前不久和一個(gè)朋友聊天蛙粘，他是一名創(chuàng)業(yè)者随闽，聊到地推這件事父丰。他說(shuō)他們的效率很低，主要是消費(fèi)者不看他們的單頁(yè)掘宪，也不聽他們說(shuō)蛾扇，聽了也不來(lái)購(gòu)買他們的產(chǎn)品。
由此就想分享一下筆者的一些經(jīng)驗(yàn)和想法魏滚。
我們先來(lái)分析一下單頁(yè)是如何被做出來(lái)的镀首。第一步是商家的活動(dòng)內(nèi)容，品宣內(nèi)容鼠次，產(chǎn)品內(nèi)容更哄，促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)芋齿。第二步是設(shè)計(jì)，那么設(shè)計(jì)有專業(yè)的廣告公司設(shè)計(jì)成翩，有自己公司的設(shè)計(jì)部來(lái)設(shè)計(jì)觅捆，有找打印店來(lái)設(shè)計(jì)。第三步是制作麻敌，這個(gè)一般都是有印刷廠來(lái)設(shè)計(jì)栅炒。沒(méi)有什么好說(shuō)的。
根據(jù)以上我們來(lái)拆分第一步和第二步內(nèi)容术羔。
首先是商家的內(nèi)容分析赢赊，產(chǎn)品、促銷级历、品宣是三個(gè)不同的內(nèi)容释移，在很多商家眼里他是一樣的內(nèi)容，或者說(shuō)為了節(jié)省幾百幾千元的費(fèi)用把三個(gè)內(nèi)容混在一起寥殖。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)一下三個(gè)內(nèi)容的區(qū)別秀鞭，產(chǎn)品指的是你售賣的可以被消費(fèi)者需要的或者滿足的商品或者服務(wù)的總稱。如果你是做教育的你的課程就是產(chǎn)品，如果你是做餐飲的你的菜品就是產(chǎn)品。促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品疯坤，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的僧凤。比如宣傳單上印上5折優(yōu)惠，比如超市買一送一等剩辟。品宣就是使企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者腦海中形成一種個(gè)性化的區(qū)隔掐场，并使消費(fèi)者與企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，從而建立起自己的品牌聲浪贩猎。比如淘寶廣告萬(wàn)能的淘寶熊户，比如房產(chǎn)公司喜歡做一系列的名人到現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)。
區(qū)分了三種的內(nèi)容不同吭服，在制作宣傳單的時(shí)候就需要按照企業(yè)的不同時(shí)段嚷堡、不同需求、不同場(chǎng)景艇棕、不同用戶進(jìn)行宣傳單的設(shè)計(jì)及制作蝌戒。
然后是設(shè)計(jì)方面，有的企業(yè)的宣傳單和整體的宣傳品都是打包給專業(yè)廣告公司制作的沼琉。專業(yè)的廣告公司有專業(yè)的人員研究你的產(chǎn)品北苟、用戶、渠道等方面內(nèi)容然后由專業(yè)美工設(shè)計(jì)打瘪，這是最好不過(guò)了友鼻，但是費(fèi)用偏高不是一般微小企業(yè)可以接受的傻昙。
也有很多企業(yè)有自己的美工來(lái)設(shè)計(jì)，但是很多情況下美工是不懂消費(fèi)心理學(xué)彩扔、廣告學(xué)妆档、社會(huì)學(xué)，所以美工的設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)就是為了好看借杰。
然后就是打印店的設(shè)計(jì)过吻，打印店的設(shè)計(jì)一般都是套網(wǎng)站模板，他們講求的是快速完成任務(wù)蔗衡。常見(jiàn)的網(wǎng)站有昵圖網(wǎng)纤虽、千圖網(wǎng)、紅動(dòng)中國(guó)等绞惦。關(guān)鍵是小老板不僅不懂行業(yè)知識(shí)逼纸，消費(fèi)心理學(xué)而且審美觀念普遍落后（這里沒(méi)有歧視的意思，是個(gè)人和身邊朋友遇到太多了）济蝉。
分析了商家宣傳單內(nèi)容和設(shè)計(jì)方面遇到的問(wèn)題杰刽，那么就要說(shuō)一些解決方案。到底怎么設(shè)計(jì)一份不容易被丟掉的單頁(yè)王滤。
我們把宣傳單營(yíng)銷分為8個(gè)大的步驟贺嫂，并通過(guò)科學(xué)的方式來(lái)分析和講解。
1. 分析目標(biāo)用戶
2. 產(chǎn)品分析
3. 分析推廣渠道和用戶場(chǎng)景
4. 單頁(yè)內(nèi)容設(shè)計(jì)元素
5. 派發(fā)單頁(yè)
6. 接受單頁(yè)
7. 閱讀單頁(yè)和有效行動(dòng)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一雁乡、分析目標(biāo)用戶
分析目標(biāo)客戶有以下內(nèi)容值得注意第喳。目標(biāo)客戶是誰(shuí)，目標(biāo)客戶畫像踱稍。
首先是目標(biāo)客戶是誰(shuí)曲饱，這是需要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)定目標(biāo)客戶，只是在確定目標(biāo)客戶的過(guò)程中會(huì)有不停地修正過(guò)程珠月。比如你是做少兒藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的扩淀，那么你的目標(biāo)客戶是孩子，但是孩子是不具有支付消費(fèi)能力啤挎，所以父母成為了目標(biāo)客戶驻谆。比如你是做理財(cái)?shù)模愕目蛻艟褪窍矚g侵浸、想要旺韭、善于理財(cái)?shù)娜恕?/p>
分析了你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，就要分析目標(biāo)客戶畫像掏觉，一般需要從6個(gè)點(diǎn)來(lái)分析目標(biāo)客戶畫像区端。
分別是人口屬性、收入分析澳腹、營(yíng)銷特征织盼、興趣愛(ài)好杨何、購(gòu)物偏好、需求特征沥邻。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?二危虱、產(chǎn)品分析
下面我們來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品分析，一般會(huì)有以下5個(gè)層次唐全。
1埃跷、戰(zhàn)略層：定位、需求邮利。
定位的意義就是給你預(yù)期的客戶在他們的腦海里面有一個(gè)價(jià)值的地位弥雹。購(gòu)買特定產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)想起你。比如你想吃火鍋的延届，需要良好服務(wù)的剪勿，第一個(gè)想到海底撈。比如你想買高性價(jià)比的手機(jī)方庭，第一個(gè)想起來(lái)的就是小米厕吉。比如你吃燒烤想降火，第一個(gè)想起來(lái)的是王老吉械念。那么你是做什么產(chǎn)品的就要給自己定好位头朱。產(chǎn)品定位有一個(gè)五步法，大家可以去查查看龄减。
尋找需求是非常重要的點(diǎn)髓窜，因?yàn)樾枨笫且磺匈?gòu)買的源頭，只有消費(fèi)者有了需求才會(huì)購(gòu)買欺殿。所以企業(yè)一定要找準(zhǔn)消費(fèi)者核心需求點(diǎn)，杜絕創(chuàng)造偽需求鳖敷〔彼眨互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)術(shù)語(yǔ)叫做mvp(最小價(jià)值產(chǎn)品或最小可視化產(chǎn)品),它是由埃里克·萊斯提出，主要是為了驗(yàn)證需求和想法是否真實(shí)被消費(fèi)者接受和認(rèn)同定踱。具體理論大家可以自己去查棍潘，然后做相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)。
2崖媚、范圍層：功能服務(wù)
企業(yè)創(chuàng)造出來(lái)產(chǎn)品以后需要完善產(chǎn)品的功能亦歉，如果是餐飲企業(yè)需要做的是餐品的設(shè)計(jì)。如果是藝術(shù)培訓(xùn)就是課程體系畅哑、活動(dòng)體系的完善肴楷。
3、結(jié)構(gòu)層：用戶體驗(yàn)
用戶體驗(yàn)指的是用戶在使用產(chǎn)品的過(guò)程中建立起的純主觀感受荠呐。作為企業(yè)一定要做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)赛蔫。
4砂客、框架層：產(chǎn)品整體
產(chǎn)品整體框架搭建是比較重要的部分，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的探索和未來(lái)可發(fā)展的就是產(chǎn)品的框架需要做的呵恢。
5鞠值、表現(xiàn)層：交互、視覺(jué)設(shè)計(jì)渗钉、產(chǎn)品特點(diǎn)
產(chǎn)品最終呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前是產(chǎn)品特點(diǎn)和視覺(jué)設(shè)計(jì)的畫面彤恶。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 三、推廣渠道和用戶場(chǎng)景
單頁(yè)首先是一種線下廣告鳄橘，另外依據(jù)企業(yè)声离、產(chǎn)品不同一般情況是需要迅速抓住消費(fèi)者的目光和欲望的展現(xiàn)形式。一般企業(yè)的推廣渠道分為挥唠，付費(fèi)渠道抵恋，贊助渠道，自媒體渠道宝磨，口碑渠道弧关，贊助渠道5個(gè)方面。
但是針對(duì)于單頁(yè)來(lái)說(shuō)唤锉，推廣渠道更多指的是位置的不同世囊，比如商場(chǎng)、地鐵口窿祥、公園株憾、小區(qū)、菜市場(chǎng)晒衩、商業(yè)街等嗤瞎。根據(jù)不同的場(chǎng)景消費(fèi)者的表現(xiàn)形式就會(huì)不一樣，比如你在高大上的商場(chǎng)購(gòu)買衣服一般不會(huì)還價(jià)听系，但是你在商業(yè)街呢贝奇？比如周六日天氣晴朗的公園，會(huì)有很多教育培訓(xùn)的公司派發(fā)單頁(yè)做宣傳靠胜，但是菜市場(chǎng)就很少掉瞳。因?yàn)樘鞖馇缋实墓珗@，家長(zhǎng)都會(huì)帶著孩子去玩浪漠、去放松陕习，你派發(fā)的單頁(yè)他們是有閑余時(shí)間瀏覽單頁(yè)內(nèi)容的。但是菜市場(chǎng)呢址愿，家長(zhǎng)都急著買菜回家做飯该镣，所以這時(shí)候的家長(zhǎng)就很難有時(shí)間瀏覽單頁(yè)。這就是用戶場(chǎng)景响谓。
我們一定要從消費(fèi)者在不同的場(chǎng)景下的心理狀態(tài)和消費(fèi)欲望做出判斷拌牲，然后依據(jù)自身產(chǎn)品的做出相應(yīng)的單頁(yè)內(nèi)容俱饿。你的企業(yè)贊助了大型賽事，你的單頁(yè)更多的是企業(yè)品牌宣傳塌忽，而不是產(chǎn)品打折促銷信息拍埠。你的產(chǎn)品在超市上架了新品，你的單頁(yè)更多的是優(yōu)惠促銷信息土居，而不是品牌宣傳枣购。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 四、單頁(yè)內(nèi)容設(shè)計(jì)元素
剛才解析了根據(jù)用戶場(chǎng)景來(lái)設(shè)計(jì)單頁(yè)內(nèi)容擦耀，那么具體的單頁(yè)有那些注意或者制式內(nèi)容呢棉圈。答案是有的，他有10個(gè)元素內(nèi)容眷蜓。企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品和宣傳推廣的 內(nèi)容來(lái)具體制定單頁(yè)內(nèi)容分瘾。
1.標(biāo)題：獲取用戶注意，引領(lǐng)消費(fèi)者觀看副標(biāo)題吁系。
2. 副標(biāo)題：給你更多的價(jià)值信息德召，主要是為了解釋主標(biāo)題
3. 照片和圖畫：吸引注意力，全面說(shuō)明產(chǎn)品汽纤。
4. 圖片說(shuō)明：圖片說(shuō)明上岗，解讀圖片內(nèi)容。
5. 文案：傳達(dá)產(chǎn)品蕴坪、服務(wù)主要銷售信息肴掷。
6. 段落標(biāo)題：幾個(gè)部分，讓消費(fèi)者讀者不累背传。
7. 商標(biāo)：logo名稱及slogan呆瞻。
8. 價(jià)格：產(chǎn)品或者服務(wù)的費(fèi)用，大體字說(shuō)明径玖。
9. 反饋方式：優(yōu)惠券栋烤、聯(lián)系方式、二維碼挺狰、地址等。
10. 整體設(shè)計(jì)：廣告的整體面貌买窟。
這里我們要探討網(wǎng)上所說(shuō)的創(chuàng)意性單頁(yè)丰泊，創(chuàng)意性單頁(yè)的好處是消費(fèi)者會(huì)看你的單頁(yè)，我也很支持始绍，但是如果只談創(chuàng)意不加內(nèi)容瞳购，是不能有效轉(zhuǎn)化的，比如這樣極簡(jiǎn)風(fēng)格的單頁(yè)亏推，只有創(chuàng)意沒(méi)有內(nèi)容学赛，信息傳達(dá)不明確年堆，效果也不一定好。
所以好的單頁(yè)內(nèi)容需要具有創(chuàng)意盏浇、價(jià)值变丧、內(nèi)容三個(gè)方面的整合。
下面這個(gè)單頁(yè)是一家餐飲企業(yè)的內(nèi)容绢掰，有一只牛痒蓬，牛的每個(gè)部位名稱是什么，占比是多少就很巧妙的吸引了消費(fèi)者的關(guān)注滴劲。
去店里消費(fèi)他們的餐盤的樣子是一頭牛的模型攻晒，每個(gè)區(qū)域?qū)?yīng)每種肉。實(shí)在很有意思的宣傳特點(diǎn)班挖。但是值得提到的是鲁捏，這個(gè)案例僅僅展示了創(chuàng)意的部分，其他信息沒(méi)有提到這不說(shuō)明其他信息是沒(méi)有用的萧芙。
個(gè)人只看到了這張宣傳單的正面部分烤魚店開業(yè)和一張5元人民幣给梅，我們分析一下這張單頁(yè)的邏輯，首先是單頁(yè)的成本過(guò)高末购。餐飲企業(yè)一定希望借由人民幣吸引廣大消費(fèi)者關(guān)注單頁(yè)內(nèi)容從而進(jìn)店消費(fèi)破喻，但是這個(gè)邏輯真實(shí)有效嗎？或者說(shuō)這個(gè)邏輯很有效果嗎盟榴？恐怕不會(huì)曹质，接受到單頁(yè)的人，第一想法獲得5元人民幣的喜悅感擎场，這個(gè)喜悅感會(huì)讓消費(fèi)者迅速做出第二層反應(yīng)就是再要一張單頁(yè)羽德。至于看單頁(yè)內(nèi)容這件事已經(jīng)被5元人民幣興奮勁沖刷掉了。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?五迅办、派發(fā)傳單
派發(fā)傳單是一個(gè)比較重要的部分宅静，有的企業(yè)找大學(xué)生派發(fā)單頁(yè)、有的自己組建了團(tuán)隊(duì)站欺。重點(diǎn)不是誰(shuí)發(fā)單頁(yè)姨夹，重點(diǎn)是發(fā)單頁(yè)的過(guò)程。我們都接受過(guò)單頁(yè)矾策，但是給你發(fā)單頁(yè)的這個(gè)人一般都是怎么發(fā)給你的磷账。
“您好，新店開業(yè)贾虽，看一下”逃糟。
“您好，公司促銷有優(yōu)惠，麻煩您看下”绰咽。
“您好菇肃，看一下”。
“您好取募，我們是xx公司的琐谤，現(xiàn)在公司在做一個(gè)優(yōu)惠的活動(dòng)，希望您看下矛辕，絕對(duì)有優(yōu)惠笑跛，夠買xx產(chǎn)品是很便宜的。
以上基本都是發(fā)單頁(yè)的人和你說(shuō)的話聊品，可能你都不理他了吧飞蹂。
第一，沒(méi)有看他消費(fèi)者是誰(shuí)翻屈。無(wú)論男女老少一一通吃陈哑。
第二，沒(méi)有吸引消費(fèi)者的話術(shù)伸眶。優(yōu)惠信息和消費(fèi)者沒(méi)有關(guān)系惊窖，只有下雨的時(shí)候消費(fèi)者才有購(gòu)買雨傘，只有餓了才會(huì)想著吃飯厘贼。所以你客戶的需求才是你話術(shù)的重點(diǎn)界酒。
第三，不清楚產(chǎn)品信息嘴秸。有時(shí)候正好看到自己需要的產(chǎn)品毁欣，上前去問(wèn)價(jià)格、產(chǎn)品功能的時(shí)候岳掐，他們會(huì)說(shuō)我只負(fù)責(zé)發(fā)傳單凭疮，其他我不知道。這樣就是在浪費(fèi)錢做宣傳了串述。
所以我們?cè)谡写髮W(xué)生或者組建自己團(tuán)隊(duì)派發(fā)傳單的時(shí)候执解，一定要培訓(xùn)他們具有分辨消費(fèi)者的能力，和了解產(chǎn)品信息纲酗，如果產(chǎn)品信息過(guò)于復(fù)雜衰腌，可以引導(dǎo)給公司專業(yè)員工。還有就是詳細(xì)的話術(shù)很重要觅赊。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 六右蕊、接受單頁(yè)
很多企業(yè)頭疼的是，消費(fèi)者根本不接單頁(yè)茉兰，解決方案一是靠譜的派發(fā)單頁(yè)的人員，第二就是吸引人和單頁(yè)內(nèi)容欣簇。這里要詳細(xì)探討如何快速吸引人注意规脸。
消費(fèi)者為什么不愿意接受你的單頁(yè)坯约。以下基本是消費(fèi)者不接受單頁(yè)的原因。
1. 他們實(shí)在不感興趣莫鸭。
2. 他們實(shí)在太忙了闹丐。
3. 他們習(xí)慣不接受單頁(yè)了。
4. 他們認(rèn)為是打擾被因。
5. 他們不需要卿拴。
為什么會(huì)有這些原因，因?yàn)槟阏f(shuō)優(yōu)惠梨与、打折堕花、促銷這些信息和消費(fèi)者沒(méi)有關(guān)系，他們并沒(méi)有被吸引粥鞋。大腦在接受信息中有三個(gè)步驟缘挽，首先是接受信息，然后是解碼信息呻粹，最后是理解信息壕曼。如果在接受信息的這個(gè)過(guò)程接受到的信息和大腦沒(méi)有產(chǎn)生共鳴，那么解碼和理解的環(huán)節(jié)就算大腦做出了反應(yīng)也是無(wú)效的等浊。所以單頁(yè)的注意點(diǎn)很重要腮郊，而且這個(gè)注意點(diǎn)可以抵消不感興趣、忙筹燕、打擾轧飞、不需要等等。
所以這個(gè)瞬間吸引消費(fèi)者的點(diǎn)是什么庄萎。利益踪少。
如果你在大街上喊“掃二維碼，領(lǐng)xx元現(xiàn)金紅包糠涛。會(huì)有很多人回頭看你援奢，他們腦袋反應(yīng)被現(xiàn)金和紅包兩個(gè)名詞吸引。但是還是要注意的是忍捡，不要告訴你的消費(fèi)者有很多流程集漾，因?yàn)橄M(fèi)者不喜歡繁雜的操作。那么單頁(yè)的接受率就會(huì)迅速提升了砸脊，單頁(yè)的接受率提升了具篇，閱讀量就會(huì)相應(yīng)的升高。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?七凌埂、閱讀單頁(yè)和有效行動(dòng)
消費(fèi)者在閱讀單頁(yè)的時(shí)候一定最關(guān)注的就是派單員喊得那句掃二維碼驱显，領(lǐng)xx元現(xiàn)金紅包，那么單頁(yè)上的內(nèi)容一定要重點(diǎn)體現(xiàn)二維碼和小字領(lǐng)現(xiàn)金紅包。微信個(gè)人號(hào)或者微信公眾號(hào)要跟上客服服務(wù)埃疫。消費(fèi)者一旦進(jìn)入微信公眾號(hào)或者個(gè)人微信號(hào)伏恐，一定要有客服告訴消費(fèi)者具體操作的流程，但是不能太復(fù)雜栓霜。具體的活動(dòng)邏輯可以根據(jù)自己的產(chǎn)品來(lái)設(shè)計(jì)翠桦。
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