聚英簡(jiǎn)介
聚英跆拳道俱樂(lè)部是湖南省唯一一家采用公司注冊(cè)的股份公司指黎。短短幾年時(shí)間成立了53家直營(yíng)子公司，被湖南省跆拳道協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王衛(wèi)華先生譽(yù)名為湖南省最有實(shí)力的跆拳道俱樂(lè)部焙格。
公司創(chuàng)建獨(dú)特的教學(xué)，用最先進(jìn)的教學(xué)理念和最高端的品牌服務(wù)，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)不皆。公司秉承普通班學(xué)員打造結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)枕磁， 引導(dǎo) 好的習(xí)慣;精英班學(xué)員打造中間技術(shù)顿苇， 養(yǎng)成 好的行為習(xí)慣;私教班學(xué)員打造優(yōu)質(zhì)技術(shù)遗增， 形成 好的習(xí)慣宾濒，以堅(jiān)定的理念打造成為湖南省最優(yōu)秀和最先進(jìn)的跆拳道俱樂(lè)部敲长。
采訪對(duì)象聚英董事之一陳云舟老師。
采訪內(nèi)容
聚英是如何從0到1秉继，如何從1到現(xiàn)在？
2009年－2010年：
聚英是2009年正式創(chuàng)辦泽铛，第一家館是在長(zhǎng)沙的一個(gè)比較偏僻的鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)的尚辑。當(dāng)時(shí)聚英的董事長(zhǎng)喻柔剛，剛剛從學(xué)校走出來(lái)身上也沒(méi)有什么錢盔腔。前前后后總共花了四萬(wàn)塊錢開(kāi)設(shè)了第一家跆拳道館杠茬。
當(dāng)時(shí)跆拳道做得非常艱難的，家長(zhǎng)對(duì)跆拳道不了解弛随，在鄉(xiāng)村家長(zhǎng)觀念認(rèn)為跆拳道就是打架瓢喉，不是很重要。不好在我們都有練體育人的一種沖勁舀透，碰到困難我們總是想去解決它栓票。通過(guò)努力慢慢的發(fā)展起來(lái)了。
在2010年又有一些教練員加入團(tuán)隊(duì)愕够，聚英開(kāi)了兩家分館走贪。一家在長(zhǎng)沙，一家在新橋惑芭。后來(lái)隨著道館的發(fā)展坠狡，聚英當(dāng)時(shí)帶了很多大學(xué)生，當(dāng)時(shí)大學(xué)生先是從兼職做起遂跟，慢慢的做助教逃沿，到做教練，在加入團(tuán)隊(duì)幻锁。
2010年-2014年：
從2010－2013年凯亮，聚英一直在積累。在2014年的時(shí)候越败，跆拳道剛好在湖南起步的時(shí)候触幼。聚英跆拳道一次性開(kāi)了四家道館。2014年的時(shí)候究飞，整個(gè)長(zhǎng)沙的跆拳道非常有波瀾置谦。以前有很多做跆拳道的前輩堂鲤。他們做了好幾年可能才一兩家館，聚英只用了四年就開(kāi)了七個(gè)跆拳道館媒峡。
2015年－2016年：
到了15年的時(shí)候聚英董事長(zhǎng)喻柔剛瘟栖，研究百團(tuán)大戰(zhàn)。剛開(kāi)始的時(shí)候是聚英團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部人員做谅阿，百團(tuán)特別符合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的需求半哟，這是一種新穎的招生方式。吸引了很多人過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)签餐，隨著知名度的擴(kuò)大寓涨，很多省外的同行也過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)。
隨著百團(tuán)大戰(zhàn)的火熱發(fā)展氯檐，在2015年2016年這兩年時(shí)間戒良，一下子發(fā)展了十幾家道館。那個(gè)時(shí)候越來(lái)越多的人冠摄，去聚英這里參與百團(tuán)糯崎。到聚英學(xué)習(xí)怎么去招生這一塊的，也是百團(tuán)的一個(gè)瘋狂時(shí)期河泳。
2017年－2018年：
到了2017年2018年百團(tuán)在聚英內(nèi)部已經(jīng)非常風(fēng)靡了沃呢，基本上聚英內(nèi)部的團(tuán)長(zhǎng)都有十幾個(gè)，然后就因?yàn)樾袠I(yè)需要就出去幫各個(gè)地方去做百團(tuán)拆挥，已經(jīng)不局限于省內(nèi)薄霜，很多省外的都找聚英做百團(tuán)。全中國(guó)很多省都有過(guò)百團(tuán)大戰(zhàn)的痕跡纸兔，所以在那個(gè)時(shí)候聚英也和百團(tuán)大戰(zhàn)一起把名氣打響了黄锤。
然后在17年18年的時(shí)候，我們一下子發(fā)展到40多家道館食拜，到今年正好我們是發(fā)展到53家直營(yíng)店了鸵熟。還有加盟店長(zhǎng)沙市也有三十多家。
夢(mèng)想起航從0~1负甸，經(jīng)歷了種種困難流强，但是始終堅(jiān)持下來(lái)了現(xiàn)在還一直在路上實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路上。
在十年之內(nèi)呻待，聚英遇到的最大困難是什么? 然后是如何去解決的打月？
招生難：
最大困難就是招生的問(wèn)題！像我們做跆拳道的應(yīng)該做到一定的時(shí)期蚕捉，都會(huì)有這種感覺(jué)奏篙，就是你招收到一定頂峰的時(shí)候。
比如說(shuō)一個(gè)道館，你招收容納200人到300的時(shí)候秘通，你就發(fā)現(xiàn)你再想去招學(xué)生就有點(diǎn)難了为严。
第一個(gè)原因就是已經(jīng)學(xué)過(guò)跆拳道的，從你這里流失的肺稀，他可能覺(jué)得跆拳道就是那么回事第股。
第二個(gè)就是你這里已經(jīng)有這么學(xué)員，沒(méi)有更好的招生的一個(gè)方法再去招了 话原，所以你像那個(gè)時(shí)候?yàn)槭裁磾[攤夕吻，我們會(huì)出來(lái)就是在15年的時(shí)候，我們每個(gè)道館基本上都是一兩百人的繁仁，覺(jué)得招生很困難的時(shí)候招不到人的涉馅。
其實(shí)你說(shuō)家長(zhǎng)來(lái)讓小孩子來(lái)學(xué)，談到你問(wèn)他最主要的目的是什么黄虱？我們做了一個(gè)調(diào)查控漠，搞清楚為什么學(xué)習(xí)跆拳道？問(wèn)十個(gè)家長(zhǎng)基本上有八個(gè)家長(zhǎng)說(shuō)是來(lái)鍛煉身體的悬钳。
但是真正的如果說(shuō)只達(dá)到鍛煉身體這個(gè)項(xiàng)目能力這一塊的話，他有很多選擇偶翅，他并不一定要選擇跆拳道默勾，也可以選擇跳街舞？打籃球是吧聚谁？它有很多選項(xiàng)母剥。所以就需要作為一個(gè)專業(yè)的教練去分享。
談到哪些優(yōu)點(diǎn)形导，其實(shí)我們可以舉出很多優(yōu)點(diǎn)环疼，可以磨練意志，是不是可以減肥等等朵耕。 但是這些東西家長(zhǎng)并不知道炫隶，并不明白所以就需要我們把這個(gè)話術(shù)把它搞懂了，然后去說(shuō)不斷去給家長(zhǎng)講阎曹。
總會(huì)有家長(zhǎng)他會(huì)認(rèn)可伪阶，通過(guò)不斷演講，去公眾演說(shuō)得到別人的認(rèn)可处嫌，他其實(shí)就需要一個(gè)臨界點(diǎn)栅贴，你把他帶到道館來(lái)體驗(yàn)來(lái)感受，所以在整個(gè)發(fā)展當(dāng)中那個(gè)時(shí)候我們也是這樣子去克服的熏迹。
固定的學(xué)費(fèi)收取完該如何做呢檐薯？基本我們收費(fèi)都是來(lái)收一年的學(xué)費(fèi)？然后等所有學(xué)生都收取完后注暗，到后面就發(fā)現(xiàn)沒(méi)有費(fèi)用收了坛缕。
所以只有兩種情況：
①要么就是增加人數(shù)墓猎，讓更多人來(lái)購(gòu)買。
②提高客戶的一個(gè)消費(fèi)的頻率祷膳。
后期我們像每年暑假有兩期的集訓(xùn)營(yíng)陶衅，有游學(xué)，有演說(shuō)比賽直晨，小小特種兵等等搀军。
為家長(zhǎng)把小孩送到這里學(xué)，可以有更多的鍛煉機(jī)會(huì)勇皇，也增加了一個(gè)盈利點(diǎn)罩句。
對(duì)于一個(gè)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，包括我們所設(shè)計(jì)的這些興趣營(yíng)讓學(xué)員來(lái)體驗(yàn)的這些拓展項(xiàng)目發(fā)展都非常好敛摘。
遇到困難的最好的方法就是直面困難解決门烂，面對(duì)不斷的去尋找解決方法。
聚英發(fā)展到現(xiàn)在兄淫，未來(lái)的路怎么走屯远，或者是說(shuō)我們聚英夢(mèng)未來(lái)的夢(mèng)是什么？
打造中國(guó)談到素質(zhì)教達(dá)到同行業(yè)的行業(yè)標(biāo)桿捕虽。
我們就是要做跆拳道行業(yè)的標(biāo)桿慨丐。
做中國(guó)談到素質(zhì)教育的領(lǐng)跑者。
如何走：
那么目前的話泄私，我們?cè)谧鲆粋€(gè)改變行業(yè)的課程體系房揭，把素質(zhì)教育完全融入到談到課程當(dāng)中。
在每一節(jié)課當(dāng)中有15分鐘時(shí)間素質(zhì)教育晌端，每個(gè)月有一次啟動(dòng)會(huì)捅暴，每一個(gè)月有個(gè)戶外活動(dòng)，孩子在你學(xué)跆拳道的同時(shí)能夠?qū)W到專門的一個(gè)素質(zhì)教學(xué)體系咧纠。
專門有個(gè)課本說(shuō)今天學(xué)什么蓬痒？今天比如說(shuō)我們有五個(gè)精神，第一個(gè)有夢(mèng)想漆羔，第二個(gè)有效性乳幸，第三個(gè)有自信，第四個(gè)有敢拼搏钧椰，第五個(gè)是走正道粹断。
其實(shí)這五個(gè)精神完全是把談到精神融合在里面，而且是非常通俗的嫡霞。 做一個(gè)真正影響孩子改變孩子思維的一個(gè)教學(xué)方式瓶埋，把我們的冠軍思維融入到課程中來(lái)，這樣和家長(zhǎng)的粘合度就會(huì)非常高。
同時(shí)素質(zhì)教育也會(huì)放到今后的考核當(dāng)中來(lái)养筒，徹底的去改變孩子甚至是家長(zhǎng)曾撤。
聚英是如何提升自己的執(zhí)行力的晕粪？
監(jiān)督：
每一個(gè)人都會(huì)有惰性挤悉，年輕人做一件事情做久了也會(huì)有惰性。
如果說(shuō)你有惰性你自己不能調(diào)控的時(shí)候巫湘，你肯定就慢慢的消極装悲。所以領(lǐng)導(dǎo)稱要時(shí)時(shí)刻刻去監(jiān)督底下的人。
星期一不上班尚氛，可能就讓他放松一下诀诊。星期二就開(kāi)始講目標(biāo)。因?yàn)樾瞧诙瞧谌瞧谒臎](méi)人來(lái)上課阅嘶。但你要有方案星期六星期天堅(jiān)定的去執(zhí)行属瓣。
培訓(xùn)：
有一句話叫做你想成為什么樣的人，首先你得像什么樣的人讯柔。
你想成為一名館長(zhǎng)抡蛙，首先你必須像館長(zhǎng)。
你必須為每一個(gè)進(jìn)來(lái)的員工給他們塑造你將來(lái)的發(fā)展路線是什么魂迄？
比如說(shuō)教練員你可以成為教學(xué)主管粗截，精英班教練，區(qū)域教育主管极祸，一直到教學(xué)部，甚至成為店長(zhǎng)怠晴，跟他做一個(gè)對(duì)未來(lái)的一個(gè)發(fā)展藍(lán)圖遥金。
要求他以及做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃，比如說(shuō)你要想成為什么樣的人蒜田，那你要做一個(gè)規(guī)劃你現(xiàn)在欠缺什么稿械，每個(gè)崗位要具備什么樣的能力，做了規(guī)劃之后冲粤，
那么我們就培訓(xùn)你這個(gè)能力美莫，比如說(shuō)你在哪一個(gè)培訓(xùn)的時(shí)候要培訓(xùn)哪個(gè)版塊能力。
教練員技術(shù)培訓(xùn)
如果說(shuō)你不培訓(xùn)梯捕，那么你下面的人他永遠(yuǎn)跟你沒(méi)有共同的語(yǔ)言厢呵，沒(méi)有同頻。
培養(yǎng)自發(fā)性：
主管或者運(yùn)營(yíng)主管這一塊的時(shí)候傀顾，他們就比較自覺(jué)了襟铭。他們就已經(jīng)有這種，因?yàn)樗囊粋€(gè)工作效益工作成果，對(duì)第一個(gè)他的績(jī)效有關(guān)系寒砖。
道館有50多家赐劣，我們每個(gè)月我們會(huì)評(píng)出三星級(jí)四星級(jí)五星級(jí)，用獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激發(fā)他們執(zhí)行力嗎哩都？
三星級(jí)的道館比普通的道館魁兼，他的工資會(huì)多幾百塊錢，那么四星級(jí)的可能會(huì)比普通的道館的工資漠嵌，就是每個(gè)崗位可能又會(huì)多一千多塊錢咐汞，一直到五星級(jí)道館，那可能就是多五六千塊錢每個(gè)崗位献雅。這樣能夠讓我們的教練員碉考，人員都能夠有更大的動(dòng)力去做這件事情。
就好像我們看到馬斯洛的需求理論挺身。我們一定要解決人的精神需求侯谁，還要解決別人的物質(zhì)需求，這樣子才能夠有更好的成績(jī)章钾。
如何打造一個(gè)學(xué)習(xí)型組織墙贱？
深度研究：
在研究素質(zhì)教育時(shí)候，前期有很多做這個(gè)方面的功課贱傀，包括出去學(xué)習(xí)包括了解家長(zhǎng)需求惨撇，包括內(nèi)部的進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。把1.0版本研發(fā)出來(lái)大概有500多頁(yè)府寒。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)也好魁衙，一個(gè)企業(yè)好，事業(yè)要發(fā)展永遠(yuǎn)是不要去抗拒學(xué)習(xí)的株搔。
摸索自己的方法論：
建立精英班體系剖淀，包括我們的課程體下教學(xué)體系都是通過(guò)自己的一個(gè)學(xué)習(xí)和摸索才探討出來(lái)的。
我們會(huì)為了這些事情而去不斷的去學(xué)習(xí)花纤房，比如說(shuō)花更多時(shí)間去學(xué)習(xí)纵隔，而且一定是要達(dá)到一個(gè)學(xué)習(xí)一個(gè)成果，結(jié)果得把成果做出來(lái)炮姨。
比如教育教學(xué)當(dāng)中所用的一些準(zhǔn)備活動(dòng)捌刮，包括一些點(diǎn)評(píng)包括跟家長(zhǎng)溝通的話術(shù)，打電話的話術(shù)全部弄出來(lái)舒岸。然后他們只要去做這種簡(jiǎn)單重復(fù)的事情就可以了绅作。
簡(jiǎn)單重復(fù)的事情就可以了，每一次用什么話達(dá)到一個(gè)什么樣效果蛾派，我們只要看他的成長(zhǎng)考核就可以了棚蓄。
把學(xué)習(xí)的一個(gè)分工學(xué)習(xí)的分工堕扶，把學(xué)習(xí)的哪一個(gè)板塊由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)，那你就把這一塊板塊研究到極致梭依。
總結(jié) ：第一個(gè)就定方向稍算，第二個(gè)叫找方法，再就是實(shí)踐役拴，再就是總結(jié)糊探，再實(shí)踐。
群策之力：
定期組織優(yōu)秀的教練員河闰，優(yōu)秀的銷售員科平，把他們聚集在一起，研究出一套話術(shù)姜性，在供下面的人去使用瞪慧。讓他們能夠快速接受在實(shí)踐的過(guò)程當(dāng)中，不斷的去總結(jié)再去優(yōu)化部念。
一個(gè)人的力量始終有限弃酌，一群人的力量是無(wú)限的。尋找自己的方法論儡炼，并堅(jiān)定不移的去實(shí)現(xiàn)它妓湘。
對(duì)于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，你有什么好的建議嗎乌询？
改變自己的命運(yùn)：
一個(gè)本來(lái)就從農(nóng)村出來(lái)的榜贴，想通過(guò)創(chuàng)業(yè)不成為父母的復(fù)制品。所以就開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅妹田。
選行業(yè)：
如果是不定性的唬党，你今天想搞這個(gè)明天想搞那一個(gè)，所以我們一定要確定一個(gè)行業(yè)鬼佣。所以那個(gè)時(shí)候?qū)W的專業(yè)其實(shí)不是屬于跆拳道專業(yè)驶拱，但是特別喜歡這個(gè)專業(yè)。和喻總一起發(fā)展才發(fā)展這么好沮趣，后面專門來(lái)全職來(lái)做跆拳道這個(gè)事情屯烦。
跟對(duì)人跟對(duì)平臺(tái)：
跟對(duì)了就到了新加坡坷随，跟錯(cuò)了就到阿富汗房铭。跟著蜜蜂找花朵，跟著蒼蠅找?guī)旅肌８f(wàn)賺百萬(wàn)缸匪，跟著乞丐去要飯。
在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中有的一直堅(jiān)持到最后的意思就是你像那個(gè)時(shí)候我們一起加入聚英的小伙伴也很多类溢，但是堅(jiān)持到最后的就那么幾個(gè)凌蔬。
信念一定要強(qiáng)露懒，心理力量強(qiáng)：
阿里巴巴創(chuàng)造馬云帝國(guó)的時(shí)候，最開(kāi)始十八羅漢砂心，然后那些老師問(wèn)他懈词，馬總什么時(shí)候上市，馬總什么上市辩诞。
有的問(wèn)著問(wèn)著還沒(méi)看到坎弯，還沒(méi)上市就走了，然后最終上市了译暂，別人是阿里巴巴原始的一點(diǎn)點(diǎn)股份的發(fā)大財(cái)抠忘，都是幾千萬(wàn)的身家，所以一定要堅(jiān)持稱初心外永，信念一定要強(qiáng)崎脉。
我們?cè)谇懊嫖覀冮_(kāi)道館的時(shí)候，我們屬于股東層伯顶，我們開(kāi)始以前開(kāi)個(gè)兩三家道館囚灼，我們是非常賺錢的，每家都能每年能創(chuàng)造四五十萬(wàn)的一個(gè)利潤(rùn)砾淌。
然后到后面我們就慢慢的沒(méi)那么賺錢了啦撮。因?yàn)槲覀円衙磕曩嵉腻X又去投資新道館。所以到后面兩年我們是發(fā)雖然到公司擴(kuò)張了汪厨，但是我們股東是沒(méi)賺到什么錢的赃春。但是到今年不一樣了。
為什么劫乱？因?yàn)槲覀儼阉械膯T工织中，他們有想辦法想成為店長(zhǎng)的，他們都吸納進(jìn)來(lái)的衷戈，讓他們?nèi)ラ_(kāi)店狭吼，讓他們?nèi)トオ?dú)當(dāng)一面，然后慢慢的他們賺錢的股相當(dāng)于公司也賺錢我們也賺錢了殖妇，所以信念一定要強(qiáng)刁笙。
在這種包括創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，肯定會(huì)遇到很多困難的谦趣，包括那時(shí)候創(chuàng)業(yè)的時(shí)候疲吸，有很多次都想放棄了。
今天有個(gè)什么家長(zhǎng)投訴前鹅，明天有個(gè)城管過(guò)來(lái)給你管控一下摘悴，后天有什么地稅局過(guò)來(lái)給你查一下賬，是不是會(huì)有很多這樣一個(gè)困難舰绘。
但是也不是有一句話叫做信念百分百蹂喻，方法為零就是你想把一件事情事情做好的時(shí)候葱椭，哪怕你沒(méi)有方法，你就可以把方法找出來(lái)口四，也會(huì)把路走出來(lái)孵运。
信念的話一定要重要，就是你一定要堅(jiān)持自己初心你為什么要干這些事情蔓彩？為什么把這些事情做成功掐松？當(dāng)時(shí)為什么要選擇談到？
當(dāng)你找到為了你這個(gè)信念找找到十個(gè)理由粪小，你一定要把這件事情干好的時(shí)候大磺，你就沒(méi)有時(shí)間去想那些退路了，對(duì)一些那些做的不好的探膊，或者說(shuō)想把館賣出去的就是已經(jīng)給自己想好退路了杠愧。
如果能夠切斷自己所有的退路，那么才能夠全力以赴的去做好一件事情逞壁。用項(xiàng)羽的典故破釜沉舟流济，百二秦關(guān)終屬楚。
1000自律天計(jì)劃：
①1000天每天簡(jiǎn)書(shū)輸出2000字腌闯。
②1000天每天堅(jiān)持健身計(jì)劃绳瘟。
③1000天練習(xí)演講、聲音姿骏。
④2019看完100本書(shū)糖声。
⑤1000天堅(jiān)持早起。
⑥采訪100位牛人
⑦室外練習(xí)50次分瘦。
完成
? ①今天是堅(jiān)持寫(xiě)作的307天蘸泻。
? ②今天是堅(jiān)持健身的667天。
? ③今天是堅(jiān)持演講的161天嘲玫。
? ④ 今天是堅(jiān)持看書(shū)的145本悦施。
? ⑤今天是持續(xù)早起第212天。
? ⑥已經(jīng)采訪2位牛人去团。
? ⑦已經(jīng)完成室外演講8次
