且立即抓住了這個機會，開始做管道生意。但悲哀的是，大部分提桶者總是不耐煩地拒絕這個建造管道的念頭。柏波羅和布魯諾無數(shù)次聽到相同的借口。

? ? “我沒有時間躲履∨袼В”

? ? “我朋友告訴我叠骑，我認(rèn)識的一個朋友的朋友試圖建造管道慰丛，但失敗了贤笆÷窠В”

? ? “只有那些很早加入的人才可以從管道那里賺到錢醇坝。”

? ? “我這輩子一直都提水桶乡革，我只想維持現(xiàn)狀视粮〉鼍酰”

? ? “我知道在管道的騙局中虧了錢批幌，我可不會赦政￡桑”

? ? 柏波羅和布魯諾為許多缺乏遠見的人而感到悲哀俊性。

? ? 但他們承認(rèn)典徊，他們生活在一個提桶的世界里儡毕，只有一小部分人敢做管道的夢檐盟。

第三個故事發(fā)生在2001年羡忘。

在美國圭谷漫雕。就是電子計算機IT行業(yè)的魁蒜，就是全世界的應(yīng)該說就是他們的中心了细移。

在這里呢有兩個年青人非常的能干，他們象在農(nóng)業(yè)化時代的巴巴洛和布魯諾一樣捺典，也是有夢想的擎浴。也是想創(chuàng)造一個自己事業(yè)的兩個年青人仿吞。他公司作出一個決定，由這兩個年青人承擔(dān)一個新的項目，成為一個高級的經(jīng)理。兩個人接受了這個任務(wù)以后就感到非常的興奮，他們拼命的工作。

但是過了一段以后，一個年青人就去給另一個年青人說，我們只是這樣來做螃宙，我們老了以后怎么辦堂湖？我們什么時候可以擁有自己的管道？他說我有一個想法灶挟，讓我們利用業(yè)余的時間，在這家工作的同時峡钓，學(xué)習(xí)更多的東西，然后饲窿，在網(wǎng)上修建我們自己的管道。那個年青人就說钾麸，你瘋了钥平？說我們每年有帶薪的假期实撒，我們可以拿著工資去休假。并且，我們有非常高的令人羨慕的收入知态。我們可以送孩子到最好的學(xué)校上學(xué)，我們可以買汽車搅轿，買洋房，我們可以要到我們想要的東西。我們?yōu)槭裁匆诰W(wǎng)上去建立我們自己的那個有風(fēng)險的那個鬼管道隔显？他說他不干。這個年青人就堅持利用業(yè)余的時間患亿，拼命的去學(xué)習(xí)泉哈，不斷的向這些成功的人士去咨詢，參加各種各樣的培訓(xùn)，一邊工作一邊在修建他的管道。

他們兩個有一個共同的老板，這個老板呢杜窄，是鞭打快牛。每個月每年都在給他們提升業(yè)績，干不好就會罵，非常的暴躁吊档。有一天他老板又在罵這兩個年青人的時候笆檀，那個修建管道的說笆制，說老板你先不要發(fā)脾氣无午，我今天要送你一樣?xùn)|西牡借，就給了他一張紙。在這張紙上他是這樣寫到的袭异，他說這是一家好公司钠龙，但是它不可能滿足我的夢想。它實現(xiàn)不了我的夢想，它付不起我的工資碴里。因此沈矿，我辭職了。我要修建我自己的管道咬腋，我要開創(chuàng)我個人的事業(yè)羹膳。這個時候呢，他實際上已經(jīng)把自己的管道就建成了根竿。

然后陵像，他就繼續(xù)的在發(fā)展他自己的生意。而他過去服務(wù)的那家公司寇壳，隨著市場競爭的日趨激烈醒颖，生意就做的越來越差。這個時候他就必須要減員壳炎，那他會減誰呢图贸？一定是要減那個收入最高的人，那個老了的冕广，那些已逐漸落伍的人疏日。第一個就減到了他的朋友，他的朋友就失業(yè)了撒汉。

這時候這個修建好管道的這個年青人沟优，就去找那個失業(yè)的他的朋友，說你能不能幫我一個忙睬辐？他說我?guī)湍闶裁疵δ痈螅课椰F(xiàn)在是個失業(yè)者，我是一個破產(chǎn)者溯饵，我是一個貧窮者侵俗，我怎么會幫到你的忙？他說丰刊，我既然可以在網(wǎng)上去修建一個管道隘谣，我們?yōu)槭裁床豢梢园堰@個生意從北美做到全世界？我們教給更多的人來修建這個管道啄巧。在21世紀(jì)將是一個合作經(jīng)營的時代寻歧。兩個人再次的合作，就把他們已有的經(jīng)驗教給了更多的人就修建了他們在國際互聯(lián)網(wǎng)上秩仆，他自己建立的他自己的生意码泛，教會了很多人去修建他自己的管道。

聽完這三個故事澄耍，我不知道你們有什么樣的感悟噪珊？

生活是需要感悟的。我經(jīng)常告訴自己一句話，我在歷次的分享感悟當(dāng)中怀偷，不斷的告訴一些新的朋友“人和人之間，沒有多大的能力的差別局待，他們的差別，就在于他們的認(rèn)知和心智模式不同能颁⌒丝荩”

世界上發(fā)生任何一件事情，成功者和失敗者經(jīng)過認(rèn)真的思索产舞，他們得出的結(jié)論，往往是相反的赠叼。

我知道很多的朋友擦囊，在走進我的分享之前的時候，我知道你們也感受到21世紀(jì)這種生活的壓力嘴办，這種諸多的挑戰(zhàn)瞬场，我不知道你們怎樣看待這個世界？你們看到的是壓力涧郊，看到的是危機贯被，看到的是沒有希望。我看到了更多的希望妆艘！更多的機會已經(jīng)向我們招手彤灶！

我不知道你用什么樣的眼光和什么樣的心態(tài)來看待這個世界？

[癡道散人]高度遠度（長度）深度（厚度）寬度批旺，力度幌陕，活（靈）度

心態(tài)，心性汽煮，心量搏熄，認(rèn)知棚唆，心智

但是我必須要告訴大家，你用什么樣的眼光看待這個世界心例，你就會做出什么樣的反應(yīng)宵凌。然后，你的生活里就會實現(xiàn)什么止后。你們今天的生活瞎惫，就是你過去思考的結(jié)果。

[癡道散人]對稱性原理译株，法則瓜喇，原則

你怎么對待這個世界，這個世界會同樣如此對待你古戴。

同意我這個說法嗎欠橘？你們今天的所有的生活的結(jié)果矩肩，都是你昨天思考的結(jié)果现恼。

我非常喜歡弗爾泰說過的一句話，他是個法國非常著名的作家說：“一個人如果不能具有它時代所具有的精神黍檩，他就會經(jīng)歷他所處在那個時代的所有的不幸叉袍！”這句話我再來說一遍。一個人刽酱，就是一個人如果他不能具有他在生存的那個時代的那種先進的精神喳逛，就那種標(biāo)志著積極向上的精神，他就會經(jīng)歷他所處的那個時代的所有的不幸棵里。

所以說我們润文，一定要認(rèn)真的思索這個工業(yè)化到信息化時代轉(zhuǎn)變，將給我們生活帶來多少機會殿怜，而不是讓我們思索帶來多少災(zāi)難典蝌！人類的社會永遠是向前發(fā)展的，只有那些感覺到往前發(fā)展的那些有積極心態(tài)的人头谜，才會找到機會骏掀。而那些只看陰暗面的人，就會被這個時代所拋棄柱告。

我講了這么多截驮，想啟發(fā)大家，就是我剛才講過的三個故事际度，你對三個故事有什么樣的感悟葵袭？這是我今天要教給未來的這些想成為百萬富翁的朋友們，你們要首先學(xué)會的乖菱，就是要學(xué)會思考眶熬。我不知道你們?yōu)槭裁疵冒剩康俏抑廊说乃枷胍托袆油健Ｎ椰F(xiàn)在要提醒大家的娜氏，再次的回到我的第一部分拳缠，我講了三個故事，你們現(xiàn)在開始思考沒有贸弥？你在這個故事當(dāng)中得到了那些啟示窟坐？這本書很簡單，它就是一個寓言體的講了三個小故事绵疲，而成為全球的一本暢銷書哲鸳。成年人閱讀速度再慢，差不多半天也可以看完盔憨。就好象《誰動了你的奶酪》那本書徙菠，他倆的寫的書內(nèi)容是差不多的容量的。你知道同樣的這三個故事郁岩，就給那些思考者很多的啟示婿奔。而對那些不善于思考的人。這本書隨便的看看就過去了问慎。隨便的聽聽這個故事就過去了萍摊。人一定要學(xué)會思考，你今天的貧窮是和你的思考有關(guān)系的如叼。我們再次來想想這三個故事冰木，給了你那些啟示？

那我現(xiàn)在來談?wù)劻。覍@本書的感悟踊沸。

這本書給我們的第一個啟示，在二十世紀(jì)成為百萬富翁是一種機遇社证，而在二十一世紀(jì)想成為百萬富翁是一種選擇逼龟。并且，只有你自己才能做出這個選擇猴仑。

我要告訴大家第二個觀點审轮，人這一輩子成功和失敗，不取決于你的年齡辽俗，不取決于你的學(xué)歷疾渣，不取決于你的社會關(guān)系，也甚至不取決于你今天擁有多少財富崖飘。你能不能成為百萬富翁榴捡，你能不能成為一個事業(yè)有成的人？你能不能成為一個正真的成功者朱浴。真的和你們今天的收入沒有多大的關(guān)系吊圾！成功失敗达椰，就取決于一個決定。這句話要記住项乒，成功失敗啰劲，就取決于一個決定，并且只有你自己檀何，才能做出這個決定蝇裤。

我觀察過很多的成功者，就是因為他們曾經(jīng)做出了一個正確的決定频鉴。然后栓辜，他做出了一系列正確的決定，然后他就成功了垛孔。而很多人做了一個錯誤的決定藕甩，為了維護這個錯誤的決定，他再努力周荐，他成功幾乎都是不可能的狭莱。決定和定位，有的時候是比努力更加重要的羡藐。你一定要自己做出這個決定贩毕。

我再來說悯许，這本書給的第一個啟示仆嗦，成為百萬富翁，不是靠機會先壕，而是靠選擇瘩扼。靠你自己做出一個決定垃僚。你們真正想獲得經(jīng)濟的獨立集绰、時間的自由，真的想擁有自己的事業(yè)谆棺，真的想在生活中獲得那種經(jīng)濟上的保障栽燕，那種經(jīng)濟上的自由，你必須要自己做一個決定改淑。也就說你必須在生活的某一天做出一個決定碍岔，要開始修建自己的管道。沒有人幫你來修管道的朵夏。只有你自己決定蔼啦，你愿意不愿意修建你自己的管道。這就是生活給我們的第一個啟示仰猖。就是你必須要選擇捏肢，你必須要做出一個決定奈籽，要開始建立你自己的管道。至于說你們想做什么鸵赫，那就是你們自己做出一個決定衣屏，你們可以通過營銷，你可以通過投資辩棒，你可以通過拼命的學(xué)習(xí)勾拉，成為一個專家，成為一個科學(xué)家盗温。不管是什么藕赞？只有你自己決定，你準(zhǔn)備開始做管道卖局，你的生活才會發(fā)生變化斧蜕。

我要再次的強調(diào)這個觀點，今天如果你們還不夠富有的話砚偶，真的是因為你沒有在生活里做出這個決定批销。你的地基還是挖二十米的地基，憑什么染坯？憑樓高均芽？是根據(jù)什么做參考來挖的那個地基昔期？首先要有個藍圖缔莲，要做一個圖紙，要讓專家們來計算一下盔性，你蓋一個樓仲锄，需要有一個圖紙劲妙，就是你家里蓋個小雞窩，你也得畫一個草圖儒喊。你最起碼算算要放多少雞镣奋？那個我經(jīng)常說嘛，你那個門是修在這旁邊怀愧，還是修在房頂上侨颈，讓那個雞飛出去！是不你要先畫一個藍圖芯义？

我也知道今天在座的朋友你們能算出來哈垢，是年二十三買雞蛋便宜還是年三十上午買雞蛋便宜。這個會算嗎毕贼？出門打的便宜還是座公交車便宜温赔？這個會算嗎？不單會算鬼癣，我知道你們天天算陶贼。但是有一點啤贩，你為什么不算一算，你一生當(dāng)中究竟需要多少拜秧？人生一定是要規(guī)劃的痹屹。一個沒有被認(rèn)真思索和規(guī)劃過的人生，就是一個沒有價值和意義的人生枉氮。我們每一個人一定要做一個五十年的人生的規(guī)劃志衍。最重要的不是光把五十年的規(guī)劃做出來，最重要的是要立即啟動一個2—5年的事業(yè)計劃聊替。難道你的人生真要五十年以后才去認(rèn)真的做嗎楼肪？最重要是你在做五十年規(guī)劃的時候，要立即啟動一個2—5年的事業(yè)計劃惹悄。

我也經(jīng)常給朋友們分享一個觀點春叫，人生就是一杯苦酒，你們可以用一生的時間慢慢把它喝完泣港，也可以把它濃縮到短短的幾年喝完暂殖。然后就去喝甜酒。

我是專門研究別人如何成功的当纱，我也專門研究人們?nèi)绾问〉那好俊Ｎ野l(fā)現(xiàn)成功者有一個特點，就是他們在人生的某一個時期坡氯，他鎖定了一個目標(biāo)晨横。然后，他朝著這個目標(biāo)拼命的去努力廉沮。在這個階段颓遏，他付出了常人不能付出的努力徐矩，他忍受了常人不能忍受的壓力滞时，然后他就成功了。

你們仔細想一想滤灯，你當(dāng)初的同學(xué)現(xiàn)在比你成功的坪稽，當(dāng)初你的同事現(xiàn)在比你成功的，當(dāng)初你的街坊鄰居鳞骤，你從小的那些小朋友們窒百，現(xiàn)在比你成功的，是因為他們從三歲就開始努力的嗎豫尽？不是的篙梢。本來經(jīng)常我們在一起打麻將的，就是有一天美旧，他們再也不來打麻將了渤滞。然后在有一段時間這個人就消失了贬墩。幾年不見，這個人就不同了妄呕。就是他在人生的某一個時期陶舞，他鎖定了那個目標(biāo)，他做的比你多绪励。

你們在人生當(dāng)中肿孵，只要能選對一個目標(biāo)，差不多付出2—5年疏魏，你就可以與眾不同停做。如果你的目標(biāo)選對了，你付出了2—5年的努力大莫，還沒有成功雅宾，可能是你自己出問題了。如果你認(rèn)為這2—5年你的努力沒有問題葵硕，可能就是你選錯了目標(biāo)眉抬。差不多一個好的就是人生的一個目標(biāo)，只要你們?nèi)ヅΓ?—5年一定是應(yīng)該有結(jié)果的懈凹。如果沒有結(jié)果蜀变，就要重新的調(diào)整。就是這個故事要告訴我們的介评，就是你們在做一個五十年規(guī)劃的時候库北，要立即的啟動人生中的一個可以讓你夢想成真的一個項目。

21世紀(jì)你們要想創(chuàng)業(yè)们陆，要做的第一件是什么寒瓦？學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)什么坪仇？他非常有意思杂腰，他寫的第一件事就是書，你一定要看書椅文。第二節(jié)管道你們猜猜是什么喂很？這本書可不是給我們寫的，不是專門為我們寫的皆刺。他說如果在21世紀(jì)你想修建一個管道少辣，第二件事要做的，第二件事是聽錄音帶羡蛾，就是聽這些有聲的這些聲音漓帅。第三節(jié)管道是什么？啊忙干？開會參加培訓(xùn)屯伞。非常有意思，就是參加培訓(xùn)豪直，各種各樣的培訓(xùn)劣摇。第四節(jié)管道是什么？向成功的人士咨詢弓乙。非常有意思啊末融，和我們教的差不多吧？是咨詢暇韧。它第五節(jié)管道勾习，選一個好公司，選一個好產(chǎn)品懈玻，去幫他去賣產(chǎn)品巧婶。利用他的管道去建立你的管道。在這個時候涂乌，第六節(jié)管道艺栈，是要有一個目標(biāo)，什么時候達到什么湾盒？這時候流出來的湿右，他說就是這個嘛！就是美金罚勾！在中國流出來的就是人民幣毅人。這就是21世紀(jì)做生意的一個模式。

這個故事給我們的第三個啟示尖殃，就是成功一定有步驟丈莺。

第一個步驟叫研究成功。當(dāng)你研究出一個成功的模式送丰，你覺得這個模式缔俄，你也可以做的時候，就復(fù)制這個成功的模式蚪战，就拷貝牵现。他們怎么做，你也怎么做邀桑。并且，要比他們做的更多科乎。成功的第二個步驟就是復(fù)制成功的模式壁畸。第一個是研究成功的模式，第二步是復(fù)制成功的模式。第三個步驟捏萍，就是你如果研究了一套成功的模式太抓，證明它是成功的。并且令杈，你是按這個成功的模式去做的走敌，去復(fù)制的。那第三個步驟逗噩，就叫堅持到底做下去掉丽。永不言敗异雁！永不放棄捶障！你就可以成功。

這就是21世紀(jì)個人創(chuàng)業(yè)的一些方法纲刀，我們就把它稱做叫管道的故事项炼。如果你們真的想修建個人管道，讓我們再來回憶一下示绊。首先锭部，哈吉斯講了三個故事，第二個面褐，三個故事給了我們?nèi)齻€啟示空免。

給我們的第一個啟示是什么？成為百萬富翁盆耽，不是靠機會蹋砚，是靠什么？是靠選擇摄杂“痈溃“21世紀(jì)，想成為百萬富翁析恢，不是靠機遇墨坚，是一種選擇。只有你自己能做出這個決定映挂，你要立即決定泽篮，修建自己的管道「檀”你們要真的能夠把這句話刻在腦子里帽撑。并且付諸行動，現(xiàn)在就趕快去考慮準(zhǔn)備鞍时，甚至就開始修建管道亏拉。2—5年扣蜻，你們的生活就會發(fā)生翻天覆地的變化。

這個故事給我們的第二個啟示：“在你規(guī)劃五十年人生計劃時及塘，要立即啟動一個2—5年的事業(yè)計劃莽使。”

第三個啟示：“成功一定是有步驟的笙僚，第一步芳肌，研究成功，第二步肋层，復(fù)制成功亿笤。第三個，堅持到底做下去槽驶≡鹑拢”

二、現(xiàn)在我們來討論的第二個問題掂铐，在這個世界上罕拂，人群是這樣劃分的。

這邊有一個5%的人全陨，這邊有一個95%的人爆班。我剛才講過，這5%的人在這個世界上擁有財富的總和超過了95%的人辱姨，擁有財富的總和還要多柿菩。這5%的人是專門租賃95%的人，95%的人是專門為5%的人打工的雨涛。我們就把這5%的人稱做叫老板枢舶，把這95%的人稱做叫工薪族。

1替久、我們今天要討論的第一個問題凉泄，就是工薪和老板有什么不同？

世界上所有的打工的蚯根，他的眼睛是盯著老板的后众。他每天想的就是老板對他的工作滿意不滿意？他老板是讓他上崗還是下崗颅拦？是增加工資還是降低工資蒂誉？是提拔他還是免他的職。世界上所有的打工的距帅，他的眼睛是盯著老板的右锨。

而世界上做老板的也有一個特點，他的眼睛是盯著這個世界的锥债。因為沒有人決定陡蝇，沒有人告訴他痊臭，說每個月的1號和15號哮肚，或者15號準(zhǔn)時給他發(fā)工資登夫。他必須要自己找到錢。因此允趟，他的眼睛必須要盯著這個世界恼策。就因為這一點點的不同，就使得這個世界上打工的人潮剪，或多或少的涣楷，他的天賦的潛能就被壓抑了。知道吧抗碰，很多的打工的他的夢想也很大狮斗，很多的賣茶葉蛋的老板，他的夢想也不是很大。是不是？就是他的眼光不一樣材蹬。有多少人打過工库倘？哪一個打工的說，我從來不盯著老板获枝，我光盯著我自己的？他就想著他的上司他的老板對他的態(tài)度。而所有的自己做過老板的摔寨，你是不要自己來找，在這個世界要找到你自己的錢怖辆？

我覺得一個人這一輩子最大的悲哀是复，不在于你離開這個世界的時候，你是成功了還是失敗了竖螃，也在不于你是多少富有淑廊，還是多么貧窮，我覺得這不是最大悲哀斑鼻。我覺得人這一生最大的悲哀蒋纬，就是你離開這個世界的時候，你不知道你究竟有多大的本事坚弱？我見過太多的人蜀备，這一輩子就為自己沒有做出一次重大的決定，他就沒有能夠按著自己的意志去做一件事荒叶。同意不同意碾阁？你會覺得這是一個很大的悲哀嗎？

所以說我們今天些楣，剛才我問那個小組脂凶，我說你為什么不開創(chuàng)個人事業(yè)宪睹？害怕虧！我知道今天很多的人也經(jīng)常偶爾一想蚕钦，說我也做老板亭病，你看象他們也開著奔馳車多好！然后罪帖，緊接著一個想法你知道是什么？這個事和我沒關(guān)整袁，我是肯定當(dāng)不了老板的。很重要的一個原因盗飒，就是他們怕輸嚷量！

2、我們來討論的人生的第二個問題逆趣，我這里有一個天平蝶溶，我這里有一個天平，天平這邊寫著為什么做宣渗？就為什么要做一件事抖所？這邊寫著怎樣做好一件事。我現(xiàn)在的問題是痕囱，在生活中為什么做一件事重要田轧？還是怎樣把這件事情做好重要？

我來說一說我們的研究結(jié)果鞍恢，我們發(fā)現(xiàn)為什么做一件事傻粘，永遠要占到90%。怎樣做好一件事只占10%帮掉。如果你們清楚的知道為什么做這件事弦悉，你今天什么也不會，只要你們想做這件事蟆炊，并且你知道這件事將給你們帶來什么稽莉，所有的技能和技巧你都可以學(xué)會。這就是為什么做和怎樣做哪個重要的之間的一個關(guān)系涩搓。

在生活中污秆，我敢舉我敢說劈猪，很多人根本不知道你來到這個世界上是為什么？很多人不知道我為什么要活著良拼？我為什么要工作战得？我為什么要開創(chuàng)個人事業(yè)？很多人已經(jīng)做了營銷工作将饺，到現(xiàn)在他也不知道他為什么要做這份工作贡避？他也不知道這個生意將給他帶來什么痛黎？所以說予弧，這是第二個人生考慮的問題。為什么做比怎樣做重要湖饱！

3掖蛤、第三個討論的小問題，你究竟要什么井厌？要多少蚓庭？什么時間要？

你在生活中仅仆，究竟要什么器赞？現(xiàn)在呢，你非常重視你孩子的學(xué)習(xí)墓拜，你想讓他受到良好的教育港柜。這個孩子非常的爭氣，小學(xué)咳榜、初中夏醉、高中都非常好，現(xiàn)在考到清華大學(xué)了涌韩，學(xué)校還有一個月開學(xué)畔柔，學(xué)校說讓你準(zhǔn)備二萬塊錢的學(xué)費，這時候你家里只有一千塊錢臣樱。你告訴我靶擦，你究竟要什么？多少雇毫？一萬九玄捕，因為家里有一千了。多長時間嘴拢？一個月桩盲。

你最心愛的那個人，你可以為他付出你的生命的那個人席吴，現(xiàn)在醫(yī)院里住著赌结。醫(yī)生讓你拿五萬塊錢的手術(shù)費捞蛋，讓你三十天拿到，說這個人就沒有問題了柬姚。如果再耽誤拟杉，生命都有危險。這時候你家里只有一千塊錢量承，你要什么搬设？多少？四萬九撕捍，多長時間拿穴？三十天。

現(xiàn)在你工作了一輩子忧风，你單位說默色，最后一次福利分房，那個房子可以分給你狮腿，但是你要準(zhǔn)備二萬塊錢腿宰，買下那個工房。如果在三個月之內(nèi)缘厢，你拿不出這個錢來吃度，這個房子就不再分給你。這個時候你家里只有五千塊錢贴硫，你究竟要什么椿每？多少？要一萬五夜畴，九十天拖刃。

難道我們現(xiàn)在在座的朋友，你們生活中沒有發(fā)生這種事嗎贪绘？我敢打賭兑牡，今天在座的絕大多數(shù)人，你每天讓你最傷頭的事税灌，就是這件事均函。

第二個我要問大家的，人這一輩子要成就一番事業(yè)菱涤，一定要有夢想苞也！你要想實現(xiàn)你的夢想，就一定要有自信心粘秆。我想問大家的一個問題如迟，增加你自信心的最有力的方法是哪個方法？增加你的財富，增加你的錢殷勘，就會增加你的自信此再。我還是要聲明我一個觀點，錢在這個世界上不是萬能的玲销。但請記住输拇，如果一個人都不能解決生存的問題，不能解決生活的基本保障問題贤斜，你所有的夢想的實現(xiàn)策吠，都會打上折扣！甚至變得就不可能瘩绒。相信不相信猴抹？

你整天為了衣食住行害愁，為了孩子的上學(xué)發(fā)愁草讶，為了醫(yī)療費發(fā)愁洽糟，你說你能做什么？很多人這一輩子不能擺脫他的困境堕战，就是因為他不能擺脫貧窮。你不能擺脫貧窮拍霜，就不能擺脫你的困境嘱丢。你們這一輩子就很難有所成就。

在21世紀(jì)你們想一個人創(chuàng)業(yè)有三種選擇祠饺，我知道你們今天想開創(chuàng)個人事業(yè)越驻。第一種方法，叫自創(chuàng)系統(tǒng)道偷。就是自創(chuàng)一個系統(tǒng)缀旁。

什么叫自創(chuàng)系統(tǒng)？就是自己投資辦一個企業(yè)勺鸦，辦任何企業(yè)無非就是人并巍、財、物换途、進懊渡、銷、存军拟、產(chǎn)剃执。這些指的什么？人就是指的你的員工和你的顧客懈息，指的你的各種的關(guān)系肾档，這就是人的范疇。財，就是你的資金怒见，你的現(xiàn)金的流量和錢有關(guān)系的戒祠。物，是指你的物資速种、你的設(shè)備還包括你的物流配送系統(tǒng)姜盈。進，就是你原料配阵，你進的原料要比別人便宜馏颂，還要比別人好。銷呢是你的產(chǎn)品要賣的出去棋傍！再好的產(chǎn)品賣不出去是沒有用的救拉。還有一個就是存貨，如果你的存貨量太小瘫拣，你不掙錢亿絮。存貨量太大，一旦周轉(zhuǎn)不靈就壓死你麸拄。還有一個就是你的產(chǎn)品派昧，產(chǎn)品質(zhì)量是包括你的品牌，包括你的產(chǎn)品質(zhì)量拢切，包括你的科技含量蒂萎，你的產(chǎn)品要比別人好，還要比別人賣的便宜淮椰。這七個字五慈，全要一個老板來管。

在美國主穗，凡是個人創(chuàng)業(yè)在前五年泻拦，就是用這種方式創(chuàng)辦個人事業(yè)的，90%破產(chǎn)和關(guān)閉忽媒。開一百家企業(yè)争拐，就是自己投資的，一百家九十家在五年之內(nèi)破產(chǎn)和關(guān)閉了猾浦。再過五年陆错，又有90%的企業(yè)破產(chǎn)和關(guān)閉。在十年當(dāng)中金赦，真正成功的企業(yè)只有1%音瓷。為什么？是因為他們沒有經(jīng)驗夹抗，他們不懂得怎么管好這七個字绳慎，他們?nèi)鄙俚氖墙?jīng)驗。后五年他們有經(jīng)驗了，為什么還破產(chǎn)了杏愤？是因為他們?nèi)鄙倬γ移觯俨涣诉@個心了。你想想在十年當(dāng)中珊楼，一個老板這七個字都要管好通殃，任何一個環(huán)節(jié)出了問題，就會全線崩潰厕宗。這是不容易的画舌，能做好的。因此他的破產(chǎn)率是很高的已慢，風(fēng)險是很大的曲聂。但是如果你有幸成為這樣1%的企業(yè)，你的企業(yè)將會干的很成功佑惠。

那第二種方式朋腋，這個風(fēng)險太高嘛！第二種個人創(chuàng)業(yè)的方式膜楷，就叫購買系統(tǒng)旭咽。說我不辦了，我自己去買一個系統(tǒng)把将，買個人財物進銷存產(chǎn)的系統(tǒng)轻专，比如說你可以加入麥當(dāng)勞或者肯德基，然后你成為他的一個專賣店察蹲，一個他的特許加盟店，你的破產(chǎn)的可能性很小催训，成為率在90%以上洽议。但是在中國想開一個肯德基的分店，你的投資要800萬人民幣将谊。今天在座有多少人可以拿出這個錢并淋？而今天報紙上很多的特許加盟說顽冶，你投五萬十萬就保你掙錢，三個月或六個月或者一年就收回投資审胚。那些大部分都是騙局。他們不是一個成功的一個系統(tǒng)礼旅，就是購買系統(tǒng)膳叨。太好的買不起，買個假的還不如說拿錢是打水漂的痘系。

還有第三種創(chuàng)業(yè)的方式菲嘴，這個在全球都是一樣的。第三種方式，就是加入一個系統(tǒng)龄坪。就是我也沒有很多的錢昭雌，去購買這個系統(tǒng)，我也沒有這么大的本事自己辦一個系統(tǒng)健田，我可以加入一個系統(tǒng)烛卧。成為一家公司的營銷人員，比如說成為保險公司的代理人妓局。

三总放、就談到個人創(chuàng)業(yè)，我要給大家分享的最后一部分跟磨，那你們?nèi)绻娴南氤蔀榘偃f富翁间聊，告訴大家六個字。

先教給大家兩個字抵拘。你能不能成為百萬富翁哎榴，最重要的是你的態(tài)度，就是態(tài)度僵蛛。只有你自己相信你可以成為百萬富翁尚蝌，你才可以成為百萬富翁！這個世界上的窮人充尉，他們也有他們的人生的態(tài)度飘言。世界上的窮人的兩個典型的心態(tài)和態(tài)度是什么，還記得嗎驼侠？第一個姿鸿，總是對機會說不。第二個呢倒源？幻想一夜暴富苛预。你們要想成功，就一定要找到你生活中的良師益友笋熬。

我經(jīng)常這樣說热某，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)胳螟，閱人無數(shù)不如名師開悟昔馋！就是找一個名師來點悟你。如果今天你還不夠成功糖耸，就是沒有秘遏，你生活中沒有太成功的人來為你領(lǐng)路。你們?nèi)绻氤蔀榘偃f富翁蔬捷，你最好找千萬富翁來做你的老師垄提。你們可不要上火車站門口榔袋，找那個晚上睡在馬路邊那個要飯的，你說你教給我成為百萬富翁铡俐？他說滾蛋凰兑！我要能教給你成為百萬富翁，我還要飯审丘？吏够！但是如果一天教給你怎么多要三個饅頭，比爾蓋茨都不是個滩报，我才是老師锅知。

你想成為什么樣的人，就一定要找什么樣的人脓钾，來做你的老師售睹。這就是朋友。

我來告訴大家一句話可训，你今天看什么樣的書昌妹，聽什么樣的錄音帶，在什么樣的環(huán)境里學(xué)習(xí)和工作握截，特別是交什么樣的朋友飞崖！就決定了你五年以后的生活狀況。這個很靈的谨胞！所以說朋友固歪，對你們能不能成為百萬富翁就這么重要。

最后胯努，送給大家兩個字牢裳，叫語言。我剛才說過叶沛，人和人之間贰健，沒有多大的能力的差別，他們的差別恬汁，在于他們的思考方式不同。那現(xiàn)在我的問題是什么決定了你的思考方式辜伟？也就是你的思想氓侧，你的觀念從哪里來？是語言导狡。有一個人叫亞力士多得约巷，聽說過這個人嗎？這是一個非常有名的哲學(xué)家旱捧，古希臘的一個哲學(xué)家独郎，也是形式邏輯的創(chuàng)始人踩麦。他說人的思想啊，是從概念氓癌，實際上概念就是我們說的名詞谓谦，實際上就是一種語言。就是從概念到推理贪婉，然后形成新的判斷反粥。這就是形式邏輯的三段式。人的思想就這么形成的疲迂。這個東西叫什么才顿？白板筆。后邊那個東西叫什么尤蒿？叫白板郑气。那這個東西我們叫白板，那個叫白板筆行不行腰池？如果我們的祖先開始說這個東西叫白板筆尾组，那個叫白板，這叫白板巩螃，也就這樣了演怎。我相信美國人和俄國人說這個東西，它一定不叫白板筆避乏。概念就這么形成的爷耀。但是你們一旦說了白板筆的時候，你們會聯(lián)想到什么拍皮，會不會聯(lián)想到白板歹叮？不會再聯(lián)想到字。這就是一個概念一個概念铆帽，然后咆耿，兩個概念在一起的時候，就有一個推理的過程爹橱，然后就形成了一個新的概念萨螺。

思想就這么形成的。而我們之所以還不夠成功愧驱，就是我們的字典里太多的不可能慰技，太多的做不到這個概念。太多的我不行组砚。你注意觀察一下吻商，你每天說的語言，是積極的多還是消極的多糟红？如果你的思想和你的語言艾帐，每天想的是消極的乌叶，你說的就是消極的，你的生活里最后實現(xiàn)的一定是消極的柒爸。如果你說的是積極的准浴，你想的是積極的，你就一定會實現(xiàn)積極的揍鸟。所以說你們一定要想積極的兄裂，說積極的，然后阳藻，你的生活中就會實現(xiàn)積極的晰奖。這一點是很難做到的。

你們能不能下定一個決心腥泥？從此以后不再說消極的話匾南？哎喲，你們要真能做到蛔外，從這以后再不說消極的蛆楞，我看你能堅持兩年，你絕對就是百萬夹厌。真的豹爹，你只要能給自己挑戰(zhàn)，兩年當(dāng)中不說消極的矛纹，不想消極的臂聋，在任何艱難困苦下，都保持積極的心態(tài)或南，使用積極的語言孩等，在任何情況下都這樣。我告你兩年采够，你絕對是百萬富翁肄方。并且不是一個光有錢的百萬富翁，你將會成為一個真正的百萬富翁蹬癌！心態(tài)的調(diào)整是非常難的权她！你們試一試？

好了逝薪，讓我們復(fù)習(xí)一下伴奥，讓我們來復(fù)習(xí)一下，成為百萬富翁最重要的六個字是什么翼闽？第一態(tài)度，第二朋友洲炊，第三就是語言感局。你們只要記住這六個字尼啡，你們堅持做兩年，你們會成為百萬富翁询微。你們?nèi)绻軋猿治迥暄虏t，不光你可以成為百萬富翁，你真的可以改變徹底的改變你自己撑毛，和你整個家族和團隊的命運书聚。你們所有的人如果堅持這六個字，所有的人都可以夢想成真藻雌！

人脈是核心生產(chǎn)力

人脈是管道

人脈是走向成功的路徑

信息經(jīng)驗知識智慧和情感的互通雌续，才能構(gòu)建穩(wěn)定暢通持久的管道，協(xié)同意識胯杭，共享共贏思維驯杜。

命，同令

方法：拆解做个，解構(gòu)鸽心，構(gòu)筑，多維居暖，窮盡顽频，系統(tǒng)，至簡太闺，逆向糯景，換位，質(zhì)疑

人叩天（一）合令跟束，可以理解為：人一定要敬畏天道莺奸，思言行一定要符合自然規(guī)則，否則冀宴，必受老天的懲罰灭贷。

連，連略贮，行動甚疟，又是過程，始點與目標(biāo)的對接

接逃延，接觸览妖，更多指信息，是意識揽祥，是認(rèn)知讽膏，是心智，是精神

適用：形拄丰，氣府树，神三種形態(tài)

聯(lián)系俐末，關(guān)鍵，關(guān)聯(lián)奄侠，系統(tǒng)卓箫，系列，維系

世界普遍聯(lián)系垄潮，強關(guān)系烹卒，弱關(guān)系，保持弯洗，穩(wěn)定

助人旅急，求助，感恩涂召，因果坠非，了斷因果

聯(lián)通，固化果正，穩(wěn)定炎码，管道，系統(tǒng)秋泳，輸入潦闲，輸出，管理迫皱，動力歉闰，結(jié)構(gòu)，防干擾

聯(lián)結(jié)卓起，緊密度和敬，力度，高度戏阅，深度昼弟，寬度，長度奕筐，活度

聯(lián)盟

協(xié)同舱痘，共生，共鳴离赫，共享芭逝，共情，共贏

如職場上渊胸，學(xué)會正確溝通的重要性超出你的想象旬盯。

大家都知道把觀點和建議表述清晰，同事、領(lǐng)導(dǎo)瓢捉、同行和客戶才會認(rèn)同频丘。

牛逼的思維能夠幫你搞定60%從未接觸過的工作和生活并且至少3倍于別人的成長速度。那么這個“牛逼的思維”到底是什么泡态？

思維是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)迂卢。思維的科學(xué)性表現(xiàn)在它是系統(tǒng)化的某弦，并且是有套路的，這種思維有一個專業(yè)的稱法：結(jié)構(gòu)化思維而克。

結(jié)構(gòu)化思維在百度百科上是這樣解釋的：指一個人在面對工作任務(wù)或者難題時能夠從多個側(cè)面進行思考靶壮，深刻分析問題出現(xiàn)的原因，系統(tǒng)制定行動方案员萍，并采取恰當(dāng)?shù)氖侄问构ぷ鞯靡愿咝ч_展腾降，取得高效績效。當(dāng)你這樣做事的時候碎绎，你就擁有了結(jié)構(gòu)化思維螃壤。

我們將這段話翻譯過來就是我們在做事的時候要遵循“發(fā)現(xiàn)問題——分析問題——解決問題”這個流程，并將其養(yǎng)成潛意識習(xí)慣筋帖。

當(dāng)然奸晴，遵循了這個流程并不代表你就具備了結(jié)構(gòu)化思維，這里的關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)問題的方式方法日麸，思考和分析問題的角度以及如何系統(tǒng)性的制定解決問題的行動方案寄啼。

2

我們常聽到“英雄所見略同”，何以如此代箭？其實道理很簡單墩划，牛逼的人除了見識和視野不同之外，他們的思維方式有很多相通之處嗡综，說白了套路基本相同乙帮。

我們經(jīng)常會看到很多的思維分析工具，諸如6W2H蛤高、PDCA循環(huán)蚣旱、SMART原則和WBS分析法等，其實都是基于實踐總結(jié)出的科學(xué)的思維工具戴陡。要想成就牛逼思維塞绿，這些方法工具必須掌握和了解，當(dāng)然我們應(yīng)該學(xué)其理恤批，而非其形异吻。如果只學(xué)其形式，每次思考問題只是生搬硬套，那么只會禁錮你的思維诀浪，最終會適得其反棋返，只有將這些方法和工具融合運用并形成一套自己的思維體系，這樣才能形成習(xí)慣雷猪，才能將結(jié)構(gòu)化思維發(fā)揮作用睛竣。

在發(fā)布了《思維和經(jīng)驗?zāi)膫€更重要，看懂這個比別人少奮斗5年求摇！》這篇文章后射沟，超哥也開始了有意識地思考，刻意地練習(xí)和不斷地去總結(jié)与境，最終形成了屬于自己的一套思維體系验夯。

在這一年多的時間，超哥在實踐中的總結(jié)和逐步形成并完善的思維體系和套路摔刁，幾乎都在這一張圖里了挥转。

我們在做任何事情時，都應(yīng)該思考我們基于什么背景來做這件事共屈？對于背景我么可以從階段绑谣、問題和機會三個維度進行思考：

——階段：階段可以從時間的先后順序，事情的發(fā)展程度來考慮趁俊。比如一個公司的產(chǎn)品會存在進入期域仇、成長期、成熟期和衰退期四個階段寺擂，產(chǎn)品所處的階段不同我們所采用的營銷策略和運營方式都會不同暇务；

——問題：這個就是一開始提到的思考問題的流程，發(fā)現(xiàn)問題——分析問題——解決問題怔软，這里的問題分析是要結(jié)合前面的“階段”垦细，此中關(guān)鍵是要將問題“具體化”。

——機會：當(dāng)一件事情遵循天時挡逼、地利和人和時括改，那么它就一定能夠成功，這里的機會指的就是“時機”家坎。所以我們就會思考這件事為什么現(xiàn)在做嘱能？而不是一年前做或者未來做？為什么是你所在的公司做而不是其他公司做虱疏？

一件事背景清楚了惹骂，那么接下來最重要的就是要明確事情的目的，這是做事的方向做瞪，目的的關(guān)鍵性在這里不用多說对粪。對于做運營的小伙伴來說右冻，運營事情多且繁雜，要想在這諸多繁雜的事情中理出頭緒的關(guān)鍵是明確你做每件事的目的著拭。

目的明確了之后就要明確目標(biāo)纱扭，目標(biāo)是基于目的所制定的衡量一件事情做的效果好壞的依據(jù)，后續(xù)所有的思考和措施都是要圍繞這個目的實現(xiàn)和目標(biāo)的達成來進行的儡遮。一切無助于目的和目標(biāo)達成的策略和手段都是無用功乳蛾。另外目標(biāo)的制定一定要遵循SMART原則（具體解釋可以百度百科）。

前面提到結(jié)構(gòu)化思維不是體現(xiàn)在你對各種分析工具的運用上鄙币，而是在于發(fā)現(xiàn)問題的方式方法屡久，思考和分析問題的角度以及如何系統(tǒng)性地制定解決問題的行動方案。任何問題的最終落腳點都在于解決該問題的行動方案上爱榔。

那么，解決問題的具體行動方案如何來制定呢糙及？無非就是從事详幽、人、錢浸锨、場唇聘、資源、時間這幾個維度來考慮柱搜，如果我們用MECE分析法來看迟郎，其遵循了“相互獨立，完全窮盡”的原則聪蘸，也就是對于一個重大的議題宪肖，能夠做到不重疊、不遺漏的分類健爬，而且能夠藉此有效把握問題的核心控乾，并解決問題的方法，進而做出有效的計劃管理娜遵。

事蜕衡、人、錢设拟、場慨仿、資源、時間這些維度里面纳胧，最關(guān)鍵的是“事”镰吆，也就是解決問題的策略和方法，對于“事”的思考就需要遵循科學(xué)的思維方法躲雅。在整個思考過程中就需要學(xué)會自上而下的系統(tǒng)性逐級進行思維拆解鼎姊，而非散點性的進行思考。只有這樣才能夠考慮地更加全面。

通過對前面的思維體系進行劃分相寇，可以分成三個部分：思考層面慰于、計劃層面、執(zhí)行層面唤衫。

——思考層面：想清楚了再做婆赠，如果一件事情未想明白，問題未能具體化佳励，目的不明確一定不要急于去做休里，否則只能是徒勞無功。

——計劃層面：基于事赃承、人妙黍、錢、場瞧剖、資源拭嫁、時間這幾個維度來做計劃管理，計劃管理一定要詳細抓于，寧可先復(fù)雜后簡單做粤，而非先簡單后復(fù)雜。當(dāng)一件事的的計劃做的越詳細越具體捉撮，你對事情的掌控能力就會越強怕品。

——執(zhí)行層面：這是很多人會經(jīng)常忽視的一個層面，也就是說我們問題想清楚了巾遭，計劃也制定了肉康，接下來就該執(zhí)行了，俗話說“計劃趕不上變化”恢总，計劃再詳細迎罗，在執(zhí)行過程中也會出現(xiàn)各種問題，這時候就需要不斷地發(fā)現(xiàn)問題片仿，分析問題纹安，解決問題，而且這個過程要不斷進行循環(huán)砂豌，在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的每一個問題都會遵循上面的思維體系厢岂，它是一個不斷循環(huán)的過程。

我們再回過頭來看阳距，上面的思維體系其實包含了很多思維方法和工具塔粒，比如其整個思路其實就遵循了6W2H分析法，在目標(biāo)的設(shè)定的時候要遵循SMART分析法筐摘，目標(biāo)和事情的拆解需要遵循MECE分析法和WBS工作法卒茬，而在計劃的制定時候也會遵循PDCA循環(huán)船老，并且在整個執(zhí)行過程中也要不斷的遵循發(fā)現(xiàn)問題——分析問題——解決問題的思路。

結(jié)構(gòu)化思維是可以通過練習(xí)進行培養(yǎng)的圃酵，那么當(dāng)你面臨一個難題時柳畔，該如何去尋找結(jié)構(gòu)呢？其實有三種方法：第一種是演繹法郭赐；第二種是歸納法薪韩；第三種是類比法。演繹法是自上而下的去尋找結(jié)構(gòu)捌锭，做思路拆解俘陷；歸納法是自下而上的進行歸納提煉。這是我們在工作中最常用到的兩種思考方法观谦。類比法就是由兩個對象的某些相同或相似的性質(zhì)拉盾，推斷它們在其他性質(zhì)上也有可能相同或相似的一種推理和看待問題的形式。

——演繹法：自上而下的分析結(jié)構(gòu)豁状。常見于目標(biāo)拆解盾剩，工作事項分解，當(dāng)我們要體系化地去做一件事情時就需要用到這種思維方法替蔬，比如在運營工作中的運營體系搭建，數(shù)據(jù)體系梳理屎暇，用戶畫像等承桥。在往期文章《最系統(tǒng)的運營推廣思路：80%的人在推廣的時候并沒有想清楚這些》《做運營必須掌握的數(shù)據(jù)分析思維，你還敢說不會做數(shù)據(jù)分析》和《思路+步驟+方法根悼，三步教你如何快速構(gòu)建用戶畫像凶异？》中都有詳細的演繹法的舉例。

——歸納法：自下而上的分析結(jié)構(gòu)挤巡。大腦對結(jié)構(gòu)化的信息的處理和記憶要遠比無序信息處理要更容易剩彬。歸納法這種自下而上的分析結(jié)構(gòu)要求我們在面對一系列雜亂無章的信息時能夠快速地進行整理加工，進行分類并找出規(guī)律矿卑，最終形成一組整齊有序的信息喉恋，其實就類似下面這個整理過程：

在企業(yè)中，歸納法常見于給產(chǎn)品命名母廷，企業(yè)價值觀梳理等轻黑，比如我們在做企業(yè)價值觀梳理的時候我們首先會對公司創(chuàng)始人的風(fēng)格特點，現(xiàn)有的團隊氛圍琴昆，團隊風(fēng)格氓鄙，公司經(jīng)營理念、需要秉承的精神要素业舍，和所有成員期望的特征要素全部列舉出來抖拦，然后對列舉的要素信息進行概括升酣、分類和提煉，最終形成適合公司的價值觀态罪，這個過程就是一種自下而上的分析結(jié)構(gòu)噩茄，我們稱之為歸納法。

——類比法：同理推斷和分析向臀〕彩“類比思維”方法是解決陌生問題的一種常用策略。它讓我們充分開拓自己的思路券膀，運用已有的知識君纫、經(jīng)驗，將陌生的芹彬、不熟悉的問題與已經(jīng)解決了的熟悉的問題或其他相似事物進行類比蓄髓，從而創(chuàng)造性地解決問題椰棘。其實思維方式也可以類比讼昆，比如，我們可以用物理概页、化學(xué)和生物三門學(xué)科做比喻玩郊，也就是我們看任何事情都可以從以下三個角度進行思考：

物理的：這個事情的外在和表象肢执；

化學(xué)的：這個事情的內(nèi)在和本質(zhì)，是在外在和表象基礎(chǔ)上的升華译红；

生物的：這件事情對我現(xiàn)有的工作有什么指導(dǎo)意義预茄，是在升華的基礎(chǔ)上再進行重組。

這種思路應(yīng)用范圍也比較廣泛侦厚，我們在做用戶運營的時候經(jīng)常會做用戶畫像耻陕，而這種思路就可以應(yīng)用于用戶畫像中，同樣我們在學(xué)習(xí)的時候如果采用這種思維來進行思考刨沦，那么我們的學(xué)習(xí)就會事半功倍诗宣。

結(jié)構(gòu)化思維不是天生的，不要覺得自己足夠聰明而不需要培養(yǎng)想诅，也不要覺得自己缺乏天分而放棄召庞。結(jié)構(gòu)化思維的培養(yǎng)最有效的方法就是為自己創(chuàng)造有效的學(xué)習(xí)環(huán)境和刻意練習(xí)。

如何培養(yǎng)自己的結(jié)構(gòu)化思維来破？超哥在結(jié)構(gòu)化思維的培養(yǎng)方面也是遵循這個兩個方面：

一方面裁眯，創(chuàng)造有效的學(xué)習(xí)環(huán)境：這個有效的學(xué)習(xí)環(huán)境包括跟什么人交往和學(xué)習(xí)？選擇什么樣的公司讳癌？向什么樣的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)穿稳？比如自己在實習(xí)和畢業(yè)的第一年是在咨詢公司，在咨詢公司的這個大環(huán)境下就培養(yǎng)了結(jié)構(gòu)化思考的意識晌坤。并且會有意識的從不同的領(lǐng)導(dǎo)和不同的牛人身上去發(fā)現(xiàn)他們思維的牛逼之處逢艘，然后結(jié)合自身進行對比旦袋，進而進行選擇性的學(xué)習(xí)吸收。

另一方面它改，刻意實踐練習(xí)和培養(yǎng)：基于前面的創(chuàng)造有效的學(xué)習(xí)環(huán)境疤孕，并在這個有效環(huán)境下逼著自己去實踐，去做大量練習(xí)央拖。練習(xí)可以從三個方面進行：

不斷的進行歸納和總結(jié)祭阀。養(yǎng)成做任何事都進行階段性總結(jié)和復(fù)盤的習(xí)慣，比如在我們在閱讀和學(xué)習(xí)的時候有意識地進行思路的梳理鲜戒∽兀可以借助一些比較好用的思維腦圖工具，比如Xmind遏餐；

對于學(xué)習(xí)到的思維工具和方法進行實踐運用伦腐。比如在做分析或者做計劃管理時多運用6H2W分析法，PEST分析法失都、PDCA循環(huán)柏蘑、SMART原則、MECE分析法粹庞、WBS等分析工具咳焚，前期套用這些工具時會讓你感覺很復(fù)雜很麻煩，是個痛苦的過程庞溜，但是當(dāng)你掌握了這些工具的思路和原理并反復(fù)的實踐之后會就會有很大的收獲黔攒，你能從這些分析方法和思維工具中去汲取營養(yǎng)形成自己的血和肉。

嘗試著多用PPT進行匯報總結(jié)和分享强缘。超哥在第二家公司的時候有將近一年的時間里面專門幫領(lǐng)導(dǎo)做各類培訓(xùn)、演講不傅、線上微課旅掂、年終總結(jié)PPT的撰寫，在這個過程中讓自己的思維得到了有效的鍛煉访娶。超哥覺得PPT撰寫能力分為兩個層級：基礎(chǔ)水平和高級水平商虐。基礎(chǔ)水平是讓自己的PPT在視覺上做到美觀崖疤、簡潔秘车、大方；高級水平是在基礎(chǔ)水平基礎(chǔ)上體現(xiàn)PPT的結(jié)構(gòu)化思維劫哼，也就是有主線叮趴、邏輯結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，結(jié)構(gòu)清晰权烧，觀點結(jié)論都經(jīng)得起推敲眯亦。

堅持寫文章伤溉。超哥在第二家公司時候有一段時間堅持幫領(lǐng)導(dǎo)撰寫互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的分析評論文章，這段時間的經(jīng)歷是很痛苦的妻率，因為每周在正常的工作安排之外要撰寫1-2篇的分析文章乱顾，經(jīng)常熬夜到晚上一兩點，過程雖痛苦但是收獲卻很多宫静。當(dāng)然對自己思維能力提升幫助最大的是開通了微信公眾號堅持寫運營相關(guān)的原創(chuàng)文章走净，這個過程本身就是刻意練習(xí)的過程。

要培養(yǎng)結(jié)構(gòu)化思維是有路徑可循的孤里，那就是不斷的學(xué)習(xí)和刻意練習(xí)伏伯，始終記住一點：思維決定了你的認(rèn)知水平和成長速度！

結(jié)構(gòu)化思維過程

? 第一步：定義問題（Question）扭粱。在解決問題之前舵鳞，你必須先知道真正的問題是什么。

第二步：提出核心建議（Core Idea）琢蛤。核心建議應(yīng)當(dāng)是一個合理的假設(shè)蜓堕，它解釋了為什么提議值得被采納，而且被采納的原因必須是對你的溝通對象有價值的內(nèi)容博其。

第三步：建構(gòu)框架（Architecture）套才。你提出論據(jù)的邏輯至關(guān)重要，你羅列事實和分析數(shù)據(jù)的方式會影響最終的結(jié)果慕淡。

第四步：創(chuàng)建故事（Story）背伴。這應(yīng)當(dāng)是一個簡單的講述，讓你的溝通對象能夠從你的故事中了解到你的結(jié)論峰髓，你創(chuàng)建的故事應(yīng)當(dāng)符合你選擇的邏輯傻寂。

第五步：討論和打磨故事（Discuss/Refine）。這時你開始接收到他人的反饋携兵。注意疾掰，在你開始花費精力進行分析之前，就應(yīng)該引導(dǎo)他人進入你的故事之中徐紧。

第六步：選擇重要事例（Facts）静檬。這種方法并不要求你收羅所有事實，而是需要包含所有重要的事實并级，以此充實自己的故事拂檩。

第七步：證明或推翻假設(shè)（Prove/Disprove）。分析的完成只是為了驗證或是推翻你提出的假設(shè)嘲碧，專注于必要的分析可以提高效率稻励。

第八步：整合信息（Finalize）。不論你是在策劃演講愈涩、寫備忘錄钉迷、寫郵件還是起草任何文件至非，在最終步驟前，你所有的文件都已經(jīng)完成了糠聪，現(xiàn)在你所需要的只是一項整合練習(xí)荒椭。

第九步：分享想法（Share）。最終舰蟆，必須要把你的想法分享給利益相關(guān)人趣惠。了解他們獲取信息的偏好，可以使你的溝通更為成功身害。

如果這些步驟對你來說很眼熟味悄，那么你可能從中學(xué)開始就記住它們了。這個過程是科學(xué)研究方法的簡化版本：你首先從一系列調(diào)查入手塌鸯，假設(shè)實驗中可能發(fā)生的情況侍瑟，然后進行實驗及收集數(shù)據(jù)，確定你的假設(shè)是被證明還是被推翻丙猬，最后寫出結(jié)果并分享你的實驗報告涨颜。雖然在研究所做實驗時所遵循的嚴(yán)格的科學(xué)方法與此有諸多不同，但是從研究方法的角度而言二者是大致相同的茧球。被前置的部分是：首先從答案入手庭瑰，隨后收集數(shù)據(jù)來證明或推翻它。這與許多機構(gòu)所奉行的方法恰好相反抢埋，他們先處理大量數(shù)據(jù)弹灭，然后才在分析中尋找答案。我承認(rèn)探索式的分析有時可以幫你從數(shù)據(jù)中獲得一些見解揪垄，技術(shù)自有它的一席之地穷吮；但是結(jié)構(gòu)化思維有許多探索式分析所不能替代的優(yōu)勢，尤其是當(dāng)你尋找有效的建議時饥努。

結(jié)構(gòu)化思維會讓你的工作變得更簡單捡鱼，它能引導(dǎo)你篩選有用信息，避免在無用分析上花費時間肪凛。在這一思維過程中，你的想法在多個點進行聚合辽社，所以你將在返工上花更少的時間伟墙。想法的聚合還可以有效地利用時間，避免將時間浪費在回答錯誤的問題上滴铅，同時你還能在決策會議前知道你的建議會遇到哪些阻礙戳葵。在這一過程中，價值低的想法將被淘汰汉匙，而有意義的建議會被保留下來拱烁。你的溝通會變得更為高效生蚁，從而節(jié)省了決策的時間成本，提升了建議被采納的概率戏自。

你必須改變固有的習(xí)慣邦投，才能享有結(jié)構(gòu)化思維帶來的好處。

故事思維：讓溝通對象零誤讀

恭喜你擅笔！現(xiàn)在志衣，你已經(jīng)完成了結(jié)構(gòu)化思維過程中最具挑戰(zhàn)性的步驟。搭建結(jié)構(gòu)耗費時間和精力猛们，但如果你的框架結(jié)構(gòu)是合理的念脯，接下來的步驟也會因此變得容易起來。搭建好框架之后弯淘，下一步就是用故事思維撰寫敘述內(nèi)容绿店。

你要創(chuàng)建的內(nèi)容就是方案的大綱。這個敘述應(yīng)該簡明扼要庐橙，而且應(yīng)該像故事一樣符合邏輯假勿，目的是讓你的溝通對象改變故有的觀點，進而同意你的建議怕午。我建議你用自己喜歡的文字處理軟件废登，這樣在后面幾步中修改起來會更輕松。

你要寫的敘述更像是一個大綱郁惜，而不是像這本書一樣——看到的是一塊一塊的散文式的內(nèi)容堡距。敘述中會有主要觀點，支持其的次要觀點兆蕉，以及支持次要觀點的觀點羽戒。

你的目標(biāo)是讓溝通對象零解讀，因為很多時候解讀是誤解的源頭虎韵。當(dāng)你撰寫敘述內(nèi)容時易稠，應(yīng)該使用完整的句子。一個完整的句子可以減少話語中的不確定性包蓝，而一個“重點”對于不同人卻可能有著不同的含義驶社，因為它并沒有用以解讀其含義的重要的背景信息。在這一階段测萎，最重要的是寫出一個草稿亡电，因為你的內(nèi)容會隨著結(jié)構(gòu)化思維過程的推進而有所變化。你會和他人溝通硅瞧，開展分析份乒，獲取會改變內(nèi)容的新信息。有些變化可能不大，但是還有一些將徹底改變內(nèi)容或辖。而完成草稿后瘾英，你會對方案的邏輯有一個清晰的認(rèn)識。

在這一階段颂暇，你無需對用詞造句有太多顧慮缺谴。如果你還在糾結(jié)是應(yīng)當(dāng)用“顯著地”還是“引人注目地”，那就先寫上“非常地”然后繼續(xù)寫其他內(nèi)容蟀架。為什么瓣赂？因為你可能在之后的步驟中進行了一項分析，然后發(fā)現(xiàn)有一項數(shù)據(jù)并不客觀片拍，你此前對它期望過高了煌集。這時，分析讓“顯著地”或“引人注目地”變得毫無價值捌省。在這一階段揣摩字句苫纤，通常會以浪費努力而告終。不用著急纲缓，在最終的溝通環(huán)節(jié)卷拘，你有大量時間用來選擇精準(zhǔn)的字句，而現(xiàn)在則應(yīng)該將注意力集中在敘述的正確邏輯上祝高。

“結(jié)構(gòu)化思維過程”跟常規(guī)的方法的差異總結(jié)成三點：

1.不斷地重復(fù)與迭代栗弟。

《極簡思考》介紹的方法通過多個步驟更好發(fā)現(xiàn)想法和方案中存在的問題，而且要進行多角度溝通工闺，學(xué)會從溝通對象中注意到自己忽略的問題乍赫，以此一步一步發(fā)現(xiàn)正確答案，在不斷地重復(fù)與迭代中反復(fù)打磨觀點來為整體結(jié)構(gòu)做出有力的支撐陆蟆。

2.表述簡練直接雷厂，迅速抓住重點。

有個很簡單的方法能測試表述的簡練程度叠殷，即“電梯游說”（elevator pitch）——嘗試在30秒甚至更短的時間里改鲫，把你的觀點或方案用最簡練的方式表述出來。

這聽起來似乎很困難林束，我來舉個例子：當(dāng)你多次約見客戶公司的總經(jīng)理像棘，卻一直都沒有機會，突然有一天你們共乘一部電梯壶冒，怎樣在電梯升降的30秒內(nèi)讓他對你的建議產(chǎn)生興趣呢缕题？一句話就可以：您好，我是XX平臺的小李依痊，我們的系統(tǒng)可以幫助貴公司的銷售業(yè)績在原有基礎(chǔ)上提升15%避除。

3.故事思維。

想讓別人立刻接受你的觀點很困難胸嘁，但我們可以去激發(fā)別人的興趣瓶摆，引起別人的注意力，觸動別人心中關(guān)心的重點性宏，如此運用故事思維群井，將溝通對象的注意力引導(dǎo)到你希望他們?nèi)タ慈ハ氲臇|西上——你的核心建議。

而且毫胜，在設(shè)計好觸動點的同時书斜，還要根據(jù)溝通對象反饋的內(nèi)容，不斷調(diào)整敘述節(jié)奏酵使，潛移默化地影響他們荐吉，讓溝通對象了解到你的核心建議和提案最終能帶來什么效果。

讀完這本書之后口渔，我嘗試使用了“結(jié)構(gòu)化思維過程”寫了幾個項目提案样屠，發(fā)現(xiàn)按這種方法做出提案更具說服力，也更容易被通過缺脉。而且痪欲，如果在日常的工作溝通中，也像本書中建議的那樣選擇溝通對象喜歡的方式攻礼，去傳遞我們的想法业踢，往往比較容易得到他人的接受和認(rèn)可。

我將這種方法推薦給各位讀者礁扮，希望能幫助你們在工作中更輕松地做出一個簡潔有力的提案知举，擁有更高的通過率，并把結(jié)構(gòu)化思維變成一個日常習(xí)慣深员。|