基于國情的兩個基本數(shù)據(jù)事實
普本率僅達3%
根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)响疚，自1999年自2017年，我國普通本科畢業(yè)生累計不超過4100萬忿晕，加上2018年普本畢業(yè)生，預計不超過4500萬人银受。這意味著践盼，在13.9億的中國人口中，國內(nèi)普本率目前為止宾巍，占比不過3%咕幻。
與之對應的是，國內(nèi)初高中以后的教育主體中顶霞，中等職業(yè)教育肄程、成人本屄嗪穑科教育、尷堆幔科高等教育玄叠、普通本科教育人數(shù)分別在400萬左右。當我們把視線聚焦在第四者時拓提，前三者在人口基數(shù)上不在少數(shù)读恃。這是一個值得關注的維度：即國內(nèi)總體普本畢業(yè)人口不過3%，普本之外的人口教育紅利值得關注代态。
一線城市GDP人均貢獻率是其他地區(qū)的2.7倍
普本與非普本學生的對比寺惫，一定程度可以類推一二線城市與其他地區(qū)的關系（不是絕對相關，僅為一個相關類推）胆数。比如國內(nèi)一線城市（北上廣深）人口占比5%左右肌蜻，2017年GDP占比達12.5%。即人均GDP貢獻是其余地區(qū)人均貢獻的2.7倍必尼，對應消費力做初步類推：教育消費力上不同地區(qū)存在消費水平差蒋搜。這里引申出一個關注點，即面向對應地區(qū)判莉，提供的教育消費品時豆挽，應考慮如何基于下沉地區(qū)的特點，輸出適合的產(chǎn)品券盅。
以上是兩個基于國情的數(shù)據(jù)事實考量帮哈，這方面數(shù)據(jù)將幫助我們在研究教育賽道時，考慮對應人群與地區(qū)的差異化需求锰镀。
未飽和的市場與細分領域的下沉
未飽和的市場
現(xiàn)在我們回到一個宏觀的教育創(chuàng)投市場娘侍。德勤數(shù)據(jù)顯示，2018年中國教育市場規(guī)模達到人民幣2.68萬億元泳炉。在上一篇教育創(chuàng)投筆記中憾筏，已提到2018年國內(nèi)股權投資額為600億，近兩年分別以倍增速度增長花鹅。在這個遠未飽和的萬億賽道中氧腰，資本正在加速投入，教育迎來其相對黃金的創(chuàng)業(yè)時機刨肃。
除了遠未飽和古拴，教育賽道的另一個特點是難壟斷，市場集中度相對低真友，分散度高黄痪。俞敏洪曾在公開演講中表示，“未來這樣的公司在中國可以占到四五十家盔然，未來學而思和新東方只可能是其中的兩家桅打』啦危”教育行業(yè)的壟斷程度不會像互聯(lián)網(wǎng)其他行業(yè)一樣，新東方和好未來的市場份額只有 2%油额。
集中度低叠纷、難壟斷意味著在整個賽道以及細分領域，其他創(chuàng)業(yè)公司有機會發(fā)展成為新的頭部選手——比如我們在關注基本國情數(shù)據(jù)潦嘶，包括人口教育水平差異涩嚣、地區(qū)教育消費品差異兩個維度，分別在比如職業(yè)教育掂僵、下沉品牌等方向都有機會拓展航厚。
有機會拓展意味著存在可能性，但是否能做到需要下沉試驗的锰蓬，比如在下沉方向幔睬，三四線城市是否可以做出一個對標好未來的品牌？
細分領域與下沉
本文側重下沉方向可能性的探討芹扭，因此接下來將集中在不同賽道的下沉現(xiàn)狀與機會麻顶。首先，我們會初步梳理一線城市在各領域的落地情況（選擇部分關注舱卡，較全面的需要輸出行業(yè)報告）辅肾，集中度與模式。然后轮锥，對比教育水平矫钓、消費水平下沉人群的教育產(chǎn)品落地現(xiàn)狀與可能性。
教育賽道按年齡階段主要劃分為舍杜，學前教育新娜、K12、素質教育既绩、國際教育概龄、職業(yè)教育。
學前教育
學前教育領域熬词，上一篇筆記已提到旁钧，創(chuàng)投集中在品牌營利性幼兒園吸重、第三方服務提供（包括學前玩具互拾、傳媒出版、教學信息化嚎幸、繪本等）颜矿。營利性民辦園方面，《廣證恒生2018教育年度策略》根據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計嫉晶，在這個集中度不高的領域骑疆，一線城市現(xiàn)有落地的民辦園頭部品牌包括A股上市的威創(chuàng)股份田篇、秀強股份，美股上市的紅黃藍教育箍铭、新三板公司偉才教育泊柬。這些頭部品牌，主要以加盟方式盈利诈火，在加盟方場地兽赁、資金滿足要求，付費即可獲得品牌使用權冷守，比如威創(chuàng)旗下5000多所園區(qū)刀崖，98%為加盟。業(yè)務與傳統(tǒng)幼兒園學習拍摇、托管為主亮钦，部分開拓線上幼兒教育業(yè)務，覆蓋二三線城市充活。這些相對傳統(tǒng)的低門檻加盟模式蜂莉，暫時沒有太多參考點，倒是有可能被新型直營+線上優(yōu)化管理模式的創(chuàng)業(yè)品牌倒逼業(yè)務優(yōu)化混卵。
K12
【下沉的地區(qū)與上升的品牌】
K12巡语，在國內(nèi)主要指小學到高中教育，主要針對應試學科（如 語數(shù)英考試 ）的教育淮菠。
K12學科培訓：線上線下地區(qū)認知差異化男公，大公司難壟斷，CR4＜5%合陵，三四線品牌可復制占據(jù)地區(qū)優(yōu)勢
以國內(nèi)第一個K12上市公司 好未來 為例枢赔。好未來 的業(yè)務體系覆蓋；集中在一二線城市拥知，比如線下營收踏拜，僅北京、上海市場就能貢獻好未來80%的收入低剔。其中速梗，好未來的中小學教育培訓小班業(yè)務在2018財年第一個季度營收占總營收的81%。除了主營業(yè)務K12領域襟齿，好未來還在幼兒教育領域姻锁、外語留學以及國外教育科技公司方面布局。
對標好未來猜欺，三四線城市K12中小學培訓教育的下沉位隶，國內(nèi)平行線教育走了和好未來接近的路線，先從培訓小作坊做起开皿，標準化產(chǎn)品線涧黄、加注運營和管理篮昧，現(xiàn)在覆蓋小學至高中的所有數(shù)學內(nèi)容。在教師團隊方面笋妥，相對好未來集中清北教研團隊懊昨，平行線的教研人員有兩類：一類是 985、211 學校數(shù)學相關專業(yè)的畢業(yè)生春宣，另一類就是有一線教學經(jīng)驗的老師疚颊，這兩類老師可以在知識體系和教學理念上形成互補，面向三四線學生人群信认。不過針對好未來目前千億市值的投資布局材义，目前平行線還集中在自有業(yè)務產(chǎn)品線的打磨與落地。
在一線與三四線城市之間嫁赏，是否可能做到平衡覆蓋其掂？嗨課堂是一個示范，其K12線上1對1學科培訓潦蝇，三四線付費用戶占比為47%款熬，“三四線城市對于班課的接受度會比較高，家長和學生可能更多考慮性價比攘乒，愿意花最少的錢贤牛，獲得更多的服務。而一则酝、二線城市更多地考慮性能比殉簸，愿意為更好的服務付費」炼铮”
一線與三四線之間的教育產(chǎn)品輸出般卑，一線城市對溢價服務接受度較高，三四線城市愿意對不同品牌進行性價比比較爽雄，尋求折中蝠检。
素質教育
素質教育方面，創(chuàng)新工場合伙人郎春暉曾表示：中國教育領域的創(chuàng)業(yè)和投資仍有很大的想象空間——市場將進一步下沉到三四線城市挚瘟，素質教育將迎來黃金發(fā)展期叹谁。
素質教育覆蓋的范圍，在上一篇文章就提到乘盖，包括少兒英語焰檩、生活素養(yǎng)（邏輯思維、故事閱讀侧漓、科學锅尘、情商监氢、財商）布蔗、科創(chuàng)（STEM藤违，少兒編程、機器人教育纵揍、K12STEM）顿乒、體育（純運動類、棋類泽谨、武術）璧榄、藝術（舞蹈、音樂吧雹、美術）骨杂、游學等。
以少兒英語為例雄卷。國內(nèi)VIPKID搓蚪，一家面向4-12歲少兒英語在線教育機構，用戶50%來自一線城市丁鹉，教師來自均來自北美妒潭，以一對一，到一對多小班教育為主揣钦。與之對標雳灾，國內(nèi)新諾教育，即開始探索對標VIPKID的線上模式冯凹，下沉到三四線城市谎亩，線上線上模式結合。
總的而言宇姚，線上線下融合：一線與三四線品牌標的人群地域差異化团驱，是一場錯位流量戰(zhàn)。
國際教育（此文省略）空凸。
職業(yè)教育
【下沉的教育基礎與上升的品牌空間】
職業(yè)教育覆蓋范圍也已提過嚎花，在此不在復提。
從投融資方面看呀洲，自2016年職業(yè)教育在教育賽道獲投額占比24%紊选。其中，關于下沉道逗，我在上一篇文章提到兵罢，從人口紅利來看，職場技能提升的方向滓窍，應也有可以想象的空間卖词，類比電商領域的下沉，比如職業(yè)培訓中，面向下沉的人群此蜈，做上升的品牌即横。比如面向下沉人群做一個IT培訓領域的（品牌上升）新東方？
以下沉人群裆赵、上升品牌視角進一步看目前細分領域东囚，仍以IT培訓為例。在K12战授、素質教育與國際教育页藻，人們傾向關注培優(yōu)，往頭部比如90分以上作為門檻植兰。而在職業(yè)教育培訓中份帐，比如IT培訓，是否可以分層楣导，在60分的入門（比如達內(nèi)）與90分以上的培優(yōu)之間弥鹦，做一個75-90分之間的提升層項目，這個層級面向非頭部學生爷辙，但可以匹配技能學習需求彬坏。國內(nèi)目前做線上IT技術培訓的項目包括七月在線、小象學院以及眾多分散獨立經(jīng)營的小品牌膝晾，基本沒有報名門檻栓始，不能人群分類，即難以為不同需求的人群提供相對匹配的教程產(chǎn)品血当。
總結
文中以國內(nèi)教育水平人群基數(shù)分布幻赚、地區(qū)消費力數(shù)據(jù)作為開頭，強調在教育賽道創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品對標人群需要考慮基礎素質分布以及消費力特征臊旭。針對遠未飽和的教育創(chuàng)投賽道落恼，初步梳理學前教育、K12离熏、素質教育與職業(yè)教育各細分領域佳谦，在教育基礎下沉人群、消費力三四線城市下沉方向的部分表現(xiàn)案例滋戳。在不同領域钻蔑，比如素質教育除了少兒英語還有STEAM、藝術奸鸯、體育等案例咪笑，但在文中沒有過多梳理——再細一步的信息量比我預期的要大不少，之后感興趣再細究娄涩。
后記：為什么要從下沉人群（基礎水平與地區(qū)差異）說起窗怒，作者近日在接觸教育平臺產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)接受產(chǎn)品教育的人群中，基礎水平分化較大扬虚，基礎水平相對弱的群體其實不在少數(shù)努隙，比如零基礎的甚至可以占比一半——當我們注意力集中在頭部4%人群時，還有大多其他需求存在孔轴，把心放大點好剃法。
創(chuàng)投筆記系列旨在對各創(chuàng)投賽道有一個基本面了解碎捺，主要參考資料為對應領域VC行研報告及其他線上公開素材路鹰。賽道順序按作者興趣展開。
備：一直以來覺得大多數(shù)人包括我收厨，在較長的職業(yè)生涯晋柱，可能只在一個行業(yè)深耕，對其他行業(yè)知之甚少诵叁，略覺遺憾雁竞。是否有一種可能：花小部分時間，對其他行業(yè)有初步涉獵拧额，既能讓自己保有相對全面理解各行業(yè)商業(yè)運轉的認知基礎碑诉、不受限于一個領域以至于手握錘子眼里都是釘子，又能打通各領域的基本面侥锦、想象跨領域的各種可能进栽。今年就以這一系列學習筆記作為嘗試，相對體系地入門涉獵恭垦。另外快毛，由于每個賽道覆蓋內(nèi)容甚多，我會根據(jù)數(shù)據(jù)番挺、個人認知偏好做出篩選唠帝，以完成復盤。
