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時尚圈是最容易也是最不易誕生出
強大的個人品牌
因為重要指標有4個
1. 帶貨能力強
2. 可替代性弱
3. 持續(xù)吸粉力
4.?變現(xiàn)能力高
說它容易
門檻低：
長相好，身材好耳峦，衣品好蝶涩，化妝好
紅利期：
有需求没讲，有投資轰驳，有甲方厚掷，有資源
平臺多：
微博、ins滑废、抖音蝗肪、小紅書袜爪、知乎蠕趁、豆瓣、綠洲辛馆、淘寶俺陋、以及各種直播平臺等
說它不易
天花板高：
做到后期，與國際奢侈品牌
或高定品牌合作成為必選項
頭部資源巴萊多定律（28效應）
資源集中于頭部個人品牌
帶貨的ROI在頭部個人品牌有保障
錢花得多
化妝品昙篙、護膚品腊状、衣飾品、走紅毯
連吃飯都挺貴的
這期我們看看國外的時尚頂部個人品牌怎么做?
有人愛我苔可，有人恨我
但她們都關注我
——Chiara ferragni
11年前的2009年缴挖，3G剛剛出來的時候
在意大利米蘭Bocconi 大學
讀法律的琪亞拉·法拉格尼Chiara ferragni
開一個名為“金色莎拉”
?the Blonde Salad的博客。
主要是分享自己的穿搭技巧和造型焚辅，
并在2009年12月12日正式發(fā)布了第一篇博文映屋，
這就是實現(xiàn)Chiara個人品牌的開始。
這一年她22歲同蜻。
匹配自身資源
她有著令人稱羨的先天優(yōu)勢棚点，
擁有一頭漂亮的金發(fā)，
和一雙令人羨慕的筷子長腿湾蔓，
而她稍顯成熟的優(yōu)雅風韻
也正是意大利美人獨特的臉孔的優(yōu)勢所在瘫析，
但擁有同樣資源的意大利美女，
往少了說沒有一千也有800默责，
接著他進行了重要的思考贬循。
擬定目標及定位
Chiara打造個人品牌差異化在于
不同于意大利女人冷艷的性感，
Chiara偏愛用甜美的色彩+硬朗的配飾
個人品牌定位確立成為
風格：一種柔中帶剛的混搭時尚穿搭
定位：平價衣服能穿出最好看的人
具體怎么做桃序？
她的搭配特點是總是能夠將昂貴且閃亮的配飾
（如 Chanel 挎包）與
平價衣服（如 H&M ）相搭配杖虾，
而這些能夠挖掘出平價服裝魅力
的照片讓她的粉絲極其著迷。
這一風格+定位就能從
剛剛的800到1000迅速降低至
只有不到10人可能會有相同的定位風格
這時她
完成強大時尚個人品牌的4要素之一
可替代性弱
持續(xù)輸出價值
Chiara
目標是要在自己的
個人品牌定位中占領頭部話語權葡缰，
不斷持續(xù)的輸出穿搭價值觀
不斷嘗試品牌亏掀，
這樣以后品牌路子寬忱反，
品牌商在該領域也只能想到自己
她不斷的嘗試各種風格
給自身穿搭的系統(tǒng)性訓練
別人不敢嘗試的，他嘗試
別人嘗試過的滤愕，他革新
練就了出色的色彩搭配功力温算、
“軟硬兼施”的層次混搭
持續(xù)不斷給到受眾帶來無限穿衣靈感！
除了自身的先天優(yōu)勢间影，人美條順之外注竿，
好的衣品是最關鍵的因素，
基本上是穿什么火什么魂贬，
是名副其實的帶貨女王巩割。
這時她
完成強大時尚個人品牌的4要素之一
帶貨能力強大
確定傳播陣地
關于自媒體的發(fā)送時間和建立流量忠誠
引發(fā)消費者的時間關聯(lián)性
不得不說Chiara很會啊
你看羅胖是不是也是這個理
選擇在早上九點更新一篇文章，
這樣她的讀者/粉絲逐漸把Chiara的博客
視為他們最適合搭配早餐的精神食糧付燥，
這樣就通過培養(yǎng)用戶習慣來增加流量忠誠度宣谈。
測試更新改善
Chiara的博客的文風相當親切和生活化，
容易被大眾接受键科，并且 Ferragni 會積極與評論者交流闻丑，收獲讀者的反饋，
不斷進行更新和改善勋颖。
經過不斷的輸出
她的博客受到很多人的歡迎嗦嗡，
兩年就有每天90000的瀏覽量。
她也因此獲得媒體們的關注。
另外，
打造個人品牌很重要的一點
是有靈敏的商業(yè)嗅覺晰房。
不同的平臺有不同的營銷方式撕蔼，
不同的時間段有不同的流量機遇，
打造個人品牌，要能精準把握住時機。
從前的博客現(xiàn)在已經慢慢轉型為ins，
Chiara也很快地轉型欢伏，成功地進行了粉絲引流，
現(xiàn)今已是坐擁1600萬粉絲的ins大V博主亿乳。
這時她
完成強大時尚個人品牌的4要素之一
持續(xù)的吸粉能力
獎項資源
業(yè)內獲獎是打造個人品牌
從中級到高級最重要的環(huán)節(jié)
Chiara Ferragni給我們詮釋了什么叫開掛人生
Chiara Ferragni是第一個
登上 VOGUE 封面的時尚博主硝拧，
這對不是正統(tǒng)出生的博主來說，
能說的上是最高榮譽葛假。
其實對于這位聲名顯赫的博主來講障陶，
她獲得的令人眼紅的榮譽絕對不止于此，
福布斯：“30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”聊训，
New York雜志：“年度最火爆街拍明星”
Teen Vogue：“此刻博主”抱究，
三次連續(xù)獲得Bloglovin大獎之后，
被冠以“最佳個人風格博主”的榮譽带斑，
徹底奠定第一博主的地位鼓寺。
這是從來沒有人獲得時尚界以上的全部獎項勋拟，
這也是奠定媒體口中宇宙第一的重要支撐
也是時尚圈個人品牌做到極致的重點要素
要知道，以博主的身份達到如此高度妈候，
已足以表明她的過人之處敢靡。
個人品牌變現(xiàn)
獲獎諸多獎項后，
她開始與各大一線時尚品牌合作苦银，
如Chanel啸胧、Christian Dior、Louis Vuitton幔虏、Max Mara等等
在中國能真正合作這些品牌是什么咖位纺念，
必定是一線或者流量top級選手
所以為什么我前期的推文會說
獲得行業(yè)的獎項是個人品牌變現(xiàn)或者商業(yè)化進程中最重要的先決條件
有了這些Chiara沒有像大多數(shù)人一樣滿足
因為品牌合作總有太多因素限制
今年找她，不一定明年還找她
這時想括，
他需要持續(xù)不斷的變現(xiàn)能力
以及最大化的抗風險能力
通俗講
也就是不用人一定物理出現(xiàn)陷谱，也能賺錢
持續(xù)的賺錢
這時，他開始醞釀自己的商業(yè)品牌
在時尚圈混跡多年的Chiara
洞悉做商業(yè)品牌和做個人品牌一樣
要借助最優(yōu)質的引流資源
那名字就和自身名字相同
自創(chuàng)同名品牌Chiara Ferragni Collection主胧，
然后要找到足夠的記憶和差異點
于是有了眼睛這一被追著買的識別度極強的圖案
那品類呢叭首？
化妝品要求高
衣服局限性高
包類價值感短期做不高习勤，
飾品受眾較低踪栋，
經過他前期積累的時尚品類經驗，
她得到做鞋這個品類的最優(yōu)解
能將上述可選品類的缺點降至最低
而且她還鞋品類進行足夠細分
將其品牌定位于Fashion yet Pop shoe Brand图毕，
即潮流波普鞋履品牌夷都。
將個人特色完全融入了設計中的作品，
鞋身刺有紅遍全球的“眼睛”并綴滿耀眼的亮片予颤，
出了一系列火遍全球的經典“眨眼鞋”囤官。
據(jù)說兩年前，光靠賣鞋就能凈賺3千萬蛤虐，
嗯党饮，美金！
現(xiàn)在全球已經有將近200家實體店驳庭，
她的創(chuàng)業(yè)經歷還被哈佛商學院收錄為商業(yè)案例刑顺。
這時她
完成強大時尚個人品牌的四要素之一
真正擁有強大的變現(xiàn)能力
升級商業(yè)模式探索
距Chiara第一次發(fā)微博9年后的2018年
又升級自己的商業(yè)模式，
開通了一個美妝大師課
完全復制了又升級演唱會模式
演唱會要開場地定了時間定了要做啥饲常？
第一步
首先做了預熱和測試
她在Instagram上宣布了開課消息后蹲堂，
點贊量近14萬，為課程官方Instagram吸粉4.5萬
第二步
就去拉贊助
Chiara拉來了蘭蔻贝淤、絲芙蘭
第三部
就是定價
定價格是個重要的技術活
大師課的入場券定為三個價格檔次柒竞。
最便宜的價格為350歐元
再貴一點的是450歐元
最貴的VIP入場券是650歐元
除了和演唱會一樣的越貴離舞臺越近的套路外
這樣就夠了嗎？
Chiara聰明的商業(yè)思維又展現(xiàn)出播聪，
給足區(qū)別朽基，給夠權益
1. 給禮包：
不同位置的蘭蔻布隔、絲芙蘭提供的禮包價值不同
2.給權益：
最貴的票價可以坐在舞臺正下方，并且可以和Chiara聊天稼虎、合照执泰，還能早入場、晚退場渡蜻、享受定制妝容术吝。
3. 給能發(fā)社交媒體的裝逼證：
大師課參與證書
那受眾買賬不？
VIP票首先售空茸苇，
身份不用猜應該是不惜花大價錢
與偶像近距離接觸的“鐵粉”排苍。
但高昂的價格還是嚇退了大部分人
有超過3.7萬人在Beauty Bites官網上排隊購票，
但最終只有700多人付了款学密。
出現(xiàn)這樣的原因淘衙，
Beauty Bites的定價幾乎
和國際專業(yè)化妝師的課程比肩，
而課程設置也并不像專業(yè)化妝課腻暮，
更像是一次粉絲見面會彤守。
總結一句就是
國外大多數(shù)粉絲還是理性的。
如果在中國操作我給的方案是哭靖，
先拉兩個時尚權威媒體站臺具垫；
幾十個網絡媒體上百個自媒體預熱合作共同炒熱，
每個平臺給一個名額用來做互動抽獎试幽；
再操作一波紅地毯賣給大量三四線網紅筝蚕；
然后獨家授權一個媒體拍賣直播權；
再用39歐元的價格賣網上直播铺坞。
完事起宽，
微博熱搜有了，全民話題有了济榨，
覆蓋率有了坯沪，錢有了
總結
如果要給Chiara Ferragni寫一份簡歷
由一個時尚博主到潮流品牌的掌門人，
Chiara Ferragni Collection創(chuàng)始人擒滑，
1600萬粉絲的ins大V博主
創(chuàng)業(yè)歷程為哈佛商學院商業(yè)案例
獲得獎項：
第一個登上 VOGUE 封面的時尚博主腐晾，
福布斯：“30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”，
New York雜志：“年度最火爆街拍明星”
Teen Vogue：“此刻博主”橘忱，
三次連續(xù)獲得Bloglovin大獎之后赴魁，
被冠以“最佳個人風格博主”的榮譽，
合作品牌：
一線時尚合作品牌：
如Chanel钝诚、Christian Dior颖御、
Louis Vuitton、Max Mara等等
操盤項目：
全球200家門店，賣鞋每年利潤1500萬美金
創(chuàng)新項目：
開通了首次非專業(yè)化妝師的頂級美妝大師課
如果宇博Chiara Ferragni都不能稱為
是普通人把個人品牌做到極致的代表潘拱。
那誰是呢疹鳄？
