沙特億萬富翁的智慧命辖，用一頁紙成就事業(yè)
精華筆記
通常的商業(yè)計劃書內(nèi)容詳盡，制作精美分蓖，但是不夠簡潔吮龄。與投資人更好的溝通方法是，先提交一份簡短的版本咆疗，多短呢漓帚？只要一頁紙。先用這一頁紙去抓住投資人的眼球和興趣午磁。
第一部分尝抖，準(zhǔn)備工作。
準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)是搜集材料迅皇。盡可能掌握項目各方面的知識和信息昧辽。材料搜集完成之后，接下來是為計劃書的正式寫作梳理一個大致的輪廓登颓。賴?yán)O(shè)計了五個步驟：
第一步搅荞，材料分類。在電腦上建立8個文件夾，分別命名為標(biāo)題咕痛、副標(biāo)題痢甘、目標(biāo)、次要目標(biāo)茉贡、論證塞栅、財務(wù)、現(xiàn)狀和行動腔丧。把搜集的所有材料放椰，放置到某一個文件夾中。
第二步愉粤，壓縮砾医。逐一整理每個文件夾里面的每份材料，把一些可有可無的材料去掉衣厘。
第三步藻烤，排序。按照重要性和相關(guān)性头滔，對每個文件夾中的材料排序怖亭。這一步的目的是為計劃書梳理一個邏輯順序。
第四步是轉(zhuǎn)換坤检。從“目標(biāo)文件夾”開始兴猩，把其中的每一份材料總結(jié)為一句話，然后把這些句子依次寫在一個新建文檔上早歇。完成這一步工作之后倾芝，計劃書正文的每一部分都有了一張句子列表。寫作初稿的時候箭跳，可以用來串成段落晨另。
整理的最后一步是查遺補漏。
第二部分谱姓，撰寫計劃書的初稿借尿。
第一部分是標(biāo)題。作用是說明主題屉来。用最簡短的語言路翻，讓人一眼明白，這是個什么項目茄靠。
第二部分是副標(biāo)題茂契。它是放置在標(biāo)題之下，長度不超過兩行慨绳。副標(biāo)題是標(biāo)題的延伸補充掉冶，進一步給出項目的關(guān)鍵信息真竖，在這里，可以把項目的核心亮點或者價值提出來厌小，增加投資人讀下去的興趣恢共。
第三部分是目標(biāo)。它的作用是告訴投資人召锈，項目會有什么成果旁振，哪些收益获询。這部分內(nèi)容是放在副標(biāo)題之下涨岁，左起空兩格，寫上“目標(biāo)”兩個字吉嚣，加一個冒號梢薪，后面圍繞一個中心目標(biāo)具體闡述。
第四部分是次要目標(biāo)尝哆。次要目標(biāo)的作用是錦上添花秉撇，讓投資人看到這個項目更多的收益和價值。這就好比銷售商品的時候秋泄，多幾樣贈品琐馆，總是更容易打動買家。
第五部分是論證恒序，也就是證明你的目標(biāo)可以實現(xiàn)瘦麸。賴?yán)O(shè)計了一種三段式的論證結(jié)構(gòu)，每段大約150字歧胁。
第一段是論證的基礎(chǔ)滋饲。主要是概述項目的背景資料，你為什么要做這個項目喊巍。這里需要讓投資人明白屠缭，你的目標(biāo)很有必要，而且重要崭参。
第二段是利用無可辯駁的事實和扎實的數(shù)據(jù)呵曹，支撐住整個論證。把你搜集的證據(jù)何暮，按照證明力度從弱到強逢并，一條一條羅列到這里。
第三段稱是要得出結(jié)論郭卫，總結(jié)陳述砍聊。
第六部分是財務(wù)。這一部分主要是算賬贰军，項目涉及哪些成本開支玻蝌，未來有哪些收益蟹肘，估算數(shù)額有多少，會是一個怎樣的增長速度……
第七部分是現(xiàn)狀俯树。這一部分是要告訴投資人帘腹，項目已經(jīng)進展到了哪一步。如果項目已經(jīng)取得了一些成果许饿，全部寫出來阳欲。
第八部分是行動。用一句話陋率，直接告訴對方球化，需要他做什么。表達(dá)不要含糊瓦糟，繞圈子筒愚。當(dāng)然，也不要獅子大開口菩浙，超出他的承受范圍巢掺。
第三部分內(nèi)容，計劃書的修改與制作劲蜻。
初稿完成之后陆淀，觀點和內(nèi)容已經(jīng)基本定型，但是可能還有兩個方面需要修改先嬉，一個是長度轧苫，一個是措辭。
我們先說長度坝初。有五個著力點：
第一浸剩，刪除有趣但不必要的事實。
第二鳄袍，刪除重復(fù)的信息和羅嗦的廢話绢要。
第三，刪除顯而易見的事情拗小。有時候重罪，投資人對某一領(lǐng)域非常了解，就沒有必要去過多介紹這方面的背景哀九。
第四剿配，刪除形容詞、副詞以及其他修飾性語言阅束。
第五呼胚，刪除不必要的細(xì)節(jié)。商業(yè)計劃書不是小說息裸，不需要細(xì)致入微的刻畫場景蝇更。
第二步沪编，修改措辭。賴?yán)兴膫€建議：
第一年扩，通篇使用第三人稱蚁廓，比如提到項目的時候，不要說我們的項目厨幻，而要說“該項目”相嵌。這樣做，計劃書顯得更客觀况脆，不會讓投資人覺得像一份宣傳單饭宾。
第二，表述方式要積極有力度漠另。用主動句捏雌，別用被動句跃赚，用肯定句笆搓，別用否定句。
第三纬傲，不要過度吹噓满败。
第四，認(rèn)真檢查語法叹括。不要出現(xiàn)病句算墨，正確使用標(biāo)點符號。
接下來還有一個收尾工作汁雷，那就是調(diào)整版式净嘀，讓文件更美觀希俩。
首先吮播，使用正常的商務(wù)字體。其次勤讽，字號不要太大厢漩，也不要太小膜眠。另外，用單倍行距溜嗜。如果內(nèi)容比較少宵膨，也可以擴展到1.5倍行距。最后炸宵，文檔四周要有足夠的空白辟躏。
第四部分內(nèi)容，如何提交商業(yè)計劃書土全？
如果你希望對方把你當(dāng)回事兒捎琐，正確的做法是抑钟，找到能拍板的大佬，先和他談一談野哭。最好是直接會面在塔，跟他大概講一下計劃的內(nèi)容，然后把計劃書交給他細(xì)讀拨黔。如果沒有這種機會蛔溃，先打個電話也有不錯的效果。
如何在接下來的面談中獲得認(rèn)可呢篱蝇？賴?yán)廊环窒砹艘恍┧慕?jīng)驗贺待。
首先，在家里把計劃書背它個滾瓜爛熟零截，反復(fù)模擬練習(xí)如何在投資人面前推銷你的項目麸塞。其次，展現(xiàn)你的激情涧衙。在交談中一定要傳遞一種信念哪工，你堅信自己的項目是可行的。最后弧哎，如果投資人不置可否雁比，主動提出給對方幾天時間考慮，然后約定一個再次討論的時間撤嫩。
作者：帕特里克·賴?yán)?/p>
解讀：徐晴
解讀者簡介：資深媒體人偎捎，財經(jīng)作家，創(chuàng)業(yè)公司合伙人
播音：喵星怪咖
策劃編輯：李峻
