一料皇、《志在成功---平凡的企業(yè)家》概述

? ? 隨著進(jìn)入美樂家的優(yōu)惠顧客越來越多，經(jīng)營者也出現(xiàn)空前活躍的現(xiàn)象，但是我們的經(jīng)營者真的懂美樂家了嗎？或是真的能把正確的美樂家講給朋友聽了嗎享钞？其實是未必的，還好就像魏老師講的一樣诀蓉，我們通過五年的努力栗竖，把臺灣魏老師他們的成功經(jīng)驗傳承到大陸，并且本土化交排，而且是成功的本土化，才有的這幾天我們?nèi)珖幕锇槎加心玫降氖謨?--《成功七步曲+四大經(jīng)營會議的SOP手冊》饵筑。

? ? 這個SOP手冊主要是解決了我們剛進(jìn)來的新經(jīng)營伙伴“流程”和“基本功”的問題埃篓，也就是“簡單復(fù)制章法的問題「剩”這本手冊的觀點是架专，我們復(fù)制的絕不是“能力”，而是復(fù)制“方法”和“流程”因為能力是復(fù)制不了的玄帕，只有“方法”和“流程”可以復(fù)制部脚。能力不能成為在美樂家成功的必然要素，只是在成功過程中的助力或增加一個條件而已裤纹。

? ? 我們今天要講的不僅是依靠“方法”和“流程”成功委刘，更重要的是，把我們上升到系統(tǒng)化復(fù)制和傳承鹰椒。我們也許在很多地方都很成功锡移，但是我們的成功會進(jìn)入一種不停地“歸零輪回”這種輪回是因為沒有一個地方，能夠把我們努力的成果留下來漆际。

? ? 今天我們遇到了美樂家淆珊，美樂家是一個可以把我們努力成果留下來的地方。當(dāng)我們把這個“訣竅”這種“精神”告訴更多人的時候奸汇，就會有更多的人成功施符，某種意義上講往声，“傳播美樂家”真的是一個“傳播福音”的事業(yè)。

? ? 魏老師經(jīng)常說戳吝，他的成功絕不是在美樂家的階銜浩销，而是把自己的成功歷程寫成了一本“導(dǎo)航讀物”這本書就是今天要給大家傳承和復(fù)制的《志在成功---平凡的企業(yè)家》。

? ? 魏老師的座右銘是：“我成功是因為我志在成功”這句座右銘決定了魏老師的個人成功骨坑，所以魏老師把他的履歷撼嗓、精神以及他找到的方法，寫成了這本書欢唾，魏老師說要把這本書寫成“終結(jié)版”再退休且警，所以這本書改了一個很有意義的名字叫《平凡的企業(yè)家》。

? ? 魏老師說礁遣，我們都是小人物斑芜，我們注定都是平凡的，小人物想要真正成功祟霍，有大的成就杏头，或是找到一個安身立命，終身衣食無憂的地方真的很難沸呐。今天我們遇到了美樂家醇王，我們就可以創(chuàng)造和成就自己的一番事業(yè)，甚至說是成就一番“偉業(yè)”崭添。為什么我們敢這樣說寓娩？是因為美樂家可以讓我們成就“企業(yè)家”的夢想，也許當(dāng)一個“小老板”或是小作坊的“掌柜”是很容易的呼渣，但是當(dāng)“企業(yè)家”需要你建造一整套的人財物棘伴、進(jìn)銷存，整個企業(yè)進(jìn)入到一種自動化運(yùn)轉(zhuǎn)屁置，產(chǎn)生一個常態(tài)的焊夸、流程型的軌道，這樣的老板才稱之為“企業(yè)家”蓝角。

? ? 美樂家這個載體阱穗，給我們一個這樣的平臺，一套系統(tǒng)使鹅，讓我們配合他去做一些點點滴滴的努力颇象，“聚沙成塔、螞蟻雄兵”最后成就我們自己的努力并徘，打造出我們和公司共同擁有的一份資產(chǎn)遣钳，也就是一群老顧客，一群能夠被終身鎖定下來持續(xù)循環(huán)消費的老顧客麦乞，這已經(jīng)變成了一種資產(chǎn)蕴茴，這樣創(chuàng)造的價值已經(jīng)超越了我們這些平凡小人物的命運(yùn)和能力劝评。

? ? 在美樂家成功的無數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人都會講這樣一句話：“此生何德何能？此生是如此的幸運(yùn)才能遇到美樂家倦淀〗螅”但是很多剛剛起步的經(jīng)營者，或是剛剛開始了解美樂家的人撞叽，是無法理解這句話的深意姻成，甚至?xí)X得這句話說出來是肉麻的，是令人反感的愿棋，這是正常的科展，包括我本人也會有這樣的體會，因為我是一個非常理性的人糠雨，誰要是告訴我某一個事業(yè)是一個“偉大的終身事業(yè)”我都會打一個大大的問號才睹，甚至嗤之以鼻。在美樂家呆了五年甘邀，今年是2014年琅攘，是第六個年頭，在這里我被慢慢的沁潤松邪、慢慢的感染坞琴、慢慢的與美樂家相濡以沫，現(xiàn)在的我也開始有了這種感覺逗抑，這種感覺絕不是一種非理性的狂熱剧辐，而是經(jīng)由時間的沁潤過來的。

? ? 美樂家里有一句名言“時間是最大的利器”世間所有虛假的锋八、泡沫的浙于、短暫的护盈、喧嘩的東西挟纱，都經(jīng)不住時間的檢驗和沉淀。而美樂家很好玩腐宋，我跟她“談戀愛”五年紊服，我覺得自己“漸入佳境”這種“漸入佳境”不是因為我做出什么成績而得來的，是因為這五年來胸竞，我見證了美樂家的成長欺嗤、產(chǎn)品功效以及它帶給無數(shù)平凡小人物人生軌跡改變的過程，這真的是一個“偉大的道場”如果你今天有一點點看懂了美樂家卫枝，你會發(fā)現(xiàn)美樂家真的是非常美妙煎饼。

? ? 作為走在我們前面的領(lǐng)路人：魏老師，把《志在成功---平凡的企業(yè)家》這本書寫出來之后校赤，他還做了一套非常棒的“規(guī)劃”吆玖，這套規(guī)劃就是每年的“春播筒溃、夏種、秋收沾乘、冬藏”怜奖，每一個季度都形成了一套符合大自然運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律的教育系統(tǒng)。現(xiàn)在是2014年1月份了翅阵，我們自然也開始了一年的新課程歪玲，一共有13堂課，所有的經(jīng)營者一定要融會貫通的學(xué)習(xí)掷匠。

二滥崩、系統(tǒng)教育的力量與學(xué)習(xí)的重要性

（一）概述

? ? 魏老師有一個重要的論述：經(jīng)營美樂家事業(yè)你會不會成功，主要看你作為經(jīng)營者槐雾，是不是能有“歸零”學(xué)習(xí)的決心夭委。美樂家事業(yè)的商法和你過去接觸過的直銷、傳銷募强、保險株灸、電子商務(wù)等等傳統(tǒng)的批發(fā)、代理擎值、零售行業(yè)都不一樣慌烧，這個行業(yè)在全世界都是嶄新的，雖然美樂家公司已經(jīng)營了30年鸠儿，但這種商業(yè)模式是嶄新的屹蚊，從“互聯(lián)網(wǎng)云端時代”的到來可以看出，美樂家是一個全新的不賣東西的生意进每，不賣東西都能做生意汹粤，這種模式很難找到。所以美樂家是一套全新的田晚，以消費者為重心的嘱兼，符合21世紀(jì)趨勢的，以消費者族群為甲方贤徒，向乙方尋求合作與購買的“消費導(dǎo)向商法”芹壕。

? ? 所以很少有人有經(jīng)驗，還好我們有臺灣地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)人魏老師他們接奈，根據(jù)美樂家總裁范德仕先生踢涌，經(jīng)營企業(yè)最初的純樸理念，找了一整套的“武功秘籍”序宦，要想在美樂家成功這一套“武功秘籍”是教會你去復(fù)制的睁壁，你就不會因為不懂而去亂做、做錯，最終導(dǎo)致失敗潘明。

? ? 美樂家在大陸前三年糠惫，有很多直銷業(yè)的高階，保險業(yè)杰出的經(jīng)理人等這些所謂的“大老鷹”來做美樂家钉疫，他們也都取得了短暫的“業(yè)績輝煌”但美樂家的事業(yè)精神是“留住顧客”他們都做錯了硼讽，最后偃旗息鼓，敗退而去牲阁。三年之后“秘密團(tuán)隊”這個嶄新的新軍固阁，汲取前幾年其他團(tuán)隊失敗的經(jīng)驗，走上了一條真正符合“美樂家事業(yè)精神”的道路城菊。這條道路就是魏老師所講的备燃，用“消費力”替代“銷售力”以“影響力” 替代“開發(fā)力”的精神。

? ? 我個人把這個精神以及這套經(jīng)營理念凌唬，稱之為“生活化的行銷”也稱為“影響力行銷商法”并齐，這套方法在大陸已經(jīng)完全變成了我們的行銷商法，所以我們才有了像87年的張超毅客税、83年的祁克等等這樣年輕人的成功况褪，也有50年代的甄老師、72歲的祝阿姨等等這樣老年人的成功更耻。因為這個商法测垛，我們可以看到不同年齡、不同階段的人秧均，在美樂家紛紛取得成功的例子食侮，也驗證了魏老師這套教育系統(tǒng)和訓(xùn)練方法的重要性。

? ? 《志在成功---平凡的企業(yè)家》這套課程主要是教會我們學(xué)習(xí)目胡，學(xué)會了以后去做锯七，做會了以后去教別人，然后教會別人去教誉己。如果我們只是會教眉尸，不能教會別人去教，就意味著我們只是短暫的巫延、單層面的效五，只能看到既得利益的地消，以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的做法炉峰，只有教會別人去教，才能正確的傳承和復(fù)制脉执。

（二）系統(tǒng)教育的特點

? ? 我們要把自己的市場衍生做大疼阔，就必須要有這套好的教育系統(tǒng)，一套好的教育系統(tǒng)必須要具備五個特點：

1、要有完整性：能夠配合一個伙伴從最基礎(chǔ)的新手婆廊，歸零學(xué)習(xí)迅细，然后做到終級的成功 “企業(yè)總監(jiān)”，所以整個系統(tǒng)的教育鏈條淘邻，必須是完整性的茵典，只要你敢“設(shè)計夢想”這套教育系統(tǒng)就能夠讓你“實現(xiàn)夢想”最終陪你走到想要的目標(biāo)。

2宾舅、必須具備階段性：就是在什么樣的階段適合做什么樣的事情统阿，必須要有指導(dǎo)性，能夠幫助到你筹我，讓你知道在不同的階段要抓住不同的工作重心扶平，產(chǎn)生最佳的效能和效益。當(dāng)我們和伙伴出現(xiàn)問題蔬蕊，有不同意見或是有矛盾的時候结澄，都可以打開這套系統(tǒng)，也一定能夠找到正確的答案岸夯。

【比如一個新人第一件事麻献，是要去找新顧客（B），而不是去推總監(jiān)(D)猜扮，這個階段不應(yīng)該去找經(jīng)營者赎瑰，我們在上總監(jiān)（D）或是進(jìn)“20人俱樂部”之前都應(yīng)該去找“試用消費者”可以用影響力尋找；當(dāng)我們達(dá)到（SD）或（ED）的時候破镰，我們就應(yīng)該不斷的輔導(dǎo)和培養(yǎng)總監(jiān)（D）餐曼，當(dāng)我們達(dá)到（ED）或（CD）的時候，我們就應(yīng)該不斷的輔導(dǎo)和培養(yǎng)（SD鲜漩、ED）】

3源譬、可操作性：如果一套教材都是“假大空的”、“喊口號的”那這種教材就是忽悠你的孕似，沒有實際用途的踩娘，可以當(dāng)做“哲學(xué)教材”，《志在成功---平凡的企業(yè)家》這套教材從頭到尾都是教我們怎么操作的喉祭，所以它具備可操作性养渴。

4、可以驗證是已經(jīng)成功的：在臺灣已經(jīng)成就了很多人泛烙，前段時間去臺灣理卑，在會場見到有70多個“執(zhí)行總監(jiān)”，而這些執(zhí)行總監(jiān)身后也有無數(shù)的“執(zhí)行總監(jiān)”蔽氨，他們在魏老師的帶領(lǐng)下共同研發(fā)藐唠、共同學(xué)習(xí)這套教育體系帆疟，他們都是依賴這套系統(tǒng)成功的，也在以集體的力量推動這套體系的完善∮盍ⅲ現(xiàn)在大陸不同年齡的伙伴踪宠，都在分階段的成功，也驗證了在這套教育體系的可行性妈嘹。

5柳琢、可傳承和可復(fù)制：在學(xué)習(xí)過程中，有可能會遇到不同的老師润脸，講解風(fēng)格有所不同染厅，但是所有人講的都是這套教育體系的重要性。

（三）系統(tǒng)化教育的優(yōu)點

1津函、讓學(xué)習(xí)不會失去方向肖粮，讓學(xué)習(xí)更有效率，可以讓伙伴和我們一起學(xué)習(xí)尔苦，解決了教會伙伴這個最大的困難涩馆。

2、組織內(nèi)都依循統(tǒng)一的教材允坚，便于檢查修正魂那，具備一致性。

3稠项、可以提升經(jīng)營者的信心涯雅，發(fā)揮一個安內(nèi)攘外的作用。個人成功是很難的展运，但是依靠一個組織就會有很充足的信心活逆，就具備了底氣，就擁有了美樂家的精髓“影響力”拗胜。

4、可以解決我們自身能力不足的問題锈遥，可以幫我們找到比我們能力更強(qiáng)勘畔、更優(yōu)質(zhì)的合伙人所灸，可以幫我們開發(fā)自己征服不了的部分市場，可以吸引到比我們更優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人炫七，這套系統(tǒng)可以幫我們留住和培養(yǎng)出更優(yōu)秀的人爬立。

張超毅就是這套系統(tǒng)培養(yǎng)出的一個非常優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人诉字，這就是系統(tǒng)教育的力量，不是我個人的力量壤圃，也不是他自身的力量陵霉，是教育系統(tǒng)有一陣套標(biāo)準(zhǔn)流程，他就是在這條軌道上成長起來的伍绳。

5踊挠、因為美樂家是復(fù)制和傳承的生意冲杀，所以只有100%的復(fù)制和傳承，我們的組織才會做大权谁。

每個人的能力有限，我們只要推薦25—30人沪猴，我們把方法告訴其他人采章，其他人也和我們一樣推薦25—30人运嗜，倍增的力量就會讓我們的組織做大悯舟。

6、可以讓我們真正的富足抵怎，真正的非凡，做到真正的身心靈解脫和平衡菠镇。魏老師說承璃，美樂家的真正價值是可以讓我們“解脫”甚至可以讓我們的三代人得到“解脫”。

? ? ? 中國人有句老話：“富不過三代”是因為我們的子孫無法復(fù)制我們的能力盔粹。出名聰明的猶太民族卻可以做出很多“百年家族”因為他們比中國人多一個東西“信托”，他們的子女只享受他們的利潤轴猎，但是他們不會去經(jīng)營进萄，會托付給優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人去經(jīng)營生意锐峭。美樂家就更簡單了，子女只要會消費就可以了沿癞，不用去做銷售矛渴，顧客留住系統(tǒng)，把我們的顧客留給了子女具温，把我們的事業(yè)信托給美樂家公司，我們的孩子可以享受富足的生活揖铜。

? ? ? 美樂家“秘密團(tuán)隊”實際上沒有什么“秘密”我們做的好达皿，是因為我們做的非常簡單，美樂家不需要專家失仁，專家從來都不是贏家设捐，美樂家給我們的是真正的自由镇饮，我們不會被某個機(jī)構(gòu)牽絆住财饥。張超毅有很多名言：“美樂家是考古題蔬芥，只要學(xué)會前人的方法就好了”美樂家滿分60分，只要復(fù)制60分就好了钟病。美樂家的厲害之處不在于誰聰明，美樂家最可貴的是“人人可為”慢一點沒關(guān)系票唆，只要推薦25—30個優(yōu)惠顧客就一定能上資深總監(jiān)屹徘，只要方法是對的，簡單復(fù)制對了簿煌，就一定會有一個好的結(jié)果。這套系統(tǒng)一定要認(rèn)真的聽姨伟、重復(fù)的聽，努力的學(xué)習(xí)琳水，簡單的復(fù)制般堆，要生活化經(jīng)營诚啃。

? ? ? 魏老師的一句話：“學(xué)習(xí)是成就一切的根本”老師在生活中就會隨時記錄感興趣的事情，很多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人之所以可以成功和橙，都是因為有學(xué)習(xí)力造垛。學(xué)習(xí)在于“知、覺办斑、悟” 學(xué)好基本功杆逗，學(xué)會講故事，走流程蠕蚜，簡單的講悔橄，簡單的復(fù)制，越了解美樂家癣疟，談笑之間就化掉了“刀光劍影”就可以很簡單完成推薦争舞。

（四）美樂家學(xué)習(xí)的四個重點

1、魏老師說：選擇學(xué)習(xí)就是選擇跟進(jìn)竞川，提高學(xué)習(xí)力就是增加創(chuàng)造力和影響力。所以學(xué)習(xí)的第一步是練習(xí)自己的“學(xué)習(xí)力”而不是“為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)”學(xué)習(xí)力就是能夠總結(jié)重點床牧，不要走形式，要有創(chuàng)造力心软。

2著蛙、學(xué)習(xí)需要付出代價，因為不學(xué)習(xí)付出的代價會更大猎唁，企業(yè)里有一句話“培訓(xùn)很貴顷蟆，但不培訓(xùn)會更貴”。

3逐纬、在重點的學(xué)習(xí)過程中削樊，如果你的態(tài)度好，你就學(xué)習(xí)的好沛硅，你的態(tài)度不好就沒有學(xué)習(xí)成果绕辖。“先相信再求證”美樂家本來就是由果推因围小，不需要找原因再去推結(jié)果树碱，當(dāng)你相信了結(jié)果，就或找到原因成榜，在美樂家唯有相信了，才能成就自己刘绣，依賴于優(yōu)秀的判斷力。

4福贞、美樂家學(xué)習(xí)六字箴言“定停士、靜、安拇舀、思猖任、慮瓷耙、得”心要定，定位要準(zhǔn)长搀，要相信美樂家是一個對的地方鸡典，心就會靜下來，心靜下來才會安心谁尸，安心了才會學(xué)會思考纽甘，思考的過程中有所思慮才會有所得。

? ? ? 當(dāng)美樂家進(jìn)入事業(yè)瓶頸期的時候决瞳，就是需要學(xué)習(xí)的時候左权，美樂家事業(yè)如果做不到，是因為沒有學(xué)到屡贺，美樂家是“知難行易”，其他業(yè)務(wù)直銷公司是“知易行難”裳扯。美樂家就是簡單推薦谤职、簡單分享試用，美樂家產(chǎn)品試用和留住系統(tǒng)冤吨，是超過我們能力和口才的饶套，產(chǎn)品試用制幫我們留住顧客，留住系統(tǒng)是讓顧客成為我們的合伙人怠李，成就我們的事業(yè)蛤克。

? ? ? 今天在美樂家所有的領(lǐng)導(dǎo)人為的都是“自由”所以大家拼命的打造和完善這一套教育系統(tǒng)，讓所有伙伴進(jìn)來之后髓介，都自動進(jìn)入學(xué)習(xí)系統(tǒng)筋现，所以手機(jī)要裝美樂家APP，微信平臺要關(guān)注一膨，SOP手冊所有總監(jiān)要人手一冊洒沦，D3以上領(lǐng)導(dǎo)人要學(xué)《志在成功》，因為這是一套自動化教育的平臺和系統(tǒng)森篷，進(jìn)入到一種沒有領(lǐng)導(dǎo)人照樣可以自動運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)豺型。

? ? ? 美樂家三大科目：（1）認(rèn)識或看懂美樂家（2）經(jīng)營美樂家

（3）發(fā)展成就美樂家。認(rèn)識和成就美樂家課程占80%钓辆，經(jīng)營美樂家的課程占20%（邀約、跟進(jìn)功戚、服務(wù)似嗤、開箱）SOP手冊里已經(jīng)非常完整，掌握住以后乘粒，再把認(rèn)識和成就美樂家貫穿在里面伤塌，就學(xué)會了三大科目，就知道了為什么要做旦棉，怎么做药薯，最終如何能夠成功成就的一個軌道和軌跡果善。

? ? ? 看一個伙伴是不是進(jìn)入軌道和軌跡主要有三點：（1）伙伴有沒有老板的觀念跟心態(tài)系谐，是否有承擔(dān)感，而不是以打工者的心態(tài)而依附于你（2）他是否愿意100%被復(fù)制鄙煤，是否夠簡單茶袒、夠單純，愿意看懂美樂家（3）他是否進(jìn)入學(xué)習(xí)的軌道亡资，是否學(xué)習(xí)“成功七步曲”和“四大經(jīng)營會議”是否在周三YY會議上學(xué)習(xí)向叉，是否在出現(xiàn)問題的時候，去學(xué)習(xí)課程找到流程和方法瘦黑。

? ? ? 要循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)，定期積極參加周三YY會議匹摇，定90天計劃甲葬，學(xué)習(xí)認(rèn)識公司和產(chǎn)品，學(xué)習(xí)制度供搀，認(rèn)識總監(jiān)钠至，找到焦點人物棉钧，學(xué)會怎么邀約伙伴和顧客，學(xué)會借力和使用工具宪卿。