初二的學生越發(fā)叛逆，總是惹事纱兑，有一次我罰一個學生寫檢討呀闻，他質問我：憑什么要寫檢討？寫了我就能改掉嗎潜慎？當時我一愣捡多，犯錯寫檢討是學校的慣例么，延續(xù)至今肯定有其中的道理铐炫，但背后的原理到底是什么呢垒手？
最近，偶然讀到《影響力》一書倒信，書中談到了承諾與一致原理科贬，很好地解答了我的疑問。心理學研究表明鳖悠，我們都有保持一致性的傾向榜掌，這種傾向強大到能夠令我們做出原本不想做的事情优妙。一旦我們做出某種決定，再碰到同樣的問題時唐责，我們頭腦中就會啟動保持一致的磁帶鳞溉，而要讓一致性磁帶轉動起來的“咔噠”聲就是承諾。如果我能讓你做出承諾（也就是選擇某種立場）鼠哥，我就為你下一步機械地熟菲、無意識地保持一致的行為準備好了舞臺。
寫檢討就是這樣一個做出承諾的過程朴恳，讓學生產生要與檢討中的承諾保持一致的心理傾向抄罕。同時，把承諾寫出來比口頭認錯更有效于颖。首先呆贿，書面的檢討為事情的發(fā)生提供了一個物質證據。一旦學生把犯的錯寫下來森渐，那他就沒有機會說自己記不清這件事或者干錯矢口否認做入，因為白紙黑字寫得清清楚楚。其次同衣，檢討可以出示給他人看竟块，讓外界認為他們是真心想要改正自己的錯誤，而不是敷衍應付耐齐。
因此浪秘，一旦學生在檢討中承認了錯誤，并且承諾了要改正埠况，自我形象就會受到一致性原理的雙重壓力耸携。一是來自內心的壓力，它迫使學生的所作所為要與他們在檢討中樹立是新形象保持一致辕翰；另一方面是來自外界的無形壓力夺衍，由于外界對他們的看法是從他們所寫的東西得來的，因此學生會再一次感受到必須讓自我形象與書面檢討保持一致的這種壓力金蜀。
這樣一來刷后，學生即使是被逼著寫完了檢討，他們也會因為親手寫下了自己的錯誤并承諾了要做出某些改變而真的有所變化渊抄。據我觀察，被罰寫了檢討的學生或多或少都有所改變丧裁，比如有個學生因為喜歡接話被我罰寫了檢討护桦，他接話的問題減輕了不少，而且在我提醒他的時候不再表現出抵觸情緒煎娇。
這個承諾與一致原理已經被廣泛運用于銷售領域二庵，俗稱“先誘敵上鉤法”贪染。即讓對方先答應很小的請求，進而讓對方答應更大的催享、與之相關的請求杭隙。常見的送贈品、優(yōu)惠券促銷都是這一策略的運用因妙，一旦你開始在那里進行小額消費痰憎，后續(xù)的大額消費也會源源不斷。
我可以把先誘敵上鉤法運用到后進生轉化等班級管理工作中來攀涵，先讓他做出小小的改變铣耘，比如每天按時交作業(yè)（不管質量），再逐步提高要求以故。
