【背景】：
1矫俺、做建筑門窗五金配件的吱殉，有個(gè)項(xiàng)目,在最近一次拜訪中，送了甲方一張購物卡厘托，夾在圖冊(cè)里友雳，他看到了表情有點(diǎn)難看，說要把圖冊(cè)還我铅匹，我推給他就走了押赊，其實(shí)客情關(guān)系還不是很熟。
2包斑、另一個(gè)甲方流礁，我去拜訪他們的采購部主管涕俗，了解到他們是年度招標(biāo)，問我要了我們的報(bào)價(jià)及展板神帅，送完展板后再姑，電話詢問中他說認(rèn)可我們的品牌并寫進(jìn)了標(biāo)書里面，但約見面時(shí)他卻不同意找御，就算在公司里面見面也不同意元镀，他還說如果我去多了他也煩，和他還不熟霎桅，也就見過三次面栖疑。
【問題】：
對(duì)于這兩種情況，我下步該怎么做才有希望哆档？
【回復(fù)】：
1蔽挠、 在客情關(guān)系不好的情況下,要從小禮品開始嘗試,先試探客戶的心理，而不是直接送購物卡瓜浸；
2澳淑、 拜訪客戶，需要提前做好準(zhǔn)備插佛；
3杠巡、 做好客戶拜訪記錄
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