做銷售的過程中會遇到形形色色宵荒，各種各樣的人。針對不同的客戶要采用不同的策略净嘀。也就是我們常說的見人說人話报咳，見鬼說鬼話。
一挖藏，面對有錢的客戶暑刃，客戶要的是尊貴，而不是實惠膜眠，如果你一個勁的說自己的產(chǎn)品便宜岩臣，基本這個單子就沒戲了。
二宵膨，面對沒錢的客戶架谎，你要和他細(xì)細(xì)算帳，幫他分析一下辟躏，用你的產(chǎn)品到底能節(jié)省多少錢谷扣，即使你的產(chǎn)品不是最便宜的，但是你可以從性價比方面入手鸿脓，分析一下長遠(yuǎn)的利益抑钟，得出長期來看還是你最便宜的結(jié)論。
三野哭，對于性格豪爽的客戶，你也要表現(xiàn)的很豪爽幻件，讓客戶看到你就有一種知音的感覺拨黔。說話要擲地有聲，辦事要干脆利索绰沥。喝酒當(dāng)然是少不了的篱蝇。
四贺待，面對時尚型客戶，那就跟他聊聊最新的潮流零截，表現(xiàn)出你在這方面的專業(yè)性麸塞。當(dāng)然這個需要提前做功課，客戶對你就會非常崇拜涧衙，對于成交的促進(jìn)作用也會很大哪工。
五，對于享受型客戶弧哎，你不但要說好雁比，還要做好，要做到心到撤嫩，口到偎捎，身到。為客戶提供體貼的服務(wù)序攘，讓客戶感受到貴賓般的服務(wù)茴她。
六，對于挑剔型客戶程奠，一定要把細(xì)節(jié)做好败京。如果還像豪爽型那樣大大咧咧的，不注意細(xì)節(jié)梦染，很可能因為一句話就丟單了赡麦。對待這種客戶一定要小心謹(jǐn)慎。
七帕识，對待猶豫不決的客戶泛粹，要不斷的打消他的顧慮，引導(dǎo)他將顧慮都說出來肮疗。然后針對各個顧慮點(diǎn)做針對性的分析晶姊，一條一條的化解。
在職場和創(chuàng)業(yè)過程中伪货，基本都會遇到這些類型的客戶们衙，一定要多總結(jié)經(jīng)驗，形成固定套路碱呼。
